2、天崩开局 学会控分 ...
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大批裁员后，从亚太区下发政策：工作减负。
内容主要围绕两大项：减少不必要的表格，减少不必要的会议。
但芝江离亚太区太远了，总有人不把政策当回事，愣是想要三百多人干出比七百多人还高的业绩。
比如童丽真。
每周一的经理会、每周二的主管会，周周不落，一开就是至少三小时。齐遇春base在芜城，两个会议都要参加，没有特殊情况，还必须来办公室参会。
因此，周一和周二她基本都要耗在办公室里，周末也得耗费大半天的时间准备会议材料。
她业绩能完成，只是需要耗着。但区域里那些月月call down的同事，活得就苦不堪言了。会议上叫到你，总得解释为什么完不成吧？上面不接受你的说辞，总得被骂吧……
三个月前李蓝茵到岗后，将经理会与主管会合并，改为每周二下午召开。会议资料由各区文员提前做好，郑一薇汇总后在周一下班前统一发出。
也不再强制要求必须到场。
除此之外，每月召开一次例会，经理级别以上参加。大月会齐遇春还是要自己准备资料的，但总归工作量减少了不少。
以上内容通过邮件公告后，各区的经理主管们也纷纷叫好。但也有人私下说，李蓝茵这是在拿小恩小惠收买人心。
齐遇春不置可否。
不管人家是出于什么样的目的，只要她自己受益了就行。
工作上，论迹不论心。
会议前十分钟，办公室开始响起拉动椅子的声音，混杂着键盘敲击声和压低了嗓门的交谈声。对面的王栋梁敲了敲她的桌子，示意她该进去了。
齐遇春瞟了一眼李蓝茵的办公桌，她还在那儿慢条斯理地擦桌子。
“走。”
齐遇春合上笔记本一把抱起，不敢比老板晚进去。
芝江十三个地级市，划分为五个区域，每个区域有一名经理负责。今天是大月会，五个经理都来了办公室，加上郑一薇和齐遇春，会议室里也就七个人。
他们用的是大会议室，可以容纳二三十人。来得早的人已经提前选好了位置，齐遇春打眼扫了一圈，想着李蓝茵习惯坐在门口，方便进出接打电话。
她便抱着电脑径直往里走。
王栋梁看她要走，忙拽住她：“坐这儿。”他指了指紧挨着出口主位的下首位置。
“别，里面凉快。”齐遇春可不想离老板太近。
芝西的负责人史鹏飞见状，压低声音调侃道：“你俩生意好，就往老板跟前坐呗。我们这些落后分子，自觉离远点儿。”
王栋梁立刻接话：“反正我们芝中的生意都靠小齐总撑着，小齐总坐哪儿我就坐哪儿。”说着话就抱起已经放在桌上的电脑，一副要跟着齐遇春走的架势。
齐遇春也不惯着他，抬脚就要往最里面走。
王栋梁是童丽真从区域提拔上来的人，眼下正满心要找新靠山，有在老板面前卖乖的机会，自然不会真随着她走。
看没拿捏住这颗软柿子，王栋梁佯装生气地点了点齐遇春，顺势在紧挨着主位的椅子上坐下了。
其余人有了这笑话看，自然要趁机打趣几句。一时间会议室里笑声和揶揄声此起彼伏，气氛倒是热络了几分。
郑一薇连接好投影设备，看一屋子人还在逮着年龄最小的齐遇春开玩笑，抬眼瞥了一眼门外，出言提醒道：“Lynn过来了。”
会议室的门是磨砂玻璃的，隐约能看到一道纤细的身影正在靠近。
大家果然都闭上了嘴，瞬间收敛起嬉笑的神色，装模作样地三三两两聊起生意来。
门被推开，李蓝茵走了进来。她只拿了手机和水杯，没有带电脑，也没有带笔记本，整个人看起来轻飘飘的，像是来旁听的。她笑着跟大家问了声好，却没有在主位上坐下，而是施施然绕过会议桌往里走。
所有人的目光都不自觉地追随着她。
最后，她在齐遇春身边的位置上坐了下来。
满室寂静。
静得齐遇春能清晰地听到自己的心跳声，一下，又一下，咚咚作响。
真是躲啥来啥！
史鹏飞最先憋不住，“扑哧”一声笑了出来。其他人努力抿着嘴，肩膀却在微微抖动，显然忍得很辛苦。
“怎么了？”李蓝茵环顾一圈，温声问道，语气里带着一丝不解的笑意。
王栋梁逮着机会就要回击：“Lynn，刚小齐总说她上半年业绩最好，Q3要多背五百万的指标。今天她还要第一个讲。”
听他胡扯，齐遇春翻了个白眼，刚想转身反驳两句，却正撞上李蓝茵探询的目光。那双温润的杏眼里带着淡淡的笑意，看不出什么锋芒，却让齐遇春的后背莫名一紧。
她垂死挣扎般地解释道：“Lynn，我不是，我没有。”
李蓝茵当然知道大家笑的真正原因不是这个，但也懒得去深究。
她顺着王栋梁的话接了下去：“那今天就RKA先讲吧。”
郑一薇很有眼色地把数据线拔下来，递给了齐遇春。
李蓝茵看到这一幕，语气悠然地说道：“以后会议资料都提前发出来，大家可以提前看看发现问题，节约讨论时间。”
齐遇春接数据线的手顿在半空中，心里咯噔一下，暗自哀叹今天可真是天崩开局了。
“好的，Lynn总。”她应道。
盛星内部其实不怎么称呼“总”，高层也多以英文名字相称。只是大家私下开玩笑的时候喜欢乱叫，这会儿当着李蓝茵的面，齐遇春反倒规规矩矩地喊了出来。
会议室的氛围因为李蓝茵这句轻飘飘的话，陡然变得微妙起来。空气里原本那点轻松的笑意消散了大半，取而代之的是一种不易察觉的紧绷感。
大家都不约而同地调整了坐姿，翻开面前的笔记本，收敛起多余的表情，进入了会议该有的状态。
待屏幕同步之后，齐遇春开讲。
“以上是Q2三个客户的分区达成，整体生意达成102%，同比增长8%，增长主要来自于民尚便利店渠道的扩展，但其大商超渠道的生意同比在跌，其中外阜大卖场下滑比较明显……”
近几年经济形势下行，加上电商的冲击，线下渠道增长乏力，其他省份RKA渠道的生意也在下跌。芝江的三个客户，总体来看是达成了指标，同比也是正的，但往细了看，问题还是比较大的。
就拿民尚来说，十三个地级市里有九个城市的生意都在下跌。
之前细致的数字只有渠道内部自己在看，尚且能做到瑕不掩瑜，再加上梁倩护着，齐遇春的日子尚且还算好过。可如果今天李蓝茵真要掰开了揉碎了讲，势必要牵扯出许多问题。
齐遇春越讲心越虚，只祈祷自己这part赶快过去。
等她把三个sheet的数据讲完，稍微停顿了一下。看众人没有提问，她稍稍松了口气，正准备开始讲活动总结的时候，李蓝茵抬手指了指屏幕。
“回到第一页，看一下分品牌的数字。”
盛星作为资深外企，这些年经过收购合并，旗下有九个品牌的产品。
“SERAE占比这么小？”
SERAE是公司两年前刚收购的意大利小众品牌，去年才作为原装进口产品引入国内。但因知名度不高，客单价又在品类里偏高，销售一直不怎么好。
不过齐遇春不敢这么直接回答老板的问题，只是调出了门店层面的数据来看。
“Lynn总，年前品牌才卖进，客户采购考虑到价格带的问题，只在高端门店做了分销。民尚和正美加起来有三十多家。”
只要不揪着城市群的细节抠，齐遇春就还能应付。不然各区经理都在这儿坐着，她非要把数据拆细了看，大家都下不来台。
这么做倒不是她软弱，不敢挑起矛盾。而是现在大环境如此，区域该配合做的工作也都执行到位了，门店客流少，生意上不去，她就是拿刀架在他们脖子上也没用。
屏幕上的数字太密，李蓝茵有轻微的近视，看不清楚，便俯身凑近了齐遇春的电脑屏幕。
齐遇春正死死盯着屏幕，绞尽脑汁地搜罗着说辞，忽然闻到一阵清新淡雅的香气猝不及防地袭来。她瞬间僵直了脊背，连呼吸都凝滞了片刻，一动也不敢动。
“才分销三十多家？”李蓝茵的声音轻柔温和，却带着一丝不容忽视的探询，“可我记得两个客户的大卖场加起来，应该有三百多家吧。”
话里并没有明显的责备意味，语气甚至称得上平和，但齐遇春还是敏锐地听出了弦外之音。
这是嫌她新品分销工作没有做到位。
“那个……Lynn总，”齐遇春的舌头像是打了结，脑子飞速转动着，拼命想把这番话组织得圆满妥帖，“这个，这个是因为，因为之前……”
她顿了顿，强迫自己冷静下来，往旁边挪了挪。
重新开口时语调稳了许多：“因为之前SERAE进场的时候，市场部品牌组给出的供货价确实偏高，客户的采购系统里默认的加价率又卡得比较死，导致终端售价几乎没有竞争力。民尚和正美的采购都反馈过，同品类里国产竞品的价格优势太明显，他们担心铺开后动销太差，反而造成库存压力。所以当时双方协商的结果是，先在高端门店做试销，跑半年的数据再看。”
她说得越来越顺，思路也逐渐清晰起来：“目前这三十多家门店的单店产出其实还不错，有几家店的月均销量已经超过了同类国产竞品。我把这部分数据整理过，计划在这个月跟客户做第二轮谈判，争取扩大分销范围。”
说完这番话，她小心翼翼地觑了一眼李蓝茵的表情。
李蓝茵没有立刻回应，目光仍停留在屏幕上，似乎在消化她说的内容。片刻后，她轻轻点了点头，语气依然温和：“把三个客户这两年的数据发我一份。”
齐遇春连忙应道：“好的，会后我马上发给您。”其实客户的数字公司系统里都有，但系统里的数字都是人工提交的，不一定就是准确的。
李蓝茵直起身，退回了自己的座位，仿佛刚才的靠近和追问只是一段微不足道的插曲。
她端起手边的水杯喝了一口，目光扫过在座的其他人，淡淡道：“继续吧。”
齐遇春暗暗松了一口气，感觉后背的肌肉这才慢慢松弛下来。她转过头重新看向屏幕，光标闪烁了几下，才找到刚才讲到哪儿了。
她这部分讲完后，就轮到各区域。郑一薇重新投屏，开始讲三季度区域的工作重点。
其中花了比较多时间讨论的是生意指标，因为年初下发的目标略高，各个区域都有困难。五个老油条说来说去，就是想把指标甩出去一些，自己能轻松一点。
然而大家都想往外甩，但公司给芝江的总数不能变，中间的缺口谁能承接呢？
“遇春，你这个季度要大做SERAE，指标肯定能完成，帮哥背点儿呗。”
话题绕来绕去，又绕回齐遇春这里。要是童丽真在的时候，她势必要反驳一下。可是李蓝茵刚度过适应期，从三季度开始单扛生意，她直接拒绝会不会不太好？
如果李蓝茵认真看数的话，会发现她近两年都是在卡点完成指标，很难不让人怀疑有控分的嫌疑。
她敢在童丽真的手下这么猖狂，是因为童丽真看着她从区域转岗到大客户组，以为她不敢造次，加上童丽真自己忙得焦头烂额，也没很仔细地看过她的数据。但现在落到李蓝茵手里，她还真的有些没底气。
就在她准备开口说点什么的时候，李蓝茵先发话了。
“我刚来，指标上暂时不和大客户组掺和，先规划自己的。”
老板发了话，其他人也不好再说什么。李蓝茵开会卡点，准时在十一点五十结束了会议。
齐遇春抱着电脑往外走，刚坐下，对面的王栋梁也回来了，小声问她：“今天老板这么帮你说话，中午不表示表示？”
话里阴阳怪气的。齐遇春习惯了，懒得搭理。来盛星八年，城市群经理她也见过好几拨了，来来回回就那些招数，看厌了也听烦了，懒得应付。
以公司目前的形势和她的能力，现在的职位就是她的上限。高层的压力和忙碌她也不想承担，留在这儿安安稳稳混日子挺好的。
“我就base在芜城，请老板吃饭的机会多得很，就不跟区域的大哥们抢了。”
说话的时候头都没抬。
交给李蓝茵的数据她得重新过一遍，别傻愣愣地扔上去被挑刺。等觉得差不多了可以发了，她抬头一看，办公室里没什么人了，估摸着都吃饭去了。
待文件发出去，她也起身准备去吃饭，却看到会议室的门开了。
“Lynn总？您还没去吃饭？”
“总部的午餐会，怎么？你也没吃？”李蓝茵边说边往门口走，“一起呗？听梁倩说你是芜城美食博主？”
啊？
齐遇春听得一个头两个大。
她不喜欢和领导们一起吃饭。
作者有话说
第2章 天崩开局
，还差 