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7、乡味牌饲料 乡味饲料的 ...
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“乡味”饲料的第一批试制品，是在宋伊人家的灶房里诞生的。
那是一个下雨天的午后，宋伊人把灶台上的锅碗瓢盆挪到一边，铺开一张旧报纸，在上面列出她记忆中的中草药饲料配方。她前世做AI农业系统的时候，专门研究过生猪饲料的优化方案——不是那种全化学合成的工业饲料，而是基于传统中草药理论和现代营养学的混合配方，成本低、效果好，最适合八零年代农村的小规模养殖户。
配方的主料是常见的几种中草药：王不留行催奶，黄芪补气，当归活血，山楂开胃，陈皮理气。辅料是农村随处可得的豆粕、麸皮和玉米粉。全部按比例磨成粉，拌进常规饲料里，用量不多，但效果显著。
“你确定这玩意儿猪吃了不会拉肚子？”刘大壮看着灶台上那一堆药粉，表情很复杂。
“我家那二十头母猪吃了两个月了，你见哪头拉肚子了？”宋伊人头也不抬，继续磨粉。
刘大壮想了想，确实，宋伊人养的猪是全村最精神的，毛色油亮，膘肥体壮，走起路来屁股扭得特别有劲。
第一批试制品装了二十个布袋，每袋五斤。宋伊人让陆则远拿到镇上去试卖，定价一块五一袋——比镇上供销社卖的正规饲料便宜一半。
陆则远扛着二十袋饲料去了镇上，不到半天就回来了，手里拎着个空扁担。
“卖完了？”宋伊人惊讶。
“卖完了。”陆则远把一沓皱巴巴的毛票放在桌上，“有个外村的养猪户买了一袋，回家就试了。喂了三天气色就不一样了，跑回来把剩下的全包了，还下了三十袋的订单。”
宋伊人看着那一沓毛票，嘴角翘得压都压不下来。
“三十袋。”她深吸一口气，“咱们得扩大生产了。”
“乡味”饲料正式投入生产的那天，宋伊人把“作坊”从自家灶房搬到了猪场旁边的一间废弃仓库里。陆则远带人把仓库收拾出来，砌了个大灶台，又用旧木板钉了几张操作台。磨粉用的是手摇碾子——电动粉碎机太贵，暂时买不起——几个大男人轮流摇，一天下来胳膊酸得抬不起来。
宋伊人负责配方和品控。每批药材进库前她都要亲自尝一下，苦的、涩的、变质的全部挑出去。刘大壮说她是“人肉检测仪”，她笑了笑没解释——她上辈子做AI农业系统的时候，确实写过一段基于光谱分析的饲料质量检测算法，但现在没有光谱仪，只能用舌头。
第一批正式出厂的“乡味”饲料，包装比试制版强了不少。宋伊人找镇上印刷厂印了一批牛皮纸袋，正面印着“乡味牌中草药猪饲料”几个大字，背面印着用法用量和注意事项。袋口用麻绳扎紧，看着还挺像那么回事。
她让陆则远把饲料拉到县里的农贸市场上试卖，结果第一趟就卖脱销了。一个县食品公司的采购员路过，看了配方说明觉得靠谱，当场订了一百袋，说是要拿到下属的养猪场试用。
一百袋。
宋伊人听到这个数字的时候，正在猪圈里清理猪粪。她手里的铁锹顿了一下，然后面无表情地继续铲粪。
“嫂子，你怎么不激动啊？”孙猴子在旁边急得跳脚，“一百袋！那是多少钱你算了没？”
“算了。”宋伊人把最后一铲猪粪扔进桶里，直起腰来擦了把汗，“一百袋，一块五毛一袋，一共一百五十块。成本大概九十块，毛利六十块。”
孙猴子掰着指头算了半天，眼睛越瞪越大：“嫂子，你怎么算得这么快？”
“数学是体育老师教的。”宋伊人淡淡回了一句，拎着粪桶往外走。
走出猪圈她才露出笑容。六十块的毛利，在八十年代的农村，相当于一个壮劳力两个月的收入。而这只是一百袋的订单，如果下一批、下下批更多呢？
她抬头看了看天，八零年代的天空蓝得不像话，阳光暖洋洋地打在脸上。
她觉得这条路，走对了。
苏婉清的养鸡场，在“乡味”饲料开始赚钱的那个月，出了问题。
她的鸡是跟风养的——村里人养鸡赚了钱，她就养鸡。但她既没有宋伊人那种科班出身的生物学底子，也不愿意下功夫去学真正的养殖技术，全靠从镇上农业站借来的几本小册子和一张能说会道的嘴。
鸡瘟来的时候，她连基本隔离措施都没做。
第一天死了十几只，她没当回事，让人偷偷埋了。第二天死了五十多只，她慌了，跑去镇上找农业站的技术员，技术员来看了之后直摇头：“这病传染性强，你得把病鸡全部隔离，鸡舍彻底消毒。”
苏婉清点头如捣蒜，等技术员一走，她做的第一件事不是消毒，而是让人把死鸡低价处理给了镇上的烧鸡店。
第三天，鸡舍里的鸡死了一半。
更麻烦的是，她处理给烧鸡店的病鸡吃坏了客人，事情闹到了工商所。虽然最后托关系摆平了，但“婉清牌”的名声已经臭了。
宋伊人是从王婶嘴里听到这个消息的。王婶说得绘声绘色，连苏婉清急得嘴角起泡的细节都没放过。
“伊人，你说这是不是报应？她之前到处说你坏话，现在自己的鸡场倒出事了。”
宋伊人没接话。她一边拌猪食一边想，苏婉清这个人，最大的问题不是坏，是蠢。她不笨，但太浮躁，看到别人做什么赚钱就想跟风，又不肯下笨功夫学真本事。这种人做小买卖还能靠小聪明混一混，一旦规模大了，必出事。
不过她没时间替苏婉清操心。她自己的事还忙不过来。
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