《淑兰从小就觉得自己不一般》御小狸

4、生意 开心数钱

　　晚饭回来，淑兰就发现自己的课桌上，被放了一个陌生的东西。
　　贴在上面的便利贴上写着两个字：谢礼。
　　淑兰拿起来看了看。
　　“谢礼”背后有着清晰的产品说明：精粹舒缓修复芦荟胶。
　　功效：保湿补水、抗炎抗菌、舒缓晒伤……
　　一时之间，淑兰心里真五味杂陈，自己纠结了这么半天的事情……
　　充大方不要吗？
　　自己是真的很需要！
　　对方又标明了是“谢礼”。
　　虽然她做的真的只是个小事情，不知道这谢礼是对方的有意还是无心，但真的，非常温暖。
　　好人！
　　真是大大的好人！
　　淑兰吸吸鼻子，她从来没有觉得自己这样笨拙过，完全不知道该怎么向对方表达感激。
　　同时，心里也有一丝庆幸，还好对方出去吃饭，现在还没回来。
　　淑兰别别扭扭地撕下一截小纸条，写上：谢谢！(*￣︶￣)，以后你的值日任务我包了！
　　又特意留出一截方便被发现，将小纸条夹在了对方放在课桌上的书本里面。
　　随后才美滋滋地拿上芦荟胶，去那个有镜子的卫生间，给自己涂抹脖子和脸。
　　这事也给她提了个醒，她虽然用着穷人的读法，但也不能只会省吃俭用。
　　以后遇上点事难道都靠别人的善心解决？
　　她得有存款，得有能够支撑自己应对基本，突发的意外情况的资金。
　　舅舅，舅妈那里没有的话，她何尝不能自己挣！
　　淑兰捂了捂自己的胃，总是吃不够饱，也不是个事，这两天，已经开始半夜总被饿醒了。
　　于是，观察一段时间后，淑兰有了做租书生意的决定。
　　当然现在的她还没有本钱。
　　之后回到家拿到新的生活费，淑兰写写划划，终是挤出了额外的五十块钱，作为事业的启动资金。
　　这天，在结束上午的课程后，淑兰就混迹在了那些需要回家吃饭的走读生里。
　　学校的进出管理还是挺严格的，尤其是对住校生，正常情况下都会对校内进出得人员查验校牌，但凡事都会有例外。
　　淑兰在观察了两天之后就发现了，在上下学这个人流量比较大的时间段，保安人员会出现疏忽和看顾不上，这，就是她的机会。
　　只需要胆子大一点，表情自然坦荡一点。
　　淑兰总结道，然后就成功混了出去。
　　走出保安门卫们的视线范围后，淑兰就直奔目标地而去，马路对面，门口的书店。
　　心思都放在混出校门这个事上了，淑兰也就没注意到，身后那道眼睁睁地看着她混出校门的目光。
　　因为一头显眼的，自然卷的头发，许牧悠在门卫那里还是挂了名的，毕竟学校禁烫染。
　　担心自己出声会坏了对方的事，在快出校门的时候他虽然看到了余淑兰，就没开口打招呼。
　　然后，就看着她避着保安门卫的视野，混了出去。
　　许牧悠这才急匆匆赶上，被验校牌，再被放出去，时间还是耽误了一点。
　　他也是担心余淑兰混出去是被人怂恿，万一再做出什么不好的事，毕竟平时打交道的时候能看出来，每天不知道在瞎琢磨什么，身上总带着点点野生的天真。
　　好在，余淑兰的目的地比较明显，就是门口的书店。
　　许牧悠找过去的时候，淑兰已经在旧书堆里翻找了起来，手里还拿着一些。
　　看到许牧悠后，她一脸惊讶，“这么巧，你也在这？”
　　许牧悠没好意思提，自己是看着她混出来的。
　　意有所指，道：“你在这才奇怪吧！”
　　余淑兰这才记起自己是偷偷混出来的，刚才冲太快，心里又装着事，挑书挑花了眼，一时忘记了。
　　支吾了半天，才小声道：“我出来是办正事！”
　　许牧悠就看到她嘴里所谓的正事，就是买几本闲书。
　　数量嘛，是多了点。
　　内容嘛，就是班上女生爱看的那些。
　　许牧悠又看着她和书店老板理直气壮地讲价。
　　什么这些都是旧书，过期了，都是人家不要的！
　　什么她买的多，怎么就不能便宜点，再便宜点！
　　什么再让点，再让点，她以后会给他介绍生意！
　　什么这本也不错，能不能送做添头？
　　……
　　最后，他拿着被许淑兰强塞过来，和书店老板讨价还价之后，让人家免费送的冰棍，目送余淑兰怀里抱着四十八块七毛买来的那些书，嘴里悠闲叼着根冰棍，施施然地走向马路对面，一段不长的路，愣是被她走出了几分志得意满后的潇洒。
　　然后不等人欣赏完，那错觉般的潇洒就变成了鬼鬼祟祟，鬼祟地放下怀里的书，又三两下将冰棍全部嚼进肚，再趁着人流还没散尽的时候，避开视野，耗子般溜了进去。
　　知道的是买书，不知道的还以为是偷书。
　　许牧悠想说，你放假回家再回来的时候，难道不能买了书再进去？
　　不过，他估计余淑兰是忘记了，就像他刚才，在余淑兰和店老板因着一块两块，一毛两毛讨价还价的时候，也只顾着帮忙紧张了。
　　在发现图书的让利可以那么大之后，他觉得自己之前一直按照标签上贴着的价格买书，真是冤大头。
　　四十八块七毛，真是他从来没有尝试过的价格。
　　许牧悠吃着免费得来的冰棍，觉得这人，这事都挺有意思的。
　　余淑兰抱着书回到宿舍，满心盘算着接下来的发展。
　　她当然是不知道许牧悠对她买的这些书的评价的，如果知道，她会不屑地说，你不懂。
　　她的四十八块七毛可不是随便花的。
　　每一本都是精髓。
　　贴合的都是这个年纪，女孩子们的口味。
　　言情、魔幻、悬疑……
　　学校不给玩手机，这些课外书可不就是精神食粮了吗！
　　又不是每个人都喜欢看那些能够扩充作文内容的正经课外书。
　　据她观察，班上，宿舍里，喜欢这种类型小说的人还是很多的。
　　班上谁买了一本当期的小说杂志，只要书没烂，过了大半年还是会有人乐此不疲，捡起来津津有味地看起来的。
　　就像在初中的时候，班上大户经常在校门口的小卖铺，每个星期花上一笔钱租赁一本长篇小说，拿到班上来之后那简直像捅了马蜂窝，借看的，一起坐过去看的别提有多少了。
　　淑兰要做的就是这样的租书生意。
　　客户群体：和她一样，没办法随意进出校门的住宿生。
　　宿舍大家在晚自习结束后的时间，普遍没什么娱乐方式，小说这种还是很有市场的。
　　淑兰把控着成本，买的都是过期期刊，上面刊印的大多是短篇小说，能即时反馈情绪，偶有几个长篇连载，能续上去，算运气好，续不上去如果还想看，就只能客户自己去想办法了，自己出去或者让走读的同学帮忙跟期买，成本肯定是要比她这边贵的。
　　淑兰打算搞个十块钱会员制的那种，十块钱管一周，一周之内，她这边的书随便看。
　　能拉到5个客户，她这就算回本了。
　　高一，高二，高三，整个高中住宿区，那么多住宿生，她怎么也能拉到不止5个人了。而且，每个人的看书速度也有快慢，但再快也不太可能一天一本，还要上课写作业呢，大家再轮换着看。
　　淑兰觉得这生意还是很有赚头的。
　　抱着这样澎湃的心情，淑兰上完下午的课，又上完晚自习。
　　洗漱过后，她就开始带着不同分类的试读期刊，从高一年级区的一楼开始，敲响一扇又一扇的门。
　　她之前也犹豫过，要不要从本宿舍，本班级的熟人开始？
　　但思考了一会后，还是放弃了，做生意嘛，虽然只是个小本生意，但一开始还是要先把规矩利立好比较重要，和认识的人总不好太过强调规矩。
　　没规矩就会容易乱套，她又省出本金，又冒着风险溜出校门，想做的是个长久一点。
　　淑兰敲开门之后，挂上笑脸。
　　要取得陌生班级，陌生女生的信任，当然不是个简单的事情，好在她有自己的班级和宿舍号。
　　先拿出几本，给那些看起来比较好说话的人试看，然后说明来意，自己的租书生意，10块钱充其量也就是顿饭钱，学校里像她这么穷，舍不得多花一点钱的人还是比较少数的。
　　一周随便看，比起外面书店随便一本正版书的价钱，也很非常优惠的。
　　就这样，跑完一个楼层，淑兰就做成了不止5个人的生意，收回了成本。
　　接下来就是记下租赁人的姓名，班级，租起时间，当前刊号，方便客户之后在她那里的更换。
　　生意前期，人少也有人少的好处，毕竟她手里的期刊数量还不算多，不然等人多的时候，再碰上那种每本只挑几页感兴趣的故事看，频繁过来更换的人就得擦汗去应付了。
　　都说万事开头难嘛，她这开头倒还算顺利，淑兰也坚定了要继续做下去的信心。
　　再之后，又陆续有人听说了消息，过来交钱，取书，登记。
　　信誉积累起来之后，为了充实书库，有足够的期刊支持流传，淑兰还想冒险出门去采购，然后就被一起放学出来，发现她路线不对的许牧悠拉住提了醒。
　　余淑兰这才拍拍脑袋反应过来，对哦，自己之前怎么没想到？！真是失策！
　　要不是许牧悠对她的这些书不感兴趣，淑兰铁定会把自己小书库里的这些书全部对他开放，免费！！
　　靠着这门生意，淑兰也终于是积攒出零花钱了。
　　她每一笔都小心地存着，除了让自己吃饱，不用再被半夜饿醒之外，再没有其他花钱的念头，每天只是数一遍她就很快乐了。