68、第 68 章 录像带里那 ...
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期末考试一结束，苏青禾便连夜南下。
广州的租住小联排里，徐师傅的工作台被临时征用为会议桌。几个人围着坐下，地方不大，挤一挤刚好。
吴俊明先开口，把两个位置摆在桌上：“北京赛特，三楼最东头，员工通道旁边。三年换了三家，没人活下来。上海东方商厦，扶梯背后，人流稍好，但商场本身比赛特低一档。”
他把商场图册摊开，手指在赛特那页点了点：“这个位置，主通道的人流到不了那里，除非专门走过去。工作日、周末我都去了现场。”
他抬头看着众人，语气沉下去：“这个位置，很难。”
孙梅凑过来看了一眼，又坐回去：“赛特租金是不是很贵？这种位置，租金应该比好位置低很多吧？”
“是低一些。”吴俊明点头，“但再低，也是赛特。加上装修、铺货、人工，前期投入不会少。如果半年起不来量——”
他话没说完，但大家都明白。档口和商场专柜，是两个完全不同的量级。档口亏了还能撑，商场专柜亏了，是连着品牌一起亏。孙梅没再问，手指在膝盖上敲了两下，像是自己在算那笔账。
方芸一直在翻那本图册，这时抬头：“赛特那边的灯光和动线，能不能改？如果在主通道尽头做一个明显的视觉引导，比如地面标识或者橱窗灯箱，把视线引过去。”
“橱窗灯箱可能不行。”苏青禾说，“地面标识可以和商场谈谈。”
方芸“嗯”了一声，低头在笔记本上画了几笔：“那我们的橱窗设计就要够特别。别的专柜卖衣服，我们卖‘场景’。让人隔着半个楼层都看见。”
徐师傅坐在旁边，手里没转铅笔。他听了好一会儿，这时才开口，声音不大：“我们料子是对的，工艺也跟得上。就是不知道北京人认不认。北方冬天干冷，南方做的衣服，到了那边，穿着感觉可能不一样。”
苏青禾看了他一眼，没直接回答。等大家都说完，她把图册翻到赛特那一页又看了一遍，才合上，放到桌子中间：“去赛特。”
没等大家开口，她继续说：“去东方商厦，我们也能活，但只是一个在上海卖得不错的牌子。去赛特，只要我们能站稳，‘罗亚’的牌子就是另一回事了。”
“那个位置是死角，不能等客上门。”苏青禾说，“开业前，我想做一个小型的高端预览活动，造势。这方面我通过徐教授那边，已经联系上了一些资源。”
苏青禾正说着，桌上的传呼机“滴滴滴”响起来。
苏青禾低头看了一眼，屏幕上是一个陌生的香港区号。她抬头对众人说了声“稍等”，拿起座机话筒，按号码回了过去。
电话几乎是瞬间接通，一个年轻干练的女声传来，带着粤语口音：“Hello？苏青禾小姐吗？我系沈怀谦先生的助理，Shirley。”
“Shirley你好，我是苏青禾。”
“苏小姐，你好。”Shirley声音礼貌，“沈生这边正在评估一些与高端艺术团体的合作机会，需要参考一下贵品牌‘Loro Soffice’更详细的brand profile，不知是否可以尽快提供一份更完整的资料给我们？”
苏青禾立刻回应：“当然可以。我们会尽快整理好，最晚明天发给您。请问有指定的格式或内容要求吗？”
“越detailed越好，product line， brand story， future planning，最好有高画质的video素材。我们的邮寄地址系…………”
“好的，今天之内整理好，明天寄出。”
“Thank you. Looking forward to your materials.”
挂了电话，苏青禾转过身，刚刚电话的内容几个人都听到了一些，四个人都在看她。
“电话是香港沈先生那边打来的。”苏青禾说，“需要我们的品牌资料，做评估。”
“香港？”孙梅听到苏青禾说出香港觉得很不真实，“录像带里那个香港？”
“嗯。”苏青禾肯定的点头，“徐教授牵的线，他的校友。”
几个人眼睛都亮了一下。
方芸问了一句：“对方具体是做什么的？”
苏青禾摊手，“我也不清楚。”
吴俊明沉默了一会儿，问：“他们想怎么合作？”
“还不知道。”苏青禾说，“我们先把资料做好。”
几天后，香港。沈隆大厦顶层办公室。
Shirley把一叠资料放在沈怀谦桌上：“沈生，Loro Soffice的资料发过来了。”
沈怀谦微微颔首。Shirley退了出去。他没有立刻翻开那本品牌册，而是先拿起陈子健刚刚放下的那份调查报告。
几页纸，已把“罗亚”从成都起步、苏青禾的家庭背景、品牌的运作手法勾勒得清清楚楚。
沈怀谦看完，推了推眼镜，又拿起那本铜版纸印刷的品牌册。
品牌册排版简约，图片干净。全英文和意大利文的品牌故事，配着外模拍摄的产品画册。他翻完，递给了陈子健。
陈子健接过去，一页一页翻完：“看得出很用心，做得非常专业。”
沈怀谦没有评价，“录像带看看。”
陈子健拿起录像带放进播放机。
屏幕上，一位金发外模用流利英语阐述品牌理念，展示披肩的多种穿搭。
播完。
陈子健把录像带取出来：“拍摄质量不错，是用了心的。”他顿了顿，“这个Loro Soffice包装、物料、片子——方向都对。
沈怀谦点了点头，“个女仔，都几识玩。”（这个女孩子，还挺会玩。）
陈子健：“但玩得大唔大，要睇佢接唔接得住。”（但玩得大不大，要看她接不接得住。）
陈子健在脑中搜索着近期和Loro Soffice品牌定位匹配的活动，“沈生，近期有个活动可能适合。”
“英国皇家芭蕾舞团在香港有两场演出，这个团后续会去北京举行两场交流演出。”陈子健找出资料递给沈怀谦。
沈怀谦看了看，承办方是寰宇演艺，“徐清远牵的线，让寰宇的李生留一个赞助商席位。然后联系那位苏小姐，说我有一些关于品牌合作的想法，请她方便时来香港面谈。”
“好的。”陈子健应下。他没立刻走，站在原地，“沈生，给梁博士订的包到了，已经送回家了。”
“嗯。”沈怀谦应了一声，目光已经落回文件上。陈子健转身出去，轻轻带上门。
，还差 