70、第 70 章 ……我要科 ...
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苏青禾回到广州，除了吴俊明其他人都在家里等着她。
吴俊明已经飞了北京去签合同，
方芸给苏青禾倒了一杯水，“俊明哥去了北京，青禾，咱们这边怎么分工？”
苏青禾喝了口水，“先把方案细节做出来，现在这个是最急的。物料要开始准备，舞团那边的时间卡得很紧。你们有什么想法，现在说。”
方芸、孙梅、徐长青三人相互看了看又一起转头看向了苏青禾。
苏青禾没有再等，直接开口：“赛特的柜台位置是硬伤，我们不能等客上门，必须主动制造吸引力。”
她看向方芸和徐长青，“开业这一仗我们必须要赢，而且要赢的漂亮，我的打算是以赞助芭蕾舞团演出为起点，策划一个‘罗亚艺术周’。需要设计一个芭蕾舞系列的限定款披肩，作为开幕的主打产品。”
“限定款？”
“芭蕾系列？”
徐长青和方芸同时问出了自己的疑问。
苏青禾把随身的本子推到方芸和徐长青面前：“这是我整理的思路，你们看看。”
方芸翻开本子，徐长青也凑过来，手指在苏青禾的本子上，疑惑的问：“突出轻薄？”
“对。”苏青禾说，“我们是做羊绒，但羊绒不止能厚重，也能轻薄，我之前了解过，高支精纺应该就可以实现。”
徐长青没立刻接话，沉默了片刻才开口：“青禾，高支精纺是可以让羊绒更轻薄。但必须全部用小山羊绒才能实现你描述的状态。光是原材料这块就是我们目前主打系列的两倍。”
孙梅在旁边的沙发上坐着，眉头拧着，张了张嘴，还是没说什么，她已经有些习惯苏青禾花钱的力度了，但也不影响她肉疼。
“这部分联名款量不会太大，定价会更高。”苏青禾说，“成本增加在可接受范围内。”
徐长青点了点头，没再质疑，转向方芸：“那你的图案要尽快，我拿到厂里定版。”
方芸应了一声：“好。”
苏青禾把本子翻到另一页，转向方芸：“赛特专柜的设计才是关键。我的想法是，彻底放弃传统的货架模式，做成美术馆式的陈列。灯光要专业，突出羊绒的质感。”
她指着自己很不专业的平面设计图，“这里要留一个休息区，提供咖啡、插电。背景音乐用舒缓的古典乐。”
“核心广告语就一句——‘致永不过时的温暖’。”
说完，客厅里安静了几秒。
孙梅先开了口，皱着眉头：“这样装修，墙上挂不了几件衣服吧？白马那边哪个档口不是挂得满满当当，那才像做生意的地方！”
方芸也谨慎地接了一句：“咖啡和古典乐……会不会让顾客觉得搞不清我们是卖衣服还是开展览的？”
徐长青没说话，喝了口茶，放下杯子：“我是没见过这样的摊子。”他看了苏青禾一眼，“不过你的主意，向来是听着不靠谱，用起来效果都还不错。”
三人被徐长青的话逗乐了，苏青禾笑着说道：“挂不了几件衣服正好，反正我们也没几个版。”
“赛特的客人不一样。”她身体微微前倾，“我们要吸引的，是那些会专门飞去香港听音乐会、看芭蕾舞的人。他们追求的不是便宜甚至都不是时髦。”
孙梅不是很理解，“买衣服不图时髦、不图价廉物美还能图什么？”
“品质和独特。”苏青禾看着三人，“我们要做的，不是把货卖出去，是让他们走进来，觉得这里的环境配得上他们的品味，从而认同罗亚的价值。”
孙梅愣了一下：“还有这种人？”
“有。”苏青禾说，“这群人才是最有消费力的。电影里看到的有钱人，是真实存在的。”
她接着往下说，“产品上也要聚焦。主推春夏季——极薄的真丝羊绒混纺披肩、几何图案的薄款空调围巾、经典纯色开衫。宣传上要强调它们的‘透气、防晒、搭配点睛’这些功能，打破‘羊绒只能冬天穿’的旧观念。”
她顿了顿：“另外，视觉上也不能缺。吴俊明那边要跟赛特谈，争取开业期间在中庭挂巨幅海报。模特在春日花园或夏日海边取景，直接挑战‘羊绒厚重’的旧印象。这部分要重新拍，画面要有高级感。”
苏青禾说完，客厅里安静了片刻。
苏青禾没催，等了几秒才开口：“那就这么定了。孙梅留守广州，白马那边的档口不能松，那是我们的根基，得有人盯住。”
孙梅点头：“行，这边我盯着。”
“徐师傅，芭蕾限定款的生产就交给你了。时间紧，料子和工艺你比我清楚，有什么问题随时联系。”
徐长青放下茶杯：“知道了。”
苏青禾转向方芸：“芸姐，你跟我去北京。专柜的设计和装修，得我们亲自盯着。”
方芸合上笔记本：“好。”
第二天，苏青禾和方芸收拾好行李，准备动身前往北京。离开广州的前一天中午，苏青禾在周延璋出国后，第一次接到了他打来的电话。
“是我。”他的声音从听筒里传来，带着一点长途电话特有的沙沙质感，有些模糊，但很稳。
苏青禾握着话筒，没说话，嘴角先弯了。她的声音比平时轻了一些：“……到哪儿了？”
“德国。”周延璋的声音从听筒那端传来，压得很低，背景音很安静。
苏青禾心里算了下，德国现在大概是凌晨，周延璋估计是怕吵醒同屋的同事。
周延璋继续说着，“在法国的时候没联系上，也不知道你需要什么，我就什么都没买。德国这边，你有什么需要我带的东西吗？”
“周延璋。”苏青禾的声音难得的有些气鼓鼓：“……你是代购吗？”
“代购？”周延璋愣了一下：“是什么？”
“国际长途打过来，就问我要带什么。”苏青禾的声音里带着点故意的，“我要科隆大教堂那两个尖尖，你帮我掰回来？”
电话那头安静了一瞬。周延璋没说话，但她听见他笑了一声，很轻，像是怕吵醒别人，没忍住。然后他的声音压得更低了，像怕被别人听到：“……我倒时差睡不着的时候，都在想你。”
苏青禾笑了：“……那给我带一部相机吧，质量好一点的傻瓜相机就行。”
“好。”他说。
“我们明天就去北京了，后面联系可能没那么方便。”苏青禾顿了顿，“你注意休息。”
“嗯。”周延璋应了一声，“回来再聊。”
电话挂断后，苏青禾转头看几个人都在看着她笑，孙梅打趣道：“哎哟，可算通上电话了。周主任之前打来过好几回，你都不在。这屋里，除了你这个正主，我们几个都接到过。”
苏青禾笑了笑，是不是该买个手机的念头撺了出来，但想到周延璋也不是经常出国，其余时间传呼基本还是够用了，还是等段时间再说。
德国，慕尼黑
周延璋轻轻挂上电话，回到床上。考察行程密集，时差颠倒，只有清晨四五点这种时间，打电话才最合适，不至于打扰苏青禾休息，也能勉强说上几句。之前几次，要么电话通了没人接，或者接电话的是其他人。
周延璋是真的会每天想起苏青禾，就和她说的一样，到国外吃了两顿对家乡的想念就从胃里撺了出来，这个时候苏青禾让他带的辣椒面是真的起了大作用，连不吃辣的同事也会问他要点。自己每天的想念却无法联系，那种微妙的失落和牵挂，只有周延璋自己知道。
这次考察，压力非同小可。
白天在外方陪同人员的带领下行走在在西门子的生产车间里，感受到的是德国工业令人窒息的极致严谨与巨大差距，整个团队的气氛都是凝重的。
当天的行程结束，回到酒店周延璋独自去了驻地附近一家规模不小的电器行。
柜台里的景象与国内截然不同——海鸥、凤凰在那里是主力，这里却摆满了佳能、美能达、宾得，自动对焦、自动卷片、防红眼闪光，产品的丰富度，无声地诉说着工业设计上的代际差距。
店员是个头发梳得整齐的中年男人，表情克制而专业。
周延璋用德语说：“需要一台操作最简单的便携相机，成像质量要好。”
店员略一点头，取出三款机型，介绍：“佳能Sure Shot，固定变焦，光学素质好。美能达Talker，有语音提示。宾得，最轻便。”
周延璋把三台一一掂量，最后选了佳能Sure Shot Z115——比最轻薄的稍重，但握持更稳，镜头素质也信得过。
“就这台。”他说。
付款，打包。
周延璋拿着装相机的纸袋走出商店，异国的晚风吹在脸上，心里那份焦灼似乎被冲淡了些。
，还差 