37、第 37 章 选址踩点 ...
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苏厌首先铺开一张纸，在上面认认真真先写下“苏厌代书”四个字。
写完端详了一会儿，她沉默了。
嗯……确实不好看。四个字中稍微能看得过去的只有那个“代”字。
庄鹤止在她旁边，微微勾起嘴角，礼貌地没有笑出声。
她盯着看了一会儿，决定不再自欺欺人，明天让庄鹤止教自己练字。
关键是，铺子要开起来了。
之前她总想开个铺子，目的是为了重振苏家的基业，没曾想过，如今换了一条路子，替人办起手艺申报的文书。
她拿着笔，在“苏厌代书”底下画了一道横线，开始往下想。
现在最需要想清楚的，是应该怎么接活，具体替客户办什么事情。
她脑子里飞速转起来，坐得笔直，拿笔认认真真开始记。
苏厌先在纸上写下一行字：接案问情、收集资料、代写文书、跑衙递状、归档保管
写完看了一遍，又在底下加了一行：另设筹划咨询，此项可单独收费。
要把铺子开起来，方方面面都得考虑到。
也许有些人并不真有手艺或技术要申报，只是好奇想要让苏厌帮忙评估，或者替家里老人跑腿来问问，这种情况也是得考虑进来的。
她继续一笔一画往下写。
首先是接案问情。
手艺人可能自己上门，又或者她亲自去拜访调研。
无论如何，都需要从对方那儿收集到一手资料，比如手艺的来历，是如何以及由谁传下来的，这门手艺有什么独到之处，讲这些年都用在什么地方。
听完看完了，要做出判断，到底这活能不能接。
其实她心里已经知道大概的评判标注。在庄鹤止申请连机枢入百工录跑的那段时间，她业把官府的规矩摸了个大概。
能录进百工录的手艺，需要达到这些条件：
一是传承路径清晰。
哪一辈传下来的，中间有没有断过，传到现在的是不是原样，如果不是，具体是如何进化更迭的。要有实际的佐证。
二是要有独家门道。
跟别家不一样的地方在哪儿，好在哪儿，凭什么说这是你家独有的。
三是有具体实物为证。
图纸、样布、旧器物、食材、产品……符合前面两项的具体东西要拿得出来让人看，不能光靠嘴说。
四是以前没卖断过。
至少是没立过官契卖断。私下里给过人的，要是能说清楚，找得到证人，人家愿意承认这东西是你的，也就不管了，算符合要求。
然后是收集资料、代写文书。
文字内容得是官面上看得懂的话，按照人家的要求，需得有证据有说法。
若有图样，得请画师描清楚。
若有样布、样器、样品，也都要收集好，在申报的时候一并提交，等申报通过，就会退下来还给大家。
她又想起上次去徐巧家翻到的那些旧物。
可惜时间隔得太久，早就过了追溯的年限。况且，就算现在拿着东西去找周家布庄，周掌柜也不可能认这笔账。
叠云织法要是真登记成了徐家的，镇上那些大布庄这些年靠它赚的钱得补交多少？他们怎么可能认。
算了，不想这个了。
她甩甩头，继续往下写。
接着是跑衙递状。
这一项最累人最要紧，却是苏厌现阶段最熟悉的。
毕竟做了这么长一段时间的苏监理。
文书先是递到镇公所，由镇公所转呈云州府衙，再由府衙上报朝廷。
审核一趟下来，少则一月，多则半年。
无论申请上了还是被驳了，总会有消息传回来。
除此之外，还要盯着期限。
上报是有时间限制的，并且官家有规矩，逾期不补。
苏厌决定准备个册子专门记这些。
最后就是归档保管。
百工录是以前没有的东西，大家自然也就没这个意识。
手艺被人仿冒、被人争抢，也不知道该找谁说理去。
好不容易把登记办下来，官凭拿到手，也不是就完了。往后每年还有费要交，遇上有人仿冒，还得写状子递衙门。
她想好了，事成之后，官凭、文书底稿、图样证物，一样一样交还给人家，自己也要留一份底册。
苏厌掰着指头算了半天。
开这个铺子，事情真不少。而且，事成之后该收多少呢？
庄鹤止坐在苏厌身边，也不打扰，抱着手看着她在纸上洋洋洒洒写下一堆字。
“想到哪一步了，苏掌柜？”庄鹤止道。
苏掌柜，这名字听起来不错。她想起自己穿来之前，同姐姐吃着桂花甜酒酿，姐姐也是这么叫自己的。
“可不只是想！每一步都写好了，全是实打实能落地的，我的开铺子计划马上就要成型了！”苏厌昂起头道。
庄鹤止点头：“好好，我相信你，苏掌柜。不过，我看你刚刚奋笔疾书，现在却停了，是碰到了什么难解决的问题？”
苏厌指着桌上那份所谓的商业计划书，歪着头问庄鹤止：“确实有问题。主要是……我不知道该怎么收费。”
庄鹤止拿起那张纸，指尖压着边角，从上到下扫了一遍。灯光将他的侧影印在墙上，肩线到腰身是利落收紧的弧度。
他目光一行一行往下移，偶尔停一停，眉头动一下，似在思考，又不显山不露水地松开。
看完之后，他把纸放回桌上，轻轻在纸面上点了两下，抬起眼看向苏厌。
“其实价好办。你要收费的地方无非就是那些。”
“一是代写文书的辛苦费，替人写状子、拟契约、誊抄图纸，这部分要明码标价。二是跑腿办事的脚力钱，替人去镇公所递文、或者是□□，按路程远近算。三是录名登记的抽成，你想好，是要按年抽还是按件抽，这个可以和对方谈。”
“如果遇上大案子，建议这部分额外进项。像那种牵扯到人命、田产、大笔银子的纠纷，按事的大小、难易、得罪不得罪人，当面议价。”
她认认真真把庄鹤止的话听了进去，但又觉得还不够周全：“你说得对。但是，碰上那种穷得叮当响的老匠人，拿不出钱怎么办？”
庄鹤止嘴角微微弯了弯，像是早就料到她会有这一问。
他往前倾了倾身，离她近了些，语气里带着点纵容的意思：“你定。这个看你。”
苏厌想了想：“如果碰上这样的人，就收个茶钱意思意思，权当结个善缘。”
说完，她又认认真真把庄鹤止刚刚说的那些话一条条记下来，拿起来反反复复看了几遍，觉得差不多了。
“行了。”她自言自语，“往后就按这个来。”
写到这里，她忍不住往更远处想。
眼下，只有窑坊镇有她这么一号铺子。等百工录传开了，周边各县都会有人需要。
要是她一个人跑不过来，可以收徒弟，她坐镇指挥，让徒弟去跑腿，所有的官凭都在她这儿过手。徒弟出师了，就可以开分店，分店的招牌上也能挂牌“苏氏代书”，只要每年交一笔银子就行。
再往后……
她想得美滋滋的，嘴角忍不住上扬。
再往后，说不定云州城里也能有一间铺子，门口挂着她的招牌，里头坐着她的徒弟，来来往往的人都知道，办官凭，找苏厌。
她忍不住笑出声来。
笑完低头一看，纸上那些字歪歪扭扭的，似乎有点配不上她想的那番大事业。
得练字。明天就练。
夜里，苏厌睡不着，翻来覆去算账。
帮徐厚徐巧两兄妹跑前跑后，事情没成但好歹大大改善了他们的生活，徐巧硬塞给她十两银子。
推了几回没推掉，她只好收下，心里踏实得很。
加上庄鹤止给她开的工钱，一个月八钱银子。她算了算，一年下来，光是工钱就有九两六钱，加上这十两，快二十两了。
镇上那些小铺子，她平日里都有留意和打听，月租五钱，没有她想象的贵。
这样一算，干一个月，还能剩下三钱。要是能攒上三个月，连添置柜子、架子、笔墨纸砚的钱都够了。
甚至柜子、架子、笔墨纸砚这笔钱也能省下来。庄鹤止家里不是有挺多用不上的么，成色都漂亮，能直接拿来用。
刚开始做生意，有些拮据也是没办法的事。
她把账从头到尾过了一遍，又过了一遍，直到那些数字都牢牢焊在脑子里了，才心满意足地睡去。
第二天一早，苏厌就出了门。首先，她必须给自己申请一个正经名头。
苏厌揣着庄鹤止给她写的一封推荐信，往镇公所走。
镇公所她还是头一回自己进去。
院子门大开着，门口的差役看见她进来，问了一句：“找谁？”
苏厌说：“户房在哪儿？我来办录名师注册。”
那差役上往里头一指：“往里走，正堂左手边那排屋子，第三间就是。”
苏厌道了谢，往里走。
院子比她想象的要宽敞，这个时候，廊下已经站着了几个等着办事的人，有的手里拿着文书，有的空着手，三三两两凑在一块儿小声说话。
苏厌绕到正堂左边，数着门过去。到了第三间房，她抬头，看到门边挂着一块木牌，写着：户房司。
她往里探了探头。
案后坐着一个中年男人，手里正翻着个本子，案前站着两个人，和那个中年男人说话，时不时还往本子上指了指，像是正在办什么事。
苏厌在门口等了一会儿，等那两个人走了，才迈步进去。
“你好，请问……”她开口。
那中年男人抬起头，看了她一眼：“什么事？”
苏厌把庄鹤止那封信递上去：“我想办录名师注册。”
中年男人接过信，拆开看了，把信放下，从案上抽出一张纸，摊开，拿起笔：“叫什么名？”
“苏厌。”
中年男人继续问：“都办什么？”
苏厌道：“代理录名、代写文书、帮人递状子、跑腿查案。”
苏厌边说，中年男人边写，写完了，把那张纸往她面前一推：“看看有没有漏的。”
苏厌凑过去一行一行看下来，看完点点头：“都对。”
中年男人把那张纸收回去，又翻了翻她带来的材料，翻得很细，每一页都看了两遍。
“作保人呢？”他问。
“庄鹤止。”苏厌说，“他就是保人。”
中年男人点点头，又问：“知道每年要交讼税不？”
苏厌说：“知道，几百文对吧？”
“嗯。”中年男人低着头整理着文书，没有抬头看苏厌，但是嘴皮子动个不停，“三百文。一年一交，到日子了来户房交就行。”
苏厌点点头，默默记下来。
录名师是朝廷刚开放注册的，到底是新奇，苏厌也是少数这么早来注册的，中年男人有点感概：“等一段时间注册下来会有公示的。你现在来注册真是把握好时机了，还没什么人办，饮到头啖汤，有得赚咯！”
中年男人又问了几句，问完了，从抽屉里拿出一本簿子，在最后一页上添了几行字。然后拿出两张空白帖子，把刚才记的那些誊上去，又让苏厌在两张上都按了手印。
他留一份，给苏厌一份。
“行了。”他说，“三百文，交了就拿走。”
苏厌赶紧掏了三百文递过去，又把帖子折好，小心翼翼地揣进怀里。
走到门口，那两个差役还站在门口。其中一个看见她出来，随口问了一句：“办好了？”
苏厌点点头，笑了笑：“办好了。”
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