《我在古代当妆娘》春山漠漠

50、第 50 章 生意兴隆

　　攒钱的日子过得快。每日散客挣的铜钱，包月的进项，加上系统月初发下来的一贯月例，拢在一起，在十一月底的时候凑足了四两银子。许青枝趁着一天午后铺面清闲，把门关了，坐在里间闭眼进了系统。
　　光幕浮出来，她直接选了基础套装，跟头一回兑的那套一模一样，粉底液，定妆散粉，三色修容盘，只腮红换成了蜜桃色。四样东西换好，光幕上的银钱数归了零，她睁开眼的时候桌上多了几只瓷瓶瓷盒，触手微凉。

　　她把那套新的收进柜子里，把自己用的那套拿了出来，用一块干净布包好。傍晚芸娘从厨房端了碗出来的时候，许青枝把布包推到她面前：“婶子，这套给你用。”

　　芸娘掀开布角看了一眼里头的瓷瓶，认出是许青枝日日用的东西，连忙往回推：“你这给我了你自己用什么？”

　　许青枝说：“我制作了新的，这套归你。往后有客人来了，你也得上手练。”

　　芸娘听了这话才将布包小心翼翼接过去。

　　这一日午后，许青枝正在铺子里把妆台上的粉盒重新码一遍，门口来了个三十来岁的妇人，穿着普通，站在门口往里看了两眼，有些局促地开口：“请问，这里是许氏花面铺吧？我想画个妆……”她应该是第一次来妆娘的铺子，看着有些不好意思，“想收拾收拾。”

　　许青枝放下手里的粉盒，看了芸娘一眼。芸娘正在角落里整理绢花，听见这话抬起头来。许青枝朝她微微扬了扬下巴，意思是让她来。芸娘有些紧张，又不想在客人面前露怯，便深吸了一口气，把手里的绢花放下，走到柜台前头来，先朝那妇人笑了一下：“大姐，请进来说话。”

　　那妇人跟着芸娘进了铺面。芸娘拉开隔间的木格棂门，让妇人坐到里头的妆台前头。

　　芸娘第一次自己动手了。她净了手，替妇人净了面，拿粉扑蘸了粉底液，在手心里匀了一下才开始往妇人脸上拍。她的动作起初有些紧，拍在脸上的力道拿捏得还不够准，但她记得许青枝教的要领，她越拍到后面越顺了，粉底匀开之后肤色干净了许多，她又拿修容刷在妇人的下颌线处浅浅扫了一道，用指腹晕开，没有用太多，但让脸型柔和了一些。然后画眉，手法还不够老练，但顺着眉骨描了一回，虽然比不上许青枝那种行云流水的利落，但也算匀称端正了。最后点了一点腮红在脸颊上，轻轻拍开，又拿定妆散粉压了一遍。

　　整个妆面做完的时候，妇人对着铜镜照了又照，侧过脸看了看，又正过来看了看，嘴角慢慢翘了起来。她站起来，把手伸进袖兜里摸了摸，掏出一串铜钱来搁在案台上：“五十文，你看够不够？”

　　这人显然是打听过价格才来的，芸娘低头看了一眼那串钱，粗略数了数，正好五十文。她点了点头，说了声够了，又把那妇人送到门口，寒暄了几句客气话，看着人走远了，才转身回到铺子里。

　　许青枝这时候才放下手里的铜镜，站起来朝芸娘招了招手：“芸娘婶子，你过来。”

　　芸娘走过去，手里还攥着那串钱，像是不知道该往哪里放。

　　许青枝从钱串里数出十文来，放在芸娘手心里。铜钱碰着铜钱，落在她的掌心，发出清亮的一声脆响。芸娘低头看着那十文钱，抬头看着许青枝，像是没明白这钱是做什么用的。

　　“这是你的分账。”许青枝说，“方才那一单是你做的，妆面是你画的，客人也是你招呼的。往后你自己接的活，我给你分二成。多劳多得，你干得多就拿得多。”

　　芸娘抓着那十文钱，手指头紧了紧，像是怕它们从手心里掉下去。她站在那里，忽然不知道说什么好了，她小心的把钱收进里衣暗袋里，贴着心口放着。

　　“那我明日再练练那个眉毛，今日画得还不够好。”

　　她蹲下来把妆台上的东西按着原来的位置放好，动作比平时利索了不少，脸上带着一股子欢喜劲儿。

　　“晚上我给你和青叶炖个蛋羹。”

　　铺面开了半个多月，生意比许青枝预想的稳当。每日来的人有多有少，遇到好日子一天能接十几单，碰上阴雨天冷清些，但总有人来。回头客越来越多，许青枝发现好些妇人隔三差五就来一趟，有的修眉补妆，有的就是来坐着聊几句闲话，有些人一个月来十几回，花的钱加起来比包月还多。

　　许青枝心里盘算了几天，想了个法子。

　　那天傍晚她把芸娘叫到柜台前头，把账本摊开了给她看，又拿炭条在纸上写了几个数：“婶子，你看，单次五十文，有些人来得勤，一个月花七八百文。我想着弄一个预付的章程，一次交一千文，算二十次，额外再送三次，合下来一次四十多文。愿意的就充，不愿意的还按单次来，不勉强。

　　芸娘听完了琢磨了一会儿，说：“那要是有人充了钱不来呢？”

　　“不来也不亏，钱在咱手里，慢慢扣就是了。”

　　许青枝第二日就去找了老李头，让他打一批小木牌。不用大，两指宽三指长，边角磨圆了不扎手，上头钻一个小孔穿麻绳。正面刻“许氏花面铺“五个小字，背面刻一个数。她拿炭条在一张纸上写了几个数字给老李头看，那种歪歪扭扭的画符一样的数字，老李头看了半天问这是什么，许青枝只说是一种记数的法子，不用管，照着刻就行。老李头也没多问，收了工钱便做了。

　　木牌做好拿回来，一共二十块，背面从一到二十依次刻着。许青枝又买了一本新的空白册子做账本，封皮上写了“预付账册“四个字，内页分栏列了姓名，木牌号数，充值金额，剩余次数，备注。她把每块木牌对应的号数在册子里登记好，又拿细麻绳穿起来，一串挂在柜台侧面的木钉上，一串收在抽屉里备用。

　　没过两天，第一个来充的是隔壁街那个布庄老板娘，她来得勤，几乎每隔两日就来一趟，上回听许青枝提了一嘴，今日进门就拍了一串铜钱在柜台上：“给我充一千文的，那块牌子拿来我看看。“许青枝收了钱，在册子上记了名姓，从木钉上取了一块背后刻一的木牌递给她，又拿炭条在册子上记了一笔。

　　一号，王娘子，一千文，余二十次，赠三次，共二十三次。

　　到了下午又来了两拨人，一人充了一千文。到了傍晚收摊的时候，许青枝把抽屉里的铜钱拢了拢，三笔进账就是三两银子。

　　更让许青枝没想到的是，接下来两日来充的人越来越多。好些是结伴来的，几个相熟的妇人约着一块儿来，你一千我一千地往柜台上搁。芸娘蹲在柜台边上数铜钱，数得手都酸了，直起腰来的时候脸上还带着不敢相信的神色，压着声音跟许青枝说：“这才两天的工夫，就挣了八九两了？”

　　许青枝把铜钱一摞一摞码进矮木柜里锁好：“爱美之心人皆有之。如今是太平年月，没战乱没饥荒，吃饱了穿暖了，谁不想把自己收拾得好看些？

　　芸娘点了点头，又低头把账册上的一笔笔登记对了一遍。她识得几个字，虽然不全，但看多了也认得那些名字和数，一遍对下来没有差错才安心。

　　生意好了，是非也跟着来了。

　　那日午后铺面里没什么人，许青枝正蹲在隔间里头把妆台上的瓶瓶罐罐重新摆位置，外头传来脚步声，一个常来的客人掀了帘子进来。许青枝起身迎出去，是城西开杂货铺的赵娘子，平日隔三差五就来修眉补粉，算是个老主顾了。赵娘子进门坐下，先没说要做什么，四下看了看，压低了声音说：“许娘子，有句话我不知当不当讲，外头有人在传你的闲话。”

　　许青枝闻言立刻问：“传什么？“

　　赵娘子凑近了些：“有人在外头说你的面膏掺了劣质铅粉，用了会黄脸长斑，还说里头有烂花草烂树叶磨的粉，说是骗人的东西。我也不知是谁传出来的，反正菜市那边几个嘴碎的妇人都在说，我听着不像话，就来跟你提个醒。”

　　许青枝听了，立刻明白了，这一行做得好了，同行里自然有人眼热。她虽然定价贵，但是来她这儿画过妆的客人回头再看别人家的东西就看不上眼了，那些妆娘在县城做了几年十几年，忽然被一个外乡来的小丫头抢了风头，不高兴也是正常的。那些话里话外的东西，不过是气急了想出来抹黑一把罢了。

　　她端了一碗茶给赵娘子，自己也坐下来，说：“赵大姐，多谢你跟我说这个。你在我这儿用过的东西，你觉得怎么样？”

　　赵娘子接过茶喝了一口，干脆利落地说：“我用着好。比我以前在别处买的粉都好，不浮不干，你要是掺了不好的粉，我这张脸早该烂了。”

　　许青枝笑了笑：“那就行了。外头传的那些话，信的人自然信，不信的人怎么说也不信。”