《重生90: 人生激荡30年》风吹半池萍

52、第 52 章 得遇明君，

　　下午，京城出版社。

　　张叔和两位责任编辑、陆双萍开会，在席的还有一位副社长，裘征在一旁旁听。

　　陆双萍说：“各位老师大家好。我在这里就不自我介绍了，虽然我们没见过面，但是，我相信你们改我的稿子已经改到要吐了。”张叔和两位责任编辑都摇头轻笑。

　　陆双萍继续说：“我相信初中复习系列资料。因为第一套发行的不错，我们第二套主要是在北方发行，估计有了第一套的基础，第二套的卖出数量一定会更多。粤省那边的初中复习资料就按照正常步骤来。今年是1997，等明年多出几份模拟考卷还可以做成1998版，1999版。我相信现在教辅书的销售还是由我们新华书店占主导，所以这几个项目我们就正常一步一步来，也不急。

　　今天来主要是讨论一下，关于“作文金句”和背单词的“小红书”营销策略。”

　　陆双萍喝了口水，整理一下语言，继续说：

　　“关于这两本英文备考书籍，或者说英文学习辅导材料，我的营销策略有以下两点：

　　1.多媒体销售捆绑

　　我看新闻，今年卖得最火的电器是 VCD。我相信现在是磁带向 VCD过渡的时期，英语书不再只是纸质文本。

　　所以我想制定英语辅导书的标准配置（即随书附带 1到 4盒录音带），之后还可以换成 CD或者 VCD；强调真正美语发音是我的核心卖点。

　　另外一个就是引入电视、广播节目。比如说之前的《走遍美国》，就是通过电视台播放配套教学节目，极大带动了教材和辅导资料的线下热销。我现在想的是，我们制作一些（即使稍微粗糙一点的）广播节目或者是电视节目，灌制成 DVD和 VCD，这绝对是一个极大的卖点。

　　2.第二点我想说的，就是大家知道渠道和本地推广网络吧

　　现在这个时代，物理渠道的覆盖决定了一本书是红还是黑。

　　A.新华书店：新华书店一定是我们辅导书最核心的展示和购买点。以我们京城出版社的体量来讲，和新华书店关系一直很好的。我想说的就是北方各大城市都要联系新华书店，辅导书就能看出来，我老家连市的新华书店都没摆到促销台上。

　　B.校园代理制度：在各大高校和中学发展老师或同学担任推广员，可以精准触达目标学生群体。这个模式可以慢慢推广。

　　C.报刊广告：在《英语周报》或《21世纪报》等垂直类报纸上投放广告。即使不是整版的，也可以投放一个半版的，利用这些报纸在学校的高渗透率来获得市场。读者，青年文摘也可以投点广告，可能效果还更好。”

　　张叔和另外两位编辑讨论了几句，然后跟陆双萍说：“双萍啊，我们都知道英语辅导书是一个发展前景特别大的类型。你刚才说的这几点，我们也考虑过。除了制作电视节目和做本地推广这两个，剩下的都没问题。”

　　陆双萍说：“校园代理制度我们就先不提。我们现在主要说一下，引入电视、广播节目。这一点其实是重中之重。如果能做到的话，效果肯定不是一般的打广告可以比拟的。”

　　张叔说：“我也知道，但是这个经费很多，并且电视台那边也要去沟通。”

　　陆双萍说：“首先，电视台那边，我们都知道现在全民学英语为WTO入世做准备。好多电视台都想要一个类似于《走遍美国》这一类的节目，但是苦于海外版权和经费制作。”

　　“如果我们现在能拿出来一款成品的英语辅导节目，做成那种生动有趣的小品类形式，一定能得到电视台、广播台的认可。他们拿来就能用，不给或给很少的制作费，我相信绝大多数电视台都能接受。我们就先试试地方台嘛。

　　另外就是您说到的这个拍摄经费问题。我之前一直争取版税 6%，我知道社里是勉强答应了。我愿意从我这 6%里拿出 0.5%以抵消做节目的经费。各位领导、老师觉得怎么样？”

　　陆双萍坦荡的直视着那位副社长，对他微笑。沉默在空气中蔓延，大家都等着那位副社长发话。这位卢副社长在思考了两分钟之后，抬眼看了看陆双萍，说：“小姑娘很有想法，有前途。”

　　他站起伸出手来，陆双萍赶紧也站起，恭敬的30度弯腰，伸出手来，和卢副社长快速地握了一下。

　　卢副社长干脆的决定：“我们试试看，从明天开始。我们下午就排练一下小品，觉得可以了，后天就可以开始录制。”

　　卢副社长果然是一位风风火火的人啊。

　　陆双萍说：“既然这样，我和裘征就回去准备准备了。等节目基本上差不多了，我请您和大家吃饭。”

　　陆双萍又和张叔商量了一下从哪本书开始。张叔想了想说：“还是从小红书开始吧，初中单词简单，先做个样品出来。”

　　陆双萍点头，对张叔说：“那我们就先不打搅了，赶紧回去准备一下。明天还是下午见？”

　　张叔说：“可以。还是下午在出版社，这个时间，这个会议室。”

　　陆双萍点头说：“可以，演员就先由我和裘征两个人代替，先排练起来。”

　　张叔说：“肯定得你们两个人呐，我们其他人都没经验呢。哦，对了，你的脚本要写好。”

　　陆双萍说：“没问题。”

　　张叔又说：“苗老师已经给你约好了，你今天下午～” 想到明天就要排练 “现在就过去吧，跟他聊一聊。”

　　陆双萍说：“行啊。” 当即和出版社众人告辞。和裘征坐着地铁一号线，来到了景山附近的北京四中。

　　在高一的数学教研办公室，陆双萍和裘征见到了正在值班的苗里金老师。这位老师个子不高，整个人都很柔和。他给陆双萍和裘征每人出了一道题，摸一下底，并在两人做题的时候，对两人进行不断的观察。

　　陆双萍心想，这位苗老师真的很细心呢。题目不难，但考察了很多方面的基础知识。

　　半小时后，苗老师仔细地读完陆双萍和裘征做的题目，抬头对二人说：“你们两个的情况很不相同。”

　　苗老师看向裘征：“这位裘征同学，你的数学思想非常高瞻远瞩，方法技巧也很全面、很灵活，远远超出了高中生的能力范围。你所需要做的，就是把自己的数学思想好好地分析与综合，归纳与演绎，分类与比较，认清自己的知识体系，总结出自己想前进的方向。”

　　他的话使裘征陷入了沉思。苗老师又转向了陆双萍，对她说：“这位陆双萍同学，数学的基础其实不是很牢固吧？”

　　陆双萍很惊讶。重生以来见过的所有数学辅导老师，都没有和陆双萍说得这么一针见血。

　　是的，陆双萍虽然一直以来有努力地学习，但是上一辈子的逻辑思维的路径依赖影子还时时刻刻地抓住他，让她在解奥数题的时候，总是会动摇，从而偏离正确的方向。果然，京城的名师就是不同。苗老师又说：“这样吧，我可以每天中午给你们讲 45分钟一节课的数学基础，帮你们把数学知识体系重新梳理一遍，你们看怎么样？”

　　陆双萍点头如捣蒜，裘征也信服地点头。陆双萍说：“苗老师，我们从今天就开始吧。酬金方面，我们每天给您 100块，您看怎么样？”这个年代 100块可不是什么小钱，何况还是一节课 100。

　　苗老师赶紧摆手拒绝。陆双萍说：“您不用忙着拒绝。我们希望您能尽量地把知识压缩一点，或者是讲的速度快一点。因为我们在京城待的时间有限，可能大概一周就要回花都了。您想，如果把所有的知识压缩到 7天、7堂课的话，是不是就不贵了？”

　　苗老师笑着摇头说：“陆双萍，你这位同学，我可知道你的天赋点在哪里了。”

　　大家都开始笑。说讲就讲，苗老师立刻开始给二人讲课。

　　他首先强调了自己总结的 6个方法：

　　1.配方法

　　2.换元法

　　3.待定系数法

　　4.判别式法

　　5.反证法

　　6.割补法

　　然后又讲了他的 6个思想：

　　1.函数与方程的思想

　　2.数与形结合的思想

　　3.分类与综合的思想

　　4.化归与转化的思想

　　5.特殊与一般的思想

　　6.必然与豁然的思想

　　最后是逻辑思维：

　　1.分析与综合

　　2.归纳与演绎

　　3.分类与比较

　　陆双萍听过之后豁然开朗，她的数学大框架终于有了地基。

　　裘征也感觉到进步，思维更加清晰活跃。

　　最后，苗老师拒绝了二人的晚饭邀请，叫他们明天中午继续过来。

　　他给他们每人一本自己编写的薄薄的习题册，让他们尽量把上面的题目做完，最少也要做5页。

　　告别了苗老师，陆双萍和裘征回到了酒店，在自助餐厅随便吃了点东西。两人就上楼，各自开始刷题。

　　刷了5、6页题，陆双萍觉得眼睛已经睁不开了。很快，她就倒床上睡着了。

　　隔壁，裘征看着购物袋里面的黑色真丝衬衣低头轻笑。