《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

8、批发市场 就像自己逛

　　这个摊位卖的都是蓝色系的衣服，种类有T恤、裙子、牛仔裤等等，但色系都是同一个，有点像天空的蓝色，而且上面的图案也各不相同。

　　沈小娟问了一句，摊主说这是扎染技术，是自家染的，裁成衣服拿出来卖。

　　沈小娟不知道扎染是什么，又不好意思直接问，怕耽误摊主做生意。

　　于是，她自己拿手机查了一下。

　　原来，扎染是用板蓝根、苏木、薯莨等植物做成染料，然后把布捆扎起来，放进去染色。

　　由于布匹是被随意捆起来的，最终会染成什么样，就有很大的随机性。

　　所以，扎染的图案往往不好复刻。

　　扎染是一种非遗工艺，染出来的布也很特别。

　　这个摊主的衣服有别于其他摊位上的衣服，很能吸引游客的目光。

　　再加上有非遗的名头，这些衣服也卖得很好。

　　而且只此一家，因为其他摊主不会染布。

　　沈小娟明白了，要想把夜市的生意做好，要么得有自己独特的技艺，凭技术换钱；要么得戳中顾客最广泛的需求，比如卖白色的衣裙；

　　要么得样式好看，款式潮流，价格便宜，这种衣服就走个量，其实顾客也不指望穿多久。

　　看得差不多了之后，沈小娟决定去租一个摊位。

　　有好几个摊位都在转租，沈小娟问了一圈，价格基本上都是七八百一个月，租金半年起付。

　　她选了一个位置比较好的摊位，打算谈价格。

　　摊主是个中年大婶，摊子上卖的是丝巾。

　　左边的几个摊位和右边的几个摊位都没有卖衣服的，如果在这个位置卖衣服，倒不容易形成竞争。

　　沈小娟问道：“大婶，这儿的生意怎么样啊？”

　　“生意不错的。”

　　“那您为什么要转租啊？”

　　“上了年纪，不想干了。小姑娘你放心好了，这个夜市每天都在摆的，这么多摊位，如果不赚钱，这夜市早就撑不下去了。”

　　沈小娟觉得，这话倒是真的。

　　她说道：“我打算卖衣服，您知道去哪进货吗？”

　　“进货的地方有很多，我们扬城就有好几个服装批发市场，里面很大的，衣服得你自己淘，价格往低了砍。

　　其实你不用去进货，我这些丝巾给你卖，明天就换你来摆摊，不是很方便吗？”

　　沈小娟看了一眼摊子上的丝巾，觉得质量一般，不太想要这批货。

　　于是她说道：“不用了，谢谢大婶，我就想卖衣服。”

　　“我这些丝巾很好的，以前在店里卖一百多一条。后来不开店了，我就拿到摊子上来卖了。我便宜点给你，25一条，你可以卖高一点。”

　　沈小娟觉得这些丝巾跟自己在县城老家的集市上看到的也差不多，卖给顾客25都不一定有人买，何况是进货价25。

　　沈小娟拒绝了，这个大婶又把进货价调到20、15。

　　但沈小娟一直没松口，大婶只好作罢，并让沈小娟赶紧承租她这个摊位。

　　大婶说道：“这里的摊位很抢手的，你现在不定下来，转头就被别人定走了。”

　　“没关系，我得先去进货的地方看看。否则，直接租下来，我也没东西卖啊。”

　　说着，沈小娟先往前走了。

　　那个大婶在后面叫她，沈小娟也没再理会。

　　她又看了几个摊位，但要么太大了，要么位置太偏了，要么租金太高，都不合适。

　　接着，她去问那些卖衣服的摊主，是从哪里进货的。

　　有的摊主不愿意说，也有的摊主是从扬城或者外地的服装批发市场进货的，但具体是哪几家店铺不方便说；

　　还有的摊主说是从网上进货的。他们倒是说了从哪个网站进货，但具体合作的店铺还是没有告知。

　　还有的摊主是自家有工厂，找人画出设计稿后直接就可以批量生产了。

　　沈小娟觉得，比较适合自己的渠道就是从服装市场进货和网上进货。

　　不过，还要解决仓库的问题。

　　她问了附近的摊主，发现有些摊主是本地人，而且就住在附近，自家有仓库，可以代为保管货物，每个月收几百块钱保管费。

　　他们出来摆摊，纯粹是闲着没事干。

　　于是，沈小娟跟一个看起来面善的大叔说好，等自己有了货，就放在他家的仓库。

　　这个大叔满口答应。

　　他姓梁，叫梁正清，摊子上卖的是袜子。

　　不过，这些袜子看起来比较一般，而且种类也不是很多。

　　沈小娟看其他卖袜子的摊主，都是一下子租好几个摊位，组合在一起，铺一张大桌子，全部摆开，各式各样，琳琅满目的，看起来很吸引人。

　　而梁正清的摊子就显得有些其貌不扬。

　　他自己好像也不是很在意生意的样子，总是在跟其他人说话，或者玩玩手机。

　　沈小娟心想，他应该是不缺钱的。

　　不说别的，只要有十个摊主在他这儿保存货物，他每个月就能收入四五千块钱。

　　这是固定收入，旱涝保收，他其实也不用太费心卖货了。

　　沈小娟有些羡慕，无论什么时候，都是有资产的人活得自在些。

　　不过，只要自己努力，也一定能过上这样的生活的。

　　晚上回到酒店，丈夫袁盛发来视频电话。

　　袁盛问道：“小娟，怎么样，找到工作了吗？”

　　沈小娟道：“我打算在夜市摆摊，明天去进货了。”

　　“摆摊在咱们老家也能摆啊，跑那么远干什么？”

　　“大城市人多，能赚更多钱。”

　　“但大城市消费也高啊，你赚得多，花得也多，还不是一样？”

　　“不一样，只要我赚得足够多，就不用计较生活成本了。而且，在大城市能长见识。”

　　“好吧，如果你太辛苦了，随时回家来，我养得起你。”

　　沈小娟心想，袁盛说的养，就是一个月给几千块钱。这钱要涵盖生活开支、养娃费用，然后才是沈小娟个人的吃喝玩乐。

　　就那点钱，维持生活已经很不容易了，根本就没有吃喝玩乐的余地。

　　可以说是饿不死，但也吃不好。

　　想过好日子，还得靠自己。

　　袁盛让两个女儿也跟沈小娟说话。

　　看着两个女儿又小又乖巧的样子，沈小娟鼻子一酸，差点哭了。

　　她忍住了，问道：“你们两个，这些天有没有好好吃饭，好好睡觉？”

　　大女儿道：“妈妈你放心，我们很乖，会按时吃饭睡觉，会自己刷牙。妹妹哭的时候，我会哄她。”

　　沈小娟又是心酸，又是欣慰，说道：“大宝辛苦了。”

　　“妈妈也辛苦了。”

　　此刻，她只想隔着屏幕抱抱大宝。

　　她还产生了一个想法，就是现在马上买高铁票回去，跟两个女儿待在一起，永远不分开。

　　但是她不能这么做。

　　小女儿还不理解妈妈已经离自己很远了，一直捧着手机叫妈妈，还用手触摸沈小娟的头像，以为这样就能碰到妈妈了。

　　沈小娟红了眼眶，对小女儿说道：“小宝，妈妈有空就回去看你。等妈妈挣钱了，给你买玩具。”

　　小女儿道：“冰……冰淇淋……”

　　沈小娟破涕为笑：“你还小，不能吃冰淇淋，等你长大一点再吃，好吗？”

　　“好……”

　　又聊了一会，沈小娟挂了视频。

　　在挂掉之前，她嘱咐袁盛要好好带女儿，袁盛满口答应。

　　沈小娟知道，袁盛对孩子没多少耐心。

　　不过现在看来，两个孩子都还好，暂时不需要她担心。

　　两个娃都能自理了，小女儿有些事做不了的话，大女儿也能帮着点。

　　沈小娟逼着自己不去想老家的事，把所有心思集中在摆摊的事上。

　　第二天，沈小娟就坐地铁去了最近的一个服装批发市场。

　　进去之后，她被里面的广阔给惊呆了。

　　批发市场分为好几层，每一层都有许多商家。

　　每一层的侧重点不一样，有的专卖老年衣服，有的专卖男装，有的专卖潮流女装。

　　沈小娟在那个夜市观察过几天，发现来逛街的以年轻女性居多。

　　所以，自己要进的货就选定为潮流女装了。

　　她以前没怎么卖过衣服，一切都只能从头开始摸索。

　　她自己琢磨着，衣服首先要好看，新潮；然后要穿得舒服；第三点，不能太贵。

　　现在正是春夏之交，夜市摊位上的衣服一般都是300块以下的。

　　还有一点，最好是跟其他摊位上的衣服不一样，这样顾客没法互相比价。

　　要做到这一点很容易，只需要进不一样的衣服就行了。

　　但是，其他摊主拿来卖的肯定都是爆款，跟着爆款走准没错。别人吃肉，自己跟着喝点汤。

　　自己要跟别人类似，还是有自己的风格？

　　沈小娟考虑了一下，觉得还是有自己的风格比较好。

　　爆款人人都能卖，到她手里不一定卖得出去。

　　但是，她自己精心挑选的衣服不一样。

　　她挑的每一件衣服肯定都有优点，而这份精心挑选的心血也会成为自己摊位的核心竞争力。

　　她先大致把潮流女装区都逛了一遍，没有直接买。

　　逛完了，她对现在流行的款式有了大概的印象。

　　有些衣服非常漂亮，她一眼就看上了，但一问价格，也非常高。

　　如果拿去卖，可能没有人会买。

　　毕竟人家都逛夜市了，肯定是想要便宜一点的。

　　这里是批发市场，衣服不能试穿。

　　所以，要判断衣服好不好穿，只能用手摸一下。