《她自风霜里来》那年花悦

8、第一笔货款追回来时，她终于敢哭一场 现实一点点

　　第二天一早，沈明岚发了点低烧。
　　大概是昨晚淋得太透，睡到半夜时她就觉得身上发冷，脑袋也沉。可闹钟一响，她还是准时爬起来，洗脸时摸了摸额头，只觉得热一阵冷一阵，镜子里的人脸色也不太好看。
　　她在抽屉里翻出两片感冒药，就着凉水咽下去，换好衣服出了门。
　　梁老板那边的试铺单，今天得定。
　　这种时候，没有什么“发烧就歇一天”的余地。她请不起这个假，也不敢请。
　　到厂里时，孙静一看见她就皱眉：“你脸色怎么这么差？”
　　“昨晚淋了点雨。”
　　“废话，我看得出来淋雨了。我是问你是不是发烧了。”
　　“有一点，不碍事。”
　　孙静还想说什么，见她已经开始收资料，也只好把话咽回去：“你真是……”
　　真是什么，她没说出口。
　　大概是觉得她拼得过头。
　　也大概是知道，有些人拼成这样，不是因为喜欢，而是因为没有别的活法。

　　梁老板比前一天干脆许多。
　　样机在门口摆了一夜，吸引了不少路过客人，连带着店里原本压着的几台老机子也有人顺带问价。对经销商来说，能带动进店率和询单量，本身就是一种很有说服力的价值。
　　一早见面，梁老板就让伙计把季度试铺单拿出来，边看边说：“先按你昨天说的两个型号走，量不算大，卖得顺我再加。”
　　不是大单。
　　可对于沈明岚来说，已经足够重要。
　　她站在那里，看着对方在订单底部签下名字、盖上章，心里那根紧绷了很多天的弦，终于极轻地松了一下。
　　梁老板把单子递给她：“说实话，这单不是全因为价格。”
　　“我知道。”
　　“你知道？”
　　“嗯。”她把单子收好，抬头笑了笑，“很多时候，生意做成，靠的不只是货，也看人愿不愿意让您放心。”
　　梁老板也笑：“你倒是看得明白。”
　　她没有再多说。
　　可她心里知道，这一单对她的意义，不只是业绩上的往前挪一步。它像一个很清楚的证明——证明她不是靠运气，不是靠装样子，也不是靠谁照顾，才在华川站住的。
　　她是自己，一步一步走出来的。

　　回厂报单时，赵成正好也在办公室。
　　他看见她手里的合同夹，神情先是不在意，随口问了句：“城西那个还拖着呢？”
　　沈明岚把盖好章的试铺单放到部门经理桌上，声音平静：“已经签了。”
　　赵成脸上的表情停了一秒。
　　办公室里也有两三个人抬起头来。
　　部门经理翻开单子看了眼，眉头舒展开来：“不错，这单跟得挺紧。后面安装和回款也盯住，别只顾着签。”
　　“好。”
　　赵成没再说什么，只是脸色明显不太自在。
　　他不是输不起一张单子。
　　他是输不起自己前几天刚拿来踩过的人，这么快就用结果把话堵了回去。
　　沈明岚从头到尾都没有看他。
　　她只是回到位置上，坐下，把所有跟进表重新整理归档。动作不快，却一丝不乱，像是在给自己这段时间的辛苦一点点落下实处。
　　孙静经过她桌边时，用只有两个人听得见的声音说：“这下够打脸了。”
　　沈明岚低头笑了笑：“也不算。”
　　“这还不算？”
　　“真要算，也该等回款进来了再说。”
　　她说这话的时候，神情很平稳。
　　可只有她自己知道，手指压在订单页边缘时，心里那点几乎被现实磨钝的自信，正在一点点重新长出来。

　　午后，她去追钱老板那笔分期货款。
　　上次对方已经答应今天给第二笔。可这种口头承诺，落不到账上之前，永远不能算数。她知道钱老板这人最擅长拖，便一早就打定主意，今天不拿到钱，不走。
　　到店里时，钱老板正在招呼客人，看见她来了，先是一笑：“哎呀，小沈，又这么准时？”
　　“您上回说今天方便。”她也笑。
　　“方便是方便，就是手头还差一点……”
　　又来了。
　　这种开头她已经听过太多次。
　　再让对方往下说，无非是新的借口、新的拖延。
　　她没有等他把场面话说完，直接把对账单和上次写好的付款承诺复印件一起放到柜台上，语气依旧客气，却不再给他绕弯子的空间。
　　“钱老板，今天您给多少，您说个准数。咱们都省时间。”
　　钱老板脸上的笑稍微淡了一点。
　　店里有两个店员在，门外还有客人进出。他大概也没料到这个平时看着不争不抢的女人，真到催款的时候会这么稳地顶在这儿。
　　“你们华川现在催款都这么急？”他半开玩笑地说。
　　“不是急，是我得有个交代。”她看着他，“您也不想我总来打扰您。”
　　钱老板盯了她几秒，像在估量她今天会不会松口。
　　她站得很直，不催，不吵，不难看。
　　可那种不退的意思，谁都看得出来。
　　柜台上的电风扇嗡嗡转，吹得票据边角轻轻掀起。空气像被无声地拉紧了。
　　最后，钱老板先笑着打破了沉默：“行行行，你这姑娘，真是认准了不松口。等着，我去给你拿。”
　　那一刻，沈明岚几乎是下意识地在心里轻轻松了一口气。
　　不是彻底的松。
　　而是那种长久绷着的人，终于感觉到事情真的往前走了一小步的松。
　　钱老板拿出来的钱不算特别多，但已经足以覆盖前面拖欠中的关键一部分。她当场清点、开收据、盖章、确认，一套流程走得比谁都仔细。
　　钱一入手，她整个人都清醒了不少。
　　有时候，一张签好的订单还不足以真正让人心安。
　　可一笔追回来的货款，会。
　　因为订单是“可能”，
　　而货款是“已经”。

　　从店里出来时，外头太阳正盛。
　　她站在路边，低头看着手里那沓刚收回来的钱和单据，忽然有种极不真实的感觉。风从街边吹过来，卷起一点热浪，也吹动了她额前的碎发。她站着没动，眼眶却毫无预兆地有一点发热。
　　不是因为钱多。
　　是因为这大概是她来南屿之后，第一次真真切切地觉得——
　　自己不是在盲目硬撑。
　　她是真的能把事情一点点做成。
　　她没在街上失态，只把东西仔细放进包里，抬手按了按眼睛，转身去坐车回厂。
　　可等到傍晚一切报完账、手续办完、办公室人也走得差不多了，她一个人留在位置上核对凭证，核到最后一页时，忽然就有点撑不住了。
　　窗外天色发灰，厂区远处的车间还亮着灯。办公室里只剩她这一盏台灯，照在收款凭证和笔记本上，光不算亮，却把纸面照得很清楚。
　　她盯着那串数字，看了很久。
　　脑子里却忽然闪回很多画面——
　　医院门口抱着孩子下台阶的那天；
　　火车上没拆开的那颗糖；
　　第一次被人酒桌上拿来打量的时候；
　　昨晚在大雨里抱着样机等车的时候。
　　那些她以为自己已经咽下去的委屈和艰难，原来不是没有，只是都被压得太深。直到今天这一点点结果落下来，它们才忽然一起松动了。
　　眼泪就是那时候掉下来的。
　　很安静，没有声音。
　　一滴落在凭证边上，迅速洇开一小块水痕。她怔了一下，像连自己都没想到会在这种时候哭。可下一秒，第二滴、第三滴又落下来，她赶紧抬手去擦，越擦越乱。
　　不是大哭。
　　只是眼泪像忽然有了出口，一下就止不住。
　　她哭得很克制，肩膀都没怎么动。
　　可那种压着声音的难过，反而更让人心里发酸。
　　办公室门被人推开的时候，她甚至没听见。
　　直到一包纸巾轻轻放到她桌上，她才猛地抬起头。
　　周叙衡站在她桌边，神情很静，没有惊讶，也没有多余探究，像只是恰好看见了一个不该被旁人轻易看见的时刻，于是下意识地替她把门口那点风挡了一下。
　　沈明岚几乎立刻别过脸，低声说：“不好意思。”
　　“为什么道歉？”
　　她没说话。
　　眼眶还红着，睫毛也湿着，偏偏还要把声音压得平稳些，整个人看起来有种说不出的倔强和狼狈。
　　周叙衡没有问她为什么哭。
　　他只是把桌上的收款凭证看了一眼，便大概明白了七八分。
　　“追回来了？”他问。
　　“嗯。”
　　“这是好事。”
　　“我知道。”
　　她嘴上说知道，眼泪却还是没忍住又落了一滴，迅速被她偏头擦掉了。
　　周叙衡站在原地，沉默了一会儿，才低声说：“明岚，能走到这一步，不容易。你哭一下，不丢人。”
　　这是他第一次，叫她名字。
　　不是“沈明岚”，不是“小沈”，不是公事公办的“你”。
　　只是很轻的一句，“明岚”。
　　那两个字像忽然把她心里某块地方碰了一下。
　　她怔了怔，连抬头都忘了，只觉得眼眶更热。
　　有时候，人最怕的不是吃苦。
　　最怕的是一直绷着，忽然有人告诉你：你可以不用这么绷。
　　那一瞬间，她反而更想哭了。