《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

17、开个大单 非常有商业

　　在这种大商场里，一杯咖啡也得几十块。

　　沈小娟现在喝不起，但是她觉得多看看贵的东西也有好处，可以刺激她更加努力地去挣钱。

　　如果不看看外面的东西，没有什么想买的，那挣钱的动力也会降低。

　　逛了两个小时之后，她其实看到很多想买的东西。

　　但她都会犹豫一下，然后不买了。

　　她现在缺钱，要攒钱。

　　不过，她买了一些新鲜的、老家没有的糕点，寄回去给两个女儿吃，花了一百多块钱。

　　她觉得这些钱是要花的。

　　虽然她想给女儿攒钱，但是女儿的成长过程也很重要。

　　不能为了将来，而忽略了现在。

　　而且，谁知道十几年后房价会怎么样呢？兴许可以用更少的钱买一套房子。

　　一转眼就四点多了，她决定早点去仓库拿货，这样有更多时间整理衣服，布置摊位。

　　她之前进的货全都到了，包括一些衬衫、马甲、项链。

　　这下，她可以搭配得更加齐全了。

　　一件上衣加一条裙子，再配上一件马甲和一条项链，就是完整的一套了。

　　她把货物拿到自己的摊位后，就按照自己的思路搭配起来。

　　多了配饰之后，确实精致了不少。

　　她尝试多种搭配：有的是同色系的马甲配裙子，有的是不同色系的马甲配裙子。

　　她发现，不论是同色系，还是不同色系，都可以搭配得很好看。

　　只要整体的颜色不突兀就行。

　　比如，她发现浅蓝色的马甲搭配黄色的裙子，就挺不错的。

　　还可以用粉色马甲搭配蓝色裙子、桔色马甲搭配浅粉色下裙……

　　她搭配得多了之后，审美也提升了。

　　每一套都不一样，挂在一起花花绿绿的，非常好看。

　　以她自己的眼光来看，她每一套都想买。

　　也不知道今天会不会卖得比昨天好一些。

　　项链的进价都不贵，不如就把项链当成赠品吧，买一整套才送。

　　发现，一套衣服要想搭得好看，每一件单品都得好看、有设计感，其中不能混进去一件质量差的。

　　单品之间互相衬托，才能达到“1+1＞2”的效果。

　　而且，还得有穿搭的常识。

　　比如她的马甲、裙子都有点花哨，那上身的T恤和衬衫就必须是白色或是浅色，而且不复杂的，最好是极简风格。

　　如果是比较复杂的、花边比较多的白衬衫，就必须搭配一件很简约的、几乎没有花纹的马甲。

　　整体要有主次之分，不能每一件单品都很喧哗。

　　好不容易把落地衣架都挂满了，她终于可以歇一阵了。

　　一看时间，已经五点四十了，再过一会就可以营业了。

　　她总觉得少了点什么，当她觉得很累，想坐下来的时候，才猛然发现，自己忘了买小凳子。

　　于是，她问旁边的摊主，哪里可以买到小凳子。

　　摊主给她指了一家店。

　　她花了几十块钱，买了一条可以折叠的小凳子。

　　虽然贵了点，但看着挺结实的，希望这凳子能伴随她很长一段时间。

　　走回摊位的路上，她又路过一家便利店。

　　今天她倒是带了水杯，不需要买水了。

　　不过，她忽然有了个好主意。

　　她进去买了一整箱矿泉水，一箱有24瓶的那种。

　　然后又买了笔和便利贴。

　　拿笔的时候，看见旁边有好看的本子，几块钱一本。她想了想，也拿了一本。

　　虽然说现在很多事情都可以记在手机备忘录里，但有笔记本和笔在身上，还是会方便些。

　　有时候有什么急事，记录在本子上更好。

　　这几样东西，一共才花了二十多块钱。

　　她把一整箱水都放在自己的摊位前面，然后在便利贴上写下：“免费水，自取，一人最多一瓶。”

　　接着把便利贴撕下来，贴在箱子上。

　　为了醒目，她还多写了几张便利贴，内容都一样。

　　没过多久，就有人来问：“小姑娘，这水真的免费拿？”

　　沈小娟抬头，见是一个农民工打扮的大叔，看起来有点局促。

　　沈小娟笑道：“是啊，免费拿。出门在外，总有突然口渴的时候，我也是这样。买奶茶又不划算，所以我就在这里送水了。您要是口渴，就拿一瓶吧。”

　　农民工大叔摆手道：“算了，我去前面的小店看看……”

　　沈小娟却不由分说，送了他一瓶水。

　　农民工大叔接过，道：“谢谢……可惜你这里不卖男装，否则我就买一件……”

　　沈小娟笑道：“没关系，我只是希望路过的口渴的人都能喝到水，这水也不值几块钱。”

　　这农民工大叔再次感谢了她，然后就走了。

　　接着，又有个保洁大姐走过来，问道：“老板，这水是买衣服才送吗？”

　　沈小娟道：“不是，有需要就拿，是白送的。”

　　“那谢谢了……”

　　这保洁大妈也拿了一瓶水，但却没有离开。

　　沈小娟问道：“姐，您还有事吗？”

　　“那个……我真拿走了？”

　　“您拿吧，真的不收钱。”

　　“你这里的衣服怪好看的，我想给我孙女买一件。”

　　沈小娟热情地说：“好啊，随便看看。”

　　“这么漂亮的衣服，得不少钱吧？”

　　“不贵，199一套。”

　　“啊，199一整套？包括衣服，马甲和裙子吗？”

　　“对的大姐，我这里都是实价，不报虚价。我报高了，您还价，浪费双方的时间。

　　倒不如实在点。买一整套，还送一条这种项链，还送两个发夹。”

　　保洁大姐十分惊喜：“太好了……这些衣服我孙女一定喜欢……”

　　这保洁大姐挑了一阵，对每一套都赞不绝口。

　　可惜她也没法把每一套都买了，最后想了想，挑了其中两套，也没还价，直接让沈小娟包起来了。

　　沈小娟包好之后，保洁大姐付了钱，但没有立刻走，眼睛还盯着剩下的衣服看。

　　沈小娟趁机问道：“大姐，您是不是也喜欢这种衣服啊？”

　　“喜欢是喜欢，不过我上了年纪，穿不了了。”

　　“谁说穿不了？您穿上一定很好看。我给您挑几套成熟点的，您看看。昨天还有个53岁的大姐买了一套呢。”

　　说着，沈小娟挑了几套看起来不那么花哨的，年龄跨度比较大的套装，给保洁大姐看。

　　保洁大姐还在犹豫，手上拿着两套衣服，仔细比较，沈小娟也没催。

　　这时，有个三十多岁、长得又高又瘦、看起来像是都市精英的姑娘走了过来。

　　她看中了保洁大姐手上拿着的两套衣服，问道：“老板，我想要这两套，多少钱？”

　　沈小娟道：“199一套，送项链，送发夹。不过，这两套是这位大姐先看中的，得等她先挑。要不您先看看别的？”

　　“不，我就要这两套。她不要的话我就付款了。”

　　保洁大姐赶紧说道：“我要啊，两套都要。老板，帮我包起来。”

　　沈小娟点了点头。

　　接着，她对那三十多岁的姑娘道：“姐，一模一样的可能还有，您稍等我一会，我帮您找。”

　　这高挑的姑娘看起来倒挺有耐心，点了点头，也没离开。

　　沈小娟细心又麻利地给保洁大姐包好了衣服，还把赠品给了她。

　　保洁大姐一共买了四套衣服，光是她这一单，就接近800块。

　　沈小娟很开心。

　　她用一瓶水，就换来一个大单。

　　她在心里不停地夸自己。

　　没想到，自己竟然这么有头脑。

　　保洁大姐临走前，沈小娟还多送了她几瓶水。

　　保洁大姐想推辞，沈小娟一定要送，于是保洁大姐开心地拿着几瓶水走了。

　　刚才那个高挑的姑娘还在摊位上，她不停地翻看着衣架上的衣服，感觉已经被其他衣服吸引了。

　　沈小娟搭配出了刚才那两套，给那高挑姑娘看。

　　那个高挑姑娘摇了摇头，说道：“刚才我看着那个保洁大姐拿在手上的两套衣服，觉得很漂亮，马上就想买。

　　但现在又觉得，还是剩下的衣服更好看，刚才那两套普通了点。”

　　“是啊，刚才那个大姐买了自己穿的，我就给她挑了两套简单一点的，颜色也偏成熟。您这个年纪穿的话，还是其他的更合适。您慢慢看。”

　　“对了，我可以自己搭配吗？”

　　“可以的，这里所有的衣服都是可以拆开卖的哈，您想怎么搭配就怎么搭配。”

　　这高挑的姑娘有些高兴，就自己搭配了起来。

　　一会拿浅灰色马甲搭配粉色裙子，一会拿浅绿色马甲搭配白色裙子。

　　搭配好后，她会自己在镜子前面照一下。

　　不得不说，她还挺会搭的，搭出来的每一套都挺好看。

　　不过，她动过的衣服就随便挂在架子上，显得有点乱。

　　沈小娟也不敢及时收拾，怕影响顾客试衣服。

　　有时候那高挑姑娘搭配过的、挂在架子上的衣服，还会二次利用，拿来跟其他的衣服搭配。

　　所以，沈小娟尽量让她自己试个爽。

　　不过，沈小娟心里也有些着急。

　　因为，这一会功夫，有不少人被这些衣服吸引，走过来看，但见到摊子上乱糟糟的，就走了，也没问价。

　　本来沈小娟一套一套搭配好的，每一套都很亮眼。

　　但现在都被这高挑姑娘给拆开了，拆得七零八落的，完整的衣服没几套。

　　一眨眼二十分钟过去了，这期间只有一个顾客进来买了一件白衬衫。

　　沈小娟开价59，被还价到30。

　　沈小娟急着成交，就同意了。