《嫡女谋金：穿越腹黑复仇录》锦水迩驹

89、握手言商 深秋的

　　深秋的金陵，梧桐叶簌簌飘落，满城浸在清寒之中。接连几番算计尽数落空，几家老牌绣庄元气大伤。低价倾销损耗本钱，窃取纹样配方反砸招牌，勾结劣绅借税发难又未能得逞，几番折腾下来，铺中客源锐减，账上亏空日渐增多。

　　几位掌柜聚在老店后堂，面色憔悴。往日里他们依仗本地根基，垄断金陵高端绣品生意，如今几番交锋，已然看清，单凭打压构陷，根本无法将苏清晏逐出金陵。继续争斗下去，只会不断消耗自身财力与名声，甚至惹上官司。一番权衡，众人终于放下对峙之心，商议决定，一同前往姑苏，登门求见苏清晏，谋求合作。

　　几人备上厚重的见面礼，乘船沿运河赶赴姑苏。抵达姑苏之后，没有直接去铺面，而是递上拜帖，求见汀兰院的苏清晏。

　　晚晴拿着拜帖入内禀报，唇角带着几分讶异：“小姐，金陵那几家老牌绣庄的掌柜，亲自到姑苏来了，说是想求见您，商议商事。”

　　苏清晏放下手中的账册，略一思索，缓缓开口：“我原以为他们还会继续另寻手段，不曾想，竟主动前来。请他们到前厅相见。”

　　不多时，几位掌柜步入前厅。往日交锋之时，他们处处算计刁难，此刻站在苏清晏面前，神色局促，不复从前的强硬。互相对视一眼，由年长的张掌柜上前一步，拱手行礼。

　　“苏小姐，先前我等目光短浅，忌惮小姐的绣坊入金陵，接连使出不少下作手段，多有冒犯。几番较量下来，我们已然明白，一味相争，只会两败俱伤。今日前来，是想放下嫌隙，与小姐商议合作。”

　　苏清晏端坐主位，神色平和，不卑不亢：“各位掌柜不妨直言，想要如何合作。”

　　张掌柜道出他们的设想。金陵老字号深耕本地多年，拥有成熟的门店、熟客人脉，熟悉金陵世家的喜好。而清晏绣坊手握独家缂丝技艺、独特纹样与香膏配方，货品品质独树一帜。双方若是联手，不再互相倾轧，划分品类，共同经营江南高端绣品市场。苏清晏提供核心绣样与技艺，老字号负责金陵本地门店售卖、客户维系，所得利润按约定比例分成。

　　其余掌柜也纷纷附和，许诺不再暗中使绊，愿意共享金陵客源渠道，一同做大市场，而不是互相抢夺客源。

　　晚晴站在一旁，悄悄看向自家小姐，心中暗自思忖，不知小姐是否愿意接纳曾经处处针对他们的对手。

　　苏清晏静静听完，并未立刻应允。她沉吟片刻，缓缓说出自己的顾虑。
　　“联手经营，固然可以互通长处。但过往几番争斗，诸位数次用不正当手段打压我的生意。若是合作，必须立下严苛契约，白纸黑字写明，不可再暗中窃取纹样、恶意诋毁货品，或是勾结地方势力构陷。一旦违约，便要赔付高额罚金，终止所有合作。”

　　几位掌柜连忙应下，他们早已没有继续对抗的底气，自然愿意接受约束。

　　苏清晏继续规划合作细则。货品上，清晏绣坊供给独家高端缂丝绣品、定制香膏，交由老字号门店代售；老字号可以继续售卖他们本身擅长的常规绸缎绣品，互不抢占对方核心品类。客源上，互通消息，遇到超出自身能力的订单，可以互相引荐。

　　“我们不再是死敌，但也绝非毫无保留的挚友。”苏清晏声音沉稳，“合作的根基，在于契约与诚信。守得住约定，便可互利共赢；若是再起歹念，这份合作便即刻终止。”

　　张掌柜连连点头：“理应如此，我等愿意立下契约。”

　　双方细细磋商条款，敲定分成比例、货品供给周期、违约罚则。一连两日反复斟酌，最终拟定完整商事契约，请来姑苏有名的牙保见证，签字画押。

　　消息传回金陵，城中商户哗然。曾经斗得不可开交的几方，如今放下恩怨携手经商。有人感慨世事难料，也有人赞叹苏清晏胸襟，没有趁对方衰落赶尽杀绝，反而选择携手拓宽商路。

　　晚晴待几位掌柜离开之后，疑惑问道：“小姐，他们先前屡次设计陷害我们，为何还要选择与他们合作？若是不合作，咱们慢慢经营，早晚也能独占金陵高端市场。”

　　苏清晏走到窗前，望着院中飘落的秋叶，轻声解释：“独占市场看似风光，却也要耗费大量人力物力。他们在金陵经营数十年，门店、人脉都是现成的。与其继续耗费心力互相争斗，不如化敌为友，借助他们的渠道，让咱们的绣品更快铺开。”

　　“商场之上，没有永远的仇敌，只有不变的利弊。但信任不可轻易交付，契约便是最好的防线。”

　　不久之后，金陵老字号门店内，增设了清晏绣坊的专属陈列区域。缂丝屏风、花鸟绣帕、特制香膏一一陈设，引得金陵世家夫人络绎前来选购。两方货品互为补充，客源互通，江南高端绣品市场越做越大，双方都收获颇丰。

　　萧聿珩听闻此事，前来汀兰院，眼中带着欣赏：“旁人遇对手，总想赶尽杀绝。你却能审时度势，化干戈为商事，眼界远非常人可比。”

　　苏清晏浅浅一笑：“复仇之事早已落幕，如今我所求，是铺展江南商路，让善堂的姑娘们，有长久安稳的生计。若能互利，何必执着旧怨。”

　　秋阳光温柔，运河舟船往来不息。曾经针锋相对的对手，签下商事盟约，江南三地的商路，自此连成一片，愈发兴盛。而苏清晏的脚步，并未就此停下，目光望向更遥远的江北城池，酝酿着新一轮的开拓。