《得闲饮汤》乙夜

19、Chapter XIX

　　迎着朝阳白雪，苏珀在电脑上点击上传Final文件。
　　抬腕看表，时间充裕，甚至够她加热直板，夹一夹头发，再做一杯手冲。
　　十点钟，准时出门。苏珀在车库里等待暖风来袭，顺便在屏幕上选中了那首经典的《Just the two of us》——顺带一提，梁生最爱。

　　We look for love, no time for tears（我们寻找爱情，没有时间哭泣）
　　Wasted water’s all that is（那些都是浪费掉的水而已）
　　And it don’t make no flowers grow（它也不可能让花生长）

　　车里暖和了，苏珀脱掉外套，放在副驾，侧身时瞥见后座放着的那袋橙子，是林旸送她的。
　　苏珀从里头择出一个，开始徒手剥皮。这是提案“橙”，不能辜负弟弟一片好意。

　　出发上路，苏珀的心情很荡漾。
　　顺义一晚，她的收获颇丰。他是Panty又如何，开劳斯莱斯又如何？照样是她的裙下之臣。
　　一个「爱」字，足以让她自负到身披金甲。
　　苏珀嘴角上扬的弧度一直维持到客户经理的电话打断了爵士的柔情。

　　“Soup，你到哪儿了？”
　　“过亮马桥了，马上就到。”
　　“你跑那儿去干嘛啊？你没收到群组消息吗？提案改线上了。”
　　苏珀一整个大无语，连忙去查看微信，项目群里确实有通知，但是在昨天下班点之后，她调整了免打扰。
　　“你也没@我啊。”
　　苏珀虽憎恶低级失误，但首先考虑的还是解决方案，“抽签结果呢，我们是第几家？”
　　“……第一家。”
　　第一家提案，时间不够赶回公司。这个案子从big idea到落地几乎都是她一个人熬夜做出来的，也没人能替她提案。
　　苏珀当机立断，“我现在人已经到楼下了，回公司肯定是来不及的。我带着电脑呢，不行就现场提。”
　　电话那边的人稍有迟疑，“你一个人能行吗？”
　　苏珀夸下海口，“没事儿，姐姐我什么场面没见过啊。”
　　况且这群客户是她的老熟人，一群绅士怪，不至于将她拒之门外。
　　“你先给客户打个电话，提前沟通一下。”

　　待苏珀停好车，答复就来了。
　　“客户很坚持，为了公平起见，大家都得线上提，还说是为了遵守防疫规定。”
　　“这群香港人，怎么不知道变通呢？我现在人就在楼里，要不让他们给我腾个会议室，我在隔壁提也行。”
　　“我也不知道这闹的是哪儿出，线下改线上也是他们大老板昨天临时决定的……”
　　“行你甭管了，我当面和他们沟通吧。”
　　挂断电话，苏珀踩着高跟鞋往电梯口走去。
　　离电梯口最近的车位是两个残障车位，其中一个位置是空的，另一个位置上停了一辆蓝灰色的劳斯莱斯。
　　电石火光间，苏珀悟了。
　　他们的相遇，的确不是偶然。

　　走进电梯，苏珀找到H＆C的铭牌，迟疑地按了下去。
　　电梯攀升的同时，她的心率也在攀升。
　　其实答案一直就在她眼前，是她没勇气向前迈一步。
　　今天，既然是背水一战，就要赢得光彩，输得漂亮。
　　下定决心后，苏珀将小两万的手袋扔在地上，开始旁若无人地脱衣服。

　　真丝衬衫的领子解开三颗扣，事业线一览无余。再补个杀气十足的大红唇，任谁看这架势都不像是去提案的，倒像是抓奸。
　　恭恭敬敬地敲开市场部会议室的门，苏珀先礼后兵，微笑道：“我是今天第一家提案公司的代表。”
　　开门的是个三十多岁的职业女性，戴着黑框眼镜，神情很惊诧，“我记得昨晚通知过你们，提案改线上进行了。”
　　苏珀不失风度地微笑，手腕稍一使劲儿便推开会议室的门，“来都来了——有什么分别吗？”

　　会议室坐了整整齐齐一屋子人，苏女士一入场，自然斩获了全场男士的目光。
　　一眼扫去，唯一的熟面孔，只有那位铁岭老乡David。
　　正心生疑窦间，苏珀看见正对投影仪的主席座虚位以待。她是硬闯上来的，但没有一个人坚持要她离场，显而易见，他们都不是管事儿的人。
　　果然，David用蹩脚的港台腔说：“我们老板还未到，等他来了就可以开始了。”
　　苏珀问了一嘴，“这点小事儿，还用惊动你们老板？”
　　David答：“他一般很少出现。因为这个案子的整体传播预算超过了一千万，我们内部有规定，超过一千万的项目必须老板在场点头，否则采购那边不给批。”
　　话音方落，就有皮鞋声从走廊传来。
　　光辨声音，苏珀就能猜出来者何人，会议室中的一众人等也不例外，早将老板的脚步声熟记于心，早早摆好专注工作的模样。

　　苏珀站在长桌的尽头，绕着手，歪着头，摆好架势看他出洋相。
　　会议室门开，西装友左手藏裤袋，右手戴大劳，抬头时顿了足足半秒，继而往前走，轻咳一声落座。
　　她张牙舞爪，他神清气爽，好一对旷男怨女。
　　梁生抬起右手，轻敲桌面，“开始吧。”

　　苏珀拿出备好的纸质公司简介，按座序依次分发。每当她一弯腰，对面的黑框眼镜女就一动不动地盯着她前胸看，脸上满是鄙夷。
　　苏珀有时挺为她们惋惜，自以为很精明，其实干巴得像教导主任。
　　直到苏珀走到梁生面前，刻意把腰身放低了两寸，黑框眼镜女终于忍不住了。
　　“你觉得你穿成这样，有用吗？”
　　苏珀对此毫不介意，因为她一直信奉“女人何苦为难女人”的金科玉律，只当对方是羡慕嫉妒恨，云淡风轻道：“试试呗。”
　　黑框眼镜女气得想离场，而看热闹不嫌事大的梁生在隐笑。
　　笑就笑吧，反正她这身也是专门穿给他看的。他现在是客户，干什么都是对的。等今天提完案，那就是另一回事儿了。好戏还在后头呢。

　　投影灯亮，苏珀没有立即开始卖稿，而是深呼吸，气沉丹田。
　　“在开始之前，我想问在座的各位男士一个问题。”
　　广告人守则一，提案时出其不意，才能给客户留下深刻印象，这就是她今天的策略打法。
　　“你们眼中的‘高质量女性’应该是怎样的？”
　　全场鸦雀无声，黑框眼镜女不以为然，甚至早早在计分本上打好了最低分。
　　不过没关系，苏珀的猎物不是她。
　　避无可避之下，梁仲舶微微仰颌，当着所有人的面，说了四个字。
　　“像你这样。”

　　老板发话了，自然无人敢有异议。
　　第一步，也是最重要的一步——达成共识。
　　苏珀扬眉，“定义所谓的品质女性，本身是一个无解的议题。千人千色，千种标准。一个女人的复杂程度，超过一种文明。就好比，你让一个北京人和一个河北人去定义燕郊，会收获截然不同的两种回答。”
　　提案者的目的，是循循善诱，引导听者进入她精心准备的圈套。
　　“这几年，所有的品牌都在聚焦女性视角，女性态度，消费者已经处于审美疲劳阶段。我们无需再挖掘消费人群特质，也无需重新定义‘品质女性’，因为无论manifesto说得多好听，都很难达成全民认同。讨好女性最简单、最直给、也最受用的方式，是节日的鲜花，渣男的情话，是糖衣炮弹。”
　　苏珀将PPT翻到下一页——「爱吃糖的女人，运气都不会太差。」
　　“配合我们的产品功效，可以推出‘睡前一颗的晚安糖’、‘美美出门的水光糖’、‘反重力的减肥糖’等等。Social部分，我们可以借势‘高质量女性图鉴’进行传播——什么样的女人，吃什么样的糖，引发话题讨论。美，我们是认真的，养生，我们也是认真的。”

　　David提出质疑：“用一颗糖，来哄骗女人消费的创意很好，但这和我们的品牌形象符合吗？我们是一家专注健康领域的老牌企业，也是行业领军者，这些俏皮话术可能不适合官方输出，包括对于产品的定位，现在看来也不够清晰，更像是单纯为了讨好市场。”
　　“不能带来销量的广告，都是无效广告。有效的广告可以鉴别潜在消费者，而有用的广告可以创造消费者。风险和回报永远是成正比的，No change, No chance.”
　　苏珀说：“至于产品定位。我认为，你现有的产品定位是有问题的。保健品？那是中年人眼中的蜜糖，年轻人眼中的砒-霜。同仁堂都开始转型卖咖啡了，证明什么？只有出圈，引爆话题，我们才能有机会重新定义产品。”
　　黑框眼镜女抓住机会抨击，“我想提醒你，没人比我们更懂我们自己的产品。”
　　这是傲慢与偏见。
　　“是，没错。”
　　苏珀关掉ppt，自信坦然，“但我比你们，更懂消费者。”
　　不骄不躁，不卑不亢，这就是苏珀。

　　答疑结束，十五分钟的限制时间到，David征求老板的意见。
　　“老板，你还有问题吗？”
　　在梁生看来，她的方案就和她的人一样，根本无得挑。
　　梁生现下面临的更难的问题，是怎么给她一个满意的解释。
　　从头至尾，只一件事他没有骗她。
　　——动机。

　　梁仲舶缓缓起身，如临大敌。
　　“谢谢。下一家。”