58、第 58 章 ……靠的不 ...
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徐长青家的客厅，简朴整洁。
徐长青把苏青禾带来的面料小样捏在手里，搓了搓，又对着光看。
“料子还行，透不透气、抗不抗造，得下水做了才知道。”他又翻了几页方芸画的草图，眉头拧着，“花头倒是多。年轻人穿穿可能行。”
他把东西往桌上一搁，身体往后一靠。“苏同志，方同志，你们拿几张纸、几块布头，就想让我扔了厂里的铁饭碗，跟你们去下海？”
他顿了顿，双手交叠放在腿上，“我在棉纺六厂干了二十多年，从学徒熬到八级工。你们说的什么股份、分红，那都是没影的钱。我这年纪，图的是稳当。万一你们这摊子黄了——”他看了苏青禾一眼，没往下说。
徐长青没说完的话，苏青禾却没躲，“徐师傅，您说的对。”
“我们没法给您百分百的保证，这世上也没有稳赚不赔的买卖。”
苏青禾笑了笑，“就算棉纺六厂也没人能保证他还能撑几年。”
徐长青看了苏青禾一眼倒也没反驳。
“徐师傅，我们能保证的是，只要我们的牌子还在做，技术就是您说了算。”
她顿了顿，语气没软：“至于您说厂里稳当——您是明白人，国营厂子现在什么光景，您比我清楚。”
“订单还能吃几年老本？手艺再好，天天做那几样几十年不变的款式，是饿不死。可您心里那点念想，甘心就这么一天天磨没了？”
苏青禾一步步拆解着徐长青的问题，话也说得越来越重。方芸在旁边听得心头一跳。徐长青脸色沉了沉，但出奇地没反驳，只是深深地看着苏青禾。
过了好一会儿，他才又开口，问了一个不一样的问题：“苏同志，你搞这个‘罗亚’，费这么大劲，连我这的主意都打上了——你最终，到底想奔个什么？是在荷花池有个旺铺，还是把柜台摆进百货大楼？”
苏青禾迎上他的目光：“荷花池的旺铺，我们要。百货大楼的柜台，也要进。”她停了一下，“但这些，都是过程。”
“我想做的，终点不是荷花池的旺铺，也不是百货大楼的柜台。”苏青禾看着徐长青，“徐师傅，您见过商场里那些洋牌子吗？一件大衣，标价两三千。凭什么？料子比我们好？版型比我们强？还是工艺比我们精？”
徐长青鼻腔里哼了一声：“那些版型，谈不上好。宽肩窄腰，人穿着跟架起来似的。不是衣服好看，是人赶时髦。”
“那就是了。”苏青禾说，“他们就是占了高地，能领着人走。我们做不做得出那样的衣服？做得出的。差的就是那个牌子。我想做的，就是有一天，‘罗亚’摆在它旁边，人不觉得矮一头。”
徐长青没接话。手指在膝盖上敲了两下，像是在掂量她这话的分量。
“……年纪不大，口气不小。”他站起来，把那几块面料小样拢到一起，放回苏青禾面前，“东西先放这儿。过两天给你们信儿。”
苏青禾也站起来：“好。徐师傅，我等您消息。”
从家属楼出来，方芸忍不住问：“青禾，徐师傅没当场答应，是不是希望不大？”
苏青禾摇了摇头：“他要是当场答应，我反而要担心。端了二十多年的铁饭碗，要放下跟咱们几个个体户去下海，犹豫才是真重视。”
方芸想了想，没再问了。
第二天下午，经济学院报告厅，座无虚席，过道都站满了学生。
徐清远站在讲台前，气质儒雅，语速平缓。
他正在剖析不完全市场理论模型，台下师生大多凝神静听，偶尔低头疾书，眼中闪烁着汲取新知的兴奋与些许困惑。
苏青禾坐在前排靠过道的位置，穿着一件款式简洁的浅灰色半高领毛衣，长发在脑后束成一束利落的马尾，露出光洁的额头和修长的脖颈。专注听着徐清远的剖析。
讲座进入互动环节。有学生提问，问题停留在模型表面。徐清远解答后，目光继续地扫向台下，落在了苏青禾身上，“苏青禾同学，关于这个模型在转型经济中的适用性边界，你有什么看法？”
苏青禾在全场目光中站起身，看了徐清远一眼才开口说道：“徐老师，这个模型很好地揭示了市场自身的信息缺陷。”
“但我们在思考转型期的问题时，或许可以跳出‘市场是否完备’这个框架，换一个视角——”
“换一个视角？”徐清远眼中兴趣更浓了。
“对，换一个视角看……”苏青禾继续说道：“看我们身处在什么样的‘价值链’中，以及，我们被锁定在了这个链条的哪个位置？”
“最近有学者提出一个叫 ‘微笑曲线’ 的概念。”她在空中用手大致画了一条两端上翘、中间下凹的弧线。
徐清远微微点头，示意她继续。
“它描述的是，在很多现代产业，尤其是全球化的制造业中，真正的价值和利润，集中在最前端的研发、设计、核心专利，以及最末端的品牌、营销、渠道服务。”
苏青禾顿了顿，讲出来她真正要抛出的重点：“而中间庞大的制造、组装环节，附加值最低，竞争也最惨烈。”
“‘微笑曲线’……是施振荣先生提出的一个产业经济学模型，多用于描述制造业中不同环节附加值的分布形态。”徐清远拿起话筒为大多数不知道这个理论的同学做了一个补充解释。
苏青禾继续，“我们很多企业，包括很多吸引外资的工厂，现在正拼命挤进去的，很可能就是这条曲线最底端、最平直、利润最薄的那一段。”
“我们是用廉价劳动力和环境成本，去换取一个世界工厂的名头。但如果我们只满足于呆在这个位置，那么无论我们的市场机制变得多完善，我们都可能陷入一种增长的贫困。”
“——忙碌，却无法获得与付出相匹配的回报，核心技术和品牌永远握在别人手里。”
苏青禾说完这段话，台下安静了片刻，随即嗡嗡声像水波一样漫开。不是喝彩，是议论。有人交头接耳，有人皱眉，苏青禾的观点太陌生，也太刺耳。
当下，从上到下想的是怎么挣外汇、怎么拿订单。对于刚刚打开国门的中国来说，怎么做都是赚。
而现在却有一个人跳出来说，我们正在挤进去的，是最底端、利润最薄的那一段。
说我们会陷入一种增长的贫困？
“苏青禾同学，你将这个原本用于分析企业战略的框架，提升到了诊断国家产业命运的层面，并且用得如此……”徐清远想说如此精准却又觉得苏青禾的观点内核是相当的冷酷。
“我们可能被锁定在价值链低端，陷入增长的贫困——这不仅仅是一个经济学命题。它触及了我们参与全球分工进程中，最核心的悖论。”徐清远停了一下，像是在找一个更准确的词。
“苏青禾同学的分析，很有力。也很残酷。”徐清远没有再就这个话题说下去，继续开启了下一个流程。
报告厅侧门，阴影处。周延璋风尘仆仆地赶来。
苏青禾那段话，像一把他没见过的尺子，卡在了一个他从没想过要量的地方。他想的，是外汇，是订单，是怎么把东西卖出去。但苏青禾在问却是：然后呢？我们赚的到底是什么？我们被锁在哪一段？
周延璋站在原地，忽然觉得后背有点发凉。不是因为她说的不对，是怕她说得对——
他没等到散会，转身走了。脑子里有什么东西在转，转不出头绪。
观众席正中，一个视野极佳的位置。
沈怀谦安静地坐着，姿态舒展。穿着一件炭灰色的羊绒外套，里面是浅色衬衫，没系领带。看上去像个年轻学者，和这间报告厅的氛围很搭。
他是徐清远的同学。经济学博士。现在掌着沈家在香港的产业。此行大陆，名义上是学术交流，实际上是来亲自看风向。九七快到了，沈家这艘船要往哪开，他得自己来感受水流的温度。
台上徐清远在讲。沈怀谦的目光越过他，落在那个正在发言的女学生身上。
她说“微笑曲线”的时候，他的手指在扶手上轻轻顿了一下。不是惊讶。是兴趣。知道这个理论的人不多，能用在产业分析上的更少。她用了，而且用得很准。徐清远适时地补充了一句“施振荣先生提出的企业战略框架”——这是在为她的观点背书，表明她言之有据。沈怀谦嘴角动了一下，继续听。
然后她说到“增长的贫困”。
他搭在扶手上的手指，微微收拢了。不再是看一个“有趣的学生”。他看苏青禾的眼神变了——不是鉴赏，是掂量。像在旧货市场淘到一件东西，拿在手里翻来覆去看，忽然意识到它不是仿品。
讲座结束，报告厅里的掌声响起来，苏青禾跟着鼓掌。
散会后，人群往外走。苏青禾低头整理书包，听见有人叫她的名字。
“苏青禾。”
徐清远走下了主席台，“你能看到的资料似乎总是很前沿？”
苏青禾笑了笑：“……我看东西很杂。”
徐清远看着她，没追问。
“那个‘微笑曲线’，你把它用在产业层面上……”他给予了直接的肯定，“你这个角度，很新。”
苏青禾没接话。她知道自己说的这些，在这个年代太超前，但不是她聪明。
“您刚刚讲到那个模型，让我想到了一些东西。”她说。
徐清远看了她一眼，笑着发出邀请，“下次有这种想法，别等到提问环节。课后来找我，我们聊。”
苏青禾点头：“好。”
沈怀谦这时已经走了过来，“清远。”
“青禾同学，”徐清远热情地介绍，“这位是我留学时的校友，沈怀谦先生。怀谦，这就是我之前跟你提过的苏青禾同学，见解总是很独到。”
苏青禾抬眼，对上一张清隽而沉静的面容。他看起来三十出头，肤色是久居室内的净白，鼻梁上那副无框眼镜更增添了几分清冷与理智的气质。镜片后的目光温和专注，嘴角带着一丝浅淡得体的笑意，通身是干净而内敛的书卷气，若非徐清远特意引荐，她多半会以为这是位年轻的学者或研究员。
沈怀谦伸出手，笑容温和，分寸刚好。“苏同学，幸会。刚才的发言非常精彩。”他的普通话带着轻软的粤语口音，“‘微笑曲线’的延伸应用，发人深省。希望以后有机会多交流。”
苏青禾接过名片，触手是质感特殊的厚卡纸，低头看了一眼。深灰色的厚卡纸，笔画锐利的繁体字。
名片上只有一个名字和一个香港的电话号码。没有头衔，没有公司名。苏青禾不知道，这个人名下的产业，遍布港澳和东南亚，起家的那一代，靠的不是读书，是码头。
苏青禾把名片收好，抬头，对上沈怀谦的目光，笑了笑：“沈先生过奖，我这是在您和徐教授面前班门弄斧了。”
沈怀谦在她眼底看到的，只有对陌生人的礼貌。没有他常见的那种东西——惊艳，讨好。
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