《风尘苦旅》周景熙

6、特区初试 大娇从

　　大娇从香港寄来的信到达胡家时，少娜正和母亲赌气。

　　“姐说香港的楼比山还高，电梯唰一下就上到云端了！”立信捧着信纸大呼小叫，“看，还有照片！”

　　照片上，大娇穿着时髦的连衣裙站在维多利亚港前，盼盼穿着洋装抱着新娃娃，林正奇西装笔挺地站在一旁。背景是密密麻麻的摩天大楼。

　　孙勤香戴上老花镜仔细端详，喃喃道：“瘦了，大娇瘦了。”

　　胡劲松哼了一声：“香港米贵，自然瘦。”

　　少娜凑过去看照片，眼睛亮得惊人。她指着大娇的连衣裙：“妈，你看这裙子，腰身收得多好！”

　　孙勤香瞪她一眼：“你就知道打扮！昨天刘媒人来说的亲事，考虑得怎样了？”

　　少娜顿时蔫了。刘媒人说的是邻村一个木匠，手艺不错，但少娜嫌他土气。

　　“我才十八，急什么？”少娜嘟着嘴，“姐十八岁时还在家呢。”

　　“你姐那是特殊情况！”孙勤香提高声音，“你能比吗？”

　　胡劲松打断母女俩：“信里还说什么了？”

　　立信继续念信：“姐夫问少娜想不想去深圳看看，说他有个朋友在东门老街做服装生意，需要人手帮忙。”

　　全家瞬间安静了。少娜的心怦怦直跳。

　　“深圳？”孙勤香皱眉，“那是什么地方？”

　　“特区！新划的经济特区！”立信兴奋地说，“报纸上说那里遍地是黄金！”

　　胡劲松抽着旱烟，沉默半晌：“正奇怎么说？”

　　“姐夫说如果少娜想去，他可以帮忙安排住宿，还说出路费。”立信的眼睛发亮，“爸，让我也去吧？我听说深圳工资高！”

　　“胡闹！”孙勤香立即反对，“丫头家跑去那么远的地方，出事怎么办？”

　　少娜突然站起来：“我要去！”

　　所有人的目光都聚焦在她身上。少娜脸涨得通红，但语气坚定：“姐能去香港，我为什么不能去深圳？反正比嫁个木匠强！”

　　胡劲松重重放下烟袋：“深圳不是香港，正奇不在那边，谁照应你？”

　　“姐夫不是有朋友吗？”少娜不服气，“我都十八了，能照顾自己！”

　　家庭会议不欢而散。但少娜铁了心，开始悄悄做准备。她把私房钱数了又数，又去公社打听怎么去深圳。

　　几天后，林正奇打来长途电话。那时候全村只有一部电话，在村委会。胡劲松被叫去接电话，回来时脸色复杂。

　　“正奇说深圳机会多，少娜要是想去，他朋友可以照应。”胡劲松对妻子说，“他说现在特区建设需要人，好多年轻人都往那跑。”

　　孙勤香还在犹豫：“可是...”

　　“别可是了。”胡劲松突然拍板，“让孩子去闯闯吧。世道变了，咱们不能老用老眼光看事情。”

　　少娜得知消息，高兴得一夜没睡。她连夜收拾行李，把最时兴的衣服都塞进包里。

　　临行那天，孙勤香红着眼圈往女儿包里塞吃的：“到了就打电话，别省钱。遇到难处就回来，家里不缺你一口饭吃。”

　　胡劲松递给少娜一个信封：“这是五百块钱，省着点花。”

　　少娜鼻子一酸：“爸，妈，我会挣大钱回来的！”

　　立信羡慕地看着姐姐：“娜娜，发达了别忘了接我去啊！”

　　少娜扑哧笑了：“忘不了！”

　　去深圳的路上，少娜兴奋又紧张。汽车颠簸了十多个小时，窗外的景色从青山绿水逐渐变成平坦的工地。

　　深圳比她想象的还要热闹。到处都是施工队，尘土飞扬，机械轰鸣。人们行色匆匆，说着天南地北的方言。

　　按照林正奇给的地址，少娜找到东门老街。这里与外面的工地判若两个世界——狭窄的街道两旁挤满了小店，挂满了各式服装，人流如织。

　　“靓女，看衫吗？最新香港款！”一个小贩招呼她。

　　少娜怯生生地问：“请问认识周老板吗？周记服装行的。”

　　小贩指指前面：“拐角那家最大的就是。”

　　周记服装行果然气派，三个门面打通，挂满了时髦衣服。少娜深吸一口气，走了进去。

　　老板周建国是个精瘦的广东人，听说她是林正奇介绍来的，热情地招呼：“林先生打过电话啦！你先住我店里阁楼，包吃住，一个月八十块，怎么样？”

　　少娜赶紧点头：“谢谢周老板！”

　　阁楼很矮，只能放一张小床。但少娜很满足，至少有个落脚的地方。

　　第二天一早，周建国就开始教她认货：“这是香港来的牛仔裤，这是石狮的衬衫，这是广州的连衣裙。价格都标好了，别卖亏了。”

　　少娜学得很快。她天生对衣服有感觉，什么款式配什么颜色，一眼就能看出来。

　　一周后，她已经能独当一面了。周建国很满意：“靓女醒目哦！以后下午你来看店，我去进货。”

　　独自看店的第一天，少娜就遇到了麻烦。几个流里流气的青年进来，拿着条牛仔裤说要退货。

　　“这裤子质量不行，脱线了！”为首的青年抖着裤子。

　　少娜仔细一看，线头是被人为扯开的。她记得这几个人昨天来买过裤子。

　　“不好意思，卖出去的货不能退。”少娜陪着笑。

　　“不能退？”青年一脚踩在凳子上，“知道我是谁吗？这条街我说了算！”

　　少娜心怦怦跳，但想起父亲说过，这种人你越怕他越嚣张。她挺直腰板：“这位大哥，我们小本生意，都不容易。要不这样，我再便宜点卖你条新的？”

　　青年愣了一下，没想到这小姑娘这么镇定。他眯起眼打量少娜：“有点意思。新来的？”

　　“林正奇先生介绍来的。”少娜故意提起姐夫的名字。林正奇说过，他在这一带有些名气。

　　果然，青年态度软了下来：“早说嘛！林老板的人啊。行，给你个面子。”

　　风波过后，周建国对少娜刮目相看：“没看出来，你小小年纪还挺有胆识。”

　　少娜笑笑没说话。她想起小时候跟父亲去卖山货，遇到压价的贩子，父亲也是这么不卑不亢。

　　生意越来越好，少娜建议周建国：“老板，咱们可以进些配饰卖，发卡、项链什么的，女孩子喜欢。”

　　周建国采纳建议，果然销量又涨了一截。

　　一个月后，少娜领到第一份工资——八张十元钞票。她紧紧攥着钱，手心都在出汗。

　　那天晚上，她给家里打了电话。听到母亲的声音，眼泪差点掉下来。

　　“娜娜，怎么样？辛苦吗？”孙勤香在电话那头问。

　　“不辛苦，老板人很好。”少娜强装轻松，“妈，我发工资了，明天给你们寄钱回去。”

　　“不用不用，你自己留着。在外面别亏待自己。”

　　挂掉电话，少娜还是去邮局汇了五十块钱回家。捧着汇款回执，她感到前所未有的自豪。

　　渐渐地，少娜发现周记的进货渠道有问题。周建国都是从二道贩子那里拿货，价格偏高。

　　一天，她鼓起勇气对周建国说：“老板，我想自己去广州进货。”

　　周建国惊讶地看着她：“你？一个人去广州？”

　　“我看过进货单，同样的衣服，如果我们直接去广州拿，能便宜三成。”少娜认真地说，“路费食宿我都问过了，划得来。”

　　周建国沉吟片刻：“好，就让你试试。不过第一次我陪你去。”

　　去广州的车上，周建国告诉少娜：“我儿子跟你差不多大，在大学念书，不肯接手这摊生意。”

　　少娜好奇地问：“那您以后怎么办？”

　　“再说吧。”周建国叹口气，“实在不行就转手呗。”

　　广州火车站人山人海。白马服装市场更是壮观，五层楼全是服装档口，琳琅满目。

　　少娜看花了眼。她很快发现，同样的衣服，不同档口价格差很多。她一家家比价，记在本子上。

　　“靓女，会做生意哦！”一个档主笑着打趣。

　　周建国很惊讶：“你还会讲粤语？”

　　少娜得意地笑了：“跟店里常客学的几句。”

　　回深圳的车上，周建国突然说：“少娜，有没有想过自己干？”

　　少娜一愣：“老板，您要赶我走？”

　　“不是这个意思。”周建国摆摆手，“我是觉得你很有生意头脑，在我这小店屈才了。林先生上次来说，想在深圳开个化妆品店，你要不要考虑跟他合作？”

　　少娜心动了，但摇摇头：“我没本钱。”

　　“本钱可以慢慢攒。”周建国说，“你还年轻，有机会就要抓住。”

　　那天晚上，少娜失眠了。她想起姐姐在香港的生活，想起深圳日新月异的变化。也许周建国说得对，她应该有自己的事业。

　　第二天，她在进货时特意留意化妆品档口。发现深圳卖的化妆品都是从广州进的，价格翻了好几倍。

　　“老板，为什么没人直接从香港进化妆品？”她问一个档主。

　　档主笑了：“靓女，海关要税的啦！除非有门路。”

　　少娜想起林正奇就是做化妆品的，心里有了主意。

　　晚上她给香港打电话：“姐，我想做化妆品生意。”

　　大娇很支持：“正奇说深圳潜力很大，他早就想开拓内地市场了。这样，你先帮他看看市场，有机会的话可以开个经销点。”

　　少娜兴奋得一夜没睡。第二天就开始市场调查，跑遍了深圳的化妆品店。

　　一周后，她写了一份详细的报告寄给林正奇，分析了深圳化妆品的市场现状、价格水平和消费群体。

　　林正奇很快回信，大大赞赏了她的眼光，并寄来一批试用装：“你先试着卖卖看。”

　　少娜把试用装放在周记柜台显眼位置，很快就被抢购一空。很多顾客还来问有没有货。

　　周建国看在眼里，一天关门后对少娜说：“我看出来了，你志不在此。这样，店后面有个小仓库，便宜租给你做化妆品生意。你还在我这儿干，但可以兼着做自己的生意。”

　　少娜惊喜万分：“谢谢老板！”

　　她立即给林正奇打电话。林正奇很痛快：“好，我先发一批货给你试卖。赚了钱再结算。”

　　第一批货到的那天，少娜激动得手都在抖。香港来的化妆品包装精美，香气扑鼻。她小心翼翼地摆放在简陋的货架上，像对待珍宝。

　　当晚，她给家里写信：“爸，妈，我要开始做自己的生意了。虽然很小，但是个开始。你们放心，我会努力的。”

　　信寄出后，少娜站在店门口，望着深圳夜空中的点点星光。远处工地的灯火通明，机械声隆隆作响。

　　这个年轻的城市和她一样，正在飞速成长。少娜深吸一口气，仿佛能闻到空气中机会的味道。

　　她想起离家的那个早晨，母亲红着眼圈往她包里塞鸡蛋。想起父亲沉默地递来积蓄。想起立信羡慕的眼神。

　　“我会成功的。”少娜轻声对自己说，“一定会。”

　　夜风吹起她的长发，如同旗帜飘扬。在这个充满希望的夜晚，十八岁的少娜站在深圳的土地上，开始了她的创业之路。

　　未来的路还很长，但她已经迈出了第一步。