《读心》萧纯

3、第一章 徐扬（3）

　　薛家的产业主要集中在土木工程这块，旗下有一家拥有国家一级建筑总包资质的建筑公司，名叫“瑞达”；一家拥有一级装修总包资质的装修公司，叫“恒达”；一家建筑设计公司，刚成立不久，业务量不大，叫“聪达”。此外，还有两家投资公司，做些房地产投资买卖。

　　其中要属做装修的“恒达”发展最好，这家公司成立最早，慢慢累计了大量的客源与良好的声誉。而做土建的“瑞达”则差些，主要是建楼这块门槛太高，没大的门路摸不进去。到现在为止，“瑞达”接到的项目以中小型为主，当然并非没有承接过大项目，只是往往作为中标工程公司的分包商参与其中。

　　薛炜嘴里的招标项目，与S市东区的商业区建设有关。三年前，政府将一块地皮划作商用，要在这块土地上打造全新的商业中心。地产商们纷纷投款，将这块地皮分了个干净。其中有家知名的房地产企业，叫荣盛集团的，计划建造一栋商业办公两用楼。荣盛集团公开招标，分为多个标段，其中“恒达”入围的是室内装潢标段，为一整栋楼做装潢，实在不是一个小项目。

　　这天下午举行的是该标段的招标答疑会，即针对投标方的疑问，招标方做出公开统一的答复。为此“恒达”出动了一辆GL8商务车，出席会议的除了薛齐父子，还有公司的一名销售经理与两名工程经理。GL8绕了个圈，在一个居民区门口停了停，接了徐扬上车，再次出发。

　　“扬扬，散会后我带你去商场买几套像样的衣服。”

　　听见父亲的声音，薛齐放弃假寐，睁开眼睛，只见徐扬在一件白色t恤外套了一件浅灰色格纹西装，虽是西装，却是个休闲款，不怎么修身，也不怎么适合正式场合。

　　车内安静了片刻，徐扬答道：“我的正装没来得及熨烫，不好意思，下次会注意……我不需要西装，平时用不上的。”

　　薛齐发现徐扬有个习惯，有时他回别人的话会慢半拍，或许是在用这个半拍来深思熟虑自己的回答。停顿的时候，他有时在看对方的眼睛，有时在看对方的嘴唇，有时却看起来像是单纯的在走神，让这个短暂的停顿显得有些突兀。

　　“怎么用不上？男人都要有几套像样的西服的，各种场合都用得上。像你爸我，有二十几套，你哥就更多了，满满一柜子，数都数不过来。”

　　听见自己的名字，薛齐有些不悦，在椅背上挪了挪身体。

　　徐扬腼腆道：“我不在企业上班，穿衣服不讲究。”

　　薛炜坐在车厢的第一排，回过头来：“你又不会一直在外面做心理医生，总有一天你要回来……”

　　薛齐几乎以为徐扬是故意的了，将话题引向工作方面，但徐扬打断了这个话题：“心理咨询的环境需要做到尽可能柔和，咨询师的服装也是，要给人易亲近的感觉……穿正装反而会给来访者带来压力。”

　　只要说到心理学相关的专业话题，薛炜就插不上话来，之前几次徐扬成功猜准投标项目预算的案例让他对心理学几乎抱着迷信的崇拜，此刻也只能连连点头：“哦，哦，是这样的吗？”话题便被带开了。

　　GL8在荣盛集团大楼门口停下，他们早到了二十分钟，却发现已有许多参标的供应商到了。园区里的地面停车场被停得满满当当，他们要先在对面的公用停车场停完车，再走回来。

　　公司大堂里站满了人，建筑行业的老总们纷纷打着招呼，销售经理们见到了老熟人，相互交换着名片，这个圈子不大，多跳几次槽，就能认识半个圈子的人了。

　　建筑行业的人们穿什么的都有，除了深色西服，还有格子衬衫，连帽卫衣，甚至荧光色冲锋衣……于是薛炜再也没有提过着装礼仪的话题。

　　招标澄清会在荣盛最大的会议室里进行，会议室的一边是一面巨大的投影板，对面是数排排列整齐的带小桌板的椅子，两边则等距离地摆放了几块可以书写和擦洗的白板，说明这间会议室平时也作为培训教室使用。待他们入内的时候，前排已被占满了，他们找到靠中间的位置，坐了下去。

　　薛炜搓了搓手道：“老马，之前你的对招标文件的疑问都整理好了吧？找机会都问一遍。”

　　老马是管商务的销售经理，他点了点头：“整理好了，薛总您请放心。”

　　“老李，小张，一会儿你好好听，有什么问题，一起问了，别都靠书面沟通，效果不好。”

　　老李和小张都是工程经理，老李主要管工程统筹方面的事情，小张主要负责具体的运营施工。

　　老李：“知道了，薛总。”

　　小张：“我带录音笔了，能用吗？”

　　薛炜捂着嘴，放低音量：“不知道，你偷偷地用。”

　　越来越多的人入了场，座位渐渐被坐满了。这项目的竞争对手真不少，申请投标的公司达到三十三家，经过资质审核，筛了一批，最后入围的也有十六家之多。

　　薛炜对薛齐说：“这个会你好好听着，以后可是你自己带着团队来了。”

　　“知道了。”薛齐想象着那幅画面，心里泛起的情绪除了憧憬，还有陌生，他无法想象父亲退居二线的样子。

　　“有机会多认识几个人，以后都是你的人脉。”

　　“嗯。”

　　“还有……”薛炜好似想起什么，忽然伸长脖子对坐在最边上的徐扬道，“你看得清台上人的脸吗？”

　　徐扬愣了一愣：“还行吧。”

　　薛炜立刻拍了一下薛齐的肩膀：“起来，和你弟弟换个位置。”

　　薛齐：“……”

　　薛炜：“你的位置在中间，视野比较好，还愣着干嘛，赶紧的！”

　　就这样，公司的明日之星被换到了最角落里的位置，薛齐用眼角的余光狠狠瞪了徐扬一眼。就在这时，会议室的话筒出了声音，主持人上台了。

　　主持人是一名身材娇小的中年女士，她说话的时候却很有气场：“感谢大家来莅临荣盛集团的招标答疑会。请允许我再重申一遍，答疑的截止时间是下周二下午四点，在此之前，有任何的疑问都可以通过文字形式发送过来，我们会在周三下午五点前完成所有的答复。考虑到项目的复杂程度，相信大家都有较多的疑问，所以我们举办这次的面对面答疑会，希望能在这两个小时里解决你们的大多数问题。本会议一共分为两个环节，在第一个环节里，我们整理了大多数供应商都存在的问题，进行统一答疑；在第二个环节中，我们将进行Q&A环节，由现场的投标方进行提问，我们作现场答疑。好了，现在答疑会正式开始。第一个问题是……”

　　主持人的语速不快，但语句与语句之间的衔接十分紧密，几乎没有停顿的时间。台下的供应商们纷纷查阅资料，记着笔记，室内是一片齐刷刷的翻页声。

　　薛齐虽不熟项目，却也能从他的专业知识与工作经验判断个大概，于是跟着做了一些力所能及的笔记。随着答疑的深入，牵扯到越来越多的细节，薛齐对项目的了解渐渐不足以他理解投在屏幕上的问答，他放下纸笔，长长地伸了个懒腰——环顾四周，几乎所有人都在皱着眉头埋头苦记——会议的一切内容不可拍照带出。只有少数人像他一般悠闲，其中就包括他的弟弟，徐扬。

　　徐扬在“最佳位置”上坐得十分端正……要说如何端正，就像优秀小学生的模板那样端正，双腿并拢，挺直背脊，双手乖乖地摆在膝盖上。但他的眼神是散的，并没有随着主持人的话语在屏幕上移动到正确的位置，而是一动不动地凝聚在一点，既没在主持人身上，也没在屏幕上，而是在一面白墙上，墙上什么都没有。

　　徐扬在假装认真，但是他在发呆。

　　薛齐在心里冷笑一声，心想若是父亲见到他这副模样会做何感想。他敢打赌徐扬对业务一点儿都不了解，台上主持人说的话他一句都听不明白。若是如此，他又何必厚着脸皮来参会呢，就不怕被人拆穿了，自取其辱嘛……恐怕，他是太想进公司了吧。

　　台上的主持人说完了PPT上的内容：“那么现在还剩下大约45分钟时间，可以进行现场答疑，请举手提问，我们的工作人员会把话筒传到您的手上。”

　　话音刚落，会议室中便举起了几十双手，争先恐后地在空中摇摆着。

　　薛炜冲着他的团队叮嘱道：“手举高点儿，再高点儿！”

　　为了提高效率与保证公平性，主持人按座位区域与公司团队点名提问，一个公司一次只能问一个问题。

　　“您好，我有一个问题，现在的工程量都是预估的，我们都知道实际情况是不可控的，如果实际施工的工程量超了，造成成本的上升，结算时怎么调整合同的费用呢？”

　　“项目中涉及强电与弱电工程的配合，我猜想贵公司也会找第三方工程公司来负责，如果我们与这些第三方工程公司的配合有问题，怎么解决？”

　　“关于标底，就是预算，能不能稍微透露一下，和贵公司今年招标的另一个项目比，单平方米的预算是否有上升？毕竟人工一直在涨，原材料也一直在涨，希望能涨一点啦。”

　　薛齐发现大家的想法是相似的，所提出的问题基本都围绕在钱和责任上，即都想不担责任地赚大钱。甲方解答了一轮，还没轮到他们提问，老马已经在他罗列的问题清单上划去了好几条。

　　这时他又偷偷地观察徐扬，只见他坐得一如既往的端正，视线终于落在了提问人与解答人的身上，一副认真倾听的模样。但他的动作出卖了他，有时说话人已经变了，他的视线还停留在上一个说话人身上。

　　薛齐真想冲过去，揪着他的领子对他说——你、在、走、神！

　　四十五分钟的时间太短了，老马只问到一个问题，他问的问题是关于技术标的评分重点的，招标方的技术经理只回答了短短几个字：“不好意思，这个保密。”

　　老马坐下的时候，脸都灰了。

　　待会议结束时，他们的清单上还有三个重点问题没有得到解答，只能用邮件或书函的形式提问。而得到解答将是好几天之后的事情了，这会浪费不少时间，且若解答得不彻底，也没有再次提问的机会了。

　　薛齐几乎可以肯定父亲很不高兴，他的脸板了起来，但待他上了车，却又展露了笑容：“下午没什么事情，扬扬，走，带你买衣服去。”

　　徐扬摇了摇头：“不了，我想早点回家休息。”

　　刚说完这句，他便流鼻血了，起先是一滴，后来变成了一股，来势汹汹，瞬间染红了他的白t恤。车里的人手忙脚乱地为他止血，将身上所有的纸巾掏了出来。徐扬仰着头，用大把的纸巾捂住口鼻，好在鼻血很快止住了势头。

　　买衣服的事儿是铁定泡汤了，薛炜担忧道：“怎么好端端的出鼻血了，要去医院看看吗？”

　　徐扬的声音隔着纸巾传了出来：“不用了，老毛病，天气干燥就容易这样。我已经好了。”

　　薛齐见他的脸色白得吓人，一点儿不见好了的样子，忍不住道：“你有空还是去医院看看，别是什么大毛病。”

　　徐扬抬眼瞧了他一眼，慢慢摇了摇头，眉眼看起来好似在笑：“我没事，真的。”
　　薛齐便没有再说些什么。

　　GL8停下时，徐扬的鼻血已经完全止住了，他扶着车门下了车，转头对他们说再见。

　　徐扬刚走不久，薛炜一拍脑袋：“哎呀，忘了问扬扬投标意见了！”

　　薛齐哈哈一笑：“得了吧，他能懂啥，就一打酱油的。”

　　但五分钟后，薛炜的手机收到了来自徐扬的短消息：

　　“技术标评估的重点在项目时间（在半年内完成）、点位布局、和售后方案这三块。预算大致在4.2亿到4.4亿之间，靠近4.35亿。”