《家有嫌妻》影姿翔舞

47、三方得利

　　连镜等人还未到并州，他的伙计们，便已经将他与烟州知州府及烟州富贾的往来史，编的绘声绘色，传得沸沸扬扬。

　　郑知州原为吏部侍郎，无论贤王还是宁王，他都无牵涉，在朝堂众官员中，算是最中规中矩的一个。但是，吏部是天官衙门，六部之首，掌管全国官吏的任免、考核、升降、调动，勋封等事务，重权在握，宁王登基后，自然是要改换成他自己的亲信但任要职，亲信们自然要抬举自己的门下清客与门生，而当其冲的，就是吏部官员，就这般，原吏部大大小小官员，都因或大或小的罪名，罢的罢，贬的贬。郑知州的便是因老家宅子里，收拾出留给他所居住的是主院，虽然他几乎没有住过，也被人参了一本家有嫡长而次子霸居主院，有违礼法的罪名，而被贬到这丘多钱少的穷乡之地。

　　而并州通判田平，与郑知州同乡，听说郑六爷来到并州，便礼貌性的在并州飘香楼备下一桌席面，请来一些有头脸的乡绅作陪，为郑六爷洗尘，自然与他同来并州的韩子墨及请他来并州的连镜也被叫上一道赴宴。

　　席间，连镜不遗余力的在众人面前，吹嘘烟州的繁华：“我原以为烟州不过是片荒芜之地，此次前往由州路过，方才大开眼界，千丘桑绿，万里茶香，遍身绮罗者不计其数，足见知州大人治理有方，更有韩家所制的那香腻子，真是我平生见所未见，难怪韩公子只做烟州治下那一州三县的生意，便能挣得金山银山，还开了两间在烟州名气最响的酒楼。如今韩公子又与郑六爷合作，将来要能将香腻子生意做出烟州，到时郑韩两家，必为天下巨贾。”既而叹了口气：“唉，只可惜烟州那山贼匪盗太过猖狂。”

　　“那些个不过是污合之众，不足为俱。”郑六爷笑着摆摆手。

　　“这倒也是，有个个以一敌十的知州府的侍卫护送，那些个山贼必是不足为俱，我这回也多亏郑六爷与韩公子的护送，方才能毫发无损，钱银不失，还望田大人允我在这里借花献佛，敬在座诸位一杯。”连镜笑着举杯，先向田平示意，田平自然点头应允，连镜便将手中酒与众人让了一回，一饮而尽，空杯转向郑六与韩子墨：“今后我与两位兄台合作，行走烟州并州之间，路上还望知州府多多照应才是。”

　　“那是自然。”郑六爷这一趟来，一路上被连镜捧得，就差没忘了亲爹是谁，就连与韩子墨合作香腻子的事儿，都与连镜说了，此时听连镜当众如此敬他，给他长脸，心里很是受用，便举杯，也干了，还不忘对肖家钱庄老板肖伯年开了句玩笑：“连兄可不信任你们银号啊，宁可带着十来箱银子跑来跑去，也不把钱存你们银号去。”

　　连镜似乎不胜酒力，一听这话，更笑着从身上掏出几张五十两的来，拍在桌上，只不过银票只记金额不记名，无人知道那都是韩子墨因想买白缎而先付的定钱罢了：“银票怎么没有，不过是带点小钱在身，万一遇险，也好舍钱保命罢了。”说法与之前在路上时一样，可是在众人耳中听来可了不得，十几箱银子是小钱，那他家中得有多少银子……

　　这顿饭局之后，连镜这名号便在并州传开了去，他再不是个只开着一家小杂货铺子的小商户，而是腰缠万贯，与烟州知州、首富都有生意往来的并州大富商，大宗生意，只要价格合得来，数量无数多大，他都有销路。

　　散席前，连镜找了个机会，将香腻子作为此次远行带回的稀罕物，让众人试用了回，当日便在铺子里摆了出来叫卖。又尽地主之仪，请两人逛遍并州大街小巷，古迹新址，好好的玩了几日。同时放出风声，手头有大量木料出售，不出两日，就给贺逸钱接了笔木料生意。

　　物以稀为贵，大户人家上上下下百来人，对那香腻子，都是几十上百块的采买，便是略为殷实的小户人家，花上一百五十文钱，买一块清香又除污的香腻子，也不会觉得心疼。一万块香腻没几日就销了一空，还有人因为要买去送礼而不得，在铺子门口缠着掌柜非要缠出一两块来不可。

　　连镜得知后香腻子售罄，立即塞给郑六爷两千二百两银票，又定了两万块，像是怕迟了一步，便被别人买去一般。

　　郑六当着韩子墨的面，笑着作势要将银票推还给连镜：“给我有何用？你就不怕我拿了你的银子，而韩兄无货可出？”那香腻子是韩家之物，韩子墨叫没有，他郑六一个子都挣不着。

　　韩子墨早知这小东西的销路有多好，虽然草木灰可以去污，但谁喜欢把那东西往身上搓，特别女子，只要不饿死，宁可吃一口吃喝，也要把自己打扮的漂漂亮亮，暗香萦绕。只是他没把握苏文慧能不能一下子拿出两万香腻子来：“我需回庄子后瞧瞧才成，若有，立即让郑兄派人送来。”经过这几场有惊无险的遭劫遇盗，连韩子墨都点相信，郑六的手下个个是高手，与他合作，至少做路上安全些：“可若没有这么多……”他看了眼郑六。

　　郑六听他这般说，心知这银票怕是非退不可了，心有不舍之既，连镜却爽快的道：“郑兄韩兄与我也算是生死之交，就这一点小买卖，我还信不过不成？你们随时有货送来都可，若是手下闲人，我派人去取也成，相信那些个贼子，在郑兄手里吃了苦头，已是不敢与我作对……”

　　“连兄既然如此信得过我们，那我们恭敬不如从命了。”郑六心安理得的笑将银票塞进了袖里，等连镜走后，郑六便问韩子墨：“韩兄之前说过，我若能在五日之内，卖出一万块香腻子，便与我合作，现在这话可还算数？”

　　“自然。”

　　“那韩兄可否告诉我，这香腻子本钱多少？从何而来？我想我定不会让韩兄失望。”郑六一个官家子弟，虽然终日间游手无所事，但不等于是个笨蛋，他自然猜得到那一万块香腻子，韩子墨不可能是按本钱给他。

　　他负手看着堂外小院风景道：“叔父在吏部怎么说也为官七年，虽然如今外放烟州，在官场中人，多少还会给我们郑家几份面子，这香腻子在并州卖的如何你也看到，若是我们能让大辉市井朝野皆知有此物……”转过身来，眼角微挑着极有神彩：“这可是独我们一家的买卖，比起那些个不下百家在经营的布庄生意，有利可图多了，到时我们只需在各处开一小铺，或许真能象连兄说得那样，富甲天下。”若不是这东西源于韩家，郑六还真想吃这独食。

　　“我也正是这么想……”韩子墨心想郑知州虽然如今被外放，但正如郑六所说，各处都有旧识、同窗、同僚，由郑六出面差人去卖这香腻子，远要比他亲自跑便利的多，便将香腻子的来龙去脉说了，只不过把苏文慧说成他的远房亲戚。

　　郑六听后，戏谑道：“原来韩兄早就想与我合作，五五分成了，走，我今日单独请韩兄喝一钟去。”这么久以来，都是韩子墨在聚福楼备下酒宴请他，今日，他心里高兴，也想表一表合作的诚意……

　　又过两日，连镜去找几家织帛大户，说韩子墨与郑六要采买一批白缎，带回烟州印染，他想先让拿些回去给他们挑挑，几家一听，都争着将自家的帛缎往连镜庄子搬，等韩子墨郑六来瞧缎子时，几个库房已经是塞得满满当当，且三六九等都有，看得韩子墨目瞪口呆：“连兄果然是大手笔。”

　　连镜客套一番，领着他俩人，将各种白缎粗粗看了一圈：“你们随便挑，一定给你好价钱，这并州呀，别的东西我不敢说，桑蚕缎子，呵呵，多的是。”

　　郑六已经一心扑在香腻子上头，认为缎子生意竟争激烈，且锦缎珍品那可是出自云州，在烟州染的锦缎，能有什么销路可言？便只是看看，不打算插足，知道韩子墨想多采买些白缎回去，还识趣的给了他一千八百两银子，先算了两万块香腻子的钱，也是五五分成……

　　而后，连镜再与各家清算白缎的钱。

　　算下来，连镜跑的这一趟，苏文慧的香腻子，转了几手到他手中，多付了四百两，由他卖出，又将这四百两基本挣了回来，算是赚吆喝不挣不亏。韩子墨花两千五百两银子买去的白缎，连镜倒是从中挣了三百两，而他最主要的盈利，则是来自大大小小山寨子的近八千两银子，及伏虎寨运回的两千多贯铜钱，还有几个山头的田地与劳力。

　　同时，他让郑六与韩子墨看到了香腻子在其它州县的商机，让他们能更卖力的，将一小队姚家军所制作的香腻子，以最快速度，销往大辉各地。这方面，在各州府多多少少都有些人脉关系，只需要差管事过去送货递话的郑家，要远比需要自己跑腿谈生意的韩子墨，合适的多。

　　正如郑六所说，韩子墨拿苏文慧这独此一家的香腻子，又经郑六之手，由郑府的各地管事出面打开销路，等于是坐着收钱……