《农民工创业史》韦世平

33、生意回暖

　　七月的北国是一年中最美的季节，犹如南方的春季那般婀娜多姿，早晨岑爽走出旅店漫无目的的闲逛。在不远处，有一公园，有些老年人随着舒缓、轻柔、悠扬的音乐声翩翩起舞吸引了岑爽的眼球，随即，脚步不自觉的驻足到他们跟前。
　　这公园真不错，你看楼前的花坛中，娇艳的繁花次第开放，竞吐芬芳。粉红的碧桃，嫩黄的迎春，斑斓的蝴蝶花，还有那楞乎乎的仙客来，羞答答的含羞草，以及虽然开放不出灿烂的花朵也要凭着旺盛的生命力与百花争一分秋色。
　　这多姿多彩的舞蹈和五彩斑斓的景色完美的糅合在一起，煞是一幅精美绝伦的跳跃的艺术品。在这北国，又是第一次欣赏这绝妙的视觉效果，心情随着这眼前的风景而豁然开朗。
　　走着走着，手机铃声响了。打开屏幕看是罗浩然的来电。岑爽二话不说：“老弟，有什么消息告诉老哥呢？”
　　“好消息！你赶紧过来我柜台一趟，快！”
　　“好的，没问题。我30分钟后就到。”
　　“记得，把你详细的产品目录也带过来。”
　　“嗯！”
　　没等岑爽反应过来，电话那端就早早撂下了。
　　岑爽反复想，这么快就有反应了。行呀，这家伙还真有一套。我以为还要等上几天呢，这结果似乎让人不舒服，感觉来的太快了！
　　人呀！有时真矛盾。得不到的，使出浑身的劲儿去争取，太容易到手的似乎有点离奇，甚至不以为然。
　　赶紧吧！罗浩然在柜台那边说不定已经等的慌了，人家也要上班呢。留给我的时间是极为珍贵的，况且是一个小职员。在工作中，多么想极力表现自己，希望日后领导能多多关注！
　　岑爽招手拦一辆的士，驱车往市中心顺电超市赶忙走去。
　　30分钟后，到了顺电超市，罗浩然把岑爽引见给了他们公司的采购总监，也就是他的表哥刘思贤。
　　这刘思贤身材高度和罗浩然差不多，但比他胖了许多，生一圆圆的肥脸，讲话时，腮帮的肉随着上下嘴唇一闭一合而颤动，嗓门很高，每说的一句话在办公室远处都能听得清清楚楚，看到罗浩然把岑爽领到跟前，笑着说：“很高兴认识你！上午我看了你公司电磁炉样板，感觉不错，所以就着急忙乎的叫你过来。去我办公室，咱们好好谈谈！”
　　“好的”岑爽回了一声。
　　两人就进去刘思贤的办公室。尔后，招呼岑爽坐下，打了一杯水递到岑爽手中。
　　喝了一口水后，岑爽从包里取出一张名片双手递给刘思贤。注视名片上的信息，道出：“哦，是岑老板，欢迎你来我们哈尔滨市。”
　　“刘总，谢谢您在百忙中能安排时间接见我，非常感谢您给我这个机会！”
　　“哪里，哪里！咱们是互相合作，别那么客气！上午打开你公司这款电磁炉，是目前市场上很少见的哦。”
　　“是的，这是我自己开发出来的。应该说是国内第一款功能最多的电磁炉了，加上用黑色微晶板做的。”
　　“呕！岑老板是搞技术出身的，是货真价实的行家呀，难得，难得！”
　　“刘总过奖了！腾飞以后的发展还指望您刘总鼎力相助呢。”
　　“不敢当！不敢当！互相学习，互相合作。”
　　“是的”
　　“岑老板，针对这款电磁炉你现在给我报个价呗。”
　　“好的，没问题。刘总，我这边怎么报价合适呢？
　　这时候，刘思贤自然明白岑爽的意思，尤其是这么大的连锁零售公司，每个月不知道多少的采购量，少则几千万，多则一亿多是常有的事儿。这迟缓的一问，不外乎就是含佣报价。有些采购人员明说额外加多少个百分点，有些则不说，或者相对比较隐蔽。后者，是一种自我保护的做法，避免以后供应商恶搞或者公司调查，把柄落在别人手中，那足够让你死无葬身之地。对于岑爽的来历，刘思贤还不甚了解。于是就说：“按正常报含税价，当然也含送货上门的运费。”
　　“哦，好的”
　　“贵司产品质量如何？我现在具体情况不了解。你也知道我们是全国知名的连锁电子零售商，对于质量这块要求很严格，这点马虎不得。我想，你应该有所了解的。
　　“贵公司的知名度，我岑爽早有耳闻。”
　　“由于，你公司产品功能相对市场上出现的是特殊物，基于这点才想和贵公司合作，所以我们可能要冒很大的风险。”
　　不一会儿，岑爽把算好的单价告诉刘思贤，说：“刘总，我给贵司报159元/台。一年保质期，其他的比如说包退、包换的按国家规定的执行。”
　　“好的，我给你下1000台试订单检验你们公司的产品质量看，后期，如果你们公司产品给力的话，我们将逐月追加数量。”
　　“谢谢您的关照，我们不会让你失望的。”
　　“还有，我们公司的付款方式是月结，不会给你做到款到发货。这是不能改变，你要考虑清楚哦？”
　　呀，给他们报了很低的单价，还要做月结付款？真是不可思议！这简直是血腥压榨呀！我们才赚几个钱呢？我容易吗？还让我多押一个月的资金，真是雪上加霜呀！面对突如其来的噩耗，岑爽很想放弃这次机会了。可是，思前想后，一边是工厂生存的压力，一边是全国知名的连锁电子零售商这个大平台。必须在这两者中找出一个折中的平衡点，岑爽犹豫不决中……
　　刘思贤能看出岑爽的难受，心里在想，我给你这个机会，对你们这种小公司来说算是雪中送炭了，让你捡到一块大肥肉了，还嫌弃条件的苛刻，真不知道羞耻！说白了，今天的见面完全是看在我表弟罗浩然再三央求的面子上才这么降低规格下嫁给你们公司，否则，门都没有。
　　经过激烈挣扎后，觉得没有别的选择了，岑爽说了一句：“好的，我做这个单。半个月后给贵司交货。”
　　“好样的，我还是再次强调一下，产品质量必须给我们狠抓，不可马虎。否则，我司会通过法律途径追究赔偿责任。”
　　因为产品质量问题导致的损失，岑爽是刻苦铭心的。生意上的合作的底线是不可乱去碰触的，也不可去挑战的，它犹如一个女子的贞操一样那么珍贵和神圣。要是违背最基本的原则，那就要付出比血的代价更为严重，足以让一个商人一辈子不能翻身。这让深圳市腾飞有限公司足足领教过了。
　　当岑爽还在愣愣的回忆去年发生的一幕幕时，刘思贤的助理将早已做好的顺电合同格式拿到岑爽手中，刘思贤叫他认真的看好合同的所有条款。如果觉得没问题的话，就在合同上填好数量、单价、交期等信息，双方签字盖上顺电公章，然后，通过传真将合同发过去给守在深圳大本营的汪海露盖公章回传不在话下。
　　经过前前后后折腾一周时间，在哈尔滨这座原来素不相识的城市旗开得胜的佳音传到祖国的南边深圳，虽然条件有点苛刻，但也是一件好事，让公司的生存有了喘息的机会。工厂的全体员工欢声燕雀，热情高昂。为了给顺电敢订单，在汪海露的带领下，大家井然有序的开展工作。
　　拿下哈尔滨这座城市后，岑爽继续马不停蹄的辗转大连、长春、沈阳等几个东北三省重要城市。工厂要发展就必须得这么做，腾飞的员工去留取决于岑爽这个老板，他就是他们的衣食父母。如果这么容易知足的打道回府，企业的生命就难以维续下去吧。当然，也会印证业界流行一说法中小企业2.9岁寿命，因此，必须快马加鞭的脱离这种戛然而止的短命。
　　所有这些沉重的问题把岑爽裹的严严实实的，让他没有喘息的机会。此时此刻，他不能只想到他自己，要以家长这个角色来带领大家走上共同富裕的道路。只有腾飞强大了，才能真真正正回馈予大家，也只有这样才能在谈判桌上赢得更多的筹码。