《甜心海胆》金乖乖

4、摆摊

　　从未这么嗨过？找乐就对了！

　　进了四月，初云只要在爱奇艺上看视频，自动跳出的广告里永远少不了这条乐堡绿放音乐节的宣传口号。

　　广告看得次数多了，初云倒真是生出去看一场的念头，这样的露天音乐节，她还没见过现场呢。

　　青旅里凡凡姐和闪闪也要去，不过她们的主要目的是去卖手拍和荧光棒，顺便摸摸水枪和手机防水套的市场行情。

　　音乐节是下午四点开始，为了赶早摆会儿摊，吃过午饭，碗一放，凡凡和闪闪就开始捯饬起商品，带这个不带那个，大的卖多少钱小的卖多少钱，讨论的好不热闹，店里人都你一句我一句给她们出主意。

　　初云从房间里拿了一个双肩包出来，里面装了些伞、面纸、防晒霜之类的小零碎，收拾停当，抱着包坐在沙发上等着，并不参与大家的热烈讨论。毕竟告庄的大金塔赶摆广场才是她发挥能量的地方。

　　初云就那么坐在椅子上等着，边等边无聊地四处扫视，一眼就看再见了沙发上盘腿看书的张鑫。书皮看起来有点面熟，她眯起眼睛仔细一瞅，那不是客厅书架上的《佛在云南》么。

　　那本书初云翻过两页，讲了西双版纳的南传佛教、大理的本主文化、香格里拉的藏传佛教，算是一本关于佛教历史文化的科普读物。

　　失恋的人看这种书！

　　初云顿觉张鑫头顶上如烟花炸裂般出现八个大字：尘缘已了，遁入空门。

　　卧槽，这可不是好兆头，得伸把手阻拦啊！

　　初云内心的小人儿开始转圈圈，转呀转呀转~

　　有了，“野导”说开始下一段感情是治疗失恋的最佳方法，要带他往妹子多的地方多跑跑。演唱会的妹子多啊，让他跟我们一起去看演唱会！

　　初云打好腹稿，清了清嗓子：“那个，张鑫~你待会有事吗？我们要去看演唱会，你要不要一起去。”

　　初云小心翼翼地看着张鑫，见他缓缓抬起头。赶快把身子靠向椅背，嘴角扯出弧度，装作随口一问的样子。

　　“你怎么知道我叫张鑫。”

　　“啊？”听到张鑫的回答，初云傻眼了。

　　一般人面对这样的邀请，不应该是回答“好的，一起去。”或者“对不起，我还有事。”吗？

　　为什么这哥们一开口就是问我怎么会知道他的名字。又不是什么大人物，至于这么在意嘛！

　　初云腹诽着。

　　不过她还是很认真地据实以告：“你入住的时候登记了个人信息，我们的排房表里有你名字。”

　　“哦，是这样。”张鑫了然。

　　昨天他整个人还处在嗜睡状态，都不记得入住登记这件事了。

　　“那，你待会要跟我们一起去看演唱会吗？就在告庄大金塔，那片也算西双版纳一个比较有名的景点，就在澜沧江边，很多游客都会去的。除了演唱会今晚还会有烟火表演哦。”初云循循善诱。

　　“可以，我跟你们去。”睡了十多个小时青旅硬硬的木板床，张鑫觉得腰有点疼，待着也没事干，还不如出去逛逛，来都来了。

　　“我的票已经在网上买了，你到那里现场买票的话，需要80块钱。”初云提醒到。

　　“好的，我回房间拿个钱包，你们走的时候叫我，谢谢。”张鑫起身，走过书架时，把手上的书放回了原处。

　　经过群策群力，凡凡姐终于敲定商品的种类、数量和价格。

　　滴滴了一辆快车，四个人，出发。

　　司机驾轻就熟地把他们往告庄大门口一放，一踩油门，溜没影了。

　　“都不确认我们付完款没就跑，这师傅可真够心大的。”闪闪诧异于快车司机的信任。

　　“今天生意好，没听他说今天已经跑了七八趟告庄吗，人家这是回头继续拉人了。”凡凡点着手机说“再说，APP会帮他监督我有没有付钱的。”

　　“现在有多少人来，演唱会散场的时候就得有多少人走，那我们晚上回去会不会很难打到车。”初云有点担心。

　　“现在是担心晚上打车问题的时候嘛，有人就有money好不好，钱钱钱，我们是来摆摊挣钱的。”凡凡斗志昂扬。

　　初云在一旁看着，觉得凡凡姐此刻好像眼里闪着美元标志的卡通人物。

　　告庄，全称告庄西双景，是西双版纳这两年重点开发的一个旅游度假区，里面有很多客栈、商铺，最著名的是星光夜市，每天晚上那片区域都会摆满了小摊。

　　初云一行沿着主干道往大金塔走，走着走着发现连主干道上都摆上了摊，看来大家都在赶泼水节的商机。

　　他们边走边看，发现这些摊位上除了平时在星光夜市里经常见到的衣服、首饰、木雕、进口香烟，还多了不少水枪、天灯、河灯，尤其是手机防水套。它体积小不占空间，成本也低，绝大部分摊位都会挂几个卖。

　　去年泼水节报废了一只“苹果”的凡凡，在进货之初就把它列为发家致富的头号种子选手，还宣称这是“泼水节必备单品”。

　　可是一路走来，到处都是“必备单品”的身影，凡凡火热的一颗心逐渐冷却。路过一家专卖防水套的摊位时，她特意停下来问了问行情。

　　8块钱，和进的货一模一样的防水套只卖8块钱，而且现在市场上都是这个价。听到这个消息，凡凡、闪闪、初云齐声哀嚎。

　　一直跟着走，不说话的张鑫看不下去了，问：“你们的货是在哪进的？能不能退货？”

　　“淘宝上买的，3月末就买了，早就超过退货时间了。”凡凡无奈地说。

　　“找个地方把东西摆出来卖吧，现在这情况算是卖多少赚多少，你们应该还带了别的东西，说不定那些能卖的好。”张鑫环顾四周，寻找合适的空摊位“对了，这些摊位应该是收费的，你们带的钱够付摊位费吗？现在摊位费应该不低。”

　　“这两天摊位费200块钱一天，不过我问过在这摆摊的朋友，她说白天太热客人不多，有些人不出摊，我们可以找个没放东西的摊位先用，人家来了再走就行。”出门前凡凡已经打听好了摊位的事。

　　“我听之前住咱们店里的那个摆摊的姐姐说，平时星光夜市一个摊一天只要50，位置差的只要20。现在涨这么多，明抢啊！”初云难以置信。

　　“过节涨价是必然的，想想每年春节的物价就知道了。”闪闪边往前走搜寻空摊位边说。

　　凡凡的情报是准确的，他们在靠近大金塔的位置发现了好几个空摊位。

　　不用多说，东西摆好，三人就开始吆喝：“快来看，快来看，拍手器、纹身贴、防水手机套，走过路过不要错过~”

　　喊了半天也没卖出一件。

　　“挺有干劲。”对面卖手工布鞋的大叔，摇着扇子笑着支招“别那么瞎喊了，没用，防水套那些别人摊上都有，这位置太里面，等人走进来，想买的早买了，轮不上你们。我看那什么纹身贴，好像没人卖，你们就吆喝它。”

　　“谢谢师傅。”凡凡道谢。

　　三个人开始改变策略主推纹身贴，这下往摊上看得人多了。

　　终于两个穿长裙带着宽檐草帽的女游客给她们开了张。

　　见有人停留在这个摊位前，路过的游客也纷纷多看两眼。

　　一个小女孩一眼看中了躺在摊位一角的蝴蝶书包，女孩妈妈也觉得粉紫色书包挺漂亮，就问：“老板，你们这个书包多少钱。”

　　“什么，书包？”三个女孩面面相觑，竟然有人要买这个她们用来装货的书包。

　　“对不起，这个包是我们用来装货的，不能卖。”凡凡歉意地说。

　　“不好意思，我们要用这个包装东西的，而且这是个旧包，我们也不好意思卖给您。”闪闪接过话头”您要不要看看其他东西，我们有纹身贴、拍手器，还有这个发光牛角发箍。”

　　几样东西中，小朋友对发箍比较感兴趣，闪闪见状打开电源开关，把发箍套在自己头上，推销道：“小朋友你看，这是牛魔王发箍，它还会发光，晚上会比现在更好看，要不要买一个。”
　　孩子抬头看妈妈，眼里有渴望，妈妈问：“多少钱一个？”

　　“大的15，小的10块，红色和蓝色一个价。”闪闪报价。

　　“拿一个小的。”妈妈掏出钱包，接着对孩子说“自己挑一个喜欢的。”

　　孩子挑了一个红色的，带在脑袋上走了。

　　“闪闪，你不愧是开过饰品店的人，厉害，点赞。”客人一走，初云立刻对闪闪竖起大拇指。
　　女孩们开始叫卖之初，张鑫就走开了，他要去找演唱会现场售票处。初云给闪闪点赞的时候他正好回来。

　　“张鑫，你知道吗，刚才有个带小孩的妈妈想买我们装货的书包，结果闪闪卖了个牛角发箍给他们，哦~真是太厉害了。”看到张鑫，初云迫不及待地分享好消息。

　　“这么说，你们开张了，干得不错。奖励一人一根冰棍。”张鑫打开手上的塑料袋，里面有四根鲜果冰棍。

　　“多少钱，我给你钱。”凡凡觉得白吃客人的东西不好。

　　“不用了，我请客。我帮不上别的忙，只能给你们买根冰棍。”张鑫坚持，并指着摊位上的东西说“吃完了继续努力。”

　　吃了张鑫的冰棍，三个人再接再厉，竟然接到了一笔大单。