《不纯动机》山涧月明

35、商业活动 这个方案，

　　第二天一大早，谢知非换了身干净的羽绒服，背着一个帆布包，按照定位来到了风行娱乐写字楼的楼下。
　　大概是来的比预想时间早一些，前台小姑娘核对了信息后，有些尴尬地告诉他：“谢先生，季总还没到班办公室，您可能得稍微等一会儿。”
　　谢知非点了点头，安静地坐在接待区的沙发上。
　　不一会儿，风行娱乐的总监赵姐端着一杯茶走了过来，笑容得体地打着圆场：“季总已经在路上了。如果您不介意，我先带您参观一下咱们公司？”
　　谢知非站起身点了点头：“麻烦了。”
　　赵姐是个精明干练的职场精英，十分客气地带着谢知非在公司内部转了一圈。
　　从专业的公关部、法务部，到艺人休息室和直播宣发室，整个风行娱乐看起来十分正规。
　　谢知非一边看，一边在心里暗自松了口气。至少，这不是个皮包公司。
　　直到快十点半，季时序才姗姗来迟。
　　季时序穿着一件休闲风衣，手里拎着一杯冰美式，大步走进了会议室。
　　他显然是刚从床上爬起来洗漱完就飞过来的，头发还没怎么打理，整个人看起来有些颓然。
　　“抱歉，睡过头了。”季时序拉开椅子在谢知非对面坐下，“参观过了？觉得还行吗？”
　　“还行。”谢知非没有客套，直奔主题，“既然是谈合作，我昨天晚上仔细想过，我有几个条件。如果公司能答应，我们就签。”
　　季时序挑了挑眉，靠在椅背上做了一个请的手势：“说来听听。”
　　谢知非从背包里拿出一个笔记本，声音平静且条理清晰：“第一，公司不能规定我每个月或者每个季度必须交出多少幅画，我不接受任何商业定制。画画对我来说是自由创作，不是流水线作业。”
　　季时序听完无可厚非的点了点头。
　　“第二，画作完成后，公司绝不能以任何理由更改、裁剪或拼接我的画面。第三，我是学生，学业为重。如果遇到期末考试或者专业课外采，我不接受任何公司安排的活动。”
　　“第四，画作售卖和衍生品收益，我六，公司四。第五，公司不能强迫我参加我不喜欢的商业饭局或曝光活动。”
　　“第六，合同期只签一年。到期后双方重新谈，不接受自动续约。”
　　谢知非合上笔记本，抬眼看向季时序：“最后，如果以上任何一条公司违约，合同立刻自动解除，且我不承担违约金。”
　　会客室里安静了几秒。
　　站在一旁的赵姐听得目瞪口呆，她在这个圈子里干了这么多年，见过无数为了红挤破头的新人，哪怕条件再苛刻也闭着眼签。
　　眼前这个看起来年纪轻轻的学生，居然一上来就敢先提要求。
　　季时序听完，不仅没生气，反而忍不住笑出了声。
　　他拿起冰美式喝了一口，似笑非笑地看着谢知非：“小谢同学，你今天到底是来签合同的，还是来下战书谈判的？”
　　谢知非的脊背绷得很直，哪怕手心已经出了汗，依然冷着脸反问：“有问题吗？”
　　季时序没说话，只是偏过头，冲旁边的赵姐扬了扬下巴。
　　赵姐从文件夹里抽出一份厚厚的合同，递到谢知非面前。
　　“谢先生，您先看看我们拟定的条款。”赵姐笑着开口，“季总亲自批的。关于分成比例，是三七分。您七，公司三。”
　　谢知非愣住了，他以为自己开出六四分已经是狮子大开口，甚至做好了被季时序砍价到五五分的准备，没想到对方直接给了他七成？
　　赵姐继续解释道：“至于商业活动，公司每个月最少只需要您配合一次曝光活动。公司也会每个月提供三到四个不同类型的活动供您选择。”
　　谢知非低头看着那份合同。
　　不干涉创作、尊重学业、高得离谱的分成比例，这份合同简直是只利他了。
　　“你可以自己慢慢看。”季时序把玩着打火机，语气随意，“不懂的随时问赵姐。”
　　谢知非没有说话，按照自己的习惯，一字一句地开始审查条款。
　　一个小时后，谢知非放下了笔。
　　“合同我可以接受。”谢知非看着季时序，“里面有一条，需要我全力配合公司前期的宣传造势。你们打算怎么做？”
　　听到这个问题，季时序坐直了身体，恢复了工作状态。
　　“很简单。”季时序十指交叉搁在桌面上，“目前国内的舆论对你很不利，网民喜欢看反转，更喜欢看美强惨。”
　　“你的家庭背景我大致了解过，单亲家庭，粤城小镇，苦读考上京大。公关部会把你的身世故事包装一下，放给几家主流的深研媒体。”
　　季时序熟练地抛出了最经典的娱乐圈造星方案：“一个在贫困和流言中坚持画向日葵的天才少年，这套叙事一出来，不仅能把你身上的脏水彻底洗干净，还能立刻激起大众的同情心和保护欲。到时候你的画价……”
　　“不行。”
　　季时序的话还没说完，就被谢知非冷冷地打断了。
　　“我不同意拿我的身世和家庭做文章。”谢知非直视着季时序的眼睛，语气没有任何商量的余地，“我说过，我喜欢平静的生活。”
　　“我签这份合同是为了赚钱和证明自己，不是为了卖惨供人消遣。这种宣传，我绝不配合。”
　　会议室里的气氛微微一滞。
　　季时序脸上自信的表情僵住了，他看着谢知非眼里的防备和决绝，突然反应过来。
　　这是谢知非第二次提醒他，在这个世界上，并不是所有东西都可以拿来明码标价的，钱也绝对不是唯一的衡量标准。
　　季时序沉默了几秒，叹了口气。这个理由，他确实无法反驳。
　　“行。既然你不愿意，那我们就换一套方案。”
　　季时序的大脑飞速运转，很快就调整了策略：“既然不用下沉市场搞情怀，那就把你包装成高冷天才，推向国际艺术圈。这样对你国内家庭的影响就能降到最低。”
　　谢知非愣了一下，显然没跟上季时序的思路：“怎么推？”
　　“首先，给你办个小型的私人画展。不需要对外售票，只邀请京市那些真正的富豪、藏家和艺术圈的大佬来看，对了还有一些名气稍大的网红。”
　　季时序思路清晰的继续分析：“在这个画展上，把你现有的作品都摆出来，除了《向日葵》，给你推名气的同时，也可以让别人知道你的实力。”
　　“那《向日葵》呢？那是争议最大的画，也是大家关心的。”谢知非皱眉。
　　“不用担心。”季时序打了个响指笑了笑，“《向日葵》的原画，我绝对不会展出的。但我会在展厅的核心位置，展示这幅画授权衍生出来的文创产品。”
　　“例如明信片、帆布袋、版画复刻等到。越是看不到原画，大众的好奇心就越重。”
　　季时序看着谢知非，语气越发激动：“到时候展会上的小网红在媒体上发酵宣传，正好可以把文创周围以亲民的价格推销出去。”
　　“等这波文创的流量红利收割完毕，《向日葵》的热度也差不多该过去了。到时候，你赚得盆满钵满，也可以安心回学校去备战你的期末考了。”
　　这套方案纯靠饥饿营销，却把商业价值拉满。
　　谢知非听得目瞪口呆。
　　他看着眼前这个比自己大不了两岁的年轻总裁，终于深刻地体会到了什么叫资本的手段。
　　“怎么样？”季时序把签字笔递了过去，“这个方案，谢同学还满意吗？”
　　谢知非看了一眼那支笔，又看了看合同。
　　他深吸了一口气，接过笔，没有任何犹豫地在乙方处，签下了自己的名字。