10、上桌 ...
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“想要从竞争中脱颖而出，这需要一些独属于我们的东西。”
许熠泽理智地进行着分析。
“就像电影周这个特殊的形式，对大众来说很新奇，所以让我们有了很多的机会。”
可其他人依旧有些不解，提出了疑问。
“这是被迫外出放映的办法，可大部分影院内的经营形式都差不多啊，这可怎么搞？”林旭皱着眉，筷子在碗里搅了半天，也没夹起一口菜。
旁边的小赵附和着， “内部装修，大放映机，以及排片形式都没差。”
“怎么搞差异嘛，好得了解一下电影院怎么经营的吧，真是门外汉。”
……
看着内部讨论热火朝天，王畅站出来打了个圆场，笑着摆了摆手，“大家正常讨论，还是不要上头哈！”
“咱们影院每个月需要从当地的电影公司接收放映任务和胶片拷贝。”
“除了有些非主流型电影我们有胶片库存，其他新上映的热门电影，都是跑片人骑着车来回在各大影院传送的，这是个固定的形式。”
他转头看向许熠泽，语气里带着点试探：“我不知道你有什么样的想法，能让咱们影院从中脱颖而出。”
“你可以说说吗？”
许熠泽环视着周围，询问道：“大家知道单片租映吗？”
话落，在场的所有人都一脸茫然。刚刚说话的几个小伙子，不动声色地夹了一块肉，堵上了自己的嘴，静等他的解释。
“有实力的大影院，可以向上级公司支付一笔高昂的租金，单独租用一个热门影片的拷贝，在本影院独家放映较长时间，比如一个月。”②
“这便是特殊性的存在，我们可以借此打一个时间差，吸引更多的顾客。”
他无奈地耸耸肩，嘴角扯出一丝苦笑，“但毕竟这是高风险的机会，我只负责给大家建议，并不懂得对影院进行经营和管理。”
他侧身瞥了宋知意一眼，她顷刻心领神会，皱了下眉头，又不禁笑了。
这群小伙子拌嘴仗一刻不得消停。
真是头疼。
以后再想办法解决他们内部的矛盾。
宋知意思索着许熠泽的话，这个“单片租映”，相当于是一个特殊的灰色地带。
尽管拷贝的产权依然属于电影公司。但在租期内，影院实质上拥有了对该拷贝的排他性使用权，可以自主安排场次，无需与其他影院轮换。①
如果好好能利用这个形式，并加以营销宣传，实现影院差异化指日可待。
那他们将会成为市场上不可替代的企业。
思量之后，她利索地放下了筷子，提议道：“我觉得我们可以试试。”
“高风险意味着高回报，我们可以赌一次，毕竟现在也没什么可失去的了。”
她抬起头，目光扫过每一张脸，“你们愿意试这一次吗？”
在这个改革开放的时代，人生的每一次转折，都会是机会，更需要好好把握。
话音落下，饭馆便陷入了死寂。饭香在空气中飘荡，却没人再敢动筷子。
所有人都在迟疑着，自己的未来究竟该如何选择。
王畅叹了口气，第一个打破沉默，委婉回绝：“宋姐，我们能看到你的决心。但租映费不是小数目，咱们最近好不容易盈利，可还有债没还完呢……”
“我知道。”宋知意肯定地点头，又补充道：“我算过了，如果把下个月的常规影片排期压缩，集中资源，再从电影周赚取的资金里抽出一些，首期租金应该足够了。”
听到这里，大多数人认为情况还不是很严重。
直到她再次开口：“但还要给大家分发工资，设施翻新等等，需要抽取的碎钱很多，所以账上的钱不清楚还剩下多少。”
“总之，还债之路遥遥无期，仍需努力。”
听了这话，几个员工默契地互相对视一眼。
他们看着这家影院从辉煌走向衰落，现在刚有点重新开始的趋势，难不成要赌上所有人的身家饭碗。这，真的值得吗？
大好年华浪费在没有方向的潮流之中，真的行吗？
早还清债务，早轻松不好吗？为什么要去创新些没有用的东西啊……
“许同志，”林强缓缓开口，提出了两个现实问题，“你说这片子租来，就能火吗？万一观众不买账呢？”
许熠泽没有回避，平静道：“强叔，没有任何生意能保证百分之百成功，但我可以给你指明几个有利因素。”
他站起身来，指向窗外，街道上年轻人三三两两，穿着喇叭裤、花衬衫，笑声随风飘进了室内。
“改革开放后，文化生活需求在厚积薄发。年轻人不再只满足于样板戏和革命影片，武侠、爱情、喜剧，这些类型的电影逐渐流行。”
“这也是近些年的电影趋势。就像1982年《少林寺》在香港和内地同时公映，票房直接破亿，掀起了“少林功夫热”，还带动后续大量武侠影视项目。”
“即便是现在，前几天的电影周上，大家对它的喜爱依旧不减，足以证明了市场潜力。”
转回身，许熠泽看向众人，理想主义在此刻开始发光发热。
“最近内地有部新电影，是上海电影制片厂的反走私题材惊险片《绞索下的交易》。”
“4月下旬，这部电影开始在我们沿海这边进行首轮放映，地方报纸和影院广告的宣传层出不穷，这是影片本身的潜力，也是我们的机会。”
“如果我们能成为全市第一个独家放映的影院……”
“那就是独一份儿啊！”林旭忍不住接话，眼神发亮，“别的影院没有，想看的人只能来咱们这儿！”
“就是这个道理。”许熠泽停顿片刻，“但光拿到片子还不够。我们要把‘独家’两个字做足文章。”
“借助影片本身的星光，再加以宣传，观众才会感兴趣。”
瞥了他一眼，宋知意接过话头，引导下一个话题：“许熠泽，你既然很清楚这个‘单片租映’，想必也知道我们应该怎么实操吧。”
“当然。”许熠泽夹了一筷子菜放入碗里，垂下了头，闷声道：“我与一个电影公司的上层是旧友，明天我会去问他。”
这人脉，不多说了，简直锦上添花。
“那好！”宋知意站起身来，鼓足了干劲，“我已经想好了具体计划。”
“第一步，由许熠泽负责去省公司全力争取租映权。”
“第二步，我负责和宣传科一起制定详细的宣传方案。”
“第三步，全院动员，从售票到检票，从放映到卫生，每个环节都要体现出我们闪光影院的新面貌。”
“把失去的东西，从乔东升那里夺回来！”
看着面露迟疑的大家，她的语气中尽是恳切，“具体的规划是可控的，但现在，我很需要大家和我一起实施。”
“你们每个人，对我来说都非常重要。”
“如果这事成了，闪光影院就能彻底活过来，不再是苟延残喘，甚至比以前更好；可若不成……”
她顿了顿，又说道：“不成，大家也不用担心，责任全部由我来承担，哪怕最后要放弃这个影院。”
“和乔东升这一局博弈，我会诚心认输。”
餐厅里，众人面面相觑，始终沉默着。
乔东升这些年，是怎样威胁他们的，每一个人心里都清楚。事业坑骗，欠下债务，还挨过打。
恨吗？甘心吗？
难道现在，就要放弃了？
僵持之中，会计李大姐打趣着，缓和了气氛。“前几天生病请假，真是错过了不少东西啊……”
“还能看到咱们影院能有人这么拼命想把它救活，真是年轻人才能做出来的事。”
在影院工作了这么多年，她几乎是看着宋知意长大，心中也是把她当做自家女儿看待。
“知意，别担心，无论如何我都会支持你。账上的钱，我会精打细算，让每一笔钱都发挥最大的用处。”
这一会儿，林强思量完毕，也做出了决断，“那最近的放映室任务就交给我了，让小许专心谈判。”
既然一无所有，就更不能畏手畏脚。
“我们绝对不能让乔东升那个人渣得逞。”
看到影院内资历较深的老员工们都发话了，林旭也不甘示弱，愤恨道：“我巴不得让乔冬瓜升天！”
“咱们这次一定好好设计个海报，天天发传单，让大家都知道还有我们影院这一号，好好压大福影院一头。”
“你小子。”
“对抗乔冬瓜运动，更不能少了我！”王畅充满斗志。
“我跟着你一起去。去学校，去工厂，去百货大楼，咱们多多宣传，肯定会有收获！”
……
一个又一个声音响起，菜已经凉了，可饭馆内的气氛却热了起来。
许熠泽看着这一幕，眼眶有些发热。这是他第一次感受到什么叫做集体，发自内心地产生了认同感。
从一个影院的过客，到成为真正吃上这碗饭的人。他从山脚下，慢慢爬到了山顶那张桌子面前，好不容易拿起了筷子。
现在，他要和在座的伙计们，和这个影院，一起成为上桌吃饭的人！
“好。”许熠泽深吸一口气，恳切地应了一声，“谢谢大家愿意支持我。”
“明天一早我就去省城，一定要把《绞索下的交易》的租映权谈下来！”
看着眼前团结一致的员工们，宋知意的心中涌起一股暖流，先前对他们能否和睦相处的担忧彻底烟消云散了。
是的，他们真正成为了一个集体。
“那么，”她举起手中已经凉了的茶水，“为了闪光影院的明天——”
众人纷纷举杯，瓷杯相碰发出清脆的响声。
“干！”
他们在苦中作乐，于逆流之中团结而上。在目前艰难的日子里，宋知意能依靠的不只有自己，还有这些可爱的员工们。
只有这个时代的人们，是这样质朴，是这样热情似火，充满单纯的斗志。
正如邓主席所说的那样：“改革只有进行时，没有完成时。”
他们的影院也不会停止前进的步伐。
作者有话说
第10章 上桌
，还差 