《妘欢姐姐，求你爱我》两盏絮

38、第38章 很帅

　　初二一早，四人带着早已准备好的礼物上门拜年。

　　格佳家里是一个独栋藏式院子，三层楼。家里有十多口人，五六个小朋友，有格佳的，也有她弟弟的。最大的六岁，最小的两岁。

　　格佳的家人，都穿着藏式新衣，阿爸端着切玛盒，阿妈端着青稞酒，在门口热情相迎。

　　陆妘欢走在前面打样，用右手拇指和食指在切玛盒左边捏了一点青稞粒，向着空中撒三下，敬天、地、神，然后又从右边捏了点糌粑放进嘴里，说道：“扎西德勒！”

　　随后她来到阿妈身边，接过早已倒满的青稞酒，右手食指同样在酒杯里蘸了蘸，朝着空中挥三下，开始喝第一口。

　　一口之后，酒杯立刻被斟满，往复三次，才能将酒一饮而尽。喝完，再着主人道：“扎西德勒！”

　　安晴阳、苏琛、顾清远，跟在她身后有样学样。

　　苏琛平常不怎么喝酒，这一轮下来，直接上脸，泛起了淡淡的红晕。

　　几人在卡垫上坐下，长长的、漂亮的藏式木桌上堆满了卡塞、炸果子、肉干、乳酪、糌粑、瓜子花生，以及甜茶、酥油茶、青稞酒。

　　刚坐下不久，主人家又开始来敬他们，倒上青稞酒就是喝。

　　苏琛脑袋早就开始发晕，陆妘欢将他的酒杯换到自己面前，给他倒了甜茶，对着格佳家人解释道：“他不太能喝酒，我替他喝。我们开车来的，得留个清醒的人开车。”

　　藏族人的热情，都在酒里。

　　酒过三巡，安晴阳终于忍不住小声跟陆妘欢说：“难怪你说有得喝，他们根本是把酒当水喝。”

　　“差不多了，你也不要勉强，换成茶也没关系。”她劝道，“在这里可以自在点。”

　　还不等安晴阳接话，格佳阿爸阿妈就喊陆妘欢过去，他们汉语不太利索，因此跟陆妘欢最能聊，老两口也都还记得这个曾来家里做过客的年轻人。

　　安晴阳看了看旁边，顾清远跟格佳老公、弟弟聊着，苏琛没在，院子里面传来小朋友欢快的声音。

　　她走出门，居然看见苏琛跟小朋友们打成一片，他平常沉默寡言，总一副冰冷面孔，没想到还挺招小孩喜欢。

　　他酒醒了不少，脸上不是醉了的红晕，而是跟孩子们玩闹的热气，连外套都脱了。

　　院子另一边的厨房里，格佳他们正在烤羊、炖肉，准备午饭，没一会儿，她老公也来帮忙。

　　本以为今天只有他们上门做客，没曾想午饭前又来了一波客人，两个本地人带着一个看起来很富态的中年人。

　　那人不像一般游客，看起来大有来头。

　　格佳弟弟开的门，他们的到来让格佳意外，这让一直在院中的苏琛有所察觉。

　　不过很快，格佳按照正常的仪式将人迎进了屋，他们落坐在了格佳阿爸的另一边。

　　格佳坐到陆妘欢旁边，看起来有心事的样子。她弟弟也跟着坐下，密切地关注着对面三人。

　　这让陆妘欢对新客人在意起来。

　　开始一切正常，正常地聊天、喝酒，氛围十分快活。陆妘欢慢慢听出来那两个藏族人也是客栈老板，跟格佳家人也算熟悉。

　　他们带来的人是搞投资的，尤其对一些藏族特色客栈感兴趣，想打造成高端品牌，这次过年就是想来物色一些值得投资的客栈。

　　陆妘欢心里清楚，他们是看上了格拉米。

　　格拉米整体来说，算格佳全家产业，平常由格佳跟入赘的老公打理。除了格佳，对格拉米说得上话的还有她阿爸和她阿弟。

　　陆妘欢很惊讶，他们竟然会直接找上门来谈生意。

　　她转头看向格佳，跟她咬耳朵：“他们是不是已经找过你？你拒绝了？”

　　格佳皱着眉，点了点头。

　　新客人看陆妘欢他们是汉族，便没有避讳，直接用藏语跟格佳阿爸和阿弟说起投资人对格拉米感兴趣，他将改造后的前景简单聊了一下，想问问他们的意见和看法。

　　“顾老师，麻烦你帮我把苏琛喊进来，你跟安晴阳在外面待会儿，我们聊些事。”陆妘欢忽然开口把两人支走。

　　两人看出这屋里的人有事，自觉退了出去。

　　苏琛进来之后，落坐到陆妘欢旁边，她将屋里的情况简单跟他讲了讲。这边的动静，让对面三人不注意都不行，直直看了过来。

　　陆妘欢对上他们的目光，笑着开口，对着格佳阿爸说道：“阿爸啦，刚好我弟弟家里也做酒店业务，你们刚才说的事，也可以让他参谋参谋。”

　　她说得藏语，让对面三人吃了一惊，很快按下心中波澜，看向了格佳阿爸。

　　“好啊，你们年轻人肯定懂得多一些。”他这是同意的意思。

　　陆妘欢和苏琛的加入，打了对方一个措手不及，看着格佳阿爸笑眯眯闭目养神的样子，其中一个老板直接用汉话挑明：“吴老板很看好高端酒店的前景，像格拉米这样的店投资预算起码八位数起。”

　　他对着格佳和陆妘欢他们比了个八。

　　格佳发现旁边的弟弟身形动了动，明显听到他吞口水的声音。

　　苏琛不为所动：“预算确实很足，但格拉米目前口碑很好，客群稳定，能产生持续的现金流。一旦投入改造，不能营业，只能坐吃山空，改造之后，客群也变了，客群哪里来？”

　　吴老板接话：“这不用担心，我们有客群渠道。”

　　双方说的都是汉语，他们边说，陆妘欢边挑重点翻译给格佳阿爸。

　　苏琛：“那这钱肯定不是送的，肯定要还，您是打算占股，还是业绩对赌？占股经营权如何分配，能否保持格佳运营的独立性？业绩对赌，那就是要格佳他们承担风险，风险有多大？”

　　对方没想到苏琛是真懂，今天本来是探探口风，让格佳阿爸和弟弟知晓有这么一回事，并没打算说得这么深入、详细。

　　如果聊下去，苏琛怕是要把最后阶段才该解决的问题都抛出来，这对谈合作是大忌。

　　藏族老板笑着打圆场：“风险往往都是跟机会并存，吴老板也是看好市场前景，想大家一起发财，看看有没有合作机会嘛。”

　　伸手不打笑脸人，苏琛也笑，语气轻松很多：“合作也有很多种，既然吴老板有客群渠道，不如先试试渠道合作。”

　　他侧头问格佳：“淡季格拉米的入住率有多少？”

　　格佳脱口而出：“淡季周末入住率可能有个八十多，平常50%就算多了，最淡的时候差不多只有30%。”

　　苏琛又转向对面：“淡季行情差是大趋势，连格拉米这种口碑店都不能免俗。格拉米目前民族特色体验感足，口碑好，吴老板可以先合作卖房，试试水，效果好了再谈改造也不迟。”

　　对面笑着回道：“对对对，慢慢来嘛！今天是来给阿爸阿妈拜年的，先不谈生意，喝酒、喝酒！扎西德勒！”

　　所有人便心照不宣地跟着举杯。

　　格佳阿爸也笑，拍拍陆妘欢的手：“你弟弟是个明白人，姐弟一条心，才能把事情办好。”

　　他说的藏语，苏琛不懂，看着陆妘欢笑着点头，他也跟着点头。

　　看着她唱他随的模样，陆妘欢心里暗自笑了：是不是一条心不知道，他倒是恨不得把心给自己。

　　格佳弟弟听到阿爸的话，若有所思，笑着说道：“肉应该煮好了，开饭吧！”

　　*

　　拜年插曲就这样结束在一顿饭里。

　　吃过午饭，那三人先走。陆妘欢几人又坐了一会儿，喝完壶里最后一点甜茶，才起身离开。

　　格佳跟着他们一起回客栈，她想继续跟苏琛聊聊，苏琛也有此意。安晴阳和顾清远便被安排去了格佳老公的车，三人都喝了酒，便叫了个代驾。

　　苏琛开车，陆妘欢坐在副驾，格佳在后座。

　　车子拐出小区，过了一会儿上了宽阔的大路。小区在城西偏远的位置，刚开始路两边的景色只有光秃秃的杨树和凌乱的灌木丛，看起来十分萧瑟。

　　“格佳，”陆妘欢开口，“刚才在家里没说完的，让苏琛继续跟你说。”

　　格佳从后视镜里看了苏琛一眼，点点头。

　　苏琛开门见山：“高端酒店确实有前景，但需要的配套设施、服务标准、管理团队，都是另一套东西。现在格拉米的底子，直接改的话，成本太高，还不一定能改好。”

　　他一番思索，很快给出了新的方案，“我的建议是，与其在格拉米的基础上改造，不如重新弄一个新的。两套牌子，两套人马，互不干扰。格拉米还做格拉米，新酒店做新酒店。这样既不影响现有业务，也能扩展新客群。”

　　格佳身体往前倾，认真听着，没说话。微微蹙起的眉头，显示她在努力消化这些话。

　　“不过，”苏琛话锋一转，“格拉米的特色和口碑不能丢。你们现在这些人情味、烟火气，才是核心竞争力。新酒店可以走高端路线，但格拉米得守住这些多年积累起来东西。”

　　陆妘欢转过身看她，附和道：“苏琛说得对。有钱人的需求，跟烟火气、人情味本来就是冲突的。与其强行往一块儿凑，不如各走各的。”

　　她顿了顿，“如果有投资方接受这样的方式，不参与经营权，条件也合适，我觉得可以试一试，就怕……”

　　她没说完，苏琛接上：“怕就怕外行指导内行。”

　　他看向后视镜里的格佳，神色认真：“像今天那个吴老板作为投资方进来，无非两个目的。一是财务投资，拿分红。为了赚钱干预经营，短视坏口碑的可能不是没有。二是拿你们当试点，跑通模式之后，转头自己开一家新的。”

　　他语气平静，每句话都落到实地，将格佳的担忧和她对于这个突如其来的投资感到的迷茫，都解开了。

　　他完全说到了格佳心坎上，让她豁然开朗起来。

　　苏琛继续道：“资本无情，从合作到抛弃，有时候就是一转眼的事。可能到时候你们培养出来的团队、摸索出来的经验，最后都成了别人的。他们反过来成了你们的竞争对手。”

　　听到这里，格佳沉默了很久。

　　这一点她之前完全没想到，听苏琛这么说，便已经想到如果家里人与自己意见相反，她该如何说服他们。

　　她不是没想过扩展业务，只不过没找到合适的机会跟方法。

　　她终于开口：“按你的意思，最好自己做，不要其他人参与进来？”

　　“不是不要。”苏琛纠正她，“而是要考虑清楚，要什么，不要什么。如果要资本，就要想好怎么保护自己的经营权。如果要独立，就要接受做得慢一点，规模小一点。”

　　他想了想，又补充了一句：“其实还有一种方式，找那种有行业背景、不是纯财务投资的人。他们懂行，能给资源，也不会乱指挥。但这种人不好找，得碰，起码今天那个吴老板，不是。”

　　格佳点点头，没再说话，她沉默着，开始思考、消化苏琛说的话。

　　陆妘欢回头看了她一眼，没去打扰。

　　她转而看向苏琛，她难得看见他今天这一面，专业、可靠，让人感到踏实、放心。

　　她满眼欢喜地看着苏琛，凑近他，低声问道：“你怎么看出来那个人不是？”

　　苏琛回头看了她一眼，又将注意力放到前方，路上出现了一群羊，要过马路，他便将车速放慢，直至停下。

　　“没诚意，不专业，直接跳过格佳上门，不像谈生意，倒像施压。”他语气平静而犀利。

　　陆妘欢一怔，心中忽然有种异样情绪荡开。

　　苏琛的这一面，着实让她意外，也让她有一瞬——心动。

　　她像发现了新大陆似的，直勾勾地看着他、打量他，仿佛要把他盯出一个窟窿来。

　　苏琛被她看得不自在，不知道自己说错了什么，满头疑问：“怎么了？”

　　“今天的你，好帅。”陆妘欢真心实意地夸赞道。

　　果然，男人一旦专业起来，整个人就像是加了一层滤镜，多了一层buff。

　　一句话让苏琛瞬间脸红，耳根发烫，心脏在胸腔里面如小鹿狂跳，忽而又发出了咩咩的羊叫声，此起彼伏。

　　怎么会有羊叫？不对劲儿。
　　他猛地回神，发现是前方马路上的羊在叫。

　　羊群咩咩叫着过完马路，车子再次启动。

　　车窗外荒凉的的景色开始起了变化，慢慢有了人烟，他们进入热闹繁华的市区，车上三个人的心，也跟着亮堂热闹起来。

　　“谢谢你，苏琛。”格佳忽然说。

　　苏琛看见格佳在后视镜里冲他点了点头，目光认真。

　　苏琛不好意思：“我没做什么。”

　　“谢谢你想得这么周全。”格佳说，“你说的提议，我会认真考虑。”

　　苏琛看向前方，嘴角动了动，想说什么，却没开口。

　　“妘欢，也谢谢你！”格佳笑道，她拍了拍陆妘欢肩膀，语气直白得让两人措手不及，“苏琛人不错，他很适合你！”

　　苏琛一愣，陆妘欢一怔。

　　格佳忽然想起什么，大笑了起来，“我爸看人一向很准，没想到也有看走眼的时候，他还以为你们是姐弟呢！我现在发现，苏琛可比成宇靠谱多了。”

　　成宇两个字落进耳朵的时候，苏琛先是紧张地看了陆妘欢一眼，见她脸上带着笑，并无异样，才开始在心里暗自高兴，乐开了花。

　　格佳可能只是随口拿两个人做比较，但这个比较从她嘴里说出来，就显得非常有分量，是一种难得的认可。

　　她说他比成宇靠谱。

　　她说他更适合陆妘欢。

　　苏琛嘴角止不住地往上扬，怎么压都压不下去，心里像被什么东西填满了，暖暖的，热热的，快要溢出来。

　　他心防全卸，刚刚被他吞回腹中的话，此刻再无顾虑，一股脑倾泻出来：“格佳，我有一个懂行能给资源也不瞎指挥的朋友，如果哪天你考虑做新业务，可以跟我说。”

　　闻言，陆妘欢神色异样地看了他一眼，随后恢复正常，看着前方，什么话也没说。