《破壁》新燕顿旺

48、传书赏美酒 二十年的状

　　周仲强提醒周可馨道：“小姐，明年的茶叶行情不明，这么做只怕风险很大。”
　　周可馨笑道：“我要的便是这风险。蔚泰丰得知我们动静，若再想低价争取客户，那么他们进入丝茶市场，就要连续亏空两到三年，不跟进，则前功尽弃。去年中州大旱，茶叶欠收，今年则不同，周家承诺八折销售新茶，仍有盈余，我们大可放手一搏。”
　　顾晋江是从会计做起的，心里悄悄算了一笔账，对周可馨道：“小姐，提前预售的法子虽好，可我们去年的茶叶、丝布压着不出，又再进新茶、新丝布，还要扩招人手，起码需要二十万两银子，周转四个月以上，可眼下，这笔钱从哪来？”
　　周可馨这趟出来，总共带了二十万两银票，留了八万两给阮弼，如今仅剩十二万两，除去行资，只能拿出十万两现银来，要是回周府请父亲紧急拨调，安庆往来周庄需要一个月左右，怕是来不及。是以沉吟不定，不知计将安出。
　　连生、宋达赶到柳府，郑宇成和郑依玲他们也都到了。
　　郑宇成原不想郑依玲跟着，无奈郑依玲耍赖，非要来，郑宇成道：“到了柳府，你须注意女儿家的矜持，不要跟连生他们多说话。”
　　郑依玲知道哥哥话里所指，嘟着嘴，默不吭声。
　　“你不点头，我可不带你去啊。”郑宇成严肃说道。
　　郑依玲气得眼泪汪汪，勉强点了点头，这才和郑宇成一块到的柳府，心情依旧不快，双目他顾，无心听众人谈话。
　　郑宇成见过柳品元等人，说道：“周姑娘，我让宝园钱庄掌柜的打听过，说蔚泰丰从大前年开始，医馆生意萎缩，庆余堂对他们压制很厉害，新开了两家分号。是以蔚泰丰想进入丝茶贸易。蔚泰丰以粮米、油醋起家，原本财力雄厚，但由于投资茶园、制茶、运送、开铺、请人等，投资甚大，从去年开始，已经向我们钱庄支借了十五万两银子。”
　　周可馨听了心头稍定，自己的判断不错，蔚泰丰很难继续低价策略。
　　郑宇成道：“郑家在安庆虽然只有两家钱庄，但钱庄规模是其他钱庄数倍之巨。周姑娘只管全力打好这次货战，我已经通知宝园钱庄掌柜，随时都能向柳掌柜提供一分息的印钱，额度在五十万以内。不知道能不能帮上一点忙？”
　　周可馨愁眉舒展，向郑宇成投去感谢的目光。柳品元也站起身，施礼道：“老夫谢谢郑少爷大恩。这下可好了，有宝园钱庄五十万两低息印钱做后盾，我们有信心翻盘。”
　　连生听得周可馨安庆之危有救，心里踏实很多，说道：“我去普利斋看过，茶叶货源充足，甚至有不少积压呢。今日我和宋大哥在城外，偶遇四川大盛景商号的少东家，他一向做茶马生意。眼下新茶就要进货，那些积压的茶叶、丝布，我看不如优惠一些卖给大盛景，换他们的马匹。安庆素有驻兵，对上好的战马需求量极大。”
　　周可馨听的心里阵阵激动，强按住不敢表露，说道：“连生，只是我们和官家少有往来，得了这些马匹，可如何售卖？”
　　宋达说道：“小姐放心，宋某对马匹、武器交易有所了解，即便官府不买，这些马，我也能帮你卖出去，而且多多益善，哈哈。”
　　柳寺臣道：“我曾打听过茶马交易的行情，我们周家上好的大红袍，三十斤便可换得一匹上马，马价三百多两银子，比起普通的茶叶买卖，盈利多了一倍之数。只是因为道远路疏，我们才一直不敢轻易去做。”
　　周可馨道：“连生，你这条路靠得住吗？”
　　连生哈哈笑道：“可以说，是生死弟兄！”
　　郑依玲听得心里高兴，却冷冷地回了一句：“又是生死弟兄，就你生死弟兄多。”
　　郑宇成扬手“嗯哼”假咳嗽一声，郑依玲便别过头去望着窗外，不再多看连生等人。
　　郑宇成道：“安庆巡抚卫良，我曾与他有一面之缘，不如这几天我去拜望，看他们是否有补充驻军战马的需求。”
　　周可馨笑道：“连生，先将我们的大红袍送与郑少爷。大恩不言谢，周家化解了这场危机，日后但有需要周家的地方，郑少爷尽管开声。”
　　郑宇成心头一暖，说道：“可馨，咱们这般客气太生分了。以后叫我宇成吧。”
　　“嗯。谢谢宇成哥哥。”周可馨笑着欠身唤了一句，直唤的连生醋意钻心，暗自叹了一口气，心道：集庆三号受伤那晚，无意听见周可馨的一番说话，自己怎么就当了真呢？
　　郑依玲忽然开心起来，跑去周可馨身边，说道：“馨儿姐姐，晚上我讨杯酒喝，以后你就是我亲姐姐了。宇成哥哥要再欺负我，你可要帮我出头。”
　　周可馨笑道：“柳大掌柜，府上最好的是什么酒？”
　　柳品元见众人出谋划策，倾情相助，困扰他近两年的大问题就轻松化解，早已经激动得眼含热泪，忙回道：“二十年的状元红，十年的古井烧，今晚大家随便喝，一醉方休。”
　　连生忽然想到什么，说道：“喝酒先不急，方才听柳大掌柜说‘二十年的状元红’，我想起一事，蔚泰丰的大红袍，包装和普利斋一模一样，也称是武夷山制茶大师的工艺。但是普利斋茶叶源自百年树龄、珍贵稀少的状元茶树，我们能不能更换包装，将‘百年状元茶树’作为标记，好令主顾知道它的珍贵之处，送礼也更加体面。不然顾客们都像我和宋大哥一般饮茶，根本区别不出细微的色、香、味差异。”
　　周可馨道：“这个点子甚好。只是我们打上标志，保不准伪冒茶商也照着样子换包装。”
　　周仲强说道：“小姐，我记得在芜湖时阮弼提起过，赫蹄工艺，为货战之利器，一旦阮弼成功生产出赫蹄，我们便将上等大红袍用染色纸包装，打上‘百年状元茶树’的标记，别的商家便无法仿冒。”