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5、第 5 章 ...

  •   中秋节是下周末。
      楚韫说下周出差,齐暄妍问几天结束,她说不确定。

      齐暄妍闷闷地回复邵婉婉:抱歉婉婉,我中秋要出差,不能回家。国庆你也在申城吗?
      邵婉婉回得很快:国庆也在的。工作很忙吧,注意身体。你回国的时候我不是给了你一大包保健品吗,记得每天补充维生素。对了,美美今天做了美容,给你看它的美照~

      齐暄妍:美美更漂亮啦,好像长胖了一点?
      邵婉婉:不,是你好久没见它,它的毛变长了。
      齐暄妍笑弯了嘴角:我国庆来看它。
      邵婉婉:嗯呐,我和美美在家里等你哦!

      互道晚安后,齐暄妍盯着猫猫头像发了会呆,然后轻轻叹气,按照楚韫的要求买高铁票。

      高铁第二天中午出发,在那之前,早上有个“拟收购有机品牌‘纯然’未来发展路线研讨会”。
      会议讨论热烈:“纯然最大的失败是营销。”
      “应该制定精高尖路线,原团队的理念是错误的。”
      “还有一点要引起重视,S.K也有意收购纯然......”

      会议桌上唇枪舌战,董事长却悄然无声,好似睡狮旁边坐了一群激动的猴子。
      齐暄妍站在楚韫身旁安静地观察她。自从东湾项目会议后,齐暄妍就对楚韫的工作细节产生了浓厚的好奇,她倒要看看这个古怪的董事长脑子里都在谋算什么。

      楚韫照旧剥了盘石榴,支着平板静音看剧。今天换了部新的古装剧,齐暄妍记得上次开会她看的是《王朝4》,今天是《潇妃剑》,都是最近上映的热片,董事长很潮嘛。
      新的一集开始,片头一闪而过:轩辕·帝辰影视文化传媒公司。
      齐暄妍忽然反应过来,楚韫看的是轩辕旗下娱乐公司的作品。邵婉婉就是轩辕·帝辰的头号女艺人,去年拿到星辉奖影后,逐渐转型制作人,最近还参加了帝辰的副总经理竞聘。

      《潇妃剑》按了暂停,齐暄妍看到楚韫发弹幕:这片儿好啊,比我开会还催眠。
      不一会,楚韫的3号工作手机收到某位导演汗如雨下的表情包。导演也没想到集团董事长居然会盯着网剧一集一集看啊!这谁还敢注水......
      齐暄妍忍俊不禁。

      *

      会议结束后,齐暄妍随楚韫出差去丰原市,中午出发,傍晚到达。

      丰原是邻省的边缘四线城市,临近盛京。三四十年前,丰原以发展农业为主,随着工业和城市化发展,年轻人大量外出务工,田原变荒野,一蹶不振。如今丰原市主要依靠旅游业,最出名的是丰庆山森林公园和其中的白兰寺。

      高铁抵达丰原站时,天色已经昏黑。
      齐暄妍在当地最好的酒店定了一间双卧套房,她们先到酒店放下行李,齐暄妍正想问她晚餐怎么安排,楚韫戴上棒球帽:说:“出去逛逛。”

      酒店不远处有条步行街,齐暄妍跟着楚韫逛街,楚韫停在一家小面馆,里面放着千禧年的老歌:“我和你缠缠绵绵翩翩飞!”老板在门口的土灶煮面,跟着音乐一起唱:“飞跃这红尘永相随!”
      楚韫面向面馆:“吃这家?”
      “好。”齐暄妍打量积满油污的小面馆,怎么都看不出这会是轩辕集团董事长选择吃饭的地方。

      楚韫抽卫生纸擦拭桌凳,坐下点餐:“来丰原怎么能不吃爆肚面。”
      齐暄妍见她轻车熟路:“你来过?”
      “没有。”

      楚韫给她看大神点评app:“这家评分高。”
      “哦这样。”齐暄妍及时纠正内心“董事长不会玩平民应用”的错误认知。

      忽然有人走到齐暄妍身边合掌行礼:“阿弥陀佛,施主有善缘。我是丰庆山里守长明灯的和尚,施主捐赠一百元善款,我会在白兰寺替您点灯,诵经九九八十一天。”
      齐暄妍忽闪清亮的大眼睛:“不用......”
      和尚掏出佛协会证:“施主,众生皆苦,你我于因果轮回中相遇——”

      “幸会啊小师傅!我是通灵教第一代传人,打假仙姑。”楚韫打断他,和齐暄妍换座位,让她坐到靠里边。
      和尚疑惑地看她:“做什么?”
      楚韫一本正经地胡说八道:“我会通灵术,小师傅你只要献祭两百块,我就能召唤你的祖先跟随你身后,保佑你一辈子。”

      说着,楚韫亮出收款码,和尚揣回证书,用看神经病的眼神看了她两眼,悻悻走掉。

      面馆老板端着爆肚面过来,对楚韫笑道:“我在这做了二十多年生意,每隔几天都有假和尚骗钱,你是把骗子耍得最惨的游客,哈哈哈!”
      “是吗,哈哈。这面香,一闻就好吃。”楚韫拌面,跟老板聊起来,“大哥,你品味真好,我也喜欢老歌,给你推荐一首。”
      “好,你说。”
      楚韫帮老板调音响:“这首,好听。”

      齐暄妍正吃着面,酱汁浓郁,爆肚鲜爽弹牙,耳畔突然响起富有年代感的电子鼓点,老音响的音效有些失真,但丝毫不能遮盖老情歌的热辣:“海中鱼儿快乐的舞蹈,因为恋上摇摆的水草,甜蜜反反复复缠绕,ho 是你啊偷心海盗~”
      齐暄妍停下筷子皱眉,不能说董事长推荐的歌老土,只能说这歌是齐暄妍听见会立马切掉,恨不得把自己藏进地缝的那种。

      可是面馆老板很喜欢楚韫这首歌,开启单曲循环,齐暄妍被迫听了一碗面时间的偷心海盗。

      吃完面逛夜市,路过瓷器摊,齐暄妍把玩瓷碗,不自觉地轻哼小调。
      楚韫笑:“你学会唱了?”
      齐暄妍顿住,天,她刚才真的在哼偷心海盗,简直有毒。
      “什么?”齐暄妍面不改色,生硬地把调子哼成瑞典民谣,假装什么都没发生。
      楚韫笑而不语。

      夜市是条街,星星点点的灯流成长河。

      热闹的集市里,路口的树下有一位卖花的老奶奶无人问津。
      楚韫蹲下身轻声询问:“奶奶,一束花多少钱?”
      头发雪白的老人张开手指:“两,两块。”
      楚韫白皙的手拢住老人枯槁的手掌:“我要买所有的花,需要多少钱?”
      老人颤巍巍:“五十束,收你八十。”

      老人眼珠浑浊,看不太清,楚韫拿出一千元现金,折好装进老人的黑色塑料袋:“我只有零钱,这里一共八十块,奶奶您收好。”
      老人感激地点头,把花装进竹篓,交给楚韫。

      楚韫背着花篓逛街,让齐暄妍把花送给沿途的小贩,商贩们惊喜地向他们道谢,一束束鲜花换来一张张真诚的笑脸。

      还剩最后一束花,齐暄妍伸出手,楚韫没有递给她。
      齐暄妍轻声唤楚韫:“董事长?”
      楚韫嫣然,把鲜花送到齐暄妍面前:“谢谢齐秘书陪我出差,美丽的花送给敬业的人。”

      夜光浮动,把她们的发丝染成金色的温暖。
      楚韫正色:“年底劳动模范没有齐秘书的名字我不批。”
      齐暄妍沉默两秒,捧着花向前走:“再说我当真了。”捧起花深嗅,好香。

      *

      翌日早晨,天微亮就有轿车来接。楚韫约了几位丰原市的商超企业家,一同探访周围的村镇。

      几个村的领导得知企业家来访,集合农户在广场接待,一位村支书大致介绍了附近农田的情况。

      楚韫找来话筒,就着村口黄土砌的黑板讲解有机农场的构想:“大家有地,有务农经验,但是缺资金、缺机器、缺合适的经济作物,更缺稳定的运输和销售渠道。那么现在,我们缺什么补什么。如果我们在这片区域建立农场,包括山地、旱田、河滩,你家在哪个区域擅长哪部分就做那部分,各个部分相加,我们就是一个整体......”

      她用最简单的语言告诉农户什么是有机农场,如何生产有机作物,他们又能从中得到什么。村支书承诺会申请专项助农金支持农场,一同来的丰原市企业家也承诺会提供协助,农户们听得投入,质朴的眼中泛出光泽。

      楚韫继续深化:“同时,我们会在丰庆山景区开一家餐厅,所有参与农场的老乡都能在餐厅免费吃饭。餐厅食材都是我们农场生产的有机作物,只要我们的作物够新鲜,够好吃,丰原市、全省、甚至全国、国外的人都会来吃我们的菜,喜欢我们的菜,买我们的菜。”

      再以此为依托建立有机食品餐饮供应链,打响名气后在各个城市推广,拓展有机商超,如此,独立的有机品牌才能完整。后面这些涉及运营的思路楚韫没有跟农户展示,但是清晰的写在给齐暄妍的演讲文件上。

      讲解完后,楚韫征集农户的意见,有农民质疑:“我怎么知道你说的是真的?以前就有老板来投资果林,我们买了果苗,还没结果那x日的就跑了!”
      “那真是个x日的!”楚韫应道,“以前投资的人要乡亲们买苗对吧?我不会。刚才我说了,大家缺什么我补什么,种苗我来买,我是请各位来帮我种植作物,管理农场的,是给大家付工资的。哪怕我亏本了,种子和苗都种在大家地里,你们不会亏。”

      一个老农吧嗒旱烟:“只要你们发苗,给机器,帮卖菜,我就干,反正我地里每年没多少收成,横竖都是穷。支书都发话了,楚老板你说怎么干我就怎么干!”
      其他农户觉得有理,纷纷应和:“我们也干!”

      至此,纯然有机农场项目达成初步意向。

      签好意向书,她们返回市区,灯火像小溪汇入江河。

      在酒店吃过晚饭,两人漫步街头。
      齐暄妍思考了几遍有机品牌的构架,还是忍不住问楚韫:“既然最终目的都是精高尖市场,为什么不直接在富裕城市开有机商超?富人更喜欢摆满进口商品的高端场所。”

      楚韫露出惊讶的眼神,像是没想到齐暄妍会跟她讨论正经工作,条理清晰地跟她阐明:“三个理由。第一、有机品牌要有农业基础;第二、有机的特质是新鲜安全;第三、玩高端市场必定打造差异化,力求做到独一无二的垄断效应。”

      齐暄妍听得目不转睛,楚韫跟她举例:“我拿一根玉米,说它是有机,你是什么想法?”
      “我怎么知道它的真假?”
      “但如果我是站在有机农场里刚刚摘下它呢?”
      “那肯定是真的,还很新鲜。”齐暄妍有点明白了。

      楚韫接着道:“十分钟内摘下的玉米和一小时的玉米甜度都不相同,农场餐厅和城市商超买到的有机玉米味道更不相同。富人在乎品质,中产喜欢尝试更高端的体验,平民偶尔也会有改善生活的想法。餐厅是初步展示品牌的窗口,景区引流,开放互动式农场,配上直达供应链,美味就是最好的广告。别的有机品牌没有自己的农场、餐厅和看得见的口碑,我有,这就是我的差异,即使以后有品牌效仿,也无法撼动我开创新模式的地位。”

      “差异打开需求,需求刺激产出,产出扩大体量,从而加深差异。正好丰原有农业基础,也有很多农户需要渠道,大家能够各取所需,何乐而不为?”说着,楚韫朝她垂落柔和的目光。
      齐暄妍轻轻鼓掌:“你既然有想法,为什么不能在会议上好好讲?”非得假装不关心,惹那些老董事生气。

      楚韫笑了笑,岔开话题:“想不想吃夜宵?”
      齐暄妍担心她晚餐没吃好:“你饿了?”
      “还好,网上说前面巷子里有很好吃的玉米糕。”
      “嗯,那买点回酒店。”

      巷口几辆推车,吊着灯泡照明,齐暄妍望见推车上的玉米糕招牌:“在那!”

      齐暄妍加快脚步,路旁的工地高空坠下一道黑影,头顶冲下刺耳的风啸,楚韫俯身抱紧齐暄妍柔软的身体。
      重击撞出闷响,齐暄妍惊惧地抬头,夜黑风寒,楚韫的体温是唯一的温暖。
note 作者有话说
第5章 第 5 章

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