《乾道无常》南宋布衣

13、南江门店 文枫来到公

　　文枫来到公司，总部方柏通知两点开柏升新品对接会。
　　正准备着数据，收到广州配件商消息，说到景芳店门口了。
　　文枫下楼，刚从大家电区域转过来，一个精神饱满的中年男子快步走来。
　　“尚总好，我是廖华。”
　　“你好廖总，总部配件中心同事讲了你的情况。先带你了解下南江业务，再聊招商政策。”
　　一边走一边比划着讲：“门口是3C区域，手机、电脑、智能家居、电教、摄影、数码配件等都在这里，您的手机壳、数据线以后也放这里。这边是小家电，前面是冰洗、空调等区域，全国线下每卖出四台冰箱洗衣机，就有南江一台。”
　　廖化点头感叹着南江的规模。
　　到了接待室，文枫讲了经销、代销等模式，以及进场费、装修费、人员提成等招商政策，廖化问了结算方式等。
　　中午和廖化吃完石锅鱼，上楼准备柏升对接会。

　　柏升工厂线下渠道部郑凡作整体介绍，重点讲了费用投入；方柏结合三季度总任务，根据历史同比数据，给各大区做了任务分解。
　　会后方柏打来电话。
　　“下半年柏升投了几百万真金白银，直接兑现个人。总部发文了，别错过机会。”
　　“错不错过，看方总了。”
　　“你任务已经很低了。”
　　“感谢方总，一会儿柏升业务过来。方总哪天来杭州，让他们带着转转。”
　　“总部的尿性还不清楚吗？哪里走得开。”

　　挂完电话，李涛拿着咖啡来了会客室。
　　一边帮文枫拧咖啡一边说：“枫哥，总部、省公司都非常重视S11，魏总也专门叮嘱了。”
　　文枫喝了口咖啡：“发布会挺震撼，机子也不错。先碰下提成，梳理下区域，重点是桐庐、建德、嘉兴几个增量点。”
　　李涛笑道：“想到一块了，早想带您转一圈，认识下区域督导、营业员。”

　　第二天一早，李涛开着一个破面包停在文枫小区门口。
　　看文枫出来了，李涛快步打开车门，调了下座椅，整理下杂物，笑说物料多，让文枫受委屈了。

　　浙江高速完备，从滨江上彩虹快速路，过了之江大桥就是长深高速。过了富阳、桐庐，往前就是建德，俩小时不到的车程。
　　建德位于钱塘江上游，底蕴深厚、山清水秀。新安江、兰江、富春江在此交汇，杭黄高铁、杭新景高速、320/330国道等，一起构建起公铁水航的立体网络，是杭州西部的综合枢纽。

　　到了建德店，督导已经在等了。
　　李涛把礼品、机模、灯箱片等一起摆好。
　　文枫看了眼3C区，夏辉等品牌在主通道，但形象、机模等都是老型号，督导反馈建德离杭州市区稍远，厂家终端维护做得较弱。
　　文枫给他俩做了介绍，李涛把奖励政策讲了下，督导听得很动心。

　　李涛笑着：“枫哥、李督导，这么好的位置浪费掉太可惜了。如果换成柏升，保证维护到位、产出增长，相信枫哥业绩和李督导收入都能一起增长。”
　　督导听了看向文枫：“尚总，难得李总这么负责，我觉得可以试试。”
　　文枫顺水推舟：“行吧，黄总那边我打招呼，先调排面。”
　　李涛和督导喜上眉梢。

　　又聊了几句，李涛说到饭点了，让督导推荐下吃什么。
　　督导带着买了建德豆腐包，去了一家吃鱼头的馆子。
　　吃完把督导送回店里，往桐庐出发。

　　桐庐是《富春山居图》取景地，东汉严子陵在此隐居。城在山中，山在水边，山水人文相互交融，构成了一幅流动的水墨画。
　　文枫看着窗外的怡人风景，笑说要学严子陵，老了来这里隐居。李涛笑说，隐居也得等换完贷款。
　　桐庐店和建德类似，李涛买了水果、饮品拿到店里，重点讲了销售提成。

　　到了嘉兴已经五点多，嘉兴门店多，一时走不完，就住了下来。
　　办好入住，找了个大排档，两人一边啤酒烧烤一边闲聊消遣。
　　李涛父亲早逝，母亲改嫁，妹妹也早早嫁了人，他成家比较晚，老婆在国迪做促销员，儿子读着学费高昂的艺术生。夫妻二人一起供着老家县城的房子，都舍不得休息一天，勉强维持度日。

　　李涛摘下磨破了边儿的鸭舌帽，络腮胡子陪着所剩不多的稀疏毛发；粗糙黝黑的脸上，刻满了不属于他这个年龄的沧桑。
　　几杯下肚，话也多了起来。
　　李涛一手弹烟、一手托腮，望着散向霓虹灯的烟圈儿：“枫哥，做人这么难吗？”
　　文枫看着酒杯，两个手指捏着转了起来：“我也想找人问问。”
　　“堂堂南江副总监，有房有车有存款，关键没贷款。有啥愁的？”
　　“好像都有了，又像都没有。欲壑难填吧！”

　　周五线下首销。
　　刚开门营业，李涛就给景芳店加送了首销礼品，几个顾客已经围着促销蔡洁咨询起来，督导闻青和营业员也忙着招呼。旁边几个竞品的促销，看柏升卖得好，心胸小点的阴沉着脸，大度的帮蔡洁打个下手。

　　一会儿，蔡洁上楼跑到文枫工位，递给他一盒杨梅，说老家人自己种的。
　　多年的销售经验，练就了她如今的沉稳干练。
　　“尚总，S11价格怎么变了，帮我看看。”
　　文枫打开商品管理系统，输入商编，发现资源不够了，充好价格就实现了。
　　“走，跟你下去看看。”
　　闻青看文枫下来，忙着和他打招呼，文枫让大家先招呼客人。
　　文枫上楼后，龙烁和三日的促销羡慕地打趣：“咱们采销和尚总一样就好了，又找厂家要政策，又找总部要资源。你看柏升，一到新品就爆发。”

　　周一，文枫打开销售系统，首销任务已超额达成，不出所料，建德、桐庐、嘉兴增长最大。
　　方柏打来电话，让赶紧找美工做喜报，要求门店转起来。又说个人奖励今天到账，让发个账号。
　　下午李涛也来了，说车总、魏总都看了杭州大区任务达成的喜报，让他专门过来表示感谢。

　　到了晚上，文枫趁其他采销吃饭的空挡，低声和黄原说：“首销奖励到了，给我个账号。李涛带了点东西，你那份放后备箱了。”
　　黄原点了点头：“还那个账号。”