《生活不需要眼泪》上部 道路与梦想》孟素苹的儿子是企业家

38、第三十八章上 客人能接受

　　客人能接受你的宴请证明事情能办，现在谁也不缺吃的，如果不能办客人不会接受宴请。
　　在饭局上千万别谈生意，一旦谈了生意，会有交易的感觉。饭局上只交流感情，只要酒喝好，感情到位了，生意自然就成了。该怎么办客人心里清楚，不需要你教。如果吃了饭生意却没做成，很大的原因可能是饭局上出现了错误。

　　签下木石县分销商收获最大的是陈小富，陈小富全程参与了签约过程，学到了经验。
　　甄远第二天召集员工开会，先肯定了陈小富和张余品首次向商祖南部300公里范围内的招商成绩，接着安排两人半个月内对其它三个方向进行招商，努力完成300家分销商的目标，并且争取拿下几个省会城市。
　　甄远交代把分销商交的保证金全部备成库存。随着房地产市场化的推进，出现了工程上团购建材的情况，品牌商要有足够的库存才能满足市场需求。对于达洁产品来说，300万以上的库存就基本能满足中原周边四省的低端市场了。
　　接着，甄远安排杜小恒对南部的分销商及店长分批培训，由甄远亲自讲解。
　　安排完，甄远请大家发表意见。
　　“甄总，我认为只需要对分销商进行培训，没必要培训店长。”杜小恒首先发言。
　　“我不同意这个意见，这样会出现隔空喊话的情况。分销商是老板，店长是员工，本身老板就比员工用心，老板比员工知道得更多，考虑得更全面。打个比方：现在老板在三楼，员工在一楼，老板喊话员工还能听到，但经我们培训后，老板一下到了十楼，员工仍在一楼，老板再喊话员工还能听到吗？
　　“当老板与员工的业务知识差别很大时，员工很难理解和执行老板的指示，严重脱节会造成人员流失。老板可以比员工知识丰富，但不能差别太大，所以一定要对店长培训。”甄远反驳。
　　“我赞成甄总意见，店长是分销商的先头兵，是直接接触客户的人，他们的业务水平关乎分销商的生存发展。我们不让他们学习，别的品牌如果让店长学习了，就会超过我们。”陈小富支持甄远。
　　“那我们可以把分销商和店长放到一起培训，一共才120多人，这样节约费用。”杜小恒再次提议。
　　“这个办法可以。120多人租一个小会议室就可以了，可以节约一些费用。”陈小富说。
　　“我认为放一起培训不合适。一是培训内容不完全一样，培训分销商重点是战略、方向，其次才是业务知识，而培训店长的重点是业务知识，其次才是战略；
　　“二是分销商店里员工少，一下把老板和店长都拉来学习，学习期间又要关闭手机，分销商的店就等于停业两天，他们会有抵触情绪，即使来了，身在会场心也不在会场，培训效果也不会好。
　　“你们觉得放一起节省费用，每个分销商我们省下不到200元，而他们一天营业额近2000元，利润近1000元，两天就是2000元。我们为了节省200元让分销商损失2000元，这还是我们口口声声说的与分销商荣辱与共吗？我们与他们还是利益共同体吗？这不符合我们与分销商共同发展的理念。”
　　几笔账算完，大家沉默了，很快都同意了甄远的意见。
　　甄远利用两周的周一、周二，四天时间对南部的60多位分销商及店长进行了培训。通过阅读演讲与口才类书籍，甄远的演讲越来越专业，培训效果非常显著！
　　甄远认识到，□□之所以能那么快成为国民党的领袖，就是其担任黄埔军校期间培养了大量的军事人才，学生对校长有天然的崇拜。如果自己能通过培训与分销商和店长产生一种师生情感，将无形中为自己建立人才储备库。
　　礼拜五，陈小富与张余品提前赶回商祖，在北部签约40多位分销商，陈小富通过同学关系签下了两个省会城市的分销商，让这次招商收获颇丰。
　　这次提前返回是从曹州市的分销商处得到信息，说曹州市有一个工程项目需要采购大量洁具，陈小富通过同学约到项目负责人晋主任，安排礼拜六晚上请晋主任吃饭，陈小富心里没底，让甄远一起去和晋主任面谈。
　　晋主任家在泰安，陈小富、张余品与甄远一行三人出发前往泰安，陈小富买了四箱茅台酒和10条软中华，甄远又让陈小富准备了四样商祖特产，每样2箱共8箱，后备箱被塞得满满的。甄远让张余品把特产放下面，茅台酒和烟放上面，先送酒和烟，若对方嫌礼物贵重不收再把特产拿出来。
　　车辆从济广高速一直北，然后转日兰高速到达了泰安市。三人简单吃了饭，陈小富提议还有一天时间，请大家去爬爬泰山，甄远欣然同意。
　　三人重新启动车子来到泰山脚下，先游了岱庙，庙中的千年古柏在微风吹拂下沙沙作响，好像向游人诉说经历的千年沧桑。甄远在每一个大殿中点燃三炷香，然后磕头跪拜，陈小富也学着一一跪拜。

　　“远哥，我爸妈和我奶都信佛，他们经常去拜妈祖，跟你拜佛一样，都很虔诚。我一直不明白信佛的好处是啥？”陈小富一脸疑问。
　　“小富弟，信仰好似黑暗中的一盏明灯。信生定，定生慧。信，说来容易，做到却很难，不管是信仰还是信念。有了信仰，内心就不会飘忽不定，想法上少了犹豫不决和举棋不定，行为上更稳定从容，从容本身就是一种智慧，因此，我认为人应该有信仰。”甄远解释。
　　“远哥，刚才我听旁边导游说岱庙是秦始皇封禅时去过的地方，最少有2200多年了。”陈小富惊叹中扫视了一下庙的四周。
　　“小富弟，秦始皇时的庙与现在肯定不一样，那时佛教还没有传入中国。”甄远解释。
　　“远哥，秦始皇不拜佛，那么他来这里会拜谁呢？”陈小富不解。
　　“小富弟，这个问题可要从头说起呀。”甄远说着出了岱庙后门，来到了泰山景区的入口。
　　张余品在售票处买了票和矿泉水递给甄远和陈小富，三人检票后进入景区。