58、供货 ...
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林枝皱眉，“既然是开不下去，难不成是想卖我们的烤肠扭亏为盈？烤肠不过是小本买卖，罢了晚些时候再谈。”
林枝吃了饼，又继续做烤肠，没有人来买，林枝也都烤好放在一旁叠着，等到人来了，快一些。
时间过得很快，到了中午散学时间，学子们一窝蜂的冲过来，将她这小摊子围得水泄不通。
“小娘子，快给我两根烤肠。”
“我要三根”
“一根一根”
“我要五根”
“糖炒栗子今天还有没，我也要一包，还要两根烤肠。”
……
炉子里炭火红旺，烤肠的油脂在铁鏊子里滋啦作响，香气混着糖炒栗子的甜暖，弥漫在书院门口的寒风中。
学子们很是热情，陆丰年忙着收钱称毛栗子，林枝则一直忙烤肠翻面。
林枝将事先烤好的烤肠再简单加热一些，又将另外赠送的五根烤肠也热了一些，拿了一包毛栗子，笑着递给书童：“天冷，这毛栗子给公子和朋友们暖暖手。”
书童接过，那分量让他微微一怔。
不远处，柳一川与两个好友都等候在一旁。
好友瞥见书童回来，怀里鼓鼓囊囊的油纸包外还多了两个小包，打趣道：“你这点赏钱，倒像是投进了聚宝盆，生出利钱来了。”
柳一川目光掠过人群缝隙里小娘子那被热气熏得微红、却始终带着笑意的脸庞，又看向她摊前络绎不绝的学子，都是闻着香气去的，他拿起一根烤肠咬了一口，淡淡道：“这利钱，是她自个儿挣的。在这条街上，会做生意的不少，会做人的可不多。这送的烤肠和毛栗子留下，其他的尽快送回府上。”
“倒是。这烤肠可真是香，也不知咋做的。”好友也拿起一根烤肠咬了一口，点头，表示赞同。
“甭管咋做的，都是人家吃饭的本事，你还想跟人抢啊？今儿还是去望江楼吗？”
“去，如今这望江楼新开，倒是有趣，菜品也算新鲜。就是河边风大，虽然看景致不错，但也吃不消一直看着。”
“真没劲。”
……
几人笑谈着离去。
今天虽然带的烤肠多，但是昨天许多没买到的学子都买了不少，烤肠卖得红火，依然是很顺利卖完，糖炒栗子数量少，倒是卖得快一些。
书院门前的热闹散了场，满地散着细竹签和糖渍的油纸，林枝将垃圾都捡起来，摆摊的位置也都清理干净。
林枝捶了捶发酸的胳膊，正和陆丰年收拾着炉子物什，一抬头才瞧见昨日卖柿子的老伯又来了。他仍在书院门边，背篓里柿子堆得满满的，依旧没什么少下去。
林枝心里一软，拿上昨天那一对竹筐，走过去轻声说，“老伯，竹筐还您。”
“闺女，昨天多谢你让你家相公来将我的柿子全买了。这是竹筐的定钱，你数好。”老伯看到林枝，立马就笑了，一双手颤抖着摸出怀里的钱袋子，将定钱还给林枝，又从背篓里拿出两个柿子给她。
林枝接过定钱，没要柿子，犹豫了一下，忍不住开口，“老伯，柿子我就不要了，家里还有好些呢，明儿您要还来，就挑些熟一点的柿子，就买来就能直接吃那种。就在我这烤肉摊子边上卖，学子们买了烤肠，说不定顺手捎两个柿子，总比在这儿干等强。”
老伯抬起浑浊的眼睛，满是激动，嘴唇动了动，挤出几声多谢。
林枝回到摊前，陆丰年正拿着几根空竹签跟个熟面孔学生说话，“……对，五根起订，这竹签上有记号，每一个记号不同。先交定金，一根两文，明儿这时候，保管给您留着热乎的烤肠。”
只见那学生立马数出十个铜板递来，拿着竹签走了。
林枝眼睛一亮，欣喜不已，“陆丰年，没想到你脑子这么灵活，昨儿回去太忙，我都忘记这茬了，你这法子好，省得他们散学时乱哄哄地挤忙不开，也让咱们心里也有个底。”
陆丰年面色淡定，唇角却不受控制勾起，“昨晚你睡了，我爬起来现做的，简单，我就做了十根，往后再加也就二十根。”
“不过这记号别人容易仿制么？”
“不能完全防住人，但是我可以每天现做，符号上我还是打了标记的，咱们数量不做多，即便是模仿也不会出大乱子。”陆丰年也想到这层，所以只做了十根签字。
“嗯。先这样吧！”林枝点点头，背着背篓准备回家，余光瞥见对面“鸿运楼”门口，那个半大小伙计已朝这边张望了好一阵子。
见林枝看去，伙计赶紧迎上来。
林枝转头问陆丰年，“你要不要随我一同去？”
陆丰年点头，自然是不放心她一个小姑娘单独去。
两人便背好背篓，走过去。
小伙计忙引他们从侧门进了后院，又上了二楼一间清静的雅间，“小娘子，小相公，我们周掌柜在里面等着呢！快请进。”
雅间，鸿运楼的周掌柜已备好热茶等着，他约莫四十，面容看着憨厚老实，不过人不可貌相，林枝并没多想。
周掌柜见两人进来，笑着起身拱拱手，“林小娘子有礼了，贸然相请，莫要见怪才是。”
周掌柜话说得周全，眼神里没半点居高临下看不起人的意思。
“周掌柜客气，劳您久等。”林枝回礼坐下，陆丰年也颔首回礼，坐下。
周掌柜也不绕弯：“小娘子怎么称呼，这位相公又如何称呼。不止二位谁是主事人？”
“我姓陆，我娘子姓林，我家的吃食是我娘子琢磨的，理应是我娘子做主。”林枝正要说话，陆丰年已经抢先开了口。
林枝微微侧目，没想到陆丰年在人前竟然将她抬得这么高。
“原来是林小娘子，当真是好手艺，这几日你这烤肠摊子十分热闹，周某都瞧见了。今日请您来，不是想买方子，”周掌柜略顿，看了看林枝脸色，“是想跟林小娘子商量，我看您每日只卖上午到午后那一阵，可书院傍晚散学时人正多，也更热闹。我们酒楼也想借借光，能不能从您这儿买些烤肠，在书院散学时辰摆个小摊卖这烤肠。”
林枝心里飞快转着念头，竟然不是要方子，只要货。
周掌柜这是瞅着空档想分一杯羹，倒是个好事，可这给他们烤肠，是只给他一家，还是别家也能给，价钱怎么定合适，会不会烤肠给了周掌柜的鸿运楼，抢了自家生意？
林枝面上不显，捧着微温的茶杯轻轻喝了一口，指尖无意识地摩着温润的杯沿，想了一会儿才抬眼，笑道，“多谢周掌柜的抬举，这倒是个好事。不过……”
林枝看了陆丰年一眼，将茶杯放下，不紧不慢开口，“这烤肠卖得好，一是味道，二是现场炙烤现场吃，三也是沾了书院这地方和人气的光。周掌柜的若只想进货在空档期卖一下，自然行。我给您鸿运楼供货，每日您要多少烤肠，我按比市价低些的价钱卖给您，您搁酒楼门口或是其他合适的地方卖。”
“林娘子的烤肠味道我是吃过的，若是我鸿运楼开始卖烤肠，定然会有其他的酒楼相继找上您进货。那我鸿运楼岂不是没了优势。”
“为表诚意，这烤肠在咱们邻水县城，我可以只供您鸿运楼一家。但咱们得说好，这做烤肠的法子和‘林记烤肠’的名头还是我的，我还要继续卖烤肠，出了邻水县，我这烤肠也能卖给其他人，另外，刚刚周掌柜也说了，只是想在我们不卖的时候卖，我们总不能为了给您供货，折了自己的买卖。”
“林记烤肠？”周掌柜下意识看了一眼林枝身边的陆丰年，这小相公竟然没有意见，看来这林小娘子是个有成算的，竟然直接将这吃食落在自己名下。
周掌柜原以为这只是个手艺好的农家女，谈个进价罢了，没承想对方脑子如此灵活，不光想到只供鸿运楼一家，居然还要挂林记烤肠的名头，还不能在他们卖的时候抢生意。
这烤肠如今才卖了三天，眼前看有人贪图新鲜，他可不敢保证会有人一直喜欢吃烤肠，过不了多久，怕是满大街都有人卖烤肠，他可不打算将宝都压在这个烤肠上面。
“林小娘子年纪不大，倒是眼光长远。”周掌柜笑着赞了句，神色更认真了些，“那进价如何定、每日送多少、万一下雨没卖完咋办……这都得一一细说。”
“那是自然。”林枝点头，看了看窗外天色渐渐暗下来，鸿运楼后院里飘出炒菜的油香和隐约的酒气，她笑道，“具体的，周掌柜先想个章程，我也还要细想一下，明日卖完货，再详谈。我们还要赶路，先回去了。”
出了鸿运楼，走出一段，林枝才看向陆丰年，“这买卖能做吗？我这心里头有点没底。咱就一个小摊子，跟人家大酒楼搅和，会不会被人坑了。”
陆丰年脚步慢了下来，眉头皱着，认真地想了想，“周掌柜只是想趁着卖烤肠的热乎劲，招揽些客人，这么大一间酒楼，要靠卖烤肠挣钱养活，怕是难。”
陆丰年虽然话不多，但心里却门儿清。
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