《乡村CEO》海西虫

8、苗到了 孙来顺涨价

　　手机响的时候，陈志远正蹲在张怀谷家院里，看他把那台旧水泵大卸八块。屏幕上跳着“苗圃刘老板”。
　　“陈总！您订的辣椒苗育好了，第一批五千株，壮实得很！”刘老板嗓门亮，“您看啥时候拉走？就是运费……最近油贵，跑您那山路得加五十。”
　　陈志远站起来，走到院墙边。
　　“今天能发车吗？”
　　“下午就能装！司机电话我给您，到了县货运站，您得自己找车接进村。”
　　挂了电话，陈志远心里那点高兴劲儿晃了晃。他转头对张怀谷说：“苗到了，下午得去县里拉。”
　　张怀谷正用钢丝刷蹭活塞上的积碳，头也没抬。
　　“嗯。”
　　陈志远往村口走。得找孙来顺。
　　老槐树下，那辆蓝色旧货车停着。孙来顺蹲在轮胎边上，拿扳手有一搭没一搭地敲。听见脚步声，他眯眼抬头，咧嘴笑了。
　　“哟，陈总。”
　　“顺哥，下午有空不？辣椒苗到了，得跑趟县里。”
　　孙来顺“啧”了一声，挠挠头。
　　“下午啊……怕是不行。”他站起来，拍拍裤腿灰，“这车早上起来就咳喘，发动机声音不对。万一路上趴窝了，您那苗可耽搁不起。”
　　陈志远愣住。
　　“那得修多久？”
　　“说不准。”孙来顺摸出烟点上，“车老了，零件难找。要不您问问镇上别家？就是价钱……可能贵点。”
　　话说到这份上，陈志远只能点头。他摸出手机打给刘老板给的司机号，响了七八声才通。
　　“云岭村？那破路我们大车不进！只送到县货运站，你们自己想法子接！”对方嗓门粗，说完就挂。
　　陈志远攥着手机，指节发白。
　　他回头。孙来顺已经钻进驾驶室，车子发动，突突突冒着黑烟，掉头往镇子方向开。开得稳稳当当。
　　一点不像有毛病。
　　***
　　李建设在办公室看文件，老花镜滑到鼻尖。陈志远推门进去。
　　“李叔，孙来顺的车‘坏’了。”
　　李建设摘下眼镜，慢慢折好。
　　“又坏了？”他哼了一声，“他那车，该坏的时候准坏。多少年了，就这套路。”
　　“苗等不起。镇上别的车……”
　　“有。”李建设把眼镜盒放进抽屉，“可云岭村这路，又远又烂。没点好处谁愿来？来了也得翻倍要价。孙来顺吃准了这点。”
　　他站起来，走到窗边背着手。
　　“以前村里卖点山货粮食，都是他拉。价钱高一两成，大家认了，图个方便。你现在要成规模进苗出货，他这点心思，不够看了。”
　　陈志远沉默。
　　“他是怕往后运输不用他了？”
　　“怕？”李建设转过头，“他是算得精。你现在刚起步，量不大，但往后要是真起来，运输就是大买卖。他现在卡你一下，涨点价，探你底。你服软，以后价钱就他说了算。”
　　窗外麻雀叽喳。
　　陈志远嗓子发干。
　　“那我怎么办？”
　　李建设走回桌边，拿起凉掉的茶杯抿了一口，皱眉。
　　“我去找他。”他抓起外套，“你该干啥干啥。但志远，记着——这是第一次我帮你出面。往后这种事，会越来越多。你得自己学会应付。”
　　门关上。
　　陈志远站在原地，手里那把仓库钥匙硌得手心发疼。
　　***
　　仓库西角灰扑扑的。锈铁管、破阀门、缠成团的滴灌带，还有那台锈得看不出模样的柴油水泵。张怀谷蹲在地上，用撬棍一样样拨开，分门别类。
　　陈志远想帮忙，却插不上手。那些零件在他眼里都差不多，张怀谷却能准确说出哪个接头还能用，哪个阀门锈死了。
　　“水泵锈得厉害。”张怀谷用袖子擦外壳，露出斑驳红锈，“得拆开看。缸体没裂，就能救。”
　　陈志远学他蹲下。
　　“怀谷哥，孙来顺那边……”
　　张怀谷动作顿了顿。
　　“嗯。”
　　“李文书去找他了。可我心里没底。这次解决了，下次呢？”
　　张怀谷没接话。他撬开一个木箱，里面是一卷卷崭新黑色软管，塑料膜还没撕。
　　“这是好东西。”他搬出来放一边。
　　过了好一会儿，他才开口。
　　“孙来顺那人，我打过交道。”声音不高，语速慢，“他跑运输，消息灵通。镇上谁家要货，县里啥价钱，他都清楚。以前村里人卖东西，都靠他牵线。”
　　陈志远抬头。
　　“他还赚差价？”
　　张怀谷点头。
　　“李文书也知道。可没办法，村里没人比他更熟门路。他不帮忙，东西就卖不出去，或卖不上价。”
　　他拿起一个阀门，对着光看螺纹。
　　“你现在搞合作社，要自己找销路，统一拉苗。他那些门路，用不上了。运费这块，以前零散收，现在成批走，他肯定想抬价。”
　　陈志远懂了。
　　想起卖柿饼时孙来顺轻车熟路的样子，想起他说镇食堂可能要换承包人。
　　这人不止是个司机。
　　他是盘踞在物流和信息网上的一个节点。
　　“那咱们……”
　　“先修好喷灌。”张怀谷打断他，语气平，“地里的问题，比车的问题要紧。车能找别的，地等不了。”
　　他站起来拍灰。
　　“清点差不多了。能用的大概六成，缺些接头过滤网，得去县里配。水泵我拉回去修。”
　　陈志远也站起来，腿有点麻。
　　他看着地上分好类的零件，又看看张怀谷沾灰的脸。
　　踏实感回来了一点。
　　***
　　下午，李建设回来了。
　　陈志远和张怀谷正在院里冲洗零件。水管哗哗响。
　　李建设背着手走过来，脸色看不出喜怒。
　　“谈妥了。”他说，“明天早上，孙来顺去县里拉苗。运费涨两成。”
　　陈志远关掉水龙头。
　　“两成？”
　　“嗯。”李建设摸出烟点上，“他说油价涨，零件贵。我压了压，没压下来。两成，是他给的‘面子价’。”
　　他把“面子价”三个字咬得重。
　　张怀谷蹲地上刷阀门，没抬头。
　　陈志远擦擦手。
　　“谢谢李叔。”
　　“谢啥。”李建设吐烟，“我这张老脸，就值这点价了。下次，你自己去谈。”
　　他顿了顿。
　　“孙来顺还提了个条件。”
　　“什么？”
　　“往后合作社要是成规模出货，运输得优先找他。”李建设看着陈志远，“他说他熟路，也熟收购点。换了别人，没他好使。”
　　陈志远没立刻答应。
　　他想了想。
　　“优先可以，但价钱得公道。不能他说多少就多少。”
　　李建设笑了。笑容里有点赞许。
　　“行，这话我记着。下次你跟他谈，就这么说。”
　　他抽完烟，踩灭烟头，走到柴油水泵旁蹲下，摸了摸锈蚀的外壳。
　　“这东西，当年是我去县里买的。”声音低了些，“想着有了喷灌，坡地旱田就能种点别的。可买回来，没人会用，装一半就搁下了。一搁，十年。”
　　他站起来拍灰。
　　“修吧。修好了，是你们的本事。”
　　说完背着手走了。背影有些佝偻。
　　***
　　晚上，陈志远在租的老屋里算账。
　　笔记本摊在桌上，屏幕光映着密密麻麻的数字。苗钱、运费、配件费……加一起，超预算了。
　　尤其是运费。
　　孙来顺涨那两成，听起来不多，可往后要是常态化，就是一笔不小开支。而且这才开始——苗拉回来，种下去，以后施肥、打药、收成、卖货，哪样都离不开运输。
　　他往后一靠，椅子吱呀响。
　　窗外黑漆漆的，远处有狗叫。
　　手机屏光映着他紧锁的眉头。
　　他想起张怀谷白天的话。
　　“地里的问题，比车的问题要紧。”
　　是啊，车的问题再麻烦，总能想办法。地要是种不好，一切白搭。
　　可车的问题，像根刺扎在喉咙里。
　　不致命，但难受。
　　正想着，窗外传来一阵熟悉的叮当声。
　　由远及近。
　　是孙来顺那辆旧货车。车斗里不知装了啥，开起来哐啷哐啷响，在寂静夜里格外刺耳。
　　车子从窗外驶过，车灯晃了一下，照亮屋里斑驳的墙。
　　然后远去了。
　　叮当声渐渐消失。
　　陈志远坐在黑暗里，没动。
　　他忽然意识到，孙来顺那辆车，白天说坏了要修，晚上却能跑得这么欢。
　　是修好了？
　　还是压根没坏？
　　他摸出手机，想给李建设打电话。手指悬在屏幕上，又停住了。
　　问了又能怎样？
　　这次李建设出面，解决了。下次呢？下下次呢？
　　他得自己想办法。
　　可办法在哪儿？
　　他不知道。
　　窗外恢复了寂静。远处，谁家的狗叫累了，也歇了。
　　只有桌上手机屏幕还亮着。
　　光映着一串数字，和一张紧锁眉头的脸。