《嫡女谋金：穿越腹黑复仇录》锦水迩驹

86、金陵商障 时序入

　　时序入夏，暑气渐盛。苏清晏的江南商路版图，在姑苏、杭城站稳脚跟之后，目光便投向了金陵。金陵为六朝古都，商贾云集，世家大族众多，绣品、香膏的需求远胜别处，若是能在此立足，她的生意便能横跨苏杭金陵三地，根基愈发稳固。

　　打定主意，苏清晏挑选两名稳妥管事，带上绣品、香膏样品，奔赴金陵探查行情。临行前，她细细叮嘱二人，既要打探市面定价、客商喜好，也要留意本地绸缎绣庄的底细，不可贸然表露扩张的意图。

　　两名管事抵达金陵，走访街市，拜访客商，细细记录市面行情。金陵城内有数家传承数十年的老牌绣庄，把持着城中大半高端绣品生意。当管事们试探着放出清晏绣坊打算入驻金陵的风声，消息很快落入这些老字号掌柜耳中。

　　一众老牌商号听闻姑苏苏清晏的绣品销路火爆，用料考究，定价灵活，心中顿生忌惮。若是任由她进入金陵市场，凭借她货品的口碑，势必会分走大量客源，冲击他们经营多年的生意。几间老字号的掌柜私下相约，聚在茶楼密议，很快定下对策。他们打算联合起来，同步压低自家绣品与香货的售价，以低价抢占客源，挤压苏清晏货品的销路，趁她尚未在金陵立足，直接将她挡在城外。

　　同时，他们暗中吩咐城中的牙行、客栈，若遇姑苏来的客商租赁铺面，便故意抬高租金，或是推说铺面早已预定，处处设置阻碍。

　　远在姑苏的苏清晏，很快收到管事传回的书信，将金陵商号联手压价、阻挠租铺的事一一禀明。晚晴捧着书信，眉头微蹙：“小姐，金陵这些老字号抱团抵制，故意降价。若是咱们也跟着降价，利润会被压得极薄；若是维持原价，客人都会被低价货品吸引，很难打开市场。”

　　苏清晏坐在案前，指尖轻点金陵舆图，细细思索片刻，缓缓开口：“他们想靠低价逼退我们，这是本地商号最常用的手段。但低价只能吸引一时贪便宜的客人，却留不住看重品质的世家主顾。他们大批量降价，长久下去，成本扛不住，反而会损伤自家货品品质。我们不必跟着陷入价格厮杀。”

　　她没有召回管事，而是修书一封，传往金陵，重新部署策略。

　　第一，吩咐管事不必急于租赁闹市大铺面，先寻一处僻静雅致的小院，设立样品陈列处，不急于大规模铺货，只接待慕名而来的世家夫人与大户采买。避开闹市的正面低价竞争。
　　第二，调整货品结构。不再用普通绣品与对方比拼低价，主推独一份的定制缂丝绣品、特调香膏。纹样由善堂姑娘独家设计，别处难以仿制，主打独特性，不和普通货品比价。
　　第三，安排管事寻访金陵有名的世家女眷，送上小样，以品鉴会的形式，邀请她们前来赏绣品香，靠口碑慢慢传播。

　　金陵这边，几家老字号持续降价，一时间门店客流暴涨，掌柜们暗自得意，以为苏清晏见此情形，必定知难而退。可几日之后，他们渐渐发现，来店里的大多是普通百姓，只买廉价小件，真正的世家贵女，依旧在四处打听清晏绣坊的样品。

　　世家大族挑选绣品，用于嫁衣、屏风、厅堂陈设，看重针脚、用料与独特纹样，并不贪图低廉价格。在品鉴会上，贵夫人亲眼见到清晏绣坊的缂丝绣品，针法灵动，配色雅致，香膏香气温润持久，与市面上批量粗制的货品截然不同。不少人当场预定绣品订单。

　　老字号掌柜得知此事，心中慌乱。他们本想靠低价封锁市场，却不曾想苏清晏避开正面厮杀，专攻高端定制，跳出价格博弈。他们又试图托人散播流言，说姑苏绣品丝线易褪色，香料不耐存放。苏清晏早有准备，每一件定制绣品附带质保凭据，可上门核验，流言很快不攻自破。

　　姑苏汀兰院中，晚晴收到金陵传来的好消息，喜上眉梢：“小姐，金陵那边已经拿到十余笔大额定制订单，不少世家夫人主动预定秋冬绣品。那些老字号的低价货品，反倒因为压缩成本，出现丝线粗糙、掉色的投诉，口碑受损。”

　　苏清晏淡淡一笑：“商人相争，拼的从来不止是价钱。守住品质，找准自己的客群，纵然对手抱团阻拦，也难以长久困住我们。只是金陵市场刚刚起步，不可掉以轻心，仍要叮嘱管事小心行事。”

　　萧聿珩恰好前来拜访，听闻金陵商号联手设阻一事，开口道：“金陵商户盘根错节，若是他们暗中再用别的手段，我可以托当地友人，暗中照看一二。”

　　“多谢。”苏清晏颔首，“但生意终究要靠货品本身立足，外力只能为辅。”

　　夏风穿窗而入，吹动案头的账册。金陵的障碍虽在，却未能阻挡她向外拓展的脚步。对手抱团筑起壁垒，她便另辟蹊径，以匠心破局。

　　江南商路，一步一步，向着金陵稳步延伸。前路依旧会有博弈与风浪，但苏清晏早已做好准备，从容迎接新的挑战。