《槐树下的微尘》人生漫

73、第十卷 第4章 创业艰难 海

　　海平中专毕业后，同样遇到国家取消分配的政策，出身在农村底层的他，更加没有家庭背景，想去公家单位上班那是天方夜谭，此时夏语梦已经决定听他父亲的话继续去大学深造，海平是块读书的料，虽然内心万分向住大学生活，想和夏语梦一同去继续深造，但在现实面前他不得不妥协；临别之际，吴敏找到海平，说他父亲可以帮海平在省城找份工作，希望海平能够留下，海平怀着一颗青年火热的心，决定去闯一闯世界，他婉拒了吴敏的好意，毅然决然地像春生一样，踏上了向北的列车到首都寻梦。他想用自己的努力来弥补和夏语梦这个城里姑娘的差距。他不知道是夏语梦家三代人的努力，才过上如今这样丰衣足食，在县城有些体面的生活。
　　初生牛犊不怕虎，海平有着一股非平常人的拼劲和努力，京城是全国优秀人才的集中地，别说一个中专生，就算是名牌大学的高材生在这里也是一抓一大把，海平在几次应聘失败后，降低了自己的择业标准，他向一家制药销售公司投递了简历，这家招聘销售代表，有无经验均可，要求能够吃苦耐劳，勤劳肯干，这样的条件海平完全符合，他们给出500的底薪加提成，试用期三个月，海平身上已经弹尽粮绝，快到断顿的边缘，他根本没有过多考虑便办理了入职手续。
　　海平回到公司宿舍，这么多天的风餐露宿之苦总算换了个舒适点的环境，他暗暗发誓一定要努力工作，在培训的三天时间，他听到一些人成功的案例，他希望成为下一个成功者，实现年薪数十万的梦想，他翻开日记本，记录下自己当天的心情。
　　海平在公司领了一个宣传说明册和一个笔记本，他从包里翻出来上学时那件喜欢的灰色夹克，又把那双陪伴了他几年的旧皮鞋擦得干净锃亮，他打算乘坐公交车到城南的各大医院和药店进行拜访，他先在黄页上找到首都第二儿童医院，然后记录了地址和电话，他又到商店用自己所剩无几的生活费买了一包□□香烟，他打算先去找到相关部门负责人做药品业务的推广，出发之前他先对着镜子，整理了一下衣冠，对自己做了一个胜利的手势。
　　他顺利到达首都第二儿童医院，在门卫室给值班的大爷递上一根香烟，大爷问他有什么事，海平笑嘻嘻地说明自己的来意，没想到大爷的脸比翻书还快，皱起眉头用不屑的口吻对海平说：“我们这里有规定，不准陌生人上门推销，你还是赶紧走吧！”，海平见看门大爷态度聚变，后悔没有找别的理由，但话已说出口，也不好改，于是用哀求的口吻对大爷说：“大爷，我刚毕业，独自来京闯荡不容易，您给我一个机会吧，让我上去找一下药剂科主任吧，我们的新药不仅可以为贵院节省开支，而且效果比其他的药更好！”，大爷低头不语，口吻变得缓和了一些，他看着海平年青稚嫩的脸庞和诚恳的眼神，一时不太忍心把他拒之门外，于是对海平说：“你别说是我告诉你的，你到1号楼3层305找宋主任吧，剩下就看你的本事了！”，海平一阵狂喜，好不容易过了保安这一关，他赶紧谢了大爷，连忙三步并作二步往1号楼走去。
　　他找到305室房间，朝着门缝间隙往里看了一眼，里面有几个衣冠楚楚的中年男人正在聊天，海平只好先在外面等待，他着急地看着手表，心里在琢磨如何开口，万一对方拒绝自己怎么办？心里不仅紧张起来，他深吸一口气，平复了一下心情，然后对自己说：“张海平，你是最棒的，不要紧张！”，忽然听到吱呀一声，门开了，从里面走出二个提着包的男人，有个戴眼镜的中年白大褂亲自送这二个人出去，二个提着包的男人一个劲地朝中年白大褂点头哈腰：“宋主任，别送了，您留步！”，海平立马就察觉这个中年白大褂就是他要拜访的宋主任，那这二个商务打扮的男人会不会也是像我一样的推销药品的人呢？他心中泛起一阵狐疑，
　　犹豫二秒后他立马回过神来，假装镇定地朝自己比了个“耶”的手势，算是给自己打气，他迈着庄重的步伐朝305室走过来，慎重地轻轻敲了三下门，仿佛所有的礼貌和尊重都烙在这清脆的敲门声上里，“进来”，宋主任那无精打采的声音从门缝里传出来，海平轻轻推开门，只见宋主任正在埋头伏案写着什么，他见有人进来便微微抬起头来瞥了海平一眼，海平像个小学生一样规规矩矩站在宋主任面前，对宋主任说：“您好！宋主任，我是五洲医药公司的销售代表张海平，我们公司最近开发了二款新药对......”，“你把资料放桌上吧，我现在很忙，等我有空再看看，如果有需要会联系你的”，宋主任还没等海平把话说完，就立马打断他的话并下了逐客令，宋主任这下打乱了海平把之前默记好的话术，他一时语塞，不知如何接话，吞吞吐吐想再说些什么，但被宋主任又下了第二次逐客令：“资料放这里，我现在很忙!”，海平见状也不好再开口，便十分礼貌地对宋主任说：“宋主任，您一定要抽时间看看我们公司的新产品，我就不打搅您了，再见！”，海平朝门口走去，宋主任边看也没看海平一眼。是的，像这种大医院的药剂科主任，每天不知道有多少医药公司的推销员上门推销，他们见得太多了，疲于应付，一般都是随便敷衍几下，然后请人走好，不送！
　　海平本来已经做好了充分的准备工作，不料人家根本不听你讲产品，这是他第一次跑客户，难免有些挫败感，宋主任明显只是打发他走，根本不会看他的产品宣传册，也不会留意他夹在产品册中间亲自手写的便条，那是他看到国外一本营销书上写的一个小故事，讲的是60年代美国一名超市商品推销员，写得一手好字，他在拜访新客户之前，总是先做足功课，把对方客户经理及超市情况先摸清楚，尤其是客户经理的个人情况，包括他的性格、爱好、教育背景、家庭情况等，然后还亲自写张便条夹在产品宣传册里面，以表自己的诚意和态度，在他坚持不懈的努力下，最终取得了巨大的成功。海平看到书中的这段，感觉自己可以效仿这名优秀的美国推销员，因为他刚好也能写一手漂亮的钢笔字，但是由于他初来乍到，加上时间不足，一时难以把客户的情况了解清楚，所以他思索了半天，决定先模仿这名推销员写下诚意、简短的感谢信夹在产品册中。他的信是这样写的：
　　尊敬的宋主任医师：
　　您好！
　　冒昧打扰。我是张海平，五洲医药公司新入职的销售代表，主要负责城南区域的产品开发和维护等业务。
　　今天初次拜访，怀揣着学习与服务的心态。我深知各位老师工作繁忙，临床经验丰富，是我学习的榜样。作为行业新人，我渴望能有机会向您请教，了解临床实际需求。
　　随信附上我司的产品宣传资料。该产品在幼儿咳嗽、发热等主要适应症方面具有非常明显的核心优势，例如：独特的疗效、良好的安全性、价格低等。
　　我深知，药品关乎患者健康，尤其是儿童用药，更是责任重大。我及公司承诺，将始终秉持专业、诚信的态度，致力于提供合规、可靠的产品信息和完善的售后服务，全力支持您的临床工作。
　　初次接触，不敢过多占用您宝贵时间。恳请您在方便时翻阅资料。未来，我会定期拜访，希望能有机会更详细地向您汇报产品信息，并聆听您的宝贵意见与指导。
　　如您有任何用药疑问或需求，请随时联系我：
　　BP机：010-7628795
　　感谢您的耐心阅读！期待未来能为您提供有价值的服务。
　　祝您工作顺利！
　　张海平敬上
　　五洲医药公司销售代表
　　2000年3月3日
　　海平当时看了一下自己精心写的信，字迹工整，笔锋遒劲有力，他满意地把信纸夹在产品宣传册中，小心翼翼地合上后，轻轻地放入手提包里，他希望自己的诚意能够打动客户。