《盛夏爱情进行曲》鱼香小龙虾

11、初战告捷 鸡枞收

　　鸡枞收上来了，生意才迈出第一步就已经花去一千零六十元，三人凑的本钱只余一百四十元。也就是说，如果赔本了，周楠和唐想所有的钱就都打水漂了。
　　蒋鹏飞见两人焦虑的神情，宽慰她们：“相信我......”
　　话刚出口，手中手机铃声响起，低头一看电话号码，蒋鹏飞闭眼深呼吸一次，按下接听键，电话那头传来毛华梅焦急愤怒的声音。
　　“蒋鹏飞长本事了啊？打架？你怎么在哪里都能跟人打架啊。江磊他妈电话都打到我这里了。”
　　蒋鹏飞下意识的摸着后脖颈，边往门外走，边压低声音：“妈，这次是他们来找事......”
　　“别给我找理由。”毛华梅打断他，“这个月零花钱扣一半。长长记性。还有听你舅妈说你要做生意？怎么找两个女孩子？一没钱二没门路，能成吗？你别给我瞎胡闹。”
　　蒋鹏飞回头看一眼周楠和唐想，周楠和唐想也正满眼忧虑的看着他。他声音平静却坚定：“妈。你可以不相信我，但我们是认真的。你就等着瞧吧，明天就知道我们的厉害了。”不等毛华梅再说什么，他挂断了电话。
　　蒋鹏飞走进屋看着装好的鸡枞，想起毛华梅说的“瞎胡闹”咬了咬下唇，随即又舒展开来，对两人说：“我保证不让你俩亏钱。亏了算我的。”眼中满是郑重与倔强。
　　周外婆坐在周楠身边，拉着她的手拍了拍，“楠楠，别愁。如果真卖不出去，你们拿回来外婆全买了。”
　　“外婆。”周楠抱住外婆的胳膊，靠在她肩上。
　　两人连连点头。
　　“我告诉你们，不可能没有人买。你看我大舅舅根本算不上有钱人，他都要买点儿来吃。那城里人，比我舅有钱的人多了去了，需求是庞大的。放心肯定有人买。”
　　两人目不转睛的看着他，听他分析。
　　“一会儿等陈青松把城里的价格摸清楚了，我们再来商议定价。只要有人买，我们就不会赔本。”
　　周楠和唐想心稍稍安定下来了，现在就等着陈青松的电话。
　　“叮铃铃”尖锐的电话铃声在寂静中响起。三人从椅子上弹起来，跑到座机旁边。铃响第三声，蒋鹏飞接起了电话。
　　“喂。”电话那头的声音冷静又低沉。
　　“喂，我是蒋鹏飞。”
　　“我是陈青松，周楠在吗。”
　　唐想迫不及待的说：“在、在，我们都在。”
　　“我今天早上去菜市场去看了，有卖鸡枞的，还不多。喊价一百二十元一斤，实际价格大多是一百左右。还有一个好消息，昨天晚上有个客人留了电话，说要买三斤。”
　　这通电话是救命的灵丹，不仅知道了价格，还成功卖出去三斤。四人约好了中午在陈青松打工的串串店碰面。
　　早五点，毛家沟出发，十点，一到菜市场，三人就意识到来晚了。人们要么赶在上班前把菜买好，要么下班路上买。现在市场里稀稀寥寥，鸡枞根本无人问询。蒋鹏飞给预订的人打去电话，对方却说不记得有这事。
　　蒋鹏飞脑子飞快的转着，想到了找熟人推销。
　　“你们城里有没有认识的人，请他帮忙推销一下。”
　　“我爸在城里开出租。”
　　“我姐在培训机构兼职，还有个表哥在人事局上班。”
　　“周楠的爸爸就算了。唐想你给你姐和你表哥打电话，请他们帮忙推销。我们把鸡枞一斤一斤的称好，分成三篮。周楠去找她姐，唐想去找你哥。我去跑饭馆。记下我电话号码，如果有人咨询，就把电话号码给他。”
　　按照蒋鹏飞的计划，三人分头行动，约好了，不管结果如何，十二点都回到菜市场。
　　唐欣到楼下接周楠，刚好有家长认识唐欣，过来打招呼。
　　“子怡妈妈，你知道哪里能卖鸡枞吗？”
　　子怡妈妈把盖着的南瓜叶掀开，看见篮子里鲜嫩嫩的鸡枞，问“鸡枞！我在溢香阁，东篱轩吃过。怎么卖啊。”
　　“一百二十元一斤。”
　　“买一斤。”
　　一带二，二带四，接孩子的，送孩子的家长都围过来看。四斤鸡枞全部卖完，也有好几个家长拿了写有电话号码的纸条。
　　唐想在人事局门口踟躇好一会儿，才麻着胆子提着篮子到了她表哥办公室。
　　有两个人各买一斤，另外的人留下电话表示有需求会打电话。
　　剩下两斤极品鸡枞苞反而没人要。唐想表哥打算自己掏腰包买下，被唐想拒绝了，“哥。算了吧。你准备小半个月工资都资助给我啊。”
　　相对周楠和唐想的顺利，蒋鹏飞的运气就差了些。两条街十来家馆子，没一家要买的。
　　“我们这样的小馆子，哪里吃的起这么贵的菜。”
　　蒋鹏飞听老板这样一说，暗骂了自己一声“真笨”。这样的小饭馆儿，最贵的也就是二十余块的爆炒肥肠。真正吃得起一百多一斤的菌子的人，当然去的是高档餐馆。
　　根据老板指点，到了高档中餐馆聚集的现代城。他站在十字路口，横扫对面一排饭店，决定先去溢香阁。建设银行旁边五米开间的上楼门厅，垂挂形的水晶吊灯垂吊在上空，中式茶桌隐在一座山水插屏后面。沿着旋转楼梯上到二楼，侧面就是前台。
　　“先生您好，请问您是订餐还是已经有预订？”前台问。
　　“我卖鸡枞，你们老板在吗？”
　　前台打开对讲机“经理，有人卖鸡枞。晚上沁香阁不是预定了吗？”
　　没等一会儿经理来了，蒋鹏飞提着篮子走过去。
　　经理仔细翻看鸡枞。蒋鹏飞自己拉开椅子坐下，气定神闲的看着，仿佛不是来推销鸡枞，而来是吃饭的。
　　“价格怎么卖？”
　　“一百二一斤。如果长期要，一百。品质我保证绝不低于篮子里的。”
　　“做好了吃的，品质无所谓，味道都一样。八十。”
　　蒋鹏飞从篮子里拣出一朵极品鸡枞苞，举在空中。“普通鸡枞虽然香气更浓，但口感绵软。鸡枞苞不仅香，无论是蒸、煮还是炖，都脆甜回甘。请特别的客人吃饭，点一个极品鸡枞更有面子吧。我可以保证一斤里有四两极品。”
　　“小伙子，挺懂嘛。”经理听完佩服的笑了，留下了蒋鹏飞电话号码，叫来服务员把篮子提到后厨去。
　　蒋鹏飞笑笑，起身去前台拿钱。
　　“如果我全部都要极品多少钱一斤。”经理在身后问。
　　蒋鹏飞靠在前台，思考了会儿报出了价格“一百五。”
　　一家餐馆就全部卖完，这出乎蒋鹏飞意料。他还是把附近几家饭店都走一遍，在前台留下自己的电话号码。
　　三人先后回到菜市场，唐想见他俩人都卖完了，只有自己没卖完，心生内疚。
　　“你们在这里等我，我提着去走街卖。”
　　“谁说你没卖完？你卖完了。”蒋鹏飞笑嘻嘻的看着她。
　　“什么意思？”
　　“刚才有个人打电话来，问鸡枞苞卖没有？如果没卖出去，他要买。我跟他约好了送到人事局旁边的那个烟酒店去。”
　　“啊！卖出去了。全部卖出去了。我们没有赔本，我们挣钱了。”唐想声音压的低低的，兴奋的直跺地。
　　三人送了鸡枞，一起去串串店找陈青松。
　　蒋鹏飞嘴角还是青紫，陈青松连看几眼。他仰身侧头问唐想：“他靠谱吗？经常打架啊。”
　　蒋鹏飞下意识摸了摸嘴角，眉头紧一下，“这事儿还没完了。”
　　“靠谱。有人骚扰楠楠，沈聪叫他帮忙，他就领着人把人揍了一顿。”
　　陈青松最听不得这个，横眉立眼的问：“谁啊，骚扰楠楠。”
　　“你不认识，事情都过去了。”
　　“行吧。算他走运。”
　　蒋鹏飞把今天的情况进行了复盘。陈青松压下心里的那点儿不快，认真想了想说：“鸡枞这种高价值的商品，客户群体就不是普通人。要有选择的挑选客户。这次能卖完一是量不多，二是有熟人帮着推销。别人不会每次都卖人情，以后该怎么卖？”
　　蒋鹏飞很惊讶眼前这个比他还小一岁的少年，思维敏锐又缜密，而且他身上有种同龄人没有的沉静稳重。
　　心想，自己是因为父母都做点儿生意，耳濡目染才懂一些。但陈青松，一个地地道道的农村少年，只听一次就能想明白客户群。
　　“那你觉得该怎么办？”蒋鹏飞审视的看着陈青松。
　　“我觉得一是要固定位置卖，这样别人才知道在哪里买。二是我们要多发宣传单。传单上要有电话号码，价格区间，购买地点。三是把极品鸡枞挑出来，专门卖给那种买来送人的。”
　　“好。照你说的干。欢迎你加入我们的创业团队。”
　　蒋鹏飞一听陈青松的想法与自己不谋而合。尤其是把极品鸡枞挑出来卖这个点，他也是受饭店经理的启发才想到。向陈青松伸出手，悬在半空，等着他的回应。
　　陈青松上下打量他，最终递出了自己的手，两只手在半空交合，达成合作的默契。
　　这一次复盘，让四人燃起了熊熊斗志。
　　“我们回去继续收，宣传就靠你了。”周楠第一个开口，兴奋的看向陈青松。
　　“不止鸡枞，黄鳝泥鳅都可以收下来卖。”蒋鹏飞说。
　　四人对视一眼，都笑了。