《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

18、她很烦人 必须习惯烦

　　虽然卖出去一件白衬衫，沈小娟心里却有些懊恼。

　　因为她觉得，如果不是这高挑姑娘把很多套装给拆开了，刚才那个顾客说不定会买走一整套，而不是单单买一件白衬衣。

　　可是，她又不能催。

　　这高挑姑娘看起来很有钱的样子，说不定她搭配爽了，会多买几套。

　　又过了十几分钟，这高挑姑娘总算试完了，只买了一套。

　　她对沈小娟道：“真是怪了，刚才我觉得每一套都好看，我自己搭配出来的也好看。但看久了，就有点审美疲劳了，又觉得不是那么好看了。”

　　沈小娟只得说道：“是啊，这种衣服看久了是会审美疲劳的。我给您包好。”

　　“对了，能便宜点吗？”

　　“199一套，已经是最优惠的价格了。”

　　“刚才我看你卖了一件白衬衫，开价59，最后30成交的。

　　我这个套装里的白衬衫也跟刚才那件一样，那我也要30块钱。你算算这一套一共减多少。”

　　“姐，是这样的，这一套衣服如果零售的话，衬衫和马甲都是59，裙子是98，加起来是216。如果一套买的话，只要199，本来就已经是折后价了。

　　所以不能再便宜了。”

　　“那你这三件套一共也只便宜了17块钱，折合到每一件的话，便宜了不到六块。

　　但是你刚才单卖那件白衬衫，怎么就足足便宜了29块呢？

　　难道分开买会更便宜？那我也要分开买，你就按分开的价格算。”

　　沈小娟觉得很心累。

　　这个顾客看上去是那种干净利落的人，沈小娟以为她会二话不说就付钱，没想到讲起价来这么磨磨唧唧的。

　　于是，她只好说道：“刚才那件衬衫有点小瑕疵，所以卖得便宜。您这套都是全新的，所以价格会贵一些。”

　　“100块一套，卖就卖，不卖我就走了。”

　　“姐，真的卖不了……”

　　这高挑女孩真的直接走了。

　　沈小娟简直不知道该哭还是该笑了。

　　她本以为会是个大单，没想到这个顾客挑得最久，最后一件都不买。

　　她有一瞬间想过，要不就100块卖给她算了，100好歹也是钱呢。

　　如果不卖的话，刚才那些时间不就浪费了？

　　可是，她又觉得不甘心。

　　这么好的衣服，凭什么100就卖了？

　　那她利润太薄了，还不如去收废品呢。

　　这么一点利润，还不够自己的精神损失费的。

　　倒不如不卖，那个顾客也占不着便宜，沈小娟心理还能平衡点。

　　于是，她也没有把刚才那个高挑的姑娘叫回来，而是快速整理着衣服，一套一套挂好。

　　正当她整理到一半的时候，那高挑姑娘又回来了，问道：“110一套，卖不卖？”

　　沈小娟没想到她还会回来，转念一想，就琢磨明白了。

　　这高挑姑娘可能以为，她转身就走，沈小娟会叫住她。

　　这样，价格就好商量了。

　　没想到，沈小娟没有在背后喊她。

　　她又想要这衣服，所以她自己回来了，还比刚才报价高了一些。

　　沈小娟实在不想跟她打交道了，110就110吧，好歹还能挣一些。

　　于是，沈小娟就同意卖了。

　　没想到，这高挑姑娘又后悔了，拿着手机就是不付款。

　　过了一会，她说道：“105。”

　　沈小娟没理她。

　　大概是这高挑姑娘觉得，沈小娟既然肯110一套卖出去，说明还有得赚，她就还有还价的空间。

　　沈小娟对这个顾客的耐心已经耗尽了，一边挂着衣服，一边招呼新来的顾客，连眼神也没给那高挑姑娘一个。

　　没想到，这高挑姑娘自己站了一会，就付款了110，挑了一套衣服走。

　　临走时，还拿走了沈小娟几个发夹和两瓶水。

　　发夹本来就是赠品，但其他顾客一般只选一个，没有像这个顾客这样，拼命还价之后，还好意思拿好几个赠品的。

　　沈小娟有些无语，但安慰自己，好歹多了110的营业额呢，就当是捡来的。

　　其实，像高挑姑娘这种顾客多得很，自己要尽快适应才行。

　　最好的方法，就是不要动情绪，只当个无情的卖货机器。

　　现在的自己还是不够厉害，得多历练。

　　还好接下来进来的两个小妹妹没有问太多话，直接就各买了一套，而且只还价到180就付款了，比较爽快。

　　沈小娟的心情才恢复一些。

　　她算了一下，到现在为止的营业额已经有1300了，净利润也有几百块了，觉得自己很不错。

　　过了一会，又有几个女生结伴而来，在沈小娟的摊位前看了好一会儿。

　　她们互相聊着天，一会说学校里的活动，一会讨论明天去哪里吃饭，看样子是一群大学生。

　　她们穿的衣服都挺好看的，不过仔细看会发现比较廉价，她们穿着好看是因为她们本身青春靓丽。

　　她们背的包也以帆布包为主。

　　沈小娟心里有数，这群女生的购买力应该不高。

　　果然，她们问了价格之后，有点犹豫。

　　沈小娟道：“单买也可以的，不一定要买一整套。”

　　这群女生还是犹豫着。

　　过了一会，她们讨论道：“不如这样，我们每人买一条裙子，互相交换着穿。上衣就不买了，咱们用自己的白T恤搭。至于马甲……很好看哎，要不要买一个？”

　　有个女生提议道：“我们就买一件百搭的马甲，互相换着穿，怎么样？”

　　“这个主意好哎。”

　　于是，这群女生有些不好意思地说，她们一共要买四条裙子，一件马甲，能不能便宜点。

　　沈小娟完全没有看不起她们的意思，反而很懂她们的窘迫。

　　女大学生正是爱美的年纪，但也是最穷的年纪。

　　如果不是富家千金，普通人家的女孩一般只能拿到800到1200的生活费。

　　就算去兼职，收入也很低。

　　所以，买衣服就得精打细算。

　　众筹买衣服，买回去一起穿，倒也是个办法。

　　沈小娟上学的时候，也经常感觉到钱不够用，但不敢跟父母说。说了父母也不会多给，反而会骂她。

　　于是，沈小娟说道：“裙子98一条，如果你们买四条的话，算70块一条吧……马甲59一件，可以算40块钱，那一共是320块，平均每个人80块钱。”

　　这四个女生你看看我，我看看你，然后小声聊了一阵。

　　过了一会，其中一个女孩道：“老板，我们用不同的账户付款，一共给你320可以吗？我们几个没人能一下子拿出320。”

　　“没事，只要总价是320就行了。不过，你们看起来很缺钱，真的想好要买了吗？买了之后不会饭都吃不上了吧？”

　　“不会，我们都算好了，钱够用到月底……老板，你真善良，谢谢你。”

　　几个女孩用了好几个支付账号，终于凑够了320，付给了沈小娟。

　　沈小娟送了她们每人两个发夹，她们拿着衣服和发夹，欢欢喜喜地走了。

　　沈小娟有些羡慕地看着那些女生离开的背影。

　　几年以前，自己的身材也像她们那么好。

　　可惜时光匆匆，岁月不饶人啊。

　　她们现在还在为买不起衣服而操心，过几年就得操心怎么养活自己了。

　　这时，有一群喝醉酒的男人路过，一边高谈阔论，一边随便逛街。

　　他们看到沈小娟的摊子上在免费送水，就一人拿了一瓶，一共拿了7瓶。

　　他们什么话也没说，连眼神都没给沈小娟一个，自顾自地走了。

　　沈小娟有些惊讶，虽然自己这水是免费送的，但其实有引流的目的在，不是真的这样随便让人白拿。

　　如果是环卫工、农民工这种比较辛苦的角色，沈小娟可以白送，而且不求回报；

　　但是这群喝醉酒的壮汉是怎么回事？

　　可自己又不能计较，毕竟是自己写了水免费赠送的。

　　于是，沈小娟只能对着那几个壮汉大喊：“你们好，要看看衣服吗？”

　　其中一个壮汉回头道：“你有.病啊，你卖的是女装，叫我们看什么？”

　　说着，其他壮汉都大笑起来，一起走远了。

　　旁边的一些摊主见沈小娟吃瘪，有的人露出了幸灾乐祸的神情，也有的人看了一眼，就自顾自地卖自己的货了。

　　沈小娟也只能当作没看到。

　　愿赌服输，自己也不是连几瓶水都输不起的人。

　　买水的时候，她就预料到了这种情况。

　　这算是正常的损耗，不用在意。

　　只要这一箱水里面，有其中几瓶水为她带来顾客，这水的钱就没白花。

　　刚才那个保洁大姐拿了水之后，一下子买了四套衣服，其实早就把整箱水的成本给覆盖了。

　　只要自己在水的亏损上是有限的，其实都还好。

　　她每天只买一箱，花个十几块钱。哪怕一个顾客都没引流到，也只亏十几块。

　　上学的时候，有个老师教过她，无论做什么事，都得在时间和金钱上设置一个“止损线”，不能“上不封顶”。

　　比如，如果你想考研，那就给自己两次机会。

　　如果两次都没考上，就绝不考第三次，在时间上及时止损，这样还有余地。

　　或者只给自己一次机会，一次不过就马上找工作。具体要看自己能承受损失多少时间。

　　再比如，你要开店，给自己经济上的止损线设置成15万。

　　无论开什么店，只要亏损超过了15万，马上关店，不要再继续，哪怕你觉得下个月就能翻身了，也别继续。

　　因为你的感觉可能出错，但亏掉的钱却是实打实地在增长。

　　当然，这个15万只是个例子。

　　如果自己抗风险能力低，也可以把止损线设置成五万。