《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

9、进货完成 摊位被租走

　　有些一摸就很粗糙，或是很薄的衣服，她直接就不考虑了。

　　手感比较舒适的是全棉、莫代尔、雪纺等材质的。

　　她还会顺便摸一下接缝处，看接缝硬不硬。

　　接缝柔软，才能真正穿得舒服。

　　这里的店员都很忙，因为是批发市场，有很多商家都从这儿进货。店员们一直忙着打包，顾不上接待。

　　不过这样也有好处，沈小娟可以随便看，只要不试穿就行。

　　她来来去去的也没人管，不会有人硬拉着她，让她买东西。

　　她还没决定要进什么货，就觉得肚子很饿，几乎要晕了。

　　一看时间，已经下午两点了。

　　她从早上八点来，一直看到现在，没觉得时间过得这么快。

　　主要是市场太大了，她又没经验，想着多逛几家比较好，不知不觉就用了很多时间。

　　她先去外面吃了碗面，然后开始考虑进什么货。

　　服装批发市场开门很早，关门也早。

　　再过一两个小时，大部分店就该关门了。

　　沈小娟今天逛累了，也不想再来一次。

　　于是，她决定批发一些宽松的、浅色的T恤或衬衫，再加一些漂亮的半身裙。

　　半身裙要松紧带的，这样不挑身材，大部分女生都能穿。

　　最好还是一套一套搭配好，这样顾客觉得一整套都好看，就会买一整套，比散卖划算。

　　不过，要搭配得和谐，就得看自己的审美了。

　　沈小娟对自己的审美还是很有信心的。

　　她年轻那会很会搭衣服，买的衣服都是既便宜又好看的那种，而且她能凭感觉搭出好看的一整套。

　　当时她虽然没多少钱，但青春靓丽，追求她的人还挺多的。

　　她觉得袁盛人比较好，就选了他。

　　现在看来，也不算选错。

　　他不完美，但也有很多优点。

　　为了搭出好看的衣服，沈小娟跑了好多家店铺，进了不同的上衣和裙子。

　　有些店家向她推销牛仔裤、打底裤、连衣裙等品类，她都拒绝了。

　　她现在只有一个小摊位，只能有一两种风格。

　　风格多了，看着杂乱。

　　现在她主卖的就是“浅色上衣+绚丽下裙”的款式。

　　她进了50件T恤，50件衬衫，80条不同风格的裙子，先摆两天看看效果。

　　此外，还进了40件白色小背心，可以搭配衬衫穿，风格更多样。

　　具体的搭配，就要等租下摊位之后再摸索了。

　　这么多货物，她当然没法当场拿走，而是让各个老板都给她寄到仓库去。

　　仓库的费用她已经先付过了，所以现在就可以使用了。

　　她想了想，感觉还缺点什么。

　　于是，她在市场里反复转悠。

　　忽然，她看到了一些衣服上搭配的配饰，明白自己还缺什么了。

　　还需要一些搭配衣服的项链。

　　光是一件浅色上衣太普通了，搭配一条风格独特的项链，会好看很多。

　　于是，她找到了一家专门卖配饰的店，进了80条项链。

　　这些项链都是用来搭配T恤或者衬衫的，用料并不昂贵，主要是风格好看，所以也没花多少钱。

　　正打算走时，她发现有一家店铺有许多不同风格的薄款马甲。

　　她马上就心动了，下单了60件薄马甲。

　　现在的天气，穿上这种薄马甲不会热，脱了也不会冷，薄马甲主要起到一个装饰的作用。

　　所谓穿搭，如果只是随便穿一套衣服裤子，把身体遮盖住，那只能叫“穿”；在一些细节处增加配件，提升整体的层次感，显得更好看，才叫“搭”。

　　穿衣服很简单，基础款上衣加基础款牛仔裤，怎么都不出错，但也不出彩。

　　放到人群中，马上泯然众人。

　　但是，如果给沉闷的衣服加上亮眼的配饰，整体感觉马上就不一样了。

　　比如说，“白衬衫+黄色裙子”固然好看，很清新，但是在白衬衫之外，再套一件浅黄色的薄款马甲，跟下裙形成呼应，会更高级、更和谐。

　　沈小娟已经可以想象到，自己搭出来的衣服会有多好看。

　　她还期盼着别人一看到就走不动道，纷纷来买，很快就清空了库存。

　　想到这儿，沈小娟笑出了声。

　　这时，店员问道：“你笑什么？”

　　沈小娟赶紧尴尬地说道：“没什么……一共多少钱？”

　　“马甲进货价49一件，60件马甲一共2940，包邮。”

　　“能把零头抹了吗？”

　　“不能，已经是最低价了。”

　　“好吧。”

　　“先加个联系方式吧，如果卖得好，后续我再给你发货，手机上联系我就行。”

　　“嗯。”

　　联系方式加上了，沈小娟松了口气。

　　今天的任务完成了，衣服已经拿到，接下来就可以摆摊了。

　　今天晚上她就去看看摊位，争取拿下。

　　同时，还得在夜市附近租个房子，这样才能做得长久。

　　可是，这里是市中心，房租应该不便宜。

　　进货已经花了一万来块钱，租摊位又是一笔钱，房租又是一笔……

　　自己的存款已经快用光了。

　　不过，再难也要先站稳脚跟。

　　现在摆摊的事已经在推进了，不出意外的话，一两天之后她就能开始卖了。

　　到时候多多少少卖点钱，就不用像现在这样捉襟见肘了。

　　她正想着是不是应该去找房屋中介租房子，忽然感觉很困，很想睡觉。

　　可能是今天逛太久，累着了，先回酒店睡一觉再说。

　　于是，沈小娟先回了酒店。

　　一觉醒来，已经是晚上了。

　　她随便吃了晚饭，然后就到了夜市上。

　　今天晚上最好把摊位租下来，至于租房的事，只能明天再说了。

　　她去了昨天那个大婶的摊位，没想到昨天那个大婶不在，摆摊的是一个穿着白裙子的女孩。

　　摊子上那个 “摊位转让”的牌子也消失了。

　　沈小娟问道：“哎，这里不是在转让吗？昨天还是一个大婶……”

　　那白裙女孩道：“你是说那个卖丝巾的大婶吧？她的摊子转让给我了。”

　　沈小娟看摊子上仍然摆着那些廉价丝巾，问道：“这些丝巾也是那个大婶卖给你的？”

　　“对，她说这些丝巾很好，让我买了，这样我就有东西卖了，也不用去进货了。”

　　“哦……”

　　看来那个大婶有的话说得没错，这里的摊位很抢手，不早点定下来的话，随时可能被别人租走。

　　不过，转租的摊位倒也不是只有这个，她还可以看别的。

　　只是今天不能再犹豫了，看好了哪个摊位，得赶紧下手才行。

　　这个白裙女孩看着有点单纯，难怪会买下这些质量不好的丝巾。

　　等她发现丝巾不好卖的时候，应该会想办法进别的货，问题倒也不大。

　　沈小娟在这摊位前站了一会，正准备离开，有个中年妇女来看丝巾。

　　她挑挑拣拣，最后挑中了一条粉色的丝巾，问道：“老板，这个多少钱？”

　　白裙女孩道：“那个……30块。”

　　她的声音有点不自信，好像是第一天出来摆摊，连零售价都是临时想的。

　　中年妇女道：“你卖得太贵了，这种丝巾顶多十块钱一条。”

　　白裙少女惊讶道：“啊？我进货价都不止十块……”

　　中年妇女有些鄙夷地看着她，似乎觉得她在说谎：“怎么可能，这种丝巾很便宜的，卖十块我都嫌贵。”

　　说完，那中年妇女就走了。

　　白裙女孩有些手足无措的，显然是第一次被人拒绝。

　　如果是做惯了生意的老板，对这种成交不了的小事，根本不会放在心上。

　　过了一会，又有几个顾客来买丝巾。

　　白裙少女把价格说得更低，但那几个顾客也不满意，说顶多十块钱一条。

　　这会功夫，来看的人不少，但成交的一条都没有。

　　白裙少女有些沮丧，拨通了一个电话。

　　她说道：“大婶，您不是说那个丝巾可以卖到一百多块吗？可是人家都说最多值十块……”

　　那个大婶的声音从电话里传出来：“你要往高了报价啊，这个人不买就换一个人，总有能成交的。做生意都是这样，不可能每个人都买的。”

　　“可是，我一开始定价一百块一条，根本没人买。我一路降价，降到25，也还是没人买……所以，这些丝巾是不是真的不值那么多？”

　　“货物哪有什么值不值的，你能高价卖出，那是你的本事。如果卖不出去，你就要自己想想办法，没有人能随随便便成功。东西已经给你了，就这样吧，挂了啊。”

　　那个大婶挂了电话，白裙女孩很难过。

　　就连有新顾客来看丝巾，她都顾不上接待。

　　沈小娟安慰道：“你是第一次出来摆摊吧？被坑了也是正常的，记住这个教训就好。”

　　白裙女孩问道：“我被坑了？可是，那个大婶不是说，卖不出高价是我自己没本事吗？”

　　“要卖高价，也得货物本身是好货才行。这种一眼看上去就很廉价的丝巾，你卖100也没人要啊。10块钱一条是比较合理的价格。

　　遇上生意不好的时候，还有人10块钱两条地卖呢。”

　　“所以，这些丝巾真正的进价可能也就几块钱？”

　　“没错，可能几块钱都不用。这材料也不是真丝啊。”

　　“我分辨不出来……”

　　“这个社会上很少有纯粹的好人，大部分人都只是想从别人那儿搞点钱而已。别人的话不能全信，尤其是陌生人。”

　　“我明白了……那我可以去报警吗？”