《她自风霜里来》那年花悦

3、她第一次站在旧厂门口，像站在命运门前 为了撑起孩

　　进华川的第三天，沈明岚第一次被正式分到客户名单。
　　名单不长，只有七家。
　　其中四家是小经销商，两家长期拖款，一家已经半个月联系不上负责人。放在销售部里，这样的名单算不上资源，更像是别人懒得再花力气捡的边角料。
　　孙静把单子放到她桌上时，神情有些复杂：“先从这些做起吧，做得下来再说。”
　　旁边一个男同事听见了，笑道：“新人的福气。要么一开局就被打死，要么捡漏立个功。”
　　另一个接话：“前提是她能跑得动。”
　　办公室里又是一阵低低的笑。
　　沈明岚低头看单子，没抬眼，也没辩解。她很清楚，这里没人有义务对一个新人客气，更没人会因为她是女人、是单亲母亲、是从外地来的，就天然给她一份优待。
　　她能拿到什么，全看自己能不能做出来。
　　这反而让人安心。
　　她最怕的，从来不是被轻看，而是被同情。
　　她把七家客户的资料整理出来，一家一家抄在本子上，把地址、负责人姓名、拖款情况、以往采购型号都分列清楚。到了中午，别人去吃饭，她还在对着地图找位置。南屿城区她并不熟，那些街道名拐来拐去，像一张故意为难人的网。
　　孙静端着饭盒回来，瞥见她那本子，忍不住说：“你至于记这么细吗？”
　　“细一点，心里不慌。”
　　“做业务，慌也得去。”
　　“可准备好了，至少不会白慌。”她答。
　　孙静一时没接上话，半晌才说：“你这人，看着不声不响，骨头倒挺硬。”
　　沈明岚笑了笑。
　　她不是骨头硬，她只是知道，自己输不起。

　　下午，她独自去跑第一家客户。
　　那是一家在老城区边上的家电门店，离厂里不算近，公交转了两趟，最后还要走一段路。天有些闷，空气潮得像随时会落雨。她穿着那双并不怎么适合长走的低跟鞋，脚后跟磨得生疼，却还是走得很快。
　　门店不大，招牌歪歪斜斜地挂着，玻璃门上贴着褪色的促销海报。她推门进去，风铃响了一声，一个正在整理货架的伙计抬头看了看她，语气随意：“买东西啊？”
　　“我找陈老板。”她说。
　　伙计上下打量她一眼，大概觉得她不像来谈生意，倒像哪家的老师走错了地方，于是朝里屋喊了一声：“老板，有人找！”
　　过了会儿，一个中年男人从里头出来，穿着背心，手里还拿着账本，额头有汗，看人的眼神带着生意人惯有的精明和防备。
　　“你是？”
　　“华川电器，沈明岚。”她把名片双手递过去。
　　那人看了一眼，笑了笑：“华川？你们家不是前阵子刚来过人吗？”
　　“是，我今天来，是想再和您聊聊新一批夏款机。”
　　陈老板把名片随手放在柜台上，语气不冷不热：“现在市场这样，压货风险大。你们牌子又不算强，我这里不好做。”
　　这是典型的推辞。
　　沈明岚来之前就猜到了。她没有急着接话，只先看了眼店里陈列。左边挂壁机是主推区，右边角落立着几台落地扇，柜台旁放着两台别家老型号空调，贴着手写促销价签。墙上还有一张本地小区交房公告。
　　她收回目光，笑得很淡：“您这边最近主要还是在做周边新小区的交房配套吧？”
　　陈老板愣了一下：“你怎么知道？”
　　“门口有装修队名单，墙上有交房公告。”她说，“新住户刚进场，最先看的是性价比，不一定一上来就买大牌。如果您现在不提前铺一点货，等别家先进去，您后面再跟，成本会更高。”
　　陈老板看她的眼神这才认真了一点。
　　“你倒会看。”他说。
　　“我只是想把生意做成。”她答。
　　陈老板哼笑一声：“年轻人都这么说。可做生意不是靠嘴，价格呢？售后呢？你能给我什么？”
　　这才是正题。
　　沈明岚把资料夹打开，拿出准备好的价格单和活动政策，放到柜台上，一项一项讲给他听。她语速不快，声音也不高，却很稳。哪些型号利润空间更大，哪些机型更适合新交付小区，什么批量能拿返利，什么售后响应时间可以写进承诺单，她都说得明白。
　　中途陈老板几次打断她，故意挑刺。
　　她没有被带着走，只把每个问题重新拉回成交条件上。
　　谈到最后，陈老板拿着价格单，沉默了几秒，忽然笑道：“你跟你们前面来的那几个，不太一样。”
　　“哪里不一样？”
　　“他们来，是想把货卖给我。你来，是想让我怎么把货卖出去。”
　　这句话说出来，连陈老板自己都像有点意外。
　　沈明岚看着他，眼里终于有了点极淡的笑意。
　　“因为只有您卖得出去，我才能一直来。”
　　她说这句话的时候，没有讨好，也没有谄媚。那种分寸感反而让人舒服。
　　陈老板把单子放下，手指在柜台上敲了敲：“先给我两台样机，挂壁款。卖得动再说。”
　　这个数量很小，小得甚至算不上真正意义上的突破。
　　可对她来说，这是第一步。
　　她点头：“行，我回去马上给您报备发货。”
　　从店里出来时，天终于下起了雨。
　　雨不大，却来得急，街上行人纷纷往檐下躲。她站在店门口，低头把资料夹往怀里护了护，嘴角却轻轻弯了一下。
　　那是一种很淡的、近乎克制的喜悦。
　　她知道，两台样机不算什么。
　　可对于一个刚进厂、没人看好、手里拿着烂名单的新人来说，这像在一堵密不透风的墙上，终于凿出了第一点裂缝。
　　她没有伞，只能快步往公交站走。
　　鞋跟踩进积水里，裤脚很快被打湿。风带着潮气扑在脸上，头发也有些乱。她一路小跑到站牌下，才发现已经过了最密的雨段。天色灰蒙蒙的，站台边站着几个同样避雨的人，谁也不认识谁。
　　她站在那里，忽然很想把这件事告诉谁。
　　告诉母亲。
　　告诉孩子。
　　甚至告诉那个已经不在的人。
　　想说她今天终于做成了第一笔小单，想说她没有白来，想说她也许真的能一点一点把日子撑起来。
　　可手机拿出来，她又慢慢放了回去。
　　太小了。
　　小到在真正的生活面前，不值一提。
　　她得等，等做到更大的单子，等赚到更多的钱，等能够让家里真正松一口气的时候，再说。
　　想到这里，她忽然就安静了下来。
　　雨水顺着站牌边缘滴落，一滴一滴砸在水泥地上。她站在人群里，看着灰沉沉的天，忽然觉得自己也像这座城市里最普通不过的一员——没有背景，没有依靠，没有人会特别在意她的来去。
　　可也正因为如此，她往前走的每一步，都算数。

　　那天晚上回到厂里报备，孙静接过单子看了一眼，挑了挑眉：“成了？”
　　“先要了两台样机。”
　　“第一天自己跑，就开单了？”旁边有人听见，语气里明显带了点意外。
　　沈明岚点头：“数量不多。”
　　“数量不多也是开了。”孙静把单子往桌上一拍，难得笑了笑，“行啊。”
　　办公室里那几个原本没太当回事的人，也朝她看过来。
　　目光和前几天已经有一点不同了。
　　不是敬佩。
　　但至少，不再只是看一个笑话。
　　她回到自己位置上坐下，手心却直到这时才慢慢渗出一点汗。只有她自己知道，刚才在客户店里时，她并没有表面上那么从容。陈老板每次皱眉、每次沉默，她都在心里飞快地想下一句该怎么接，生怕自己一步没踩稳，这第一单就会从手边溜走。
　　她不是不紧张。
　　她只是知道，紧张没有用。
　　傍晚下班时，办公室人渐渐散了。她收拾好资料，准备走，忽然听见身后有人说：“第一天能把这种名单做出单，不容易。”
　　她转过头，看见一个高个男人站在门边。
　　白衬衫，袖口卷到小臂，神情算不上热络，却有种天然沉稳的气场。他年纪大约和她相仿，眉目端正，眼神很静，像习惯了先看透再开口。
　　她之前见过几次，知道他是销售部往上的管理层，名字叫周叙衡。
　　“运气好。”她说。
　　周叙衡却笑了一下：“做生意，运气也是本事。”
　　他的声音不高，听起来很稳，带着一点成年男人特有的从容。
　　不锋利，却让人很难忽视。
　　沈明岚只点了点头：“谢谢周总。”
　　周叙衡看了她两秒，像还想说什么，最后却只是侧了侧身，让开门口的位置：“早点回去吧，明天还有得忙。”
　　她应了一声，拿着包离开。
　　走出办公楼时，外头天色已经暗了。厂区路灯一盏接一盏亮起来，灯光并不算明亮，却把地上的水迹照得一片湿润发亮。
　　她走在那一排灯下，忽然想起白天客户店里那句“你跟别人不太一样”。
　　其实她也不知道自己哪里不一样。
　　她只是比别人更不敢失败一点。
　　而很多时候，能让一个人硬生生往前多走几步的，恰恰不是天分，不是野心，而是——
　　她身后什么都没有。