45、第 45 章 照片里面的 ...
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苏青禾放下话筒，没再拨过去。
晚上的霓裳阁二楼
灯光下，苏青禾、孙梅、吴俊明、方芸四人围坐，桌上摊着几块羊绒小样和苏青禾手写的一叠资料。
“这次去了广交会和保定，我有个新想法。”苏青禾的声音不大，目光从孙梅脸上移到吴俊明脸上，又从吴俊明移到方芸脸上，她要做的事，一个人干不成。资金不够，人手不够，渠道不够。
“我们自己做个品牌，做羊绒衫。”
三个人一时都有些茫然，愣愣地看着苏青禾。
“青禾，羊绒衫？你不是说我们不碰那些硬货吗？”孙梅还记得苏青禾当初说过的话，“你说的自己做品牌是什么意思？”
“鄂尔多斯？”吴俊明问。
苏青禾摇头，“我们不做本土品牌，做洋品牌。”
苏青禾从桌上的一堆资料里抽出一张盖着红印的受理通知书：“商标注册我已经申请了，‘Loro Soffice’，中文商标叫“罗亚”可以打‘TM’标了。”
三个人更懵了，商标都注册了。
“洋品牌？”吴俊明拿过受理通知书看了看，“青禾，你这个……”吴俊明想问的问题很多，一时又不知该先问哪一个，但总觉得这事儿不是像苏青禾说的这么简单。
吴俊明常跑商场，见识多些，“高端商场里洋牌子价格是高，可那不都是国外的品牌吗？咱们这样自己注册一个英文商标就能成洋品牌了？不能吧？”
苏青禾没回答吴俊明的问题，反而问道：“俊明哥，你怎么判断他们是国外的品牌？”
“商场里的洋牌子就一定是国外的品牌？”苏青禾接连两个问题把吴俊明都问的不自信了。
“虽然没有统计数据，但我估摸着至少有一半都是‘假洋鬼子’。”苏青禾说，“俊明哥，你自己想想——英文商标、外模画册、品牌故事、英文包装。这些我们都能有，罗亚怎么就不能是洋品牌？”
吴俊明张了张嘴，判断依据好像真的就是苏青禾说的这几样。
孙梅没逛过高端商场，平时也就在周围和批发市场逛的时间多，有些不明白的问：“品牌故事是什么？怎么还有故事的事儿？”
“我们也有故事，罗亚Loro Soffice 的故事，始于阿尔卑斯山麓一场百年不遇的暴风雪。一位追寻灵感的旅人，在严寒中幸运地得到当地牧羊人的收留。牧羊人小屋中炉火温暖，而更令他惊叹的，是主人身上那件历经岁月却愈发柔软光润的羊绒衫。……”苏青禾说出了自己已经构思好的品牌故事。
吴俊明听的很认真，苏青禾这个故事不比他在商场里看过的任何一个品牌故事差，他突然就觉得洋品牌这个事不是那么的不可思议了。
孙梅和方芸就是纯粹的听故事了，方芸没说话，看着苏青禾，上月她们还为套样货跟人扯皮，转眼就要自创品牌？这跳跃让她晕眩。
苏青禾看吴俊明的神态，知道他是已经明白了：“俊明哥，我们这个品牌能不能成，渠道最关键。只要能进北京、上海的高端商场，成本一百块的东西，我们能卖五百甚至更高。”
吴俊明开始考虑起了实际操作中的问题，他摸着桌上的小样：“料子是好。可商场采购凭什么信这新牌子还是个新的洋牌子？就刚刚那个故事可不够。”
“不止一个故事，我们还有产品画册，有外模的广告宣传册，有设计理念，那些品牌有的东西我们一样都不会缺。”苏青禾拿出写好的设计理念，品牌定位，核心原料的稀缺性……一套完整的东西。
吴俊明看得很认真。
苏青禾补充：“我们是专注顶级羊绒的精品品牌，设计国际化，重在面料剪裁。其他，让采购自己品。”
吴俊明放下资料，点头：“这套东西，做好了，还真有点搞头。”
苏青禾转向方芸：“学姐，文案我是做好了，后续的视觉设计都要靠你了”
点到自己，方芸也认真了起来，“我没接触过这些，等我查查资料再试着设计一下。”
“学姐，不用查资料，你明天直接去友谊商店就看那些国外品牌是怎么设计的，我们不照抄，但一定要借鉴。”
苏青禾在脑海里搜寻着，“Logo用西文字体，‘Loro Soffice’，做出老欧洲家族徽章的感觉。包装吊牌用米白、浅灰，料子厚实有纹理。吊牌上要有一小段外文品牌故事配中文翻译。”
“广告的外模，看看这边的广告公司有没有资源，找不到我们就去广州拍，这个可以后面补充，我这次买了几件样衣回来，我们先拍产品的平面广告，广告语就是：‘Loro Soffice, born from rare warmth.’ 配小字‘源于珍稀，成就温暖’。”
吴俊明听得脸上泛红，“这个好，有来历，听起来就贵。”
孙梅还是晕乎的，习惯性问：“还要找广告公司，外模拍照？这得多少钱？”
“包装和拍摄必须花钱，这钱是刀刃。要让商场、让顾客第一眼就觉得这东西值五百块，甚至更多。除了产品品质，就得靠装修、包装和广告。这笔投资，省不了。”
事情在讨论中渐渐清晰，孙梅还是忍不住问：“青禾，咱这牌子……到底算不算外国牌子？”
苏青禾冲孙梅眨了眨眼：“我们用最好的原料，设计理念国际化，视觉追求高级感。消费者觉得它像哪里的牌子……”她顿了顿，“是消费者的感觉。我们把东西做好，故事讲好，场面撑起来。”
“虽然不想承认，但现在的商场，有个洋名字，路就是要好走些。”
吴俊明认同的点点头
苏青禾环视三人：“点子我想的，但钱要一起投，力要一起出。愿意干，就立合伙字据。风险共担，利润按投入分。”
吴俊明搓了搓脸，向苏青禾做着最后的确认：“青禾，你真有把握把成本控在一百以内？”
“有。”苏青禾回答得很肯定，“我这次去保定就是去确定这个事情，如果我们不是要品质最好的羊绒，一件的成本也就五十，一百最够了。”
吴俊明长长吐出一口气，下了决心：“这世道……撑死胆大的，饿死胆小的！赌一把！”
孙梅看着吴俊明，又看看苏青禾，没有太多犹豫：“青禾，算我一份。”
方芸也抬起头，眼神热切：“青禾，设计交给我。钱我拿不出那么多，但我一定把设计给做好”
苏青禾笑了：“学姐，设计这块主要靠你，钱可后面根据情况补。”苏青禾看向孙梅和吴俊明问道：“你们看行不行？”
“行。”
“怎么都行。”
孙梅和吴俊明都没有异议。方芸在一旁没说话，但肩膀松下来了一点。
“明天开始搞设计。”苏青禾说，“学姐，靠你了。”
方芸应了一声，点点头，憋着一股劲。
——
三天后，方芸把三版设计草图摊在桌上。“Logo出来了，看看。”方芸眼下一片青黑，但精神头很足。
苏青禾一眼就相中了中间那款——字母“L”和“S”做了优雅的连笔变形，线条不花哨，但有劲儿。
“这个。”她推过去，“有细节，不轻浮，看着像有年头的牌子。”
方芸凑过来：“我也倾向这个。不过字母间距还得调，现在有点挤。”
“你定。”苏青禾说，“O那里能不能加个底纹？不要显眼，细看能看出来那种，像羊绒纤维的纹理。”
方芸想了一下，低头在草图上画了两笔：“这样？”
“对。”苏青禾点头。
吴俊明在旁边翻着几本从商场带回来的画册，和方芸设计的对比，“人家的Logo都是亮金的，看着贵气。咱们要不要也……”
“不要亮金。”苏青禾说，“哑金。亮金太吵。”
吴俊明再比了比，继续翻画册。
包装的事是三个人一起跑的。方芸画草图，苏青禾在旁边口述，吴俊明负责跟印刷厂的师傅砍价。
“纸张要厚实，有肌理感，最好带点棉麻的触感。”苏青禾摸着印刷厂递来的样纸，一张张捻过去，“这个不行，太滑。这个可以，但颜色偏冷了。”
老师傅在旁边等得不耐烦：“小姑娘，要求这么细，价格可不便宜。”
吴俊明笑着把师傅拉到了一旁抽烟，“您放心，我们要求多，价钱也不含糊。”
苏青禾继续翻样纸，方芸一手拿了一个问，“这个原白和浅灰看着都不错。”
苏青禾指了指原白的纸样，“这个，配哑金Logo烫印。吊牌用灰卡纸，穿深棕色细皮绳，正面烫金Logo，背面预留位置，印品牌故事。”
方芸想象了一下，点头。
印刷厂的师傅和吴俊明抽完一根烟走拉回来，结果方芸手上的纸样，“字体大小？”
“小一点，排版疏朗些，别挤在一起。”方芸比划了一下。
吴俊明翻了翻价格表：“这包装下来，一件成本得加不少……”
“不加不行。”苏青禾看了他一眼，“商场采购第一眼看的就是这个。包装不像那么回事，人家连摸料子的兴趣都没有。”
吴俊明想想也对，没再争。
最麻烦的是产品图和宣传册。光有设计图不够，得有实物照片。国外模特、国外取景，目前都不现实。
方芸翻通讯录：“我问问人，有没有认识的摄影工作室……”
“不用太复杂。”苏青禾在这方面是完全没有人脉，“我们不是拍时装大片，主要是把衣服拍得有质感”
吴俊明插了一句：“这个可不能图便宜。”
“不图便宜。”苏青禾说，“模特合适才拍，不合适就再找。”
方芸通过美院的关系，辗转找到了一家本地小有名气的广告公司。苏青禾带着Logo设计稿、包装样稿和几块羊绒小样，直接上门谈。
创意总监是个三十出头的男人，戴着细框眼镜，翻了翻她们带来的东西，“拍什么？”
“产品画册和广告画。”苏青禾把方芸手绘的效果图摊开，“羊绒品牌，重点是拍出质感。”
总监没问品牌叫什么，手指点了点那几块小样：“料子不错，先选模特。”
总监从抽屉里抽出一个文件夹，翻开，推过来。
“模特硬照，自己挑。不同价位，后面标了。”
方芸凑过来一起看，苏青禾翻了两页，翻到第三页时，两人对视了一眼。
照片上的女孩五官立体，眉眼深邃，带着明显的异域感，头发乌黑，长脸窄骨，不笑的时候很疏离，和现在市场主流的朝气蓬勃不太一样。
“这个。”苏青禾说。
总监看了一眼：“她不是专业模特，新疆来的，在这边上学。表现力一般。”
苏青禾她们看中的就是这张脸，表现力什么静态的照片要求不高。
“就她了，尽快安排一下。”
总监没多问，把另一本布景相册拿了出来。“场景呢？”
“极简。纯色背景或者有几何线条的建筑内部，不要花哨道具。”苏青禾说，“拍摄重点是面料的肌理、光泽和垂感。”
总监记了几笔，又抬头看她：“拍摄地点我们定还是你们定？”
“你们定。但我们要跟全程。”
总监点了点头，把那几块羊绒小样收过去，捏了捏，放在光下看了看。
“行。明天给方案，下周拍。”
拍摄那天，苏青禾和方芸跟了一整天。那个新疆女孩换好衣服出来，苏青禾上下打量了一眼——五官比照片上更立体。
方芸看着有些不确定地问：“青禾，这个模特的眼神会不会……”
女孩的眼神不讨好，有距离感。
苏青禾很满意，问方芸：“像不像你在商场里看到的那些海报模特的眼神？
“肩膀放松。”苏青禾站在摄影师身后，看着取景框里的女孩，“头再偏一点，眼神不要看镜头。”
女孩调整了一下。
“手轻轻放在衣服上，不要用力。”苏青禾说，“感受它，不是在展示它。”
摄影师按了几下快门，回头看她。
方芸看着摄影师的脸色有点不耐烦，拉了拉苏青禾。
“芸姐，我们是甲方。”苏青禾盯着取景框，对摄影师道：“稍等一下。我去整理一下衣服。”
样片出来那天，照片铺了一桌。四个人凑在一起看。
“这拍的……”吴俊明拿起一张，端详了半天，“别说，还挺有味道。”
孙梅也在看，就觉得的照片里面的衣服看着就贵。
吴俊明翻了几张，又翻了几张，手指在照片上点了点：“像那些进口画册。”
苏青禾把照片一张张排开，挑了几张出来，“这几张放封面，这几张放内页。文案我来写。”
画册印出来那天，四个人挤在霓裳阁二楼。吴俊明一页页翻，看了好一会儿，忽然笑了，“有了这个，”他把画册合上，拍了拍封面，“我就有东西能拍到那些采购经理桌上了。”
孙梅捧着吊牌翻来覆去地看，眼睛亮亮的：“这牌子看着就贵。”
方芸在旁边没说话，但嘴角弯着，翻着画册一页一页看，看着自己设计的Logo，手指忍不住摸了摸。
“第一步完成了。”苏青禾看着吴俊明，“接下来看俊明哥的了。时间不多，能不能赶上今年冬天这一波，就看这两个月。”
吴俊明把画册收进包里，点了点头。
作者有话说
第45章 第 45 章
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