《章回》暇写

4、深水暗流 预审会前一

　　预审会前一天下午，罗非给一个在行业里混了七八年的朋友打了个电话。那朋友姓方，做供应链咨询出身，后来转去做产业研究，认识不少乳业圈的人。
　　"瑞昌？"方哥在电话那头笑了，"你怎么接了这家。"
　　"怎么了？"
　　"这家的水，深。"方哥压低声音，"你听我一句，方案做得扎实就行，别多想别的，也别轻易站队。"
　　"站队？"罗非问，"跟谁？"
　　方哥顿了顿，似乎在斟酌措辞："瑞昌表面上，管供应链的是孙副总。孙副总这人，海归，名校，说话滴水不漏，是那种在办公室坐一天，你也摸不清他一句话的人。可你记住，瑞昌真正的供应链实权，不在他那儿。"
　　"在谁那儿？"
　　"一个姓刘的处长。"方哥说，"人家叫刘处，就是供应链中心的中层，干了十几年，从基层一步一步上来的。瑞昌是个家族企业，底下关系盘根错节。孙副总是空降的，镀金的那种；真正能把供应链捏得死死的，让下面服气让上面放心的，是刘处。你方案要过，光让孙副总点头没用，得让刘处点头。"
　　"那孙副总……"
　　"孙副总你要哄着，刘处你要供着。"方哥说，"这话我也就是跟你说。这行里，谁知道得多，谁就安全。你知道得少，光凭一张好方案往里冲，淹死都不知道怎么死的。"
　　罗非挂了电话，靠在椅背上，望着天花板。她想起凌晨走廊里那个看夜色的西装男人，三十多岁，没表情的脸。她总觉得眼熟，现在想想，那个人看的方向，正是瑞昌总部所在的方向。
　　她没来得及细想，手机又震了。林楠。
　　"忙吗？"
　　"忙。你说。"
　　"电话。"
　　罗非看了一眼时间，晚上九点。她放下手上的方案，拨了过去。响了两声，接了。
　　"你们方案，我到这会儿还没看到全貌。"林楠的声音有点哑，像也熬了夜，"但我听到些消息。"
　　"什么消息。"
　　"瑞昌这次，孙副总跟刘处有分歧。"林楠说，"孙副总想压价，走量，快周转；刘处想保质量，稳冷链，宁可成本高一点也要口碑。你猜你的方案，该往哪边做。"
　　罗非沉默了一下："你想让我选边。"
　　"我不让你选边。"林楠笑了，"我只提醒你，别一上来就把路走死了。"
　　两人聊了一会儿。林楠说，他去年在上海，接触过一个乳业的案子，虽然没做成，但摸过瑞昌的底。他说这些的时候，声音淡淡的，像在讲一件很平常的事。可罗非听得出，他是在把一些别人未必知道的东西，一点一点地、不设防地递给她。
　　"林楠。"罗非忽然问，"你为什么要跟我说这些？"
　　电话那头静了一瞬。
　　"我们是竞对。"罗非说，"你要告诉我这些，德正怎么办？"
　　"德正那边有德正的打法。"林楠说，"我只是觉得，你方案做得太干净了。干净是好事，可有时候，客户要的不只是好方案，是他们想要的方案。你做得再漂亮，不是他们要的，一样白搭。"
　　"那他们要什么？"
　　"这你自己想。"林楠说，"我话说多了，明天你站上去了，我不就成叛徒了。"
　　罗非被他这句话逗得笑了一下。那笑很轻，像水面上一圈漾开的涟漪，很快又平了。
　　"你好好准备吧。"林楠说，"明天见。"
　　"明天见。"罗非说。挂了电话，她才发现自己握着手机的手心，有点潮。
　　第二天上午，周明被文飞单独叫去谈了二十分钟。罗非在工位上看模型，余光瞥见他回来，脸色有点不一样了。
　　"文飞找你聊什么？"罗非问。
　　"没什么。"周明坐下，眼睛盯着屏幕，"就是把方案的重点跟我对了一下。"
　　罗非没追问。她低头继续改参数，余光里，周明一直在删改他负责的那部分内容，删得有点急。
　　到了中午吃饭的时候，凌俏俏凑过来，压低声音说："哎，周明那小子，今早从文飞办公室出来，脸色不太好看。"
　　"嗯。"罗非说。
　　"文飞那人你知道的，他不直接说什么，他就爱'顺便提一句'。"凌俏俏说，"我猜他大概跟周明说了，让他那个模型，别老用你带回来的'外部参数'，让周明自己多把关，多判断。你说这叫什么？"
　　罗非夹了一筷子菜，没接话。她心里清楚。文飞那句"多看自己的判断"，表面是夸周明，实际上是在周明心里种了一根刺——让她罗非带回来的参数，不那么可信了。这么一来，周明跟她之间，就多了一层微妙的隔膜。
　　"这人不简单。"凌俏俏说，"他不当面打你脸，他在你背后给你砌墙。"
　　"砌墙就砌墙。"罗非说，"墙外面我还是该干嘛干嘛。"
　　凌俏俏看了她一眼："罗非，我跟你说句实在话。这行里，方案能做出来的人多了，可能把各方心思都摸透、还能站稳的人不多。文飞这种人，你斗不过，你就得学。"
　　"学什么？"
　　"学会留一手。"凌俏俏说，"你把自己该做的做到位，别把所有的牌都亮给别人看。今天他是你的搭档，明天他说不定就把你卖了。谁知道呢。"
　　罗非没说话。她想起方哥那句"谁知道得多，谁就安全"，又想起林楠那句"客户要的不只是好方案"。她想，原来这一行，真正的战场从来不在会议室里，在会议室之前，在人心里。那些明面的方案、数据、图表，不过是水面上的浮沫；水面之下，是信息，是人心，是盘根错节、深不见底的暗流。
　　她端着餐盘站起来，往工位走。经过茶水间的时候，她看见周明一个人站在窗边，背对着她，望着楼下。那个背影有点僵硬，像在想什么事，想得出了神。
　　罗非没有叫他，径自走过去了。她想，这行里，人和人之间的关系，就像这栋楼的电梯——上上下下，擦身而过，谁也不知道谁要去哪一层，谁也不知道谁会在哪一层，忽然就按下了一个你意想不到的按钮。
　　她坐下来，打开方案，把孙副总那条线的参数压了压，给刘处那条线的冷链保口碑的部分，悄悄多留了几分余地。她不知道这样对不对。但她记得方哥的话，也记得林楠的话。
　　明天，就是预审会了。