《契》枯泽

14、14

　　因卫舟想着本地人可能看不上这普通的鲫鱼，特特的找了外地行商聚集之处，旁边不免有行商互相吹些南来北往的外地牛。

　　便有从岭南道过来的行商道：“咱们这起子普通货商只能这么绕路走，前几个月里，岭南道的贡品一路快马从官道进京的盛况，啧啧啧......”

　　另一个蜀地口音的汉子道：“咱们剑南道人杰地灵，不知有多少好货。”

　　“岭南道的荔 枝可是上边的皇妃娘娘点名要的贡品....”

　　两边这么吵起来，卫舟只当笑话听了，不成想他旁边的郑莯和阿留都很有地域意识，郑莯道：“咱们江南鱼米之乡，圣人要用的御米可都是咱们这儿出产的。”

　　旁边阿留还小声补充道：“还有纸张、瓷器、绸缎、茶叶......俱都是上品。”

　　卫舟赶忙拦住两个，免得与客户起了争执：“都是众所周知的事，有什么好特意提起的呢！”

　　等第一天结束后，卫舟算了算，锅碗瓢盆，柴火、木碳，配料、主食都是自己家的，除了借桌椅借砖头白送的两条鱼，熟食生意只用了一小桶鱼，其余到快下午的时候，卫舟便做主比旁的鱼便宜买一送一做折价处理。

　　一天下来到手不过三百文，但郑莯很高兴：“没想到县城里还有几个冤大头，十八文的鱼也愿意买，这生意能做啊。”两桶鱼绝不到一百斤，这样算来还是比卖活鱼多挣了些。

　　卫舟扫他一眼，这才哪到哪，等以后西瓜种出来，他就敢一个瓜都切成片卖，一片两文钱，还有那些果汁饮料，冲泡出来的糖水，就敢喊出一天饭的价格。他现代人的思维都不合时宜的冒出来了。

　　卫舟拿出二十文，给郑莯和阿留一人十文钱，给钱后觉得自己不能太黑心，还把剩下的鱼啊粥啊让两人分了带回去了，还道：“今天只是第一天，这做鱼的法子都是我教的，你们只是学着，等以后你们上手了每挣一百文钱，就给你们各分三文钱。”他自忖百分之三的提成点不算低了吧。

　　干一天就有十文钱，以后还有更多？！两个小孩高兴坏了，阿留想着这样一来，每日不止能买鱼，还能买米，买大骨。郑莯想着，今天这些鱼若全都是烤好了卖出去的，岂不是能挣的更多。

　　翌日，郑莯清早便主动过来要去做生意，且说他们昨日准备的不够充分，今天他便自带了板凳小桌，又说昨日去的太晚，位置不好，今天必得抢个好的。

　　因卫舟已经跟他们去过一趟，带了他们走了一遍流程，便也放心，因而让他们两个自去了。

　　结果卫舟待在家里也不清闲，昨日郑茗留下来陪阿茂耍了一日，就因为卫舟特意教了他们几个时髦的游戏。

　　但他教的游戏都是人越多才越好玩的，阿茂是个好满足的，跟着大几岁的哥哥玩就很高兴了，郑茗却是个爱玩会玩的，跟村里的小伙子们都玩得好，他便拉着阿茂喊了好些村里的小孩在后院外的晒坪里玩。

　　只他们人小，昨日卫舟也只简单说了说，不免出现了些游戏进行时的小BUG要卫舟补足，卫舟不免跟着玩了几次，告诉他们种种规矩，又从腹内再掏出几个游戏。

　　好容易从孩子群里逃脱回家，郑蕴早早等着，给他递了白开水，他知道卫舟不爱喝茶，道：“又教他们什么了？！”昨天听了一日的游戏，害的他晚上就寝脑袋里都回想着‘老狼老狼几点了’。

　　卫舟喝了水，有些不好意思：“打搅你了？要不让他们去别处耍。”

　　郑蕴摇头，站在院子里，透过篱笆看着外边：“在眼皮下看着能放心些。”

　　卫舟便笑：“只这下阿茂可静不下心来读书了。”以往阿茂每天早早起来跟着郑蕴念书习字，下午都会再自觉复习一遍的，这两天玩游戏却不会这么自觉的。

　　虽然卫舟觉得一个幼儿园的小盆友不看书也没什么。

　　郑蕴倒是不很在意：“让他松快两天吧！”阿茂很懂事，从不在兄长面前哭诉，只晚间睡着了会哭着喊几声‘阿母’。

　　孩子们出了门，郑蕴在后院里隔着篱笆看了会，确定他们没危险，也没别的孩子欺负阿茂，便又接着去看他的书写他的文章了。

　　卫舟却是个闲不下来的，郑莯和阿留对生意心满意足，他却是不满意的，即便他做鱼的方式比这时期的要先进一些，但并没有什么技术含量，大家估计一看就会，且昨天有销量估计也是占了头一天做买卖大伙图个新鲜的便宜。

　　要想生意长久，自然还得有秘方绝技才行，卫舟决定做鱼丸子。鱼丸子他没有从头到尾全程的做过，但每年大姑做鱼丸肉丸的时候，他是打肉的主力，而且做了鱼丸后，也比鲜鱼好保存。

　　而且卫舟发现家里的油快用完了，可以榨油的时候顺便把鱼丸炸了，也不浪费。但他只会熬猪油、芝麻油和茶油，因为他老家产芝麻油和茶油，菜籽油他不会弄。

　　结果卫舟去打听，这时候养猪的人却很少，本地水域多，养鸡的都少，大多养鸭子养鹅，芝麻不见人卖甚至听过的人都少，卫舟倒是见过山茶树，数量不多，也没到采山茶籽的季节，而且本地人不做山茶油！

　　这边卫舟鱼丸遇到瓶颈，那边郑莯和阿留的烤鱼事业却出现了大变化。

　　原来郑莯做了两天生意又听行商吹嘘了几日，便有些膨胀的觉得县城里没有前途了，想去河对岸的另一边。

　　万家村临江，有些像半岛，往曹家山村、崔家湾的方向就能进彭蠡县城，而在村的另一面看过去，与江对面的彭泽县相对，且因万家村像是凸出来的一块地，有一小节的水面不宽，能划船过去。

　　虽然同为县城，且只隔一条小河，但万家村所在的彭蠡可没有对岸的彭泽县发达，因为浔水的岸口多建在对面。

　　以前不是没有村里人划船过去做买卖，却大多被彭泽人排挤出来了，慢慢的本地也不把这条容易过的水路放在心上了。

　　此地水域多，很多人家里都有船，郑莯和阿留把自己家的船洗了，两个一人一艘，那些家伙什分别放好便过去了。

　　他们也不同卫舟说一声的，阿留倒是想说，郑莯却想做好了再来邀功，若生意不好便当去彭泽的事没发生过，仍留在彭蠡。

　　两人去了河岸对面，或许因着阿留在厨艺方面本身比卫舟有天赋，慢慢上手后做出来的味道比卫舟做的好吃不少，或许是因为对岸的人确实因为河口往来富裕些，也舍得花钱些，还真挣得比这边好些，至少带过去的鱼是正正经经做成吃食卖出去的，需要贱卖活鱼的情况少些。

　　两个少年有了信心才告诉卫舟，每日挣得已从两百文涨到了五百文的事。

　　卫舟却在想这又是要划船，还得提前半个时辰起，显然人工成本上涨不少，但两个少年人拼事业呢，他自然不会说灰心话。

　　卫舟见小吃事业有回春迹象，做鱼丸的心也不那么焦虑了，还为了奖励两个少年人勤奋上进，将3%的提成点上涨到了5%，当做租船的额外费用了。

　　却说两个少年人事业成功堪堪到第一步，便立刻在村子里引起了热议，差点没让万家村的人也恢复去对河做营生的事业心。

　　在众人蠢蠢欲动犹豫不决的时刻，却有两个中年男子人找上郑家大门了，来人自然不是因慕名来买鱼，而是要买那做鱼的方子。

　　卫舟刚被找上门还不明白怎么回事呢，便不敢应，只好声好气的将两个上门人送走。等晚间郑莯和阿留回来一询问，才知道原来他们两个慢慢竟也积累了些人气，有了些回头客和口碑，便有一家彭泽本地的酒楼来找他们买方子。

　　阿留一方面因方子本就不是他的不敢应，私心里他更害怕少了这门应声，他阿爷的吃食都不知道从哪里来呢！郑莯则因为事业正在起步，有着未来自己开店的野心，也不答应。

　　但他们两个到底年少，平日里和人说话也没留神，露了行迹，便被人知道来路底细，就这么被顺路找到了家里来。

　　阿留还有些忐忑，担心自己行事不周给卫舟带来麻烦，郑莯因是本家，又少年气性，不免不高兴道：“都同他说了咱们不卖方子，竟还找到家里来了。”

　　卫舟问他们：“他们在彭泽那边找上你们的时候，态度如何？！”

　　郑莯道：“态度倒还算好，我没答应卖方子他们也没强抢，走前还用买了两条烤鱼用大腕接了回去吃。”

　　其实卫舟觉得卖方子这事是可行的，人家多吃几次未必不能猜出这几样菜的做法来，估计更多是想把两个少年赶回来，不让他们去抢生意吧！

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作者有话要说：　　别人我不知道，但是我们家上一辈人，确实是榨油、做泡菜、做醋做酱料都是自己做