《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

47、再次回家 顾客找茬

　　但她面上还得笑道：“不会啊，我们家衣服很受欢迎的，很多人都买的。你这么年轻漂亮，就适合穿这种森系的衣服。”

　　这顾客问道：“哎，你这里能给做美甲吗？”

　　沈小娟懵了：“美甲？没有啊？”

　　“不给做美甲，我就不买了。人家河底捞都能做美甲了，你这里却不能。”

　　说着，这顾客直接走了。

　　沈小娟哭笑不得。

　　这个顾客来卖衣服的摊子上要求美甲服务？

　　这是什么脑回路？

　　得亏她没买衣服，要是买了，指不定闹出点什么事呢。

　　这一会没什么人，沈小娟一边整理着摊位，一边放空自己的思绪。

　　忽然，她想到了一种可能性。

　　刚才那个顾客虽然是故意为难，但自己为什么不把她的思路当成自己的营销手段呢？

　　如果买衣服就送美甲券，是不是会增加交易量？

　　毕竟很多女孩都做美甲。

　　不过，她得先算一下成本。

　　她认识的人里，柳小薇就是在美甲店上班的。

　　于是，她问柳小薇有没有空打电话。

　　柳小薇秒回：“有的，我给你打。”

　　接着，柳小薇的电话就打了过来。

　　沈小娟问道：“小薇，你们店里有那种批量购买的美甲券吗？我想买一些，给我的顾客送福利。”

　　“有的。我们店的基础款美甲是68一次，如果买50张以上的券，可以把价格降低到55一张。

　　凭这个券，可以来我们店做一次基础美甲。

　　如果你买50张以下，就是63一张。最少20张起卖。

　　还有更高档的美甲，也有抵用券，但那样成本会更高，应该不适合你的摊位。”

　　沈小娟道：“一张券的价格是63？有点超出我预算了。”

　　“姐，如果这个超预算的话，我们家还有一种抵用券。20元抵用券，批量购买价格是17一张。

　　30元抵用券，批量购买价格是26元一张。

　　像这种抵用券，是全店通用的，顾客只要再补上差价，就能做美甲了。

　　但是我觉得，你只送抵用券的话，吸引力不大。

　　有些顾客本来不想做美甲的，你给了抵用券，她得先找到美甲店，找到之后还得自己再花一笔钱，很多人就不愿意。

　　如果你直接送一次美甲的券，很多人会觉得是免费做的，更加愿意来做，对你那边的销量来讲也会更好。”

　　沈小娟道：“我明白，但是我的衣服利润很薄，送不起大几十的美甲券。如果我提高衣服的价格，就没有竞争力了。

　　现在夜市上有好几家的衣服跟我家一样，价格也差不多。还有比我低几块钱的。

　　我现在是靠着赠品，才能勉强维持生意。”

　　“这样啊……姐，我还有个主意。你现在的赠品不是买两套就送吗？

　　这个美甲券，你不要这样送。

　　在你这里买三件单品，不打折，你就送一张美甲券。

　　如果对方要打折，就不送券，还是沿用以前的优惠方式。

　　这样，顾客就只能在几种优惠中选择一样，没法兼得。

　　你那一整套衣服不是卖199吗，这是折后价。我记得一整套衣服三件套，不打折的话加起来是216。

　　想要美甲券的，就按216的价格买三件衣服；

　　想要199一套的折扣的，就不送美甲券。

　　虽然顾客没法享受全部优惠，但也有可能增加成交量的。

　　因为现在可选择的优惠变多了，她们的思维会从‘我要不要多买一点，凑个优惠价’，变成‘我肯定要凑个优惠价，但选择哪个优惠方案比较好？’”

　　沈小娟点头道：“你好聪明啊，那我先按你说的试试看。

　　但是，一下子买太多券成本太高了，要不我先买20张美甲券试试看？”

　　“好的，姐，我把收款码给你，你赚钱之后，我给你送过来。”

　　“不用，我自己去拿吧。”

　　“还是我送过来吧，我刚才做了好几个美甲，脖子有点疼，正好出来走走。”

　　20张基础美甲券的价格是1260，沈小娟转过去之后，没过多久，柳小薇就来了。

　　她把美甲券给沈小薇，道：“姐，我给你拿的是没有使用期限的券，这样你可以一直用，没有屯券压力。”

　　沈小娟惊喜道：“谢谢你！”

　　“不用客气，有空来做美甲，我还请你做。”

　　“这怎么行呢？我要来的话一定得给钱。”

　　“小娟姐，你救过我，别这么见外了。我们有员工折扣的，不会花多少钱。下次我给你做个新款。”

　　“太感谢了……对了，你最近有变胖一点吗？”

　　“我现在差不多有85斤了。”

　　“那就好，再涨几斤，就能穿上我这里的衣服了，加油。”

　　沈小娟问柳小薇通过什么方式增肥。

　　柳小薇说，自己对很多食物没有兴趣，所以基本上还是靠喝加了糖的奶茶增肥，有时候一天喝两杯。

　　这种喝法对正常人来说不健康，但是柳小薇太瘦了，需要补充点糖分，倒是刚刚好。

　　而且医生也开了药，柳小薇吃了药之后，感觉食欲有轻微的改善。

　　虽然变化不大，但沈小娟还是为柳小薇的些许变化而感到开心。

　　有很多人在年幼时精神已经被杀死了，但身体还是随着时间长大，所以长大后出现了各种各样的问题。

　　要解决这些问题，核心都是把已经死了的精神给重新复活。

　　起死回生是很难的，表现在身体上，就是身体的一些症状好得很慢。

　　有了美甲券后，沈小薇在自己的广告牌上写下：“森系裙子199一套，送帆布包，美甲券。”

　　接下来的几天，也确实有顾客询问美甲券的事，看来拿美甲券当赠品是行得通的。

　　不过，她们得知想要美甲券，就只能原价买三件衣服时，都犹豫了。

　　很多人问衣服的折扣和美甲券能不能兼得，沈小娟都说不行。

　　闻言，有些人直接就走了，倒还好；有些顾客则撒娇卖萌，试图让沈小娟同意；还有些人直接冷嘲热讽，说沈小娟不会做生意，钻到钱眼里了，这么小气，之类的。

　　这些话，沈小娟听得多了，好像也不在意了。

　　说她小气的那些人，其实在日常生活中正是斤斤计较的那批人。只有她们能占别人的便宜，别人休想占到她们的便宜。

　　虽然大部分人不愿意原价买三件衣服，这些天，美甲券还是给出去五张。

　　只要顾客基数够大，总能碰到一些慷慨的、不计较的顾客。

　　她大概估算了一下，有了美甲券后，客流量总体来说变大了，至于销售额有没有因此增长，很难计算。

　　总之，这一次营销也不算亏。

　　美甲券还有15张，可以慢慢推销。

　　这天，沈小娟算了一下自己这些天的利润，竟然又达到了一万三左右。

　　她之前给自己定的目标是，每次利润达到一万三，就存一万块钱，然后把剩下的钱当成零花钱，回一趟老家，看看家人。

　　可是，距离上次回家才26天左右，还不到一个月。

　　这几天挣钱比较多，她有点舍不得离开。

　　正好这时，好友章静瑶打电话来闲聊，沈小娟便说起这件事，问章静瑶的看法。

　　章静瑶道：“回去啊，为什么不回？这是你给自己定的目标。如果目标完成之后没有奖励的话，你的潜意识接下来会摆烂的。

　　你可能会挣不到你以为的那么多钱。”

　　沈小娟问道：“为什么？我不是很明白。”

　　“你可能觉得，你这几天挣钱不少，所以你继续留下挣钱的话，还能挣这么多。

　　但是，摆摊能挣多少钱是一个随机的事情，有时候一天营业额四五千，有时候还不到一千。

　　再说了，你有没有想过，你之所以能在短期内挣到这么多钱，是因为你面前有个回家的胡萝卜吊着你？

　　如果你不能履行对自己的承诺，你内心深处的小孩会失望，她就会摆烂。

　　所以，你可能会在很长一段时间内陷入低谷。”

　　“内心深处的小孩？这是什么？”

　　“你可以把你的内心，或者你的潜意识当成一个小孩，而你是自己的‘家长’。家长总是跟孩子说，你达成什么目标就奖励你什么东西。

　　如果家长说话算话，就会增加孩子的积极性；

　　如果说话不算话，孩子的情绪、积极性会持续降低，甚至于后面抑郁都有可能。

　　你的潜意识会记住你的每一次‘说话不算话’，最后压抑的情绪会一下子爆发出来。”

　　“你说得对。但是，我这次不到一个月就回家，会不会太频繁了？”

　　“你的孩子绝对不会认为你回家太频繁了，只会觉得过很久才能见妈妈一次。”

　　听了章静瑶的话，沈小娟如同醍醐灌顶。

　　她马上停下了手头的生意，把所有的货搬进仓库，然后买了回家的车票。

　　这次回家，两个孩子都高兴坏了，简直就跟过年一样。

　　小女儿还在小区楼下大声喊：“我妈妈回来了！我妈妈回来了！”

　　沈小娟一边觉得有趣，一边又觉得愧疚。

　　为了多挣点钱，自己必须离开家，离开女儿。

　　如果有不用离开就能赚钱的方法就好了。

　　如果自己的线上渠道开辟得足够丰富，应该能做到。

　　但现在还得再沉淀几年。

　　大女儿对她说道：“妈妈，我学会了做菜，我做给你吃。”