《敛财娘子》我心素简

13、赚点小钱

　　待三兄妹一通忙活过后，江家的铺子才总算显出了点样子。

　　货物齐备，人手充裕，整个铺面均被各方色泽或艳丽或素净的头巾铺得满满当当。四壁上、顶板间皆拉着绳索，红的黄的白的头巾悬挂其上，一眼望去好不绚丽。

　　“嗯，不错不错。”江月夜露出满意的神色，点头如小鸡啄米。

　　窃笑了好一会儿这才转头向自家二哥央求道：“二哥啊，你能不能举着咱们家的宣传牌站到铺面侧前方去啊？如果能照着牌子上写的大声吆喝几句那就更好了。”

　　“啊哈？”江月白显然没料到他三妹会让他一个大男人干这种事，当下便有点难为情，磨磨唧唧的开口问：“不是吧？让我去吆喝，三妹你怎么不让大哥去？”

　　江月夜转眼看了看明显有点木头木脑的江月华，忍不住摇了摇头。

　　他这样的性子读书还行，吆喝生意估计会要了他的命！

　　世人都说读书人清高，这话在古代更是至理名言，江月华没有清高到两耳不闻窗外事已经谢天谢地了，让他抛头露面的在大街上喊叫，还不如叫他去死！

　　“大哥有更重要的事做，你不去难不成让我去？”江月夜唬着脸瞪了江月白一眼，嗤笑一声道：“还男子汉大丈夫呢，就这么点小事也推三阻四的，你去不去？不去当心我跟爹娘告你的状，看你以后还有机会出去玩儿！”

　　嘿嘿，抓住二哥小辫子的感觉棒棒哒。

　　这边俩兄妹正较着劲儿，正前方却已经有两个妇人打扮的女人相携着向这里走了过来，依稀还能听见她们在小声谈论着什么，脸上的表情十分愉悦，见这间铺子的布置这样别致又漂亮，便过来看上一眼。

　　江月夜见状便知有生意上了门，现下已经巳时，赶集的人渐渐多了起来，街上的行人一串一串的像水流一样。

　　江月夜顾不得再和江月白掰扯，直接向他挥了挥手，诱哄道：“二哥，今儿若是赚得的银钱多，三妹一定说服爹娘让你出去玩两天如何？不仅让你去玩儿，过年的时候还给你发几十文压岁钱怎么样？”

　　“当真？”听到可以出去玩儿，并且还有压岁钱可拿，江月白的表情顿时便一百八十度大转弯。

　　从来没有奢望过能带着那么多银钱出门的人，一下子简直难以相信，脸色既欣喜又惶惑，可他猛一想，这话又不是爹娘亲口说的，这可信度明显有待考量嘛。

　　于是问道：“三妹你又不是爹娘，我怎知道你说话是否算得了准？”

　　“这钱是你三妹我想办法挣的吧？”江月夜如此反问。

　　江月白想了想点了点头。

　　江月夜这才继续说：“既然是我挣的，依照爹娘的脾气会限制我动用这钱么？你也是了解爹娘的，这是绝不可能发生的事情，所以我当然有决定权，我说能给你就是能给你，君子一言驷马难追，你不信我信谁？再说了，今天你要是不做这事，明儿家中没银子了，你还得跟着大哥和爹去帮人搬东西，你自己比较一下这两件事哪个更容易些？”

　　先以利诱之，再说明利害关系，害怕你小子不上当？

　　这下江月白不说话了，他感觉不管怎么说他也是说不过他三妹的。

　　也不知道什么时候，这个三妹变得这样能说会道了，就连一向被爹娘当做顶梁柱的大哥都说不过她，真是奇怪得很！

　　江月白这般想不奇怪，可却连江月华也跟着有些纳闷，他不记得他三妹何时学过书本啊。

　　怎么说起话来如此有条理，而且时不时的还能蹦出几个成语来，当真是无师自通？

　　两个身姿妖娆脸色红润的妇人越走越近，远处也有好几个女子被江家的店铺吸引了，正翘首望着打算饶过人群过来看看。

　　江月夜不再废话，用眼神指示了江月白一下便朝前迎了上去，微笑着询问：“请问两位漂亮的姐姐，是要买头巾么？”

　　一句姐姐，顿时叫得两人心花怒放。

　　按照习俗只要是结过婚的女子，都应该叫婶婶的，可女人谁不希望自己年轻？

　　所以当下其中一个俏妇便笑了起来，问道：“小妹妹你家的头巾怎么卖呀？”

　　另外一个小娇妇看清了店铺里的东西以后，便有些兴致缺缺起来。

　　不过是摆得漂亮了些，货却不是新鲜货了，看样子还是以前流行的货样，她家里都有许多条了，是不打算再买的。

　　江月夜将两个人的表情都看在眼底，虽然心里也有些打鼓，不确定自己的办法是否行得通，但是为了赚钱她不得不硬着头皮撑下去。

　　于是甜甜一笑应道：“两位姐姐请稍等片刻。”

　　转身，她麻利的从桌面上抽出一条花样别致并被润色过的头巾出来，展开放到两人面前，方介绍道：“这是我们这里新来的款式，因着数量不多，所以没大面积的铺开来，两位姐姐看看可合心意？”

　　之所以不将润色加工后的头巾挂出来，一是数量少，二则是营销策略的问题。

　　人人都喜欢稀罕的东西，正所谓物以稀为贵，她要是把所有的货物都一下子拿了出来，数量一多就显得不那么珍贵了，价格自然也就会掉下一截去。

　　所以，整个铺子明处上只有江月华面前的桌面上放了十几条被加工过的头巾，其余的货物都藏在了桌底，等桌面上的卖的差不多了再少量少量的拿出来。

　　木桌上铺着一张金黄色的桌布，那些艳丽璀璨的头巾被那么一村，倒显得华贵了不少。

　　“咦，这条倒是亮眼许多。”起先兴致不大的小娇妇忍不住惊咦出声，似乎被勾起了一点兴趣，试问道：“这新款，一条多少钱？”

　　若是太贵，她们也是买不起的，更何况这款式虽新颖，但也不是多高档，贵了也是不值当的。

　　当家才知油米贵，她们这也是成了亲才深切的体会到这句话的含义。

　　不管做什么处处都是精打细算着的，一是怕被婆婆和乡邻说手散，二也怕丈夫嫌弃自个儿不会当家。

　　江月夜对于两人的犹豫心下了然，也不啰嗦，直接喊了江月白上前来，接过他手上的宣传牌往两人身前一放，让她们自己细看去，嘴边也顺便解释了一句：“这附赠的一条，我们只能答应送这旧款，不知两位姐姐觉得如何？”

　　两个妇人盯着牌子看了半响，等抬起眼来的时候都是满眼的惊讶，她们哪里想过会有这样的好事？

　　一条十文钱都已经够便宜的了，居然还买二赠一？

　　虽说赠送的只是旧款吧，但这旧款少说也得五文钱呐，这家铺子果真如此大方？

　　“十五文当真买二赠一？”年龄看起来稍大一些的俏妇人忍不住睁大了眼睛，一脸的不可置信：“小妹妹，你该不是唬弄我们的吧？”

　　她长这么大，还没见过这样做生意的呢。

　　这么卖东西不亏得倾家荡产那才叫稀奇。

　　“这位姐姐，我们是明码标价的，绝对童叟无欺！”

　　江月夜十分坚定的说，面色诚挚语气诚恳。

　　“那好，看在你这么卖力的份上，我要两条了。”俏妇人不待思索便要了两件。

　　她是家里的长熄，过年少不了要打发些东西给二房三房的，这头巾又好又便宜，得了面子还能省下不少银钱，实在是合她的意得很。跟着她又转脸对身旁的闺蜜问了句：“你要么？我看是这东西值当，不管是自己戴还是送人都倍儿有面子！”

　　“这……”小娇妇起初没打算买，被好友这么一劝又有点动摇了起来。

　　她抬手咬了咬指甲，样子十分纠结，最后终于一咬牙，说道：“好吧，既然连你都这样觉得，那我也要两条吧，我婆婆甚是喜欢这类东西，买回去哄一哄她老人家也好。”

　　心里却嘀咕着，给婆婆买了喜欢的东西，到时候她应该就不会胡乱批评自己不会花钱了吧？

　　“这样的话，两位姐姐坐下挑一挑花样呗？”

　　江月夜眼见第一笔生意就这样做成了，心里十分开怀，心想这开张生意开得不错，于是便陪着两个妇人各自挑了中意的花样儿，就连赠送的两条也是精挑细选的，为的就是客人一个满意。

　　江月白在旁看了半响，发现她三妹的点子确实好用，钱赚得也轻松，便压下不快扯开嗓子吆喝了起来。起初还有点磕巴和害羞，后来便越喊越顺口，见着自家的货品一件一件的被人买走，银钱一把一把的往抽屉里装，心里那叫一个乐啊，仿佛光明就要来临了一样。

　　江月夜心里也很开心，虽然这种情况本就在她意料之中的，但是真到了这种时候，她也忍不住嘴角越翘越大。

　　人生来就是爱贪小便宜的，人家卖菜的时不时还会送颗葱呢，可见这搭配销售的方式，从古至今都很受人们青睐。

　　江家店铺里卖出去的全都是加工过的那批头巾，而从张氏那边拿过来的全当成了赠品，待到了下午，那一百条二十条润色加工过的头巾就全都卖光了。

　　江月夜合计了一下手上的银钱，不多不少正好九百文，而从庄家拿过来的头巾数目，也从五百条变成了四百四十条，整整送出去的六十条，不过她可一点都不心疼，反正又不要钱。

　　就这么，江月夜的初步目标算是达成了。

　　有了这九百文，她们家总算能过个安稳年了。虽说不上好，但米总是能买得起了吧。