72、第 72 章 预算给了， ...
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英国皇家芭蕾舞团的到来，在北京城掀起了一阵热潮。对于罗亚团队而言，这更是一场不容有失的战役。
舞团抵达首都机场那天，闪光灯和记者围成一圈。但比舞者们更吸引镜头的，是他们几乎人手一条披在肩上的羊绒披肩。米白色底，用极细的丝线绣着抽象化的《天鹅湖》旋律符号和芭蕾舞者的简化形象，质地轻薄如云。舞者们把它松松挽在颈间，或当作斗篷披着，在镜头前自然又妥帖。吴俊明安排的摄影记者混在人群里，快门没停过。
演出在北京展览馆剧场。开场前两小时，大厅里已经人头攒动。一个设计清雅的展区格外吸睛——“《天鹅湖》x 罗亚联名系列品鉴区”。背景墙上挂着巨幅摄影作品：舞者在练功房压腿时披着披肩的侧影，候场时裹着披肩交谈的瞬间。照片捕捉的是艺术与日常交融的温情，不像是卖东西，更像是在讲一个故事。
展台中央，一个定制的八音盒缓缓旋转，上面一位身着白纱裙的年轻舞者披着同款披肩，随着《天鹅湖》的音乐片段做着简单的芭蕾动作。周围还有几位舞者分散在大厅，向观众递上特制的演出简介——实际上是印着“特别支持品牌：罗亚”的精美画册，扉页上还有赛特专柜的地址。
整个区域格调极高，没有直接的商业感，更像一场沉浸式的艺术体验。
第二天的报纸文化版，几乎都提到了这场演出。通稿里那句“此次中国之行，得到了高端羊绒品牌‘罗亚’的鼎力支持，其提供的定制披肩为艺术家们带来了温暖的呵护”被反复引用。配着舞者披着披肩的优雅照片，罗亚的名字和世界顶级艺术团体印在了一起。
曹卿姝是在赛特商场里再次注意到这个牌子的。她和朋友逛到三楼，入口处又看到了芭蕾主题的陈设——弧形展台上披肩叠成天鹅垂颈的形态，暖光射灯打在羊绒的肌理上。
朋友随手摸了一件燕麦色的基础款：“料子不错。”
曹卿姝没接话，走向中央展台。那里有一个小型灯箱，循环播放舞者披着披肩压腿的幕后花絮。旁边摆着香薰机，飘出雪松的气息——和剧院的休息区一个味道。
朋友也闻到了：“连这个都算进去了？”
导购迎上来，没直接推销，侧身指了指壁挂电视屏上正在播放的《天鹅湖》谢幕片段。画面中舞者的披肩被追光镀上一层柔晕，随着旋转动作漾开流金般的波纹。
“女士看过这场演出？”导购问。
曹卿姝点了点头。
导购把展示台的灯光调亮半度：“这款香槟金，就是谢幕版的改良款，肩部加了暗扣设计。”
曹卿姝抽出一条雾霾蓝披肩，对镜比划。羊绒流苏扫过手腕，触感冰凉柔软。她没说话，但多看了两秒。
导购用戴白手套的双手托起披肩一角：“全部采用蒙古产区的baby绒，经五道手工分梳。舞团首席说，谢幕时披肩飘落的速度，比普通羊绒慢半拍。”
“四条。”曹卿姝指着那几条，“香槟金、雾霾蓝、月光白、黛紫。”
导购的睫毛快速动了一下，转身去取包装盒时，玻璃柜门映出她没压住的嘴角。
“需要加缝姓名标吗？”
“不用。”曹卿姝接过墨绿色纸袋，和朋友一起走出专柜。
午后，沈隆大厦顶层办公室。
阳光斜穿过整面玻璃幕墙，在深色木地板上切出一道明亮的边缘。沈怀谦坐在办公桌后，面前摊着一份法务文件，笔尖在纸面上移动。陈子健敲门进来，手里拿着一个文件夹，走到桌边，自然地放在他手边。
“沈生，北京那边刚发过来的。”
沈怀谦没抬头，笔尖继续在纸上划动：“什么？”
“罗亚专柜的数据。开业三天，销售额超出预期。”陈子健顿了顿，“另外，他们那个芭蕾舞团的推广，反馈不错。”
沈怀谦放下笔，翻开文件夹。第一页是销售简报——数字不高，但对于一个新品牌、一个死角位置，三天能跑出这个量，说明方向对了。他没有表情，目光在数字上停了几秒，翻到下一页。
第二页是一组照片。芭蕾舞者谢幕后、羊绒披肩扬起的瞬间，抓拍得恰好，披肩在空中展开，像静止的翅膀。第三页是赛特专柜——导购正系缎带，收银台前几个墨绿色纸袋并排靠着，压不住的雀跃从动作里漏出来。
沈怀谦翻页的动作放慢。
其中一张是展厅侧拍，苏青禾侧身与舞团艺术总监交谈。她穿着黑色马甲背心，同色长裤，手臂修长，指尖点向展柜里某件披肩样品，表情专注的讲着什么。
再翻一页，是商场一楼大厅的广角照片——中庭悬挂的巨幅海报下方，人流明显比其他区域密集，有人驻足抬头看海报，有人低头翻看手中的演出简介，有人正朝专柜方向走过去。
下一张是专柜门口的花艺装置旁，三位女士站在一起，其中一人正伸手触摸披肩的材质，导购侧身站在一旁，没有上前打断，等她们自己感受。
后面几张是芭蕾舞者在商场巡游的连拍，白天鹅和黑天鹅交替出现，围观的人群从稀疏到密集，画面里的灯光和姿态都定格得正好。
沈怀谦合上文件夹，靠在椅背里，没说话。
一旁的陈子健见沈怀谦看完了才开口道：“罗亚的定位精准，效果很好。”他顿了顿，“这个苏小姐，很有想法。大陆那边做品牌的，能把高雅艺术用得这么顺的，不多见。她不是找个噱头贴上去，是把芭蕾舞和羊绒揉在一起，让看的人分不清哪个是艺术，哪个是商品。”
沈怀谦没接话，微微点了点投。陈子健继续说：“她那个专柜，三天销售额超预期，位置还是死角。如果不是活动拉动了客流，那个位置不可能有这个量。”
沈怀谦推了推眼镜，把文件夹递还给陈子健：“通知品牌部，下季度亚太区联名企划预算增加30%。”
“让他们把罗亚这套操作拆开看一遍。我不管他们是哪里毕业的，人家比我们强，就得学，学完了，写个简报给我。”
“预算给了，我要看到东西。”
“好的，沈生。”陈子健接过文件夹，转身出去了。
北京 | 赛特商城
罗亚专柜为期一周的联动宣传落幕。销售数据远超预期，三倍流水，是赛特这个位置的专柜从未有过的业绩。店员们正商量庆功宴去哪儿，孙梅腰间的传呼机响了。屏幕上跳出一个广州区号，她拿起专柜座机回拨过去。
电话那头没说几句，孙梅的声音猛地拔高：“什么？”
见大家都看过来，她侧过身压低声线，聊了几句，挂了电话，把苏青禾拉到商场消防通道转角。
“青禾，出事了。”孙梅语速很快，“档口新来的湖南妹被地头蛇缠上，动手动脚不说。那伙人今天纠集了二十几个，把档口围了。”
苏青禾听完，脸色沉了下来：“你们先回广州，搞清楚情况，该报警就报警。我这边收尾做完，马上赶回去。”
香港 | 上环沈隆大厦顶楼
同一片夜幕下，维多利亚港的波光在落地窗上铺开。沈怀谦坐在宽大的皮椅里，领口松了一粒纽扣。
门被推开，阿龙走进来，身后没有别人。
沈怀谦抬眼，眉毛微微动了一下。阿龙站定：“沈生，梁小姐今晚有个实验，结束时间会晚一些。她说不用等她了。”
沈怀谦沉默了片刻，伸手端起威士忌，喝了一口，放下。“知道了。”
他看阿龙一副还有话说的样子，问道：“还有事？”
阿龙点头，“白马那边……”阿龙言简意赅苏青禾她们白马档口发生的事讲了讲。
“沈生，使唔使同那边打声招呼？”
沈怀谦听完微微点了点头。
作者有话说
第72章 第 72 章
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