《筑途：大亨的掌心设计师》三棵树下看火车

26、第 26 章 人脉

　　工地新规推得顺风顺水，工人们慢慢也习惯了按规矩来，忙归忙，却再也不乱。顾晏辰趁着这股劲儿，没忘了赵老之前的提点——干工地，光懂技术、会管人才不够，人脉才是硬通货。尤其是江城本地的建材供应商，还有民生项目的负责人，往后想接外部活，这些人必不可少。
　　赶得也巧，工地正好要补一批新型密封胶条和防腐钢筋，按规矩得跟本地供应商对接；再者，民生项目督导组的人也快来巡查，查整改、查安全。顾晏辰心里门儿清，这就是拓展人脉的好机会。他没像以前那样，把物料对接全扔给老周，反倒亲自上阵，提前翻遍了江城几家口碑好的供应商资料，还把民生项目的相关要求捋了捋，记了满满一页笔记，半点不含糊。
　　“晏辰，这批物料对接，我去就行，你盯着工地整改，哪有空分心？”老周瞅着他手里的资料，忍不住念叨，“再说了，供应商那边我也认识几个，聊起来也省事，不用你特意跑一趟。”
　　顾晏辰抬头笑了笑，把资料往桌上一合：“周哥，这次我去吧。赵老之前跟我说过，干咱们这行，人脉比啥都重要，趁这次对接，我也认识认识本地的供应商，往后不管是补物料，还是接别的项目，都能少走点弯路。工地这边，就麻烦你多盯着点，别让张海涛那小子趁机搞小动作。”
　　老周愣了愣，随即拍了拍大腿：“你说得对，是我没往长远想。行，工地这边你尽管放心，我保证盯得死死的，绝不让那小子钻空子。”
　　第二天上午，江城本地建材供应商的人就来了，领头的姓林，四十出头，做建材生意十几年，在江城业内口碑挺硬，手里握着不少优质建材资源，跟不少民生项目也有过合作。林总一进工地，没急着谈物料价格，反倒绕着工地转了一圈，眼神里带着点审视，跟挑毛病似的。
　　“顾组长，没想到你这么年轻，把工地管得这么有条理。”林总停下脚步，看着工人们按规范操作，物料区也划分得整整齐齐，语气里多了几分赞许，“我跑过不少工地，像你们这样，新规推得这么彻底、这么规范的，真不多见。”
　　顾晏辰笑着伸手，语气实在：“林总过奖了，我也是刚上任，没别的心思，就想把工地的安全和质量抓好。咱们干工地的，不管是施工还是选物料，都得实打实，来不得半点虚的，不然迟早出问题。”
　　两人握了握手，寒暄了两句，顾晏辰没急着提价格，反倒主动聊起了工地的整改理念：“林总，你也知道，咱们这工地是民生配套项目，后续说不定还能接周边的民生工程，所以选物料，我更看重质量和性价比——不是要最便宜的，但必须实用、耐用，能保证施工质量，也能少点后续返工的麻烦，省时间也省钱。”
　　林总眼里的赞许又多了几分，他原本以为，顾晏辰就是个刚上任、只会按规矩办事的毛头小子，没想到想得这么长远。“顾组长这话，说到我心坎里去了。”林总笑着说，“我做建材这么多年，最烦的就是那些只看价格、不看质量的合作方。你们要的密封胶条和防腐钢筋，我这边有现货，质量绝对靠谱，价格也给你们最优惠的批发价，说实话，我也想跟你们这样靠谱的团队长期合作。”
　　“那可太感谢林总了。”顾晏辰语气诚恳，不绕弯子，“后续我们工地还得陆续补物料，要是以后能接外部项目，建材方面，我第一个就想到你。另外，我听说你跟民生项目的负责人熟，要是有机会，还请林总多帮我引荐引荐。”
　　顾晏辰说得坦诚，没半点虚情假意，林总反倒更乐意帮忙：“没问题，顾组长。下午民生项目的王主任就要来工地巡查，我跟他认识好几年了，到时候我帮你引荐，你们好好聊聊。王主任这人，不喜欢听虚话，最看重施工专业度和责任心，以你的能力，肯定能给他留个好印象。”
　　两人又聊了十几分钟，把物料的规格、价格、交货时间都敲定了。顾晏辰还特意请教了林总一些建材选择和储存的技巧，林总也知无不言，两人聊得挺投机，算是初步敲定了长期合作的意思。
　　送走林总，顾晏辰刚回板房，就看见陈曦抱着一叠资料站在门口，手里还攥着个笔记本，神色干练，一看就是早等半天了。“顾组长，你回来了。”陈曦把资料递过去，语气干脆，“这是我整理的江城本地几家优质建材供应商资料，主营产品、价格区间、合作案例都有，还有民生项目相关负责人的简要信息，你对接的时候能用上。”
　　顾晏辰愣了一下，接过资料翻开，里面整整齐齐，每一家供应商的优势、每一位负责人的侧重点，都标得清清楚楚，甚至还有些合作注意事项，比他自己整理的还细致。“陈曦，你怎么还特意整理了这些？太麻烦你了。”
　　陈曦笑了笑，语气轻松：“不麻烦，我平时整理资料的时候，就顺便收集了这些。我听说你要对接供应商、拓人脉，这些资料应该能帮上忙。对了，刚才林总来对接的要点，我也记下来了，物料价格、交货时间，还有他提到的王主任的喜好，你下午见王主任，也好有个准备。”
　　说着，她翻开自己的笔记本，指着上面的记录：“你看，林总说王主任最看重施工安全和民生效益，不爱听空话套话，你下午跟他聊，多说说咱们工地的整改措施，还有后续想接民生项目的规划，应该能让他记住你。另外，王主任以前负责过好几个大型民生工地，你多请教请教他，他向来乐意提携年轻人。”
　　顾晏辰看着笔记本上密密麻麻的字迹，心里暖暖的。他知道陈曦细心，却没想到她想得这么周到，不光整理了资料，还记了对接要点，甚至提前摸清了王主任的喜好，这份用心，确实难得。“太谢谢你了陈曦，有你这些资料和提醒，我下午见王主任，心里就有底多了。”
　　“这都是我该做的。”陈曦语气平和，“你是真心想把工地做好，想接更多项目，我能帮上忙，也挺开心的。以后你对接人脉、谈合作，整理资料、记要点这些活，都交给我，绝不会给你拖后腿。”
　　顾晏辰点了点头，心里满是认可。以前他只觉得，陈曦就是个话少、做事细心的姑娘，直到现在才发现，她不光细心，还很有远见，懂得为后续的事铺路。有她在身边助攻，往后拓人脉、接项目，肯定能顺利不少。
　　下午，民生项目的王主任果然来了，林总也如约陪着。王主任五十多岁，性子沉稳，说话干脆利落，一进工地就直奔主题，查施工整改、查安全落实，眼神严苛得很，时不时就抛出几个专业问题，半点不马虎。
　　“顾组长，你们这脚手架整改，是按最新规范来的？”王主任指着脚手架，语气严肃，“之前不少工地，就是因为脚手架整改不到位，出了安全事故，你们可别心存侥幸，拿工人的安全当儿戏。”
　　顾晏辰语气平静，从容应对：“王主任放心，我们的脚手架整改，完全按最新规范来，立杆间距、脚手板铺设，都经过严格测量和检查，每天开工前，都会安排专人复查，确保没有安全隐患。另外，我们还定了定期巡查制度，每天下班前，都会对工地的安全设施、施工区域全面排查，绝不让安全事故有可乘之机。”
　　说着，他拿出近期的巡查记录和整改报告，递到王主任手里：“这是我们近期的巡查记录和整改报告，每一项整改都有详细记录，每一次巡查都有专人签字，您可以随便看。”
　　王主任接过报告，仔细翻了翻，脸上的神色渐渐缓和下来。“不错，看得出来，你们是真用心在整改，不是搞表面功夫。”王主任点了点头，语气里多了几分认可，“现在不少年轻人，刚上任就急于求成，把安全和质量抛在脑后，你能沉下心来把基础工作做好，很难得。”
　　“谢谢王主任认可。”顾晏辰趁机说道，“王主任，我一直很敬佩您，您负责过那么多民生项目，经验特别丰富，我想请教您一下，等我们工地整改完成，想接周边的民生配套项目，应该多注意哪些方面？”
　　王主任闻言，笑了笑，显然对顾晏辰的谦逊很满意：“想接民生项目，首先得守住安全和质量的底线，这是根本，不能有半点含糊；其次，得贴合民生需求，多站在老百姓的角度想，比如施工时间、施工噪音，尽量少影响周边居民；最后，得有专业的团队和完善的方案，这样才能让人放心把项目交给你们。”
　　顾晏辰听得认真，时不时点头，还拿起笔把要点记下来，态度诚恳得很。“谢谢王主任指点，我都记下来了，后续我们会按您说的好好准备，争取能有机会接民生项目，为江城的民生建设出点力。”
　　林总在一旁适时搭腔：“王主任，顾组长这年轻人，专业能力强，做事也靠谱，我愿意跟他长期合作，以后他接项目，我这边保证提供最优质的建材，全力配合。”
　　王主任看了看林总，又看了看顾晏辰，点了点头：“既然林总都这么说，那我也期待跟顾组长的后续合作。以后你们有什么规划和想法，随时可以找我交流，只要你们做得好，我很乐意给你们机会。”
　　送走王主任和林总，顾晏辰松了口气，脸上露出点笑意。这次对接，不光敲定了建材合作，还认识了王主任，得到了他的认可，算是初步打开了人脉局面，为以后接外部项目，打下了个不错的基础。
　　陈曦拿着笔记本走过来，笑着说：“顾组长，你刚才跟王主任交流得真不错，不慌不忙，专业又实在，肯定给他留了好印象。我已经把你跟王主任、林总的交流要点，还有后续的合作意向，都整理好了，你看看。”
　　顾晏辰接过笔记本，翻开一看，记录得条理清晰、重点突出，甚至还标了后续要跟进的事——给林总发物料确认单，给王主任送一份详细的工地整改规划和后续项目意向。“太细致了陈曦，真是太谢谢你了。要是没有你，我肯定忙得脚不沾地，还记不住这么多要点。”
　　“跟我客气啥。”陈曦笑了笑，“咱们是一个团队，你负责拓人脉、谈合作，我负责整理资料、做后勤，咱们一起发力，肯定能把工地做好，接更多项目。”
　　老周也笑着凑过来，拍了拍顾晏辰的肩膀：“晏辰，我都听说了，今天收获不小啊！不光搞定了建材供应商，还认识了王主任，这人脉算是拓起来了！以后咱们再也不用愁物料和项目了。”
　　顾晏辰笑了笑，语气平和：“这才刚开始，后续还得好好跟进，不能掉以轻心。不过，有你们在身边帮忙，我心里也更踏实。”
　　三人正说着，远处的角落里，张海涛正死死盯着他们，眼里的嫉妒和怨毒都快溢出来了。他刚才远远看着顾晏辰跟林总、王主任相谈甚欢，心里跟被针扎似的难受——顾晏辰不光坐稳了组长的位置，还拓了人脉，眼看就要越来越顺，而他，只能躲在角落里，连插手的机会都没有。
　　“顾晏辰，你运气可真够好的，连王主任都能搭上话。”张海涛攥紧拳头，指甲都嵌进了掌心，嘴里低声咒骂，“不过你别得意，人脉再多又怎么样？我只要找到机会，毁了你的工地，毁了你的名声，就算你认识再多的人，也没用！”
　　他悄悄转身，溜到物料区的角落，掏出手机，拨通了之前联络的旧部电话，语气阴沉沉的：“哥几个，准备动手了。顾晏辰现在一门心思拓人脉，肯定没精力盯工地，咱们趁这个机会，做点手脚，让他的工地出点纰漏，看他还怎么得意！”
　　电话那头的人犹豫了一下，语气含糊：“海涛，顾晏辰现在人脉越来越广，要是被他发现了，咱们不光丢工作，说不定还会被江城工地行业封杀，要不……咱们还是算了吧？”
　　“算了？”张海涛语气凶狠，声音都拔高了几分，“现在退出，咱们之前的功夫不都白费了？顾晏辰要是越来越顺，以后咱们在江城工地，就再也没有立足之地了！放心，只要咱们做得隐蔽点，绝对不会被发现，赶紧按我说的做！”
　　挂了电话，张海涛眼里闪过一丝狠厉，死死盯着板房的方向。他心里清楚，这是他唯一的机会，只要能让顾晏辰的工地出纰漏，就能毁了他的一切，他绝不会放过这个机会。