《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

46、孙霖帮忙 新的营销策

　　沈小娟点头道：“嗯，你说得有道理。”

　　于是，沈小娟辞掉了便利店的兼职。

　　老板还想再留她几个月，把工资开到了26块钱一小时。

　　但是，其实也差不多，沈小娟并没有心动。

　　她坚决地辞了。

　　接下来的日子，她一下子就觉得轻松了很多。

　　她没有急着再找兼职，而是继续接一些帮人改尺码的单子。

　　有些顾客在别的地方买了衣服，觉得尺码不合适，也会来找沈小娟改。

　　所以，这改尺码的活，反倒有点像是第二份兼职了，也能挣一些钱。

　　渐渐地，她对缝纫工作越来越熟悉。

　　有空的时候，她自己琢磨着做帆布包。

　　之前在布料市场买了一些碎布，她想做碎布拼接风格的帆布包。

　　研究了很久，终于做出来一只，只是不好看，而且一眼看过去有种旧旧的感觉。

　　她想要的是那种复古、小清新、田园风格的，虽然看着像是老式的布袋，但又能给人一种焕然一新的感觉。

　　她搜了一下网上那些好看的碎布帆布包，跟自己的对比，这才发现自己的问题出在几个地方：

　　第一是选的布料太老气了，本身就没有小清新的感觉，像是外婆那一辈穿的衣服上减下来的；

　　第二是每块碎布之间的色彩搭配不和谐，在视觉效果上不连贯；

　　第三是布包的形式太普通了，就像是老一辈人自己随便做出来的包一样，没有加入当下流行的一些元素。

　　明白了自己的弱点在哪里后，就可以对照着修改了。

　　不过，要做出一个配色好、受欢迎的帆布包，还要不跟网上的包撞款，并不容易，很费脑力。

　　沈小娟一连画了几天的草图，都没有画出合适的，只能先把重心放在卖衣服上。

　　她有时候太累了，也会想放弃。自己原创一款帆布包，真的那么重要吗？

　　真的有助于衣服的销量吗？

　　也许不能，但试试总没问题。

　　最多就是做出来之后自己背，也没有太大的损失，反而提升了自己的缝纫技能。

　　这么想着，她又不想放弃了。

　　有时候她也想偷懒，想模仿网上的款式。

　　但这么一来，顾客能搜到同款，就不一定会买她的帆布包了。

　　再说，网上的那些款式，也必然有个原创的人。

　　自己利用别人的心血去赚钱，总感觉不太好。

　　大概琢磨了十来天后，沈小娟终于做出了一款还能入眼的帆布包。

　　这帆布包是用四种颜色的布拼接成的，每块布用料不一样，有的大块，有的小块，这样会有层次感，不会显得呆板。

　　这四种颜色都是浅色系，且比较小清新的，互相之间无论怎么组合，也不突兀。

　　带子是用较粗的麻绳编成的，可以自行调节长短，这样既能手拎，也能背着。

　　而且，麻绳的宽度足够，还能不勒肩膀。

　　帆布包也做了一些细节的设计，比如有五六个暗袋，可以分别放不同的东西。

　　她把帆布包给两个女儿看，也给自己的朋友看，大家都说很漂亮。

　　于是，她放心地把这个自制的帆布包拿到了夜市的摊位上。

　　刚出摊不久，就有人看中了这个包，问怎么卖。

　　沈小娟道：“这个包是赠品，买2……买3套衣服，可以赠送，衣服不打折。”

　　没想到，这顾客马上就买了三套，只为得到这个帆布包。

　　这顾客付钱的时候，还有几个顾客走过来，想要这个包。

　　沈小娟只能说，这一款只有一个，但还有其他款式的帆布包，买两套衣服就能送一个，可以挑挑看。

　　这几个顾客当中，还真有人退而求其次，买了两套裙子，挑选了别的帆布包作为赠品。

　　这一会功夫，营业额就达到了1000左右。

　　沈小娟很高兴。

　　看来，自己研究的这个帆布包是成功了，可以照着样子多做几个。

　　沈小娟觉得，自己做太麻烦了，是否可以把设计图给工厂，让工厂帮忙生产？

　　但是，她问了一圈，大部分工厂都要300到500个才开工，而自己不需要压这么多货。

　　有一些小工厂100个就开工，但做不了沈小娟这么复杂的图纸，只能做一些简单的印花帆布包。

　　沈小娟考虑了一下，决定还是自己做。

　　一来不压货；二来可以随自己的心意增添一些变化，不至于每个都一模一样；三来也可以免去被人抄袭的风险。

　　如果加上做帆布包的活，她的空闲时间就被利用得差不多了，不用再找第二个兼职了。

　　不过，打多份工也是为了多挣钱，如果她能够在一份工里面挣到足够的钱，其实也不需要找多份工作了。

　　这样还免去到处奔波的辛苦。

　　最好还能找到一个信得过的朋友帮忙一起做，这样能做得多些，沈小娟自己空闲的时间也会多一些。

　　因为沈小娟还有休息、锻炼的需求，也不能把时间利用得太死。

　　她想到了已经搬出去的室友孙霖。

　　记得自己的缝纫机刚买回来的时候，孙霖也使用过，缝补过衣服，也做过一些钱包之类的小玩意。

　　那么，孙霖应该是会用缝纫机的。

　　而且，她的人品也可以信得过，不会抄袭沈小娟的创意。

　　因此，沈小娟联系了孙霖，问道：“孙霖，你现在怎么样？忙不忙？”

　　“还行，我做的是文职，不算忙，平时加班也不多。”

　　“我想找你帮忙……”

　　沈小娟把自己的需求说了，孙霖爽快地回复道：“没问题。小娟姐，我也去买一个缝纫机就行。你需要我帮忙做多少个？

　　做这种小玩意我还是没问题的。”

　　“缝纫机不用你花钱，我在二手网站上给你买一个，行不？”

　　“行啊，谢谢小娟姐。”

　　“你先帮我做15个吧，每个我按照24的价格给你。到时候我看看货走得快不快，快的话还要麻烦你做。”

　　“太好了，那我也算有兼职收入了，又可以多喝好几杯奶茶了。”

　　沈小娟在二手网站上买了个一百块钱的缝纫机给孙霖，缝纫机其实是全新的，对方买了之后就没用过。

　　接着，沈小娟又把自己的设计图纸拍给孙霖看，并给她寄去相应的布料。

　　几天后，孙霖拍了个视频过来，是她做的第一个帆布包。

　　她把每个角度都拍到了，包括内缝、口袋等地方。

　　然后，她问道：“小娟姐，是这样不？”

　　“是的，你太聪明了！就这样再做14个吧，如果你想要有一些改动也可以的，大方向不动就行。”

　　“明白了，小娟姐。”

　　几天后，孙霖就把15个帆布包做好，寄了过来。

　　沈小娟拆开一看，每个都很完美，而且细节处都有所不同。

　　沈小娟自己也做了十几个，加起来有33个了。

　　她把这些帆布包全拿到夜市上。

　　她想过了，自己现在有一些货，单卖帆布包也行，把帆布包作为赠品也行。

　　过了一会，有几个老顾客路过。

　　她们本来没想买，沈小娟叫住她们，说道：“哎，美女，你们上次买过我家的衣服，但那时候的赠品只有发夹。现在我们家有帆布包作为赠品了，你们可以来选一个喜欢的。”

　　顾客回头道：“直接选吗？不需要再买衣服？”

　　“不需要，这是给老顾客的福利。”

　　于是，那几个老顾客走了过来，一人选了一个帆布包。

　　她们夸道：“老板，你家的帆布包很特别，好像很少看到同款。”

　　沈小娟笑道：“这是我和朋友自己做的，应该不太找得到一模一样的。”

　　“太好看了，没想到老板你还这么多才多艺啊。”

　　几人选好包后，本来想离开，但是被衣架上的新款吸引了。

　　沈小娟趁势说道：“刚到的新款，可以看一下。”

　　有个老顾客开玩笑道：“光看不买行不行？”

　　“行啊，哈哈哈。”

　　沈小娟没有过多地推销，而是在服务新顾客。

　　这几个老顾客自己看了看，每人又买了一两套。

　　沈小娟道：“现在的活动是买两套衣服可以送一个萌宠帆布包，买三套衣服可以送一个我手工做的帆布包，就是你们刚才挑的那种，要不要再看看？”

　　萌宠帆布包是沈小娟批发的，手工碎花帆布包是她自己做的，数量有限。

　　沈小娟的营销策略是，买两套衣服送一款普通的帆布包，买三套衣服送更为珍贵的手工帆布包。

　　这样，有了比较，顾客们可能会比之前多买一两套衣服。

　　果然，有两个老顾客又多买了一两套，只为了多选一个帆布包。

　　接下来的时间，又有几个新顾客买了几套，沈小娟心里很高兴。

　　过了一会，有个顾客挑选了一个小时，几乎把每一套衣服都拿起来看过了，但就是不说要买，沈小娟也不好催，只是默默地整理着被弄乱的衣服。

　　还好这里不让试穿，如果这顾客把每一套都试一下，沈小娟估计就崩溃了。

　　接着，那顾客道：“你这里的衣服跟我的美甲不太搭。”

　　沈小娟见她做着粉色的美甲，夸道：“亲爱的，你的美甲真好看，像果冻一样。我觉得，这套粉色的小裙子适合你。还有这套黄色的……”

　　这顾客摇头道：“我的意思不是找不到合适的颜色，而是你这里的衣服整体层次偏低，跟我这高档的美甲不搭。

　　我要是穿上这些衣服，让小姐妹们笑话。”

　　沈小娟心里吐槽：也不见多高档啊。