《生活不需要眼泪》上部 道路与梦想》孟素苹的儿子是企业家

23、第十七章 马云曾说：

　　马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。”
　　创业初期，认为一切问题都是因为缺钱造成的，只要有钱了，问题都可以解决，也就是说，此时只有一个问题要解决，就是挣钱，挣了钱就没有问题了。而面对□□的三次砸店以及每天电话威胁和工商机关的天价罚单，甄远每天都处于崩溃边缘。

　　甄远憋着一肚子气，感觉病房过道十分压抑，于是走出过道到医院院子里透气，甄望跟了出来。
　　“哥，这个时候我们一定要挺住！不然就彻底完了。人生没有一帆风顺的，想开些。我和善磊把店里收拾一下继续营业，你和敏姐陪着爸。”甄望安慰道。
　　“你们都回店吧，我自己陪着爸。”甄远对刚走出来的张慧敏说。
　　“甄远，店里让弟和磊去弄吧，我和你陪着叔。”张慧敏坚定地说。
　　第二天，父亲转入普通病房，警察张无为带同事来做了笔录，表姐也陪在医院，待张无为离开后，表姐把甄远喊到外面说出了内情。
　　李傲东是南建材的老大，整个南建材第三排共1800多平方被他全租了，开了建材超市，主营地板砖和洁具。他兄弟四个，分别是傲东、傲西、傲南、傲北，都在南建材，再加上他们的亲戚，整个南建材40%的店铺是他们的。
　　李傲东的姐夫刘二虎，控制着北建材，刘二虎弟兄两个，分别是大虎、二虎，加上他们的亲戚，整个北建材50%被他们控制。刘二虎是市人大代表，其店面开业时市长都来剪彩……刘大明就是刘大虎的儿子，他们计划找甄远的麻烦不是一天两天了。
　　李傲东的表叔是市检察院的副检察长马德友，马德友的大儿子马工厂是纪委的，二儿子马工农是木兰县副县长，两个小儿子马红旗、马红星都是公安系统的中层领导。
　　甄远这才认识到自己光顾着忙生意，对建材市场复杂的人际关系根本不了解，原以为合法干个生意该交税交税就行了，从没想过社会如此复杂。
　　甄远坚持认为有理走遍天下，如果处理不公就去北京告状。
　　表姐耐心劝导：“如果你想在商祖市干生意最好和解，对方已经找到我的领导沟通了，愿意赔偿，前提是咱不能做鉴定，如果鉴定一出，案件性质就变了。
　　“张无为跟我说，出了鉴定最多也就判个一年，咱们也没看清谁打的，他们找个员工一顶，在公检法再协调一下待三个月就出来了，就算和我们作上仇了，以后更麻烦。他们现在是来明的，如果来暗的怎么办？我与张无为沟通了，他也很同情咱，也劝和解，会帮忙争取让对方多赔点。”
　　表姐的劝导让未经世事的甄远无所适从。
　　表姐又补充说：“如果和解，我提了三个条件：一是赔偿医药费、误工费、精神损失费等；二是公开道歉；三是写保证书，保证以后绝不再找麻烦。我刚才与我舅商量了，他同意这个方案。”
　　甄远叹了口气，低着头没有回答。年轻气盛的甄远认为这样太窝囊了，但也想不出更好的办法。
　　为了更好地照顾父亲，甄远把母亲接到了商祖。母亲来后父亲心情好了很多，身体也恢复得很快。
　　父亲出院那天，甄远为给父亲压惊也给母亲接风，在“一家人”饭店订了包间。甄远倒了一杯酒先敬父亲，然后又敬了曹善磊。一个员工能在危难时保护老板，甄远内心已经把他当成了亲人。
　　饭毕，甄远说：“爸，我们经历此次磨难，让我明白，我们必须开分店，把亲戚都拉过来，只有人多了才不被欺负。上次的提议您反对，希望您重新考虑一下，如果我们这样受欺负，挣再多钱又有什么意义呢？”
　　父亲不表态，其他人更不敢表态，场面陷入尴尬。
　　“你爸刚出院，这个事过几天再说吧。马上过年了，你得考虑一下和慧敏啥时候把婚事办了。”母亲打破尴尬。
　　“你妈说的对，我住院这段慧敏没少操心，对我照顾得太周到了，比闺女还亲，有这样的儿媳，我也知足了。”父亲也顺势说。
　　说实话，甄远与张慧敏也说不清楚他们之间的恋情是什么时候开始的，就像两座看似平静沉寂的火山，地下早已积蓄着火热的熔岩和能量，这种能量在生活中不断地升华。
　　甄远没有姐姐，小时候的玩伴很多都有姐姐，下午放学后家里农活姐姐都干完了，他们除了玩还是玩。而甄远却要洗衣、做饭、放牛放羊……最让甄远羡慕的是他们放学可以吃上姐姐刚烤好的热红薯。
　　农村烧地锅，上午饭做好，灶内的柴火燃烧后留有余温的炭火，挑好细长的红薯埋在里面，太大太粗的烤不熟，下午放学正好闷熟，这样的红薯比市里买的烤红薯香得多。甄远进入城市后遇到烤红薯都要买，就是弥补小时候的这种缺失。
　　甄远小时候是缺少爱的，父母刚开始一心要挣钱盖楼，盖楼后又不得不努力还账，一直奔波于干生意，根本没时间照顾甄远和弟弟。父母怕兄弟二人下河洗澡溺水，会在脚底用笔画个标记，晚上干生意回来检查。
　　兄弟二人上午放学后只能去学校对面的三伯家吃饭，那时候家家都缺吃少穿，粮食很金贵，时间一长三伯母很烦，发了几句唠叨。
　　甄远永远记得那时7岁，听了三伯母的难听话，生性要强的甄远空着肚子领着弟弟哭着回了家。平时妈妈会轧很多面条晒干，做生意回来直接煮方便些，甄远便学着妈妈的样子自己做饭。
　　家里煤灶台太高够不着就站在凳子上煮面，因为是第一次，甄远直接把面放入凉水中煮，等水煮开已经找不到面条了，面条变成了面粥，端锅时凳子一歪一锅粥全倒在了脚上，两只脚顿时起了很多水泡。

　　父母回来看到躺在床上的甄远，心疼得直流泪。
　　为这件事母亲好多年不和三伯母说话。当时农村有个治烫伤的偏方，就是把刚产下的小老鼠娃用油熬，具体什么油甄远也不懂，然后涂到受伤部位，气味特别难闻但效果很好，甄远没有留下伤疤。
　　第二天父母没出差，而是把旧灶台拆了，重新垒了个低一点的新灶台，母亲手把手教甄远做饭。那年甄远才7岁。甄远曾无数次梦到自己有个姐姐。
　　与张慧敏在一起工作的三个多月，甄远对其有着天然的依赖。甄远在销售上是欠缺的，而父亲与张慧敏却替其补上了这个短板，在没有安装活时，店里洗衣、买菜、做饭都由甄远包了，着实有些男主内女主外的感觉。
　　甄远说不清对张慧敏是亲情还是恋情，有时候感觉二者皆有吧。那时他也根本分不清男女之间的亲情、恋情、友情的真正区别，简单地认为只要对父母孝顺，持家有能力就行了。
　　张慧敏听了甄远母亲的话微笑着说：“叔叔阿姨，我们本来就是一家人了，放心，我一定会照顾好甄远。和咱家人相处这几个月，也对这个家庭有了充分的了解，甄远和甄望都非常能吃苦，干事也用心，这点我很感动！
　　“特别咱家人特别团结，我很乐意成为这个家庭的一员，人心齐泰山移，只要我们全家人一条心，一定能过上跟城市人一样的好日子。”
　　甄望与曹善磊都很高兴，表示以后就不称敏姐了，改叫嫂子。
　　张慧敏则笑着说：“还是叫姐吧，叫姐比嫂子显得亲。”
　　甄远估计张慧敏和自己有同感，也分不清二人之间到底是亲情多一点还是恋情多一点。人在一起生活时间长了很难分清，特别是刚刚20岁的两个年轻人。
　　“我和你叔也没能力在市里给你们买房，老家还有块宅基地，以后给你们盖个房子，你看咋样？”母亲略显愧疚地说。
　　“阿姨，你的钱留给望和平上学用吧，房子的事我和甄远自己挣钱买，你不用操心了。”张慧敏接上母亲的话。
　　“小远，过年直接回家把婚事办了吧。”母亲接着说。
　　“爸，妈，年前只剩下一个多月，来不及了，等明年五一吧。”甄远说完沉思了一下。
　　天真的甄远原以为有了李傲东的承诺，一切都会过去，自己可以安心做生意。但甄远很快认识到了自己的一厢情愿！毫无道德底线的人说过的话可以改变，爱过的人可以再换，一纸承诺根本保不了甄远的平安。
　　一天，甄远正在店内吃面条，突然冲进来十几个歹徒，拿起甄远的饭碗，一下子扣在了他的脸上，甄远擦掉面条睁开眼的功夫，店里已经被砸得一片狼藉。报警后，警方也只是作了一下笔录就再无下文了。
　　警员张无为和甄远心里都清楚这是李傲东干的，但苦于没有证据，不能立案。这样的事半个月里发生了三次，甄远的多次报警，让张无为也很无奈。张无为建议甄远安装摄像头，甄远还买了两瓶催泪瓦斯和几根钢管，此时的甄远算是真正理解“打天下”与“闯天下”的区别了。
　　打天下靠的是拳头，闯天下靠的是勇气！甄远只好调整分工，让张慧敏负责销售，父亲和善磊负责安装，甄远、甄望守店，吧台后面放着催泪瓦斯和钢管，随时准备应对突发情况。

　　二天，甄远每天过得提心吊胆，精神有些恍惚，只要看到顾客进店，就会误以为是来砸店的□□，心里无比紧张。甄远估计张慧敏也一样紧张，从其谈业务时明显有语无伦次的状态就可以判断出来。
　　后来甄远总结了，女顾客、年龄大的顾客、两人以内的顾客都威胁不大，因为这些人没有砸店的能力，只有三人以上年轻男顾客是重点关注目标。甄远、甄望下定狠心，就是死也要抱住一个歹徒，但自从装了摄像头，砸店的情况就再也没有发生过。虽再没有砸店，但事情远没有结束。
　　洁具店的电话是公开的，电话铃声经常响起，接通后要么没声音，要么就是威胁，今天要卸你一条腿，明天要砍你一只胳膊，有时会说要开车撞死你......甄远无奈只好一次次报警，可警方一来取证调查，电话就不再响了。
　　甄远知道刘大明就在自己对门，相距不到六米远，门又都是敞开的，自己店里的情况他一目了然。警方住店调查又不现实，取证工作异常艰难。甄远只有选择沉默！
　　张无为建议甄远安装录音设备接电话时录音，但甄远知道对方只是吓唬自己，并不敢真的行动。如果真的想撞死自己，也不敢在电话里说，毕竟在命案必破的当下，万一被录音岂不成了直接证据？
　　如果他们真的想弄死自己,只会悄无声息的做，再说自己的身价还不足以令对手冒如此大的风险。可对家人安全的担心还是令甄远每天过得很紧张，全家人晚上不出门，白天出门都是靠人行道边上走。
　　2000年的冬天，商祖市特别寒冷，经常大雪纷飞。洁具门面宽4米，深6米，店门是敞开的，寒风裹着雪花刮到店里，店里又没有空调和暖气，与室外温度没区别，一般在零下10度左右。寒冷的天气让建材行业也进入了寒冬。
　　吃完饭甄远召集家人开会。
　　“爸，敏，我还是坚持现在接手一个北建材的店面，你们想一下，上次出事为什么没人敢出面作证？是咱们还不够强大，没人敢帮咱们，只有发展壮大才能不受欺负。咱们开第一家店只用了一万元，现在店里资金超10万，按现在的规模可以开10家店了，为什么不再开一家？”甄远说出了自己的想法。
　　“小远，我来这段时间看你们这样天天提心吊胆的，这过的什么日子！还不如回家种地舒坦，我和你爸商量了，实在不行处理处理货别干了。”母亲接着说。
　　“是呀，市场很多人都很同情咱，大家都看得出他们在欺负咱。”父亲说完叹了口气。
　　“爸，同情有什么用？我宁愿活得别人恨我，也不愿让别人可怜我。红眼病的人恨我，证明我强大了。如果都可怜我，那只能证明我无能。我看明白了，生意干得好别人嫉妒，干得差别人看你笑话。商场就是战场，这儿就是弱肉强食的地方！”甄远激动地站了起来。
　　“甄远，你好好和爸说话，别激动。”张慧敏拉住甄远的胳膊让他坐下。
　　“爸，要么开店，要么关店。我几次提议开店你们都反对，如果这次再反对，要不分家吧！”甄远撂下狠话。
　　“分家，咋分？”父亲一愣。
　　“我和敏拿走一半的货去北建材开店，这个店给你和弟弟开，我不要了。被打后在市场我始终抬不起头，我已经下定决心，三年内一定得报这个仇，一定把打我们的人再打回去。”甄远情绪有些亢奋。
　　“别人已经赔过钱了，别再说了。”父亲说。
　　“不行，这不是钱的事，是尊严！如果咱们无缘无故打他们一顿，再赔点钱，他们会同意吗？君子报仇十年不晚，我要三年内报这个仇！”甄远认真地说。
　　“我也不同意关店，我支持开店招人，扩大规模。”甄望补充说。
　　“爸，妈，关店我于心不忍！”张慧敏也支持甄远。
　　也许父母被张慧敏突然改口叫的爸妈感动了，最后同意了再开店的意见！
　　甄远通过缩减库存挤出了一万多元，在北建材接手了一间上下70平方的门店，位置有点偏。甄远把这个店大装修了一下，甄远知道奢侈品店装修豪华，销售人员也很高冷，生意却不差。
　　因为装修豪华不但可以让产品能卖出高价，提高档次，销售人员也很省力。中秋节月饼礼盒比月饼贵很多，就是看着上档次。古语讲“人靠衣服马靠鞍”就是这个道理，同一款手表用优劣不同的两个包装，顾客会给出不同的心理价位。
　　干门店销售不能心疼装修，产品不能心疼包装，加大装修和包装费用可以直接抬高商品的价格和档次，而抬高的利润比投入要大很多，所以这个投入是值得的。
　　对于创业者，装修店面、展台一定要有超前意识，要保证五年内不过时，如果短期内过时拆了再装，不但影响营业，也费时费力费钱。甄远研究了一个办法，就是在预算之上多投入30%，把装修材料比原计划抬高一个档次，装修后就不会留下太多遗憾造成二次返工了。

　　2000年的春节，甄远全家准备留在商祖市过年，甄远计划店面大年初一到初三休息三天，其他时间正常营业。市民过节水管坏了不换不行，这时会成为独门生意，价格会提升，利润也翻倍。
　　第一年甄远尝到了甜头，便养成了习惯，把门店假期调整到农历正月初一到初三，正月十二到十六，分时间段休假，因为正月十二到十六其他商户都已营业，没有初四到初七营业额高利润大。甄远打算趁过年把北建材新店装修好，样品陈列好，正月十六开业。