9、第九章 ...
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听着及姝那句“我能拜您为师吗？”
陆竞深切牛排的动作一顿。
他抬眼看向对年的季姝。
她眼睛亮晶晶的，里面写满了崇拜和对知识的渴望。
没有任何暧昧，没有任何试探。
她就是纯粹地、真诚地，想跟他学东西。
陆竞深心里突然有点复杂。
一方面，他欣赏她这种直来直去的性格。想要什么就说，不拐弯抹角。
另一方面……他又觉得，她好像完全没把他当适合婚配的“男人”看。
在她眼里，他就是个行走的商业教科书，一个可以薅羊毛的知识库。
“拜师就不用了。”陆竞深重新低下头，慢条斯理地切着牛排，“在双方父母眼里，我们现在是‘正在接触中的相亲对象’。如果变成师徒关系，解释起来会有点麻烦。”
季姝愣了愣，随即笑了：“也对。那……就当朋友之间的交流？”
“可以，不过.......”
“嗯？”
“既然是朋友，就不要总用您，显得我很老。”
“......”季姝灵机一动，朝他做了一个敬军礼的手势。
俏皮道：“得嘞，这就把 “您” 字从我的词典里抠掉！”
陆竞深看她一眼，无奈低笑。
“那作为朋友，”季姝身体再次前倾，表情严肃。
“陆老师——“
“啊不，陆先生，我想请教一个具体问题。”
她从包里拿出笔记本和笔，摊在桌上：“我的工作室，目前每个月固定支出二十万左右，收入不稳定，好的时候能持平，差的时候月亏三五万。我爸给我的半年期限，现在已经过去快一个月了。我想在剩下的五个月内实现稳定盈利，您有什么建议吗？”
陆竞深看着她认真的样子，沉默了几秒。
然后他放下刀叉，双手交叠放在桌上：“两个方向。第一，融资。找投资人，拿钱扩大规模，用规模换利润。第二，裁员。砍掉不必要的岗位和开支，先活下来。”
季姝皱眉：“融资……我试过。但投资人看不上我们这种小工作室，觉得天花板太低，想象力有限。而且我也不想被资本绑架。”
“那就裁员。”
“也不行。”季姝摇头，“工作室现在八个人，每个人都是不可或缺的。裁掉任何一个，整个团队都会受影响。”
陆竞深看着她：“既不想融资，又不想裁员，还想在短期内扭亏为盈？”
他顿了顿，语气平静：“季姝，商业世界没有这么美好的事。”
季姝肩膀垮了下来。
她知道陆竞深说得对。商业就是取舍，就是权衡。想要这个，就得放弃那个。
可她就是……贪心。她想要团队完整，想要创作自由，还想要赚钱。
“真的没有第三条路吗？”她不死心地问。
陆竞深看着她沮丧的样子，心里某处突然软了一下。
他想起自己创业初期，也是这么固执。既想要这个，又想要那个，总觉得全世界都应该围着自己的理想转。
后来被现实毒打了几次，才慢慢学会妥协。
“有。”他说。
季姝眼睛瞬间又亮了：“什么？”
“提高客单价。”陆竞深说，“你工作室的问题不是没客户，是客单价太低。一条广告三五万，听起来不少，但扣除成本，利润有限。如果你能把客单价提到二万、三十万，同样的工作量，收入翻倍，利润空间就出来了。”
“可如果提高客单价，会不会原有的客户都走了。”季姝追问。
“只要你让他们觉得值，就不会。”陆竞深看着她，“你直到你最大的优势是什么？不是搞笑，不是创意，是你这个人。”
季姝一愣，指着自己：“我？”
“对。”陆竞深点头，“季家千金，中传毕业，放弃家族企业自己创业。这些标签，本身就是价值。很多品牌找网红合作，看中的不只是流量，还有网红本人的形象和背景。你可以把自己包装成‘精英女性创业’的代表，吸引那些想触达高净值人群的品牌。”
“简单来说就是要给自己立人设。”
季姝听得入神，笔在笔记本上飞快记录。
“还有，”陆竞深继续说，“你现在接的广告太杂。美妆、食品、日用品……什么都有。这样不利于建立专业形象。你可以选一两个垂直领域深耕，成为那个领域的‘专家’。比如，专做女性消费品牌，或者专做科技产品。做深了，议价权自然就上来了。”
季姝越听眼睛越亮。
陆竞深说的这些，她从来没想过。她一直觉得自己就是个搞笑博主，客户找她就是看中她的搞笑能力。
但从没想过，她这个“人”本身，就是最大的卖点。
“陆先生，”她抬起头，眼神里充满了感激，马屁拍的哗哗响。
“您真的太厉害了！听君一席话胜读百年书呀！”
陆竞深看着她兴奋的样子，嘴角微扬：“只是建议，具体怎么操作，还要你自己想。”
“还有，如果你感兴趣的话，可以考虑直播带话，那个变现途径更快。”
“明白明白！”季姝合上笔记本，整个人像充了电一样，“我已经有思路了！谢谢陆先生！”
侍者这时端上甜品——是巧克力熔岩蛋糕，配香草冰淇淋。
季姝挖了一勺蛋糕送进嘴里，甜得眯起眼睛：“这顿饭吃得太值了！五千八买这么多干货，血赚！”
陆竞深看着她满足的样子，突然问：“你就不怕我给你的建议是错的？”
“不怕。”季姝想都没想，“您是陆竞深啊。您要是都错了，那这世界上就没人能对了。”
她说得理所当然，语气里是百分百的信任。
陆竞深握着叉子的手，微微收紧。
他想起第一次见她，她追尾他的车，然后在车外叽叽喳喳说个不停。想起她在玻璃花房里跟他谈“战略合作”，眼睛亮得像星星。想起她在酒店走廊，笑着说“打狗”。
每一次见面，她都在刷新他对她的认知。
聪明、勇敢、坚韧，还有点……可爱。
“季姝。”他开口，声音比平时柔和了些。
“嗯？”季姝抬头，嘴角还沾着一点巧克力酱。
陆竞深看着她，沉默了几秒，最终只是说：“下次请教问题，不用穿这么正式。随便一点就好。”
季姝愣了愣，然后笑了：“那不行，对知识，要永远保持敬畏。”
她说这话时，表情很认真。
陆竞深眼眸深沉看着她。
“好。”他点头，“那下次，我穿正式点。”
季姝眨眨眼，没听懂这句话的意思。
但她也没多想，只是开心地继续吃甜品。
窗外，午后的阳光洒进来，落在两人身上。
一顿饭，吃了整整四个小时。
离开餐厅时，季姝的笔记本上已经记了满满五页。
她觉得，这是她这辈子，花得最值的五千八。
虽然……是陆竞深付的钱。
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从“云境”餐厅回到工作室，季姝像打了鸡血。
她一头扎进办公室，把那五页笔记摊在桌上，开始逐字逐句地分析。
陆竞深的建议很清晰：提高客单价、立人设、垂直深耕、考虑直播带货。
但直接照搬不行。她是季姝，她的工作室叫“一贱倾心”，她的粉丝喜欢的是她搞笑、真实、敢说敢做的风格。如果突然摇身一变成为“精英女性创业代表”，估计粉丝第一个不买账。
得找到平衡点。
她打开电脑，新建文档，标题敲下：【一贱倾心工作室转型方案V1.0】
第一周，季姝几乎住在了工作室。
白天和团队开会，晚上自己研究数据、分析案例。办公桌边的垃圾桶里堆满了咖啡杯和零食包装袋，沙发扶手上搭着毯子——她实在困得不行时就眯一会儿。
周三下午，全员会议。
季姝站在白板前，黑眼圈明显，但眼睛亮得惊人。
“各位，接下来三个月，我们要做三件事。”她用马克笔在白板上写下关键词：
【第一，内容升级。】
【第二，客户筛选。】
【第三，尝试直播。】
“内容升级不是说不搞笑了。”季姝转身，看着团队成员，“而是要在搞笑的基础上，增加深度和附加值。比如，我们接下来可以做一个系列，叫‘创业狗的血泪史’，用搞笑的方式讲真实的创业故事。”
编导张诗雯举手：“姝姐，这个系列会不会太严肃了？”
“不会。”季姝笑了，“你想想，我们可以拍：为了省钱自己当保洁，结果把厕所堵了；为了赶方案连续熬夜三天，结果在客户面前睡着；为了接单陪客户喝酒，结果吐了人家一身——这些不都是搞笑素材吗？”
会议室里响起笑声。
“但搞笑的同时，”季姝正色，“我们要传递一个信息：我们不只是搞笑博主，我们是一群认真做事的人。我们有专业的团队，有成熟的流程，有对行业的理解。”
商务王哥点头：“我明白了。就是用搞笑的外壳，包装专业的内核。”
“没错！”季姝打了个响指，“第二，客户筛选。从今天开始，我们不什么单子都接了。王哥，你整理一下我们过去一年的客户名单，把那些预算低、要求多、口碑差的，全部筛掉。我们要集中精力，服务好那些预算充足、尊重创意、品牌调性高的客户。”
“预算充足的标准是？”王哥问。
季姝想了想：“单条视频，报价不低于二十万。长期合作，月费不低于五十万。”
会议室里一片吸气声。
小周弱弱地问：“姝姐，这个价格……会不会把客户都吓跑了？”
“会。”季姝坦然，“但留下来的，都是我们想要的客户。我们要做的是精品，不是批发。”
她顿了顿，又说：“第三，直播。这个我亲自来试水。先不做带货，做聊天。主题就是‘创业那些事儿’，每周一次，每次两小时。不卖货，就是聊，积累人气和信任。”
摄像刘景举手：“姝姐，那你的人设……”
“人设很简单。”季姝笑了，“就是我自己。一个有点搞笑、有点拼命、有点理想主义的创业女老板。不立什么精英人设，太假。我们就做真实的、有血有肉的内容创作者。”
她没说的是，陆竞深建议的“季家千金”标签，她决定暂时不用。
不是不想用，是不敢用。
一方面，她怕自己在网上装疯卖傻拍搞笑段子，丢了父母的脸。虽然她爸天天说她丢人，但她心里清楚，真要在全网公开她是成宇科技千金，老爸估计能气出心脏病。
另一方面，她怕跟成宇科技捆绑太深。万一她的工作室出了问题，或者她说了什么不该说的话，影响了成宇的股价，那罪过就大了。
所以，“季家千金”这个身份，暂时雪藏。
会议开了三个小时。结束时，所有人都明确了方向。
季姝回到办公室，开始写详细的运营计划。她写得极其认真，从内容规划到客户筛选标准，从团队分工到财务预算，足足写了二十页。
写完已经是凌晨两点。
她看着电脑屏幕上的文档，犹豫了一下，还是点开了陆竞深的微信。
【陆先生，打扰了。我根据你的建议，写了一份工作室的运营计划。方便的时候，能麻烦您帮我看看吗？不用太仔细，就看看大方向有没有问题。】
发完，她放下手机，趴在桌上。
三秒后，手机震动。
陆竞深回复：【发来。】
看到那个【你】字，嘴角忍不住上扬。
总算改过来一个“坏”习惯了。
季姝看到那条秒回的消息愣了。
没想到他这么晚还没睡？
她把文档发过去，补充：【不急的，你有空再看。】
这次对方没回。
季姝等了一会儿，实在撑不住，趴在桌上睡着了。
作者有话说
第9章 第九章
