《甜酒酸婚》凉风菇凉

33、第 33 章

　　第三十三章：展销、竞争与心的偏向

　　县城首届农产品展销会选在新建的会展中心，红绸子拉起来，彩旗飘飘，像过年。青塘甜酒的展位在入口右手边第三个，位置显眼，是梁海安托关系要来的。三叔公对此很不屑：“酒香不怕巷子深，要什么关系？”但身体很诚实，一大早就换上了那件宝贝中山装，头发梳得油光水滑。

　　王慕青带着陈远、林徽还有小张小陈来布展。除了常规的甜酒，她还带了五瓶青塘玉酿的样品——不卖，只展示，瓶身上贴着手写标签：“青塘玉酿·品鉴专用”。

　　“慕青，这酒真不卖啊？”陈远看着那几瓶酒，眼巴巴的，“刚才有好几个人问了。”

　　“不卖。”王慕青很坚决，“今天只展不销。玉酿得有个正式的亮相仪式，不能这么随便。”

　　林徽在旁边整理宣传册，听到这话抬头笑了：“你这是饥饿营销。”

　　“算是吧。”王慕青也笑了，“好东西得有点架子。”

　　九点开展，人潮涌进来。青塘甜酒的展位很快被围住，一半是冲着免费品尝来的，一半是听说前段时间的谣言，想来亲眼看看。三叔公站在展位前，精神抖擞地讲解：“咱们这酒啊，用的是青塘镇特有的糯米，水是山泉水，酒曲是我家传了三代的……”

　　王慕青忙着倒酒、介绍，一抬头，看见个穿深灰色中山装的老先生。七十多岁的样子，头发全白，但腰板笔直，手里拄着根拐杖，站在人群外安静地看着。

　　老先生没挤进来，等这波人散了，才慢慢走到展位前。他先看了看那些酒瓶，然后看向三叔公：“老师傅，你这酒曲，是古法制的？”

　　三叔公眼睛一亮：“懂行啊！可不是古法吗，现在年轻人谁还耐烦这个？”

　　“我能尝尝吗？”老先生问得很客气。

　　王慕青倒了小半杯递过去。老先生接过来，没急着喝，先对着光看了看酒色，又闻了闻香气，这才抿了一小口。闭上眼睛品了很久，久到王慕青都以为他睡着了。

　　“好酒。”老先生睁开眼，目光炯炯，“甜而不腻，香而不艳，后味清冽。这是老手艺才能做出来的味道。”

　　三叔公乐得合不拢嘴：“您老真是行家！”

　　“我父亲以前也酿酒，不过那是六十年前的事了。”老先生感慨，“后来酒厂公私合营，手艺就断了。没想到今天还能喝到这种味道。”

　　他看向王慕青：“小姑娘，这酒是你酿的？”

　　“是我们团队一起酿的。”王慕青说，“老师傅传手艺，年轻人学。”

　　“好，好。”老先生点头，“我儿子下个月结婚，宴席上想用点特别的酒。你这酒，我要五千瓶，能做吗？”

　　五千瓶。王慕青脑子飞快地算了一下——相当于青塘甜酒两个月的产量。

　　“能做。”她说，“但需要一个月时间。另外，我们可以为婚宴设计特别款包装，您看……”

　　“包装不用太花哨，朴素点好。”老先生从口袋里掏出名片，“这是我的联系方式。明天我让秘书来签合同。”

　　王慕青接过名片，上面只印着名字“沈国华”和一个电话号码。她还没来得及细看，老先生已经拄着拐杖走了，背影挺拔如松。

　　“五千瓶……”陈远声音都飘了，“慕青，咱们得加班了。”

　　“加，必须加。”王慕青握着那张名片，手心有点出汗。这是青塘甜酒迄今为止接到的最大单笔订单。

　　中午，展馆里人少了一些。王慕青让陈远他们去吃饭，自己守着展位。刚坐下，就看见一个熟悉又讨厌的身影——周振华。

　　他今天没穿西装，换了身休闲装，但那股商人气质掩不住。走到展位前，拿起一瓶甜酒看了看，然后对王慕青笑：“王总，生意不错啊。”

　　“周总有事？”王慕青语气冷淡。

　　“确实有事。”周振华放下酒瓶，“我看好青塘甜酒的发展前景，想投资。五百万，占股百分之三十，怎么样？”

　　王慕青心里一紧。五百万不是小数目，但百分之三十的股份……这意味着周振华将成为青塘甜酒的第二大股东，仅次于她。

　　“周总，我们暂时没有融资计划。”

　　“别急着拒绝。”周振华拉过把椅子坐下，“王总，我知道你跟梁海安关系不一般。但生意是生意，感情是感情。我能给你的，不止是钱，还有渠道、资源。海安集团现在自身难保，梁海安又能帮你多少？”

　　这话戳中了王慕青心里最隐秘的担忧。她最近确实感觉到梁海安在海安集团的压力，虽然他从不提。

　　“谁说我自身难保？”

　　梁海安的声音从身后传来。王慕青回头，看见他大步走过来，手里拎着两个盒饭，脸色不太好。

　　周振华笑了：“梁总，这么巧。我在跟王总谈合作。”

　　“我听见了。”梁海安把盒饭放在展台上，转身面对周振华，“五百万，百分之三十？周总，你这是趁火打劫。”

　　“市场价而已。”周振华摊手，“王总要扩建新厂，要买设备，要招人，哪样不要钱？你梁海安现在能拿出这么多现金吗？”

　　梁海安沉默了几秒，然后说：“我出六百万，占股百分之二十。”

　　王慕青愣住了。周振华也愣了，随即冷笑：“梁海安，你这是要跟我杠到底？”

　　“不是杠，是合理投资。”梁海安看着王慕青，“慕青，六百万，百分之二十，我不参与日常经营，只做财务投资。你考虑一下。”

　　这个条件比周振华的优厚太多。同样的投资额，股份少了百分之十，还不干涉经营。

　　周振华脸色沉下来：“梁海安，你这是在赌气。海安集团现在什么情况你比我清楚，六百万现金，你拿得出来吗？”

　　“拿不拿得出来，是我的事。”梁海安语气平静，“周总，生意场上各凭本事。你要竞争，我奉陪。”

　　两个男人对视着，空气里火花四溅。王慕青站在中间，忽然觉得这场景有点荒唐——两个身家上亿的男人，在农产品展销会上，为了她这个小酒厂的股份争得面红耳赤。

　　“两位，”她开口，“这是青塘甜酒的展位，不是拍卖场。股份的事，我需要时间考虑。”

　　周振华先让步：“好，王总你慢慢考虑。我的条件不变，三天内有效。”他看了梁海安一眼，转身走了。

　　梁海安等他走远，才转向王慕青，语气软下来：“我给你惹麻烦了？”

　　“有点。”王慕青实话实说，“但也不全是坏事。至少证明青塘甜酒有价值。”

　　梁海安把盒饭推到她面前：“先吃饭。红烧肉，你爱吃的。”

　　王慕青接过盒饭，打开，确实是红烧肉，肥瘦相间，看着就诱人。她忽然想起上辈子，梁海安从来不知道她爱吃什么，每次点餐都是按他自己的口味来。

　　“你怎么知道我爱吃这个？”

　　“观察的。”梁海安自己也打开一份，“你每次吃食堂，有红烧肉的那天就会多打半碗饭。”

　　王慕青鼻子有点酸，低头扒饭。

　　“刚才周振华说的，你别在意。”梁海安边吃边说，“海安集团是有些压力，但六百万我拿得出来。我卖了部分股票，套现了一笔。”

　　“你卖了股票？”王慕青抬头，“那你……”

　　“没事，我持股比例还是最高的。”梁海安笑了笑，“再说了，投资青塘甜酒，我觉得比持有那些股票更有前景。”

　　这话说得轻松，但王慕青知道没那么简单。上市公司董事长减持股票，外界会怎么解读？股价会不会跌？

　　“梁海安，你不用这样。”她说，“青塘甜酒现在发展很好，我可以找银行贷款，或者慢慢来。”

　　“我知道你可以。”梁海安看着她，“但我想帮你。不是可怜你，不是弥补你，就是单纯地想参与你的事业，想看你走得更远。”

　　他顿了顿：“当然，如果你觉得有压力，可以拒绝。我尊重你的任何决定。”

　　王慕青看着他，忽然问：“如果我接受周振华的投资呢？”

　　梁海安筷子停了一下，然后继续夹菜：“那我……会有点难过，但也会理解。生意场上，选择对自己最有利的方案，没错。”

　　他说得很平静，但王慕青看见他手背上的青筋微微凸起。

　　“梁海安，你变了。”

　　“人总会变的。”梁海安放下筷子，“尤其是失去过最珍贵的东西之后。”

　　展馆里人来人往，喧闹声不绝于耳。但在这个小小的展位里，时间好像慢了下来。

　　王慕青吃完饭，收拾好餐盒，才说：“六百万，百分之二十，我接受。但有个条件。”

　　“你说。”

　　“这笔钱不算投资，算借款。”王慕青很认真，“我按银行贷款利率付你利息，三年内还清本金。股份的事，等你把钱还清再说。”

　　梁海安愣住了：“这……这对你不公平。”

　　“很公平。”王慕青说，“我现在需要钱，你借给我，我付利息。至于股份，等青塘甜酒真的值钱了，我们再谈。我不想你因为我，做出不理智的投资决策。”

　　梁海安看着她，眼睛里有光在闪：“慕青，你是在为我考虑？”

　　“我是在为我自己考虑。”王慕青别过脸，“你要是因为投资我亏了钱，以后想起来怪我，我找谁说理去？”

　　梁海安笑了，笑得眼角有细纹：“好，听你的。借款合同我让律师拟，利率就按你说的。”

　　下午的展销会继续。沈老先生的秘书果然来了，是个三十多岁的干练女性，带着合同草案。五千瓶甜酒，分两批交付，预付百分之三十定金。

　　签完合同，秘书小声对王慕青说：“沈老很少这么夸人。他说你们的酒，让他想起他父亲。”

　　“替我谢谢沈老。”王慕青说，“我们一定好好做。”

　　傍晚闭展时，统计下来，青塘甜酒今天接到意向订单总额超过八十万，现场销售也破了纪录。三叔公累得直捶腰，但脸上笑开了花：“今天这阵仗，比我当年赶集热闹多了！”

　　回去的车上，陈远兴奋地算账：“加上沈老的订单，咱们下半年的生产计划得重新排了。慕青，是不是得再招几个人？”

　　“招。”王慕青说，“不过要严格把关，人品手艺都要看。”

　　梁海安开车，从后视镜看了她一眼：“需要帮忙吗？我认识几个猎头。”

　　“不用，我在镇上招。”王慕青说，“青塘甜酒要用青塘的人。”

　　“也对。”梁海安点头，“本土化，有温度。”

　　车开到青塘镇时，天已经黑了。王慕青下车前，梁海安叫住她：“慕青，今天谢谢你。”

　　“谢我什么？”

　　“谢谢你在周振华面前，选了我。”梁海安说得很轻，“虽然只是借款，但我很高兴。”

　　王慕青看着他，夜色里他的眼睛很亮。

　　“我没选你。”她说，“我选了对青塘甜酒最有利的方案。”

　　“那也一样。”梁海安笑了，“晚安，慕青。”

　　“晚安。”

　　王慕青走进院子，母亲正在等她。看她一脸疲惫，母亲心疼地说：“累了吧？锅里热着汤，喝点再睡。”

　　喝着热汤，王慕青把今天的事简单说了。母亲听完，沉默了一会儿，然后说：“青青，海安对你，是真的用心了。”

　　“我知道。”

　　“那你怎么想？”

　　王慕青放下碗：“妈，我想再等等。等他不是一时冲动，等他真的想清楚了。也等我自己……真的准备好了。”

　　母亲拍拍她的手：“好，妈支持你。慢慢来，不着急。”

　　夜深了，王慕青躺在床上，想起梁海安说的“失去过最珍贵的东西之后”。她想，也许人真的要在失去后，才懂得珍惜。

　　而她，在经历过上辈子的伤痛后，也学会了谨慎，学会了保护自己。

　　这没有错。