11、引路 ...
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经过这几天，闪光影院彻底恢复如初了。
院内装横简洁，拉开大门即可瞧见油亮的前台长柜，热映电影的海报被相框装裱在它的正上方，贴好了与之对应的价目供人挑选。
卫生也被宋知意严格把控，大厅、场馆就连厕所都被打扫地一尘不染。
万事俱备，现在只欠东风。
趁着早上例会的间隙，宋知意将前几日赚取的钱财分成若干份，又抽出一千块转交给会计李荣华，要求她以员工的考勤部分为标准分发前三个月拖欠的工资。
不过一会儿，在场员工的手都被红包填满了，他们脸上洋溢着喜悦的神色，好似将工资视若珍宝，引发了一阵喧闹，室内充斥着欢声笑语。
“好了，好了。”宋知意无奈打岔道，“现在把钱装好喽，别弄丢了，咱们要开始讨论正式的话题了。”
“昨天吃饭的时候顺嘴一提，咱们要在营销这方面多下功夫，因为周遭这几条街估计早认为我们‘阵亡’了，重新回到回到大众的眼前，是我们现在该做的。”
话落，她看向眼前的员工们。在最近进行的例会中，她总是习惯点明主题，将具体细节的讨论交给剩余人讨论。几次熟悉下来，在场的各位早已熟悉了流程。
林旭率先道：“肯定得多印点传单，让他们知道咱们重新开业了。”他小声嘟囔着，挠了挠头，“本来之前就跟乔东升的影院互抢生意，现在到好。”
“自从咱们破产之后，这左右三条街的观众全被他们家包揽了。”
“是这样的。”宋知意点点头，“那你想好去哪发了吗？传单上面又应该写什么？”
王畅抢答道：“肯定是人多的地方，周边的学校和工厂还有商场，我们都可以去转转。至于写什么……”停顿片刻，他不好意思地笑了，“嗨，我们闪光影院回来了。”
她忍不住扶额，直白道：“前半段挺对的，但后半段不太行。主要咱们影院没那么大咖，这样宣传有些没牌硬耍了。”
“我觉得，咱们可以把票价和折扣清晰标注在上面。你们看百货大楼里面，售卖员经常吆喝什么‘清仓特价’‘便宜大甩卖‘，这就是一种吸引眼球的方式。”
“既然要和乔东升竞争，两家地缘相近的影院势必要做出差别，不只是装修和电影类别，价格也是重要的一点。”
“电影播放成本大同小异，咱们可以适当降价，然后加以扩大宣传，拉上隔壁影院做比较。在同一电影，同一街道，不同票价的差别下，大家觉得观众会选择谁？”
林旭心领神会，默默把宋知意的要求记了下来。刚放下笔，宋知意又接着说自己的其他提议，“还有，咱们平常看节目，看春晚，嘴基本没闲着，是不是一会磕瓜子，一会喝点饮料。”
员工们齐齐点头，却猜不出她是何意味。
瞧见他们的面孔上几乎写着‘迷茫’二字，宋知意平和地解释：“看电影和平时咱们看节目是一样的啊，都需要一些零食饮料来搭配。”
“那咱们要在前台售卖花生和瓜子吗？”有人追问。
“嘶”了一声，她回答：“也行，但是在国外影院比较流行的是搭配爆米花，这是我们可以学习参考的地方，也可以当做营销的噱头。”
“咱们影院之前门口经常有小商贩，拎着他们的手摇爆米花机来摆摊。我们可以收购他们，把小摊安排在影院内部售卖，最后协商分成。你们觉得怎么样？”
大厅内鸦雀无声。
王畅点点头，感慨一句：“姐你真是……老想些鬼点子，偏偏听着还那么有道理。”
此话一出，几个人笑着附和了几句。
“是啊，让人听了就想答应，没啥办法……”
“服了你们这几个小伙了，这不过是一个大趋势，没那么玄乎。”宋知意回道，“这算是咱们影院的备选方案。”
“今天许熠泽去城里的省公司了，也不知道能不能谈成，咱们也别给他太大压力，在其他方面别出心裁也是我们差异化的体现。”
说着说着，宋知意开始有些好奇，许熠泽那边的情况究竟怎么样了。
*
清晨。
许熠泽心情十分轻松，抽空在公交上补了一觉。
下车时，他习以为常地朝西边步行，在十字路口拐弯，进入了那栋电影大楼。
这地方他来过不止一次，既是来找旧友，也是来寻梦。他初次接触电影，不是在小镇。
前些年随父亲进城取货，闲暇时间在省级大剧院看了场电影，他依稀记得就是《少林寺》。
当时带给他的震撼，不亚于美洲人发现新大陆。自那之后，对于电影的兴趣一发不可收拾。
也就是在那时，他结实了这位电影公司的上层，周岳理。
电影大楼的17层，是省电影公司发行部。
许熠泽走出电梯，空气里的咖啡香扑面而来。抬眼可见，忙碌席卷在这层楼，零零散散的人抱着文件来回走动，弄得他不知道怎么迈出下一步。
其中一个伙计坐在工位上，下意识地朝电梯这看了一眼，许熠泽一眼认出来，是周岳理的助理小马。
小马也看见了他，立即从工位起身，小跑了过来，“许哥，周总说你有可能今天会来，我还以为开玩笑呢。”
“周叔在吗？”许熠泽问他。
“在的，刚开完晨会。”小马引着他往办公室走，闲聊道：“周总最近心情不错，我们刚跟内陆谈成了合映，现在全公司上下都在忙呢。”
许熠泽点点头，心里对今天的谈判多了几分把握。
办公室虚掩着，能清晰听到里面用键盘打字的声音。小马敲了敲门，说道：“周总，许熠泽来了。”
推开门，两个男人相视一笑，心照不宣开始寒暄。
周岳理从座位上站起身，绕过办公桌走了过来，打趣道：“什么风把你刮来了？平常我叫你那么多次都不来，昨天着急忙慌地发了那么多条传真。”
“你要咨询‘单片放映’？直接给你发过去不就行了，非得自己来跑一趟。”
周岳理指了指沙发，两个男人相对而坐，小马端来茶水后轻轻带上了门。
他仔细打量着许熠泽，眼里尽是长辈的关切，“比我上次见你瘦多了？在你爸那工作的很辛苦？”
说起来，他与周岳理是忘年交。就是那次在大剧院观看《少林寺》的时候认识的，两人当时就电影设备引发了一场激烈的讨论，俗说“不打不相识”。
当时的许熠泽完全是电影行业的门外汉，在知道周岳理是电影公司的职员后，将了解到的专业名词拉着他问了个遍。
在大剧院没聊够，就追到了人家是公司，一来二去，两人渐渐熟络了起来。
许熠泽摇摇头，解释道：“周叔，是这样的，我最近在一家电影院工作了。”
“真是稀奇，之前让你来我这里也不答应。现在好了，你这个好苗子已经种在别人家的地上了。”
他一边惋惜，一边又追问：“你们那要哪部电影啊？‘单片放映’还不是很流行，但对一些影院来说确实是个机会。”
许熠泽摊开背包，取出制定好的合同，同时翻开到预算页，推到周岳理面前。
“《绞索下的交易》，这是我们想要延长放映期限的电影。”
“最近我们影院刚恢复营业，需要一部有话题的片子撑场面。这部电影在市场上反应很好，但按照原定排期期限，下周就将下映了。”
周岳理没回话，抬了抬镜片，仔细地阅读着纸上的数字。室内很安静，只能听到纸张翻动的沙沙声。
过了一会，他叹息一声，“预算太少了。”停顿片刻，又直言不讳道：“熠泽，你还小，不知道延长独家放映期意味着什么。也有其他影院到我这里来想要延长放这片子，公司需要平衡各方利益。”
“你这个报价……”他摇摇头，“甚至连成本都覆盖不了。”
许熠泽没有回话，从包中的文件夹里抽出一张存折，轻轻放在桌上。
“这是我这些年维修器械、贩卖私人放映机挣的积蓄。”他说，“加上影院的预算，这下应该够了？”
周岳理瞥了眼存折，不可置信道：“你疯了？”
“打个工而已，用得着自己填补亏空吗？你之前不是还跟我说，要自己攒钱买德国的那台最新的进口设备，现在算什么事啊……”
“已经不需要了。”许熠泽打断道，“这些钱本来就是对兴趣的投资，我觉得我没有损失。”
周岳理盯着他看了许久，眼神复杂，又叹了口气，“为什么？为什么非得是这家影院？”
“殷泉镇上，它甚至都排不上号。我看了看地址，你要真想发慈善，还不如把钱投给他们隔壁的大福影院，起码能挣回本。”
许熠泽没有立即回答，看向窗外的高楼大厦，想起了些往事。
“周叔，你还记得我们怎么认识的吗？ ”他忽然说道。
周岳理愣了一下，随即笑了，“我一辈子都忘不了。当时下班想看个《少林寺》放松，结果邻座好像对电影有点了解。”
“一会说‘大屏色温不对’，一会说‘放映机该换了’，我烦的不行，偏偏还觉得你说的有道理，应和你了两句。”
许熠泽不好意思地笑了，“原谅我，我现在也想回去把自己捶一顿。”
“当时十八岁的我，认为电影的每一帧都应该是完美的，一点瑕疵都无法忍受。”
周岳理接话，嘴角就没下去过，“你当时真是年轻，浑身是干劲。见我表明身份，同意了你的说法，一下映就拉着我去放映室找工作人员理论。”
“刚开始他们还不信，最后人家检查完，确实出现了问题，还请咱俩喝了瓶汽水。”
“所以您当时即便看我稚嫩，为什么还是愿意陪我犯傻呢？”许熠泽突然问道。
周岳理想了想，回答道：“稚嫩不是问题，对电影没有精益求精的闯劲，才是问题。”
“这也是我的答案。”许熠泽恳切地点头，对最初他的疑问做出了回答。
见他这副认真的模样，周岳理的手指在桌面上敲击着，一下，两下，三下，最后收起手，无声地将存折推了回去，又从笔筒里抽出一支红笔，在文件上进行勾画。
“预算不变，你的东西拿走。”话落，他又修改了几个数字，“这数字高了点，可以缩减百分之十。运输成本没必要，我帮你跟物流部打个招呼，按内部价走。”
许熠泽眼神亮了起来，兴奋道：“周叔，你同意了？”
周岳理头也不抬，口是心非道：“胡说八道。”
“我就是看一个毛头小子不知道电影其他部分的市场行情，作为引路人，想给他上一课罢了。”
，还差 