6、谈判 ...
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多林撇撇嘴，她敲了敲前台的桌子：“你是不是就只会这一句话？”
“不是的女士，”机器人丝滑地转身看向多林，“您可以提一些别的需求，我会尽力帮您实现呢。”
多林束手无策地望着路遥，后者也微微蹙眉，难道只能采用蹲点之类的笨方法了吗？
这时多林忽然凑近路遥低声道：“要不要硬闯？电梯在你斜后方，你上去，我帮你拦着。”
路遥垂下眼，她来之前没想到还没到计划的第一步就被挡下了。接着路遥不动声色地环顾四周，发现大厅角落里各自站着几个人高马大的安保，看来硬闯行不通。
如果今天不能顺利见到冷阮，那只能在网上对QSL喊话了。
正在路遥思索下一步该怎么做时，冷阮出现了。
他还是那副清冷的模样，长发斜垂在左肩，别有一番清冷的熟男气质。
前台机器人向冷阮微微鞠了一躬：“冷总助您好。”
冷阮看到路遥后脚下一顿，随即走到两人面前。
他虽然不如多林高壮，但整个人透露出一种高傲的气质：“又见面了，上次那种情况没能好好沟通，再次自我介绍一下，我叫冷阮，是QSL集团总裁冷焱的首席助理。”
说着他对着路遥伸出手，浑身上下自带一股优雅气质。
路遥也伸手同他握了握：“我叫路遥，旁边这位是多林。”
冷阮又转向多林，但后者并不打算跟他友好交流，“切”了一声后转过头去，没有回握。
冷阮见状也不恼，脸上挂着如同面具一般的职业笑容，开口问：“我刚刚听道你们说想见冷总，请问有什么事吗？”
路遥来之前已经通过终端查过QSL的情况：QSL是一家大型上市集团，旗下涵盖了日化、愉乐、教育、科技等多个产业，集团总裁冷焱去年上任，目前主要的工作重心放在了挽救日化产品市场占有率上。
QSL推出的新洗发水就是冷焱就任后打响的第一枪，可惜遭遇了流量、销量和口碑的三重滑铁卢。
而这也正是路遥可以谈判的前提。
“我知道QSL旗下有很多理发会所，我想技术入股。”
“哦？技术入股？”冷阮挑眉。
路遥听出了对方语气里的奚落，那意思是“你竟然还懂‘技术入股’？”
但路遥并不生气，她在社会上见过的人多了，并不是所有人都有素质，冷阮已经算是还不错的类型了，至少不会直接给别人难堪。
路遥不卑不亢地阐述着：“对，想必你也看到过我剪的发型。我手里的发型不是一次爆火，而是只要我剪就会爆火。”
“理发可以反哺洗发水等产品的售卖，在生活服务大会的时候想必您也看到了，每个理完发的男人都从我手上买了洗发水。”
冷阮听到着抬起手：“我们别在这站着了，去我办公室详谈吧。”
冷阮虽然是总裁特助，但他冷家人的身份昭示着他的特殊——冷阮有自己的独立办公室。
路遥和多林跟在冷阮身后走进电梯，随后一路畅通无阻地进入冷阮的办公室。
冷阮请两个人坐下，挥手示意办公室里的清扫机器人退下，然后亲自沏了两杯茶摆到二人面前，声音轻柔斯文：“路遥女士，您说的技术入股还有反哺我很感兴趣，能否请您详细说说？”
多林落座后双手抱胸，一副戒备的姿态。
路遥轻轻咬了咬口腔里的软肉，她从来没有参加过这样的商业会谈，只能尽力模仿自己读过的书里描写的那些商业大佬的语气和行为。
“想必冷总助已经看过我剪过的发型，在生活服务大会上的那一款叫做U型层次剪，最近在网路上爆红的叫内扣，每一款推出后都在联邦掀起一阵潮流。”
“事实上，这种创新发型我还会剪十余种，我想以此作为交换条件请您收购多林的理发店，但在签订合同时要明确保留她对店铺的经营管理权，并且每款新发型都要先由多林的店铺作为首发，再逐渐推广到QSL旗下其她店铺中。”
冷阮闻言将额边的碎发捋到耳后：“每款发型都会爆红……听起来很厉害，但恕我直言，QSL似乎没有必要为了你的技术而专门收购一家店铺吧。”
路遥微微抬起下巴：“对QSL来说重点不是收购，而是掌握技术后将可以以此引领理发行业。而且从产业布局上来说，理发行业的兴起也能反哺QSL的洗护产品。”
冷阮轻轻笑了一下：“不如这样，我用最高年薪邀请你加入QSL旗下的理发会所做首席总监如何？”
“至于收购，这恐怕不在我们的考虑范围内。”说完，冷阮脸上的笑意褪去，像一个精明的商人那样盯着路遥。
路遥来之前就猜到对方会抛出橄榄枝。
其实做理发总监对她来说这也是个不错的选择，毕竟不管在多林那里还是在QSL打工对路遥来说都差不多。
但路遥并不愿意这么做，说她天真也好圣人也罢，路遥想让多林的店活下去，因为多林没有在店铺经营困难时放弃自己，那么她也不会放弃多林。
更不要说路遥还有更大的图谋。
“你觉得咋么样？”冷阮继续追问道。
路遥叹了口气：“看来是谈不拢了。”
她本来想的是QSL收购多林理发店后，公司的法务部应该可以对其她理发店的模仿行为起到一些震慑作用，这样多林的店至少能喘一口气。
虽然说是被收购，但经营权还在多林手里，以后想分家多的是办法。
可惜商业谈判没有这么简单，路遥只能实行第二个计划。
冷阮打量路遥，他很不解：“我不知道你们两个人具体是什么关系，但无论哪种情况，你直接跳槽到QSL旗下的理发会所才是最有性价比的选择，为什么非要救一个……没什么前途的小店？”
多林闻言起身就要拉着路遥走：“算了，跟冷家人说不通的！阿遥我们回去想别的办法。”
路遥轻轻拉住多林，对她微微摇头，然后又面向冷阮：“那么，如果我再加一些别的条件呢？”
冷阮：“愿闻其详。”
多林被路遥扯回椅子上坐下，路遥拍了拍后者的手表示安抚，做出口型：“稍安勿躁。”
多林无法，只能又耐住性子坐下来，只是手指忍不住在腿上不断敲打着。
“十二烷基硫酸钠、月桂醇硫酸钠、椰油酰胺丙基甜菜碱、醇酸钠、硅油、聚季铵盐-7、季铵盐-15、柠檬酸，”路遥面不改色地吐出一大堆专业名词，“这些是联邦洗发水的主要成分。”
“如果洗发水主打去屑，洗发水中可以增加酮康唑、茶树油、水杨酸和薰衣草提取物；如果主打柔亮，可以添加水解角蛋白、二苯基三氮烯、椰子油和聚二甲基硅氧烷；如果主打防脱发，可以添加生姜提取物、维生素B5、水解小麦蛋白和维生素E。”
路遥一脸淡定地背着产品表，话毕又加了一句：“还想听吗，我可以继续说。”
在旧世界的时候路遥喜欢看书，但最开始手上没钱，早餐店老板阿芬就把女儿小雪的书拿给她看，路遥读完后基本都能背下来。
后来路遥又去美容美发店里当学徒，闲来无事把店里关于美容美发的书和产品表全看了个遍，看完之后就记住了，没想到现在会在派上用场。
“不必了，”冷阮靠回椅背上，“你有什么话就直说吧。”
路遥将自己刚刚提到的成分表通过终端投影在办公室的落地窗上，然后对冷阮道：“这样的配方我还有很多，可以和剪发技术一起打包给你们，只要求QSL收购多林理发店并且保留多林的经营权。”
冷阮望着玻璃上的成分表若有所思，他并非技术出身，所以不了解路遥所谓的“配方”是真是假。但如果都是真的，那意味着洗发产品行业将会迎来一场翻天覆地的科技革命。
因为在此之前还没人会按照功能将洗发产品进行分类，所有的公司都在卷生产原料、卷品质，唯独没有考虑过单单对产品进行创新。
而路遥早在租房置办东西逛超市的时候就发现了这一点：联邦不仅审美落后，而且也并不注重广告和营销。
产品包装十分简洁不说，几乎所有快消产品都是大杂烩，没有突出最重要的卖点，这样带来的直接结果就是虽然物品的质量都很好，但放眼望去大家基本都差不多，用户尝试新产品的决策成本就会变高。
路遥见冷阮垂下眼眸，觉得对方应该很有意向，于是又补充道：
“其实贵司的新产品并不能算失败，只是光注重品质但没有将其传递给顾客，所以消费者并不知道新产品到底‘新’在哪、相对于其她竞品又特别在哪、能解决自己什么问题，因此销量相较于以往没有显著提升。”
路遥点到即止，再说就显得自己过于“上赶着”了，这在谈判中不是一个好现象。
冷阮沉吟，路遥说的这些东西在生活服务行业大会后公司内部也复盘过，只不过当时大家都没想出解决办法，但如果按照路遥的方法划分产品，这不仅意味着QSL可以打出不一样的牌，而且还有很多源源不断的牌可以打。
想到这，冷阮将落地窗上的文字拍照发给公司研发部的负责人闻星：这些配方是否有效？
路遥见状也猜到冷阮正在确认可行性，于是安静地坐在一旁并不打扰。多林听得懵懵懂懂，但也意识到刚刚路遥说的东西肯定很有价值，因为冷阮从一开始的虚伪模样变得严肃起来。
作者有话说
第6章 谈判
