《营业合约》譬辞

23、说服

　　学妹叫孙凝璐，是a市电影学院文学系的大一学生。
　　据李黎说，虽然孙凝璐年轻小，但是成绩在系里名列前茅，从小到大拿了很多次奖，系里几个教授都有意做她以后的导师。
　　见面前，顾沅砚良心发现，犹豫了一下。
　　他们目前就是个不靠谱的小作坊，赚的钱也算不上多，再坑一个人入伙，等同于骗人入火坑。
　　沈宵竹却没什么罪恶感，满不在乎道：“没什么的，总要让人先见见人心险恶。”
　　顾沅砚无语：“也不是这么说的吧……”
　　他感到很头疼，自从沈宵竹得知他骑驴找马，找了另外一个人选来替代他编剧工作后，虽然没反对，但自此讲话就总是这副怪里怪气的调调：很配合，什么都说，又好像什么都没说。
　　顾沅砚试图辩解两句：“……虽然我们还没迈上正轨，但也是实打实赚到了钱的呀，况且占用的时间也不多，这么想其实也不算坑人。”
　　沈宵竹抱臂倚在墙上，闻言笑笑：“这不是挺有思想觉悟的吗，都不用我开导你了。”
　　又是那个奇怪的语气，像在家守候丈夫十年无果，谴责他始乱终弃的小媳妇。
　　顾沅砚被自己的联想激起了一身鸡皮疙瘩，他慢吞吞说：“哎……我就是想想，人家那么有天分，万一被我们耽误了怎么办呀。”
　　沈宵竹微微挑眉，像是在问：学妹有天分不能来蹚浑水，那他呢？
　　论天资聪颖和时间宝贵程度，在a市电影学院各师生心中，大概沈宵竹称第二，没人敢与他争第一。
　　顾沅砚深陷修罗场，连忙改口：“哎哎，我不是那个意思啊沈宵竹，我只是觉得你平时那么忙，又要忙学业和剪辑视频，还要辛苦写剧本，很不好意思罢了……才想着再叫一个人来帮帮你，说不定这样效率更高呢？”
　　沈宵竹不语。
　　顾沅砚等了一会他的回答，没等到，他于是说：“沈宵竹……你是不是生气了？”
　　语气弱弱的，带着几分试探、几分讨好。
　　沈宵竹闻言低头沉吟，没回。
　　顾沅砚顿时感觉很不好意思，找补道：“对不起啊……我真的没有要嫌弃你的意思，只是李黎学长说你很忙我才……”
　　他话刚说到一半，沈宵竹就打断道：“我没有生气，别多想。”
　　“哦……”
　　这个语气，听起来更像生气了。
　　顾沅砚惴惴不安，瞄了他一眼，而后做贼心虚似的把目光转到另一边，半晌，他又把目光投回沈宵竹身上，几次循环往复，微张的唇翕动着，不知该如何开启新话题。
　　沈宵竹像是被他打败了，叹口气道：“我确实没有生气，刚刚不讲话是因为在思考怎么说服学妹加入我们。”
　　“那你想到了吗？”
　　“想了个大概。”
　　“你觉得说服学妹的可能性有多大？”
　　沈宵竹脑中过了一遍演说词：“九成吧。”
　　他的神情笃定，像有了十成把握。
　　顾沅砚决定把沈宵竹从‘不靠谱没品味还爱耍他玩的合作伙伴’重新挪回‘伟大又靠谱学长’的神龛里，每日早起给他烧一柱香、摆一桌猪头肉，把他供得舒舒服服的。
　　见面地点依然是在校旁咖啡店。
　　这次轻车熟路，顾沅砚和沈宵竹已经熟起来，不用李黎在其中活跃气氛，故而他们甫一见面，刚互相介绍完名字加完微信，李黎就告辞了。
　　和顾沅砚想象里不太一样的是，孙凝璐是个打扮挺酷的女孩。一头粉白色短发，发尾渐变染成粉蓝，耳朵挂着一排亮晶晶的银色铆钉，脖子和手指也是亮晶晶的——倘若在学校遇到孙凝璐，他恐怕会把她认成隔壁动画系的。
　　孙凝璐一上来便开门见山，主动开口道：“李黎学长和我说了你们在做项目，但我还不知道具体是什么项目……方便给我介绍一下吗？”
　　顾沅砚忙道：“啊！怎么说呢……大概算自媒体视频？目前已经接过一次商单了。”
　　孙凝璐点点头：“是要我写剧本是吗？自媒体小视频的体量的话，我应该可以在课余时间cover……”
　　沈宵竹接话道：“不会占用太多时间，因为目前体量还不大，大概每周抽几个小时出来绰绰有余。”
　　孙凝璐“哦”一声，而后依旧直截了当地问：“那我可以得到什么报酬呢？”
　　沈宵竹顿了顿：“文学系彭教授手上有个项目，正急要本科生，我答应替他找人……会单开一门选修课，两周上一次课，算两个学分和志愿时长。”
　　“——以及，账号的分成报酬，两成到三成左右。”
　　彭教授风评极佳，学识渊博。从来没有压榨手底下研究生博士生的传言流出，为人如朗月清风，年年都是考研热门。倘若能在本科阶段跟着他，往后考研成功率也会大大上升。
　　孙凝璐忽然笑了：“沈学长，有没有人夸过，你真的很懂得谈判的技巧。”一击即中，直戳她最心动的一点。
　　对她来说，钱是次要，写什么内容也都是次要。然而，作为本科生，能跟着彭教授学习做项目的机会是可遇而不可求的，遑论还算两个学分和志愿时长。
　　大学生，为了学分什么都会做。
　　沈宵竹自谦道：“没有人这么说过。”
　　“那今天我这么说了。”孙凝璐笑道，而后她转头，看向一旁老实巴交坐着的顾沅砚，随口笑道：“顾学长，你小心点沈学长，小心哪天被他骗得裤衩子都没有了，光着屁股还要为他数钱。”
　　“啊。”顾沅砚张了张口，瞅了瞅身边笑眯眯的沈宵竹，为他开脱道：“应该不会吧……”
　　为了拍视频投入的钱是他自愿花的，视频的分成沈宵竹一点没少全给他了。不说别的，就说顾沅砚拍视频的初心——赚钱——已经达成了。虽然赚得还不多，但天底下的钱是赚不完的，顾沅砚目前对欣欣向荣、前途光明的财路挺知足。
　　一想到近来增加的余额，顾沅砚心里就忍不住偷乐，好一阵美滋滋。
　　孙凝璐望了望两人，瞥见沈宵竹笑面虎似的笑，又瞧见顾沅砚脸上信服的神情，默默在心里摇头。
　　怪她提醒太晚，有人已经深陷泥沼，就差被骗干净裤衩了。