24、锋锐 周二上 ...
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周二上午九点，天穹资本总部。
落地窗外的城市被晨雾笼罩，灰蒙蒙的天色透过双层隔音玻璃，将室内的冷白光衬得愈发清冽。顾衍之坐在宽大的办公桌后，他面前摊开着一份厚厚的尽调报告，封面上“锋锐运动科技”几个黑体字格外醒目。
林深站在桌前，汇报着今天的行程：“顾总，今天上午十点与锋锐运动科技的A轮投资洽谈已安排妥当。对方团队预计十分钟后抵达。”
“估值预期和团队稳定性确认过了吗？”
“数据清晰。”林深快速翻动手中的平板电脑，“锋锐成立三年，已完成两轮融资。主营智能运动装备及数据分析系统，技术壁垒高，市场空间大。经过两个月的尽职调查，我方建议A轮投资五千万，投后估值两点五亿，占股百分之二十，并要求一个董事会席位。对方CEO方远对条款框架基本认可，但在估值上仍有微调诉求。”
“按计划进行。”顾衍之点头，“参会人员都有谁？除了CEO和CTO，还有谁？”
“主要人员是 CEO 方远和 CTO，还有一位早期投资人代表。”林深顿了顿，补充道，“方远只说是早期个人投资者，跟他关系不错，这次过来看看，没透露具体姓名。”
顾衍之并未在意，“让行政准备好会议室。”
“是。”
十点整，会议室的门被推开。
林深引着锋锐团队走了进来。走在前面的是CEO方远，三十五岁，Alpha，身形健硕，穿着剪裁合体的休闲西装，脸上挂着直爽的笑容。紧随其后的是CTO，戴着黑框眼镜，神情略显拘谨。
然而，当第三个人走进来时，顾衍之皱了一下眉。
那是一抹深灰色的身影。
殷灼穿着一身深灰色的高定西装，面料挺括。他的头发梳得一丝不苟，露出饱满光洁的额头，平日里那种随性慵懒、甚至带着几分野性的气质被收敛得干干净净，取而代之的是一种沉稳内敛的精英感。
方远热情地介绍道：“顾总，这位是我们公司的天使投资人，殷灼先生。这次听说要跟天穹合作，特意过来旁听一下。”
殷灼朝顾衍之微微颔首，嘴角勾起一抹恰到好处的弧度，声音低沉而温和：“顾总，又见面了。”
顾衍之没有接话，只是冷淡地点了下头，示意大家坐下。
一周前。
殷灼约方远吃饭，方远正为即将到来的融资谈判感到紧张，殷灼却漫不经心地切着牛排，突然问道：“下周你们是不是要去天穹谈A轮？”
方远点头：“是啊，尽调都做完了，这次主要是谈估值和条款。”
“我跟你一起去。”
方远愣了一下，差点被水呛到：“你不是从来不管公司的事吗？怎么突然要去了？”
“我去旁听一下，不说话。”
“你到底想干嘛？”方远警惕地看着他。
殷灼哥俩好地搭上他的肩膀，笑了一下，那笑容里带着一种势在必得的侵略性：“我想追顾衍之。”
方远瞪大了眼睛：“顾总？天穹那个顾总？你追他？他跟你都快差辈了吧！”
“差十五岁怎么了？”殷灼反问，语气理所当然。
方远看了他一会儿，无奈地叹了口气：“你认真的？”
“认真的。”
“那你去可以，但不能捣乱。这是正经生意。”方远严肃警告。
“我心里有数。”殷灼举起双手做投降状。
“那行，我跟天穹那边说我们有个早期投资人想旁听。”方远妥协道。
这边会议室内。顾衍之看向方远：“方总，开始吧。”
方远深吸一口气，打开投影，开始介绍公司的发展情况。过去一年，锋锐营收增长百分之二百，产品已成功进入十家头部运动品牌的供应链，新一代智能芯片正在流片阶段，预计半年内量产。
“芯片流片的时间节点是否可控？如果延期，对交付周期的影响有多大？”
“我们有备选方案，与两家代工厂签了优先协议……”方远回答，“同时我们在算法层面做了底层重构，拥有独立的核心专利池……”
“客户集中度风险呢？目前前三大客户占比超过六成，一旦流失，对公司现金流冲击巨大。”
方远一一作答，数据扎实，逻辑严密。顾衍之微微点头，眼中闪过一丝赞赏。锋锐的技术底子确实不错，这也是天穹愿意介入的原因。
全程，殷灼安静地坐在角落的位置。
半小时后，顾衍之提出了天穹的投资意向和条款框架：“基于目前的评估，我们提出五千万A轮投资，投后估值两点五亿，占股百分之二十，并要求一个董事会席位。”
方远眉头微皱：“顾总，这个估值比我们预期的低了一些。考虑到我们的增长率和技术稀缺性，三点五亿可能更合理。”
“方总，估值不是拍脑袋决定的。参考同行业近期融资案例，结合公司目前的营收规模和增长率，两点五亿是合理区间。而且，天穹带来的不仅仅是资金，还有产业资源、品牌背书以及后续融资的通道。这些隐性价值，你应该清楚。”
双方就估值问题讨论了几轮，僵持不下。方远还在纠结，一方面觉得估值偏低，另一方面又深知能搭上天穹这艘大船并不容易。
就在这时，一直沉默的殷灼忽然开口了。
“我可以說两句吗？”
所有人的目光瞬间集中到他身上。顾衍之转头看他，眼神中带着探究。
殷灼微微一笑，目光扫过方远，最后落在顾衍之身上，语气平和而诚恳：“估值的事我不专业，但作为投资人，我关注的是天穹能给锋锐带来什么——除了钱以外的资源。”
他顿了顿，继续说道：“顾总刚才提到的产业资源，包括供应链上下游整合、品牌渠道拓展，以及后续融资的信用背书，这些都是初创企业最稀缺的。如果把这些长期价值折算进去，现在的估值其实很有吸引力。”
方远愣住了，显然没想到殷灼会站在天穹的角度说话。
殷灼转向方远，语重心长地说：“方远，你别只盯着数字。看看长期合作的价值。天穹的资源确实值钱，你还有别的更好的选择吗？”
方远沉思片刻，缓缓点头：“你说得对。回去我跟团队再商量一下。”
“那就这样。”顾衍之收回目光，“我们可以给一周时间，让双方再考虑。如无重大异议，下周启动法律尽调。”
“好。”方远松了口气。
作者有话说
第24章 锋锐
