48、逆风翻盘（上） ...
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傅青萦离职以后的第二天，就收到了来自鸿安HR的微信好友申请，她与对方商量、希望可以在下周一办理入职。
鸿安的HR也是出奇的好说话，耐心的跟她要了简历及相关资料，两边确定好入职时间与及一些个人信息，对面便爽快的给她发了OFFER邮件。
傅青萦打开那封邮件时，看到了上面薪资那一项、着实让她惊喜了一下。
这个月薪比以前的税前工资加项目奖金还要高出20%。
她对着OFFER上面的数字看了又看，有种被惊喜冲了的飘飘然。
她看到微信上有向葵新增的留言：
“你是不是在生我的气啊？”
“都好几天了，怎么都不理我？”
“我不敢给你发语音，你就打个字回回我嘛！”
“哪怕是已阅也行。”
青萦觉得自己的性格多少有些贱，明明下定决心要不理她了，但是看到这样的短信又忍不住心软。
她想了想，决定皮那么一下，回了一句：
“已阅~”
那边向葵几乎秒回：“你现在才肯理我！我都要难过起来了！”
然后她又飞快的说道：“你肯理我，就是心里有我！好吧，我又高兴起来了！”
青萦连忙回答：“呃，对不起对不起，最近因为工作我真的有点忙。”
这个理由根本站不住脚。
向葵却像根本不会生气一样：“那好吧，工作再忙你也要注意身体，也要每天想我哦！”
青萦不知道怎么回复，干脆给她发了一个可怜猫猫的表情，算是匆匆结束两人的对话。
青萦平复心情，在心里默默的称赞苏总的慧眼如炬大方宽厚，随后便开始翻看对方给自己送来的资料。
这是一份有关邻市某个大型瓷砖类建材企业的项目，青萦将项目资料仔细的看过一遍，又在网上搜索了一些相关的资料，她看着那些自己整理出来的信息，心里觉得自己的功课还是做得不够。
这份是她入职鸿安的第一个案子，她比任何时候都迫切的想要拿下这个项目。
距离入职的日期还有三天时间，青萦简单的整理了两套衣服及一些随身用品，带着小背包便出发前往邻市。
她在乘车路上给自己订了一间距离建材市场很近的快捷酒店套房，到达邻市后，第一站便是前往项目甲方的销售展厅。
尽管傅青萦以前也见过许多甲方会将自己的销售部兼展品厅弄得很富丽堂皇，但是眼前的这个展厅着实是财大气粗了——一进门便是亮堂堂、黄澄澄的金碧辉煌，大厅中央有夸张的欧式大吊灯，展厅两侧除了展示材质各异的瓷砖，还挂了许多仿制的西方油画。
傅青萦从展厅入口开始，光是走马观花式看完整个一楼的展厅都需要15分钟，更别说楼上还有二楼。
傅青萦没有表明身份，只装作是家里要装修，找来了一位销售专员，请对方给自己介绍一些瓷砖的特点，又请对方讲了一些这个瓷砖品牌的特点与强项。
傅青萦拍下了一些瓷砖材料的照片，做好了笔记，逛过了整个展厅，心里总算踏实了一些。
但是光是这样她还觉得不够，又跑到当地的一个比较大型的建材市场去逛了。
这回，她主要是了解一下自己的未来的甲方公司在当地的评价如何，大家的认可度怎么样，又找了几个热心的老板给自己讲了一些行业里面的术语、怎么选材，市场上接受度高的材料是哪些，等等之类不着边际的内容。
也许在别人看来，她做得那些多数都是无用功，但是许多许多次的项目经历告诉青萦，她所做的一切都不是无用的，哪怕是某一个陌生的词语，可能也会在未来某一天对她有所帮助。
……
连续三天都泡在邻市的建材市场里面，到了周一她去新公司入职的时候，已经有足够的把握与材料去完成案子。
尽管OFFER上的薪资已经给她极大的惊喜，但是当青萦入职当天拿到劳动合同时，此时此刻才真真切切的感受到苏总的用心，这份合同放在任何一个与她有相同工作经验的同行身上都是诚意满满。
不管是固定的薪资，还是项目的提成比例，抑或是职称头衔都给她拉到了顶配，更别说其余的福利与及出差报销之类的小甜头了。
青萦抱着那份合同，有一种突然吃到从天而降的大馅饼的窃喜感。她高高兴兴的签完了几份入职相关的合同，又将个人资料、简历、□□复印件都提交完，创意部门那边的小助理也掐着时间过来接她。
眼前鸿安的办公环境，员工数量，公司体量远不是她上一个公司所能比的。
青萦作为创意2部的团队负责人，创意总监则是由苏月珑出任，乍眼看上去她们的身份似乎跟以前没什么不同，但是青萦心里清楚，换到鸿安这种大公司来，即便是平级过来的，也意味着她们爬得比以前高。
入职前苏总交给她的瓷砖企业的项目，就是她在鸿安立足的第一步。
青萦准备了两份针对不同方向的策划案，入职的当天上午便拜托商务主动联系瓷砖企业的商务负责人，希望能争取到宣讲方案的机会。
鸿安这边的商务执行力也很强，但是他们给过来的反馈却是不尽如人意。
“傅部长，金磁那边说他们的商务已经内定了安华他们那边的策划案。但是他们内部的合同还没有签订，傅部长，你看我们要怎么样？”
安华，就是青萦她们前公司的名称。
青萦看了这样的回复，也觉得这个进度一如意料之中。她在钉钉上回复商务道：
“据我了解，金瓷他们的商务分为‘南’、‘北’两派，定下安华方案的属于南派，北派那边没有表态。如果我们可以与北派取得联系，获得他们的认可，或者事情还有转机。”
商务心里打了个突，这种事情算是别人公司的比较内部的事情了：“傅部长，我当然很希望为你争取到这样的机会……”
青萦说道：“你就当是给我一个机会，反正那边合同还没签，我们努力争取了，说不定还会有转机呢。”
那边也附和道：“傅部长说得对，这件事还有余地。”
青萦将金瓷那边“北派”的商务联系方式给出去。不多时，商务那边传来了好消息，说是“北派”的商务负责人愿意给鸿安机会，邀请创意2部的策划们去宣讲。
……
宣讲会当天，青萦甚至还特地起了个大早，烫了头发，化了全妆，选了自己衣柜里面最贵的一套职业装，穿戴齐整，与几个部门的同事一道前往金瓷的“北派”办公室。
所谓南、北派，其实是因为金瓷的办公总部安置在邻市的一个创业园区里面，商务部被拆分成两栋楼，一栋朝南，一栋朝北，因此才有这么个说法。当然，这样拆分法也或许是他们老板有意为之，给他们良性竞争的机会。
这个信息还是青萦当日前往金瓷的销售展厅，朝销售员打听出来，后来她又去市场问了一下分销的老板，才确认的这么一个信息。
青萦进入园区时，还特地去南派的门前绕了一圈，心里大概有个底。
上午十点，“北派”的商务连同他们的销售经理都到场参与宣讲会。
这些人普遍都有一种很明显的特征，脸上自有一股市侩气，行为大咧咧的、不拘小节，虽然身上穿着西装，但脖颈跟胸前的几个扣子都解了，领带跟工牌都没有。
青萦准备了两个方案，由她与部门的小组长佟冬轮流宣讲。
青萦个人最认同的方案，就是以家庭为空间背景，表现主体以婴儿、宠物为主，以比较温馨的家庭互动情节、诙谐的拍摄手法，传递瓷砖外观高档、亲民、与及适宜母婴与爱宠家庭的信息。
另外一个方案，则是从细微不起眼的矿砂、矿场开始讲述，另外用古今探险家的追寻宝藏的经历，交错讲述小砂砾成就宏伟建筑的大梦想的主题，从而将产品的逼格拔高。
来之前，她也曾跟苏总，还有几位同事讨论过这两个策划案，大家都提过修改意见，但是都认同案子的大方向。然而今日宣讲的结果并不理想，
北派的商务主管还有那销售经理一脸兴趣缺缺，宣传的ppt还有粗剪的概念片段放完以后，两人的兴致还是不高。他们底下的销售们自然是看懂上司的脸色，上面的人的态度都不怎么好，下面的人就更是会给合作方脸色看了。
这时候，就非常考验另一方的合作诚意。
青萦示意部门的小助理去将会议室的灯都打开，让佟冬留在电脑前，自己则是主动的坐在金瓷主管对面的桌位上，与对方维持比较接近、但不越界的距离。
“杜总，张经理，我们鸿安是带着诚意而来，很抱歉这次的宣讲没有达到你们的期望，但是请大家相信我，只要两位给我比较明确的方向，我做得不会比任何人差。”
商务主管的杜总与那刘经理小声的说了几句，又是摇头，又是比手势，哪怕是鸿安这样规模的广告传媒公司，他们也不太看得上。
创意2部的几个同事经验丰富，自然见过无数形形色色的奇葩。虽然现在的场面颇为难看，但谁也不会拿眼前发生的当一回事。
青萦自然知道见好就收，礼貌的端坐在位子上，等对方回复。
结果那俩杜总跟张经理说着说着竟然还直接离开了会议室，随行的商务与销售也一个一个跟着离开。
2部的助理连忙上前来问：“部长，要不我再去问问商务那边的意见？”
青萦拉住她：“不急，我们再等等。”
没多久，“北派”的一个销售又进了会议室，兴冲冲的朝大家说道：
“哎，傅部长，各位同事都辛苦了，不嫌弃的话都来我们食堂用饭吧！”
会议室的众人这才暂时松了口气，跟着那位销售去了一楼的食堂。
一行人从食堂一楼过，二楼则是会客包间，一推门时只见得一个十三座的大围桌。包间里头布置得格外气派，就连桌布跟餐具都讲究的成套样式。
众人坐定时，围桌上已经放好了八菜一汤，菜式看上去其实就是食堂的大锅菜被单独的盛上来，但全部放在面前也是有鸡有鱼，相当丰盛了。
惟独就缺了酒。
青萦示意自己这边的人从背包里面取来了一瓶还没开封的白酒，另外还有酒杯若干，青萦与佟冬为首，端酒走到杜总面前说道：
“杜总，张经理，还有诸位。承蒙大家看得起，不管我们合作成不成，冲着你给我们鸿安机会，一杯我都必须得敬你。”
佟冬也说道：“这次来到金瓷，我们真的受益匪浅，杜总、张经理，这一杯算是我们答谢二位的。”
大概是习惯使然，张经理将酒瓶一拎，就满上了两杯酒：
“你们鸿安的人也是真客气，人来了就可以了，还带什么酒呢。”他将酒杯一举：“但是，两位女士来敬，我必须奉陪，来来来，干了！”
语毕，三人碰杯，将杯中的白酒一饮而尽。
而后青萦又给自己满上一杯白酒，走到杜总面前，礼貌又恭敬的笑道：
“我知道杜总下午工作繁忙，但是请杜总放心，这酒只润喉，不醉人，喝多少都没事！”
在场的人都是宴会场上的老油子，自然知道傅青萦说的是扯淡。那瓶白酒别说喝，光是闻着就已经呛喉了。
青萦说完，她自己又饮尽了一杯酒——她身旁的佟冬也跟着喝酒。
那位杜总打量着她，最后还是赏脸喝了敬酒。
张经理凑过来暖场子：“傅部长，傅部长，我们杜总呢，最喜欢的就是跟豪气又爽快的人打交道……”
他说完，销售部门的几个年轻销售竟然都端着酒杯，逐一上前，以不同的理由与傅青萦敬酒。青萦照单全收，一个接一个，一杯接一杯，将那白酒当水喝。
她身边的佟冬喝过三杯就已经脸红了，忍不住溜回桌位躲着。反观青萦，既不上脸，也不上头，说话口齿清晰，眼神也不打飘。
杜总看她的眼神颇为赞赏，朝自己这边的人摆了摆手，让他们都坐下。青萦则是站在他几步远的地方，等待对方明示。
杜总终于开口：“傅……傅……”
身旁的张经理马上小声提醒：“……部长。”
“傅部长……”
青萦赶紧说道：“杜总是前辈，喊我小傅就成，可千万不要跟我客气。”
杜总睁着他那双似是十分困顿的咪咪眼，说道：
“小傅啊，其实今天的方案我个人是很看好的，但是呢，这个风格可能不太适合我们。”
青萦赶紧上前一步，给杜总满上了酒，又给自己满上。
“杜总，这是我们做得不对，您说您说，只有是金瓷这边的要求，我们鸿安一定满足。”
杜总竟真的似那种电视上面某某单位某某领dao一样沉吟又思考起来：
“风格不对，我们老总不喜欢这种高高在上、不接地气的风格。”
青萦立马附和道：“就像刚刚我们佟冬说的，今天真是受益匪浅，我检讨，我们这边的方案的确不够接地气，是我们不对。”
她这话说完，还跟杜总又碰了杯，仰头就干了。
一旁看着她空腹状态下把半瓶白酒都喝完的2部同事都有些控制不住表情管理——别管这位跳槽过来的傅部长能力如何，但是她这样喝酒的本事在场各位是真的不服不行。
当然，青萦的本事自然不止喝酒，趁杜总正是兴头上，她赶紧抓住机会说道：
“杜总啊，前几天我到过金瓷的销售展厅，上午我也刚好到隔壁商务楼转了一圈——”她口中所说的“隔壁商务楼”，指的就是“南派”的商务了。青萦装出一脸的悔恨来：“金瓷在门口都放着这么可爱的Q版吉祥物，我竟然没有将这种元素考虑在我的方案里面，我真是糊涂啊！”
“你啊，”杜总也可惜的叹道：“就是观察得不够细致，年轻人做事还是太粗心了。”
青萦又自罚一杯。
张经理在旁边说道：“杜总，你说……我们要不要也弄个吉祥物，你看怎么样？”
杜总连忙摆手：“不行不行！”
青萦给两人斟酒，恭恭敬敬的说道：“杜总，我有个不成熟的想法。”
“行，小傅你说说。”
青萦续道：“张经理提议的吉祥物我觉得很好，但是呢，隔壁楼的人已经用过这招了，我们再用只怕有些拾人牙慧，因此这个提议有一些小瑕疵。这样如何，”青萦脑海里面快速的闪过现在少儿频道热播的动画片，“我们在片子里面多用可爱的、甚至是卡通人物的元素，嗯……小马宝莉、对对对！小马宝莉的二次元形象在冰河上跳舞，然后画面一转，水天一色变成我们金瓷的高档瓷砖、加室内建材——我们就在一个全是金瓷建材展品的展示厅里面取景，杜总觉得怎么样！而且，金瓷这个品牌还能跟这个动画片联名，带动家庭单位的购买力。”
杜总跟张经理大概是有些酒兴上头，纷纷拍手叫好。
眼看上司连连点头，底下的销售生怕表现自己的机会转瞬即逝，有些人建议跟金瓷应该跟熊出没联名，以此传递环保概念；又有人建议、这个案子应该跟超人联名，以此传递只要相信光，就能成就梦想。
最离谱的那人说金瓷应该去跟漫威合作，提交出拍电影的预算，将整个广告片的逼格拉高，藉此进军国际市场。
这个提议虽然听上去离谱，但实际上也是非常的离谱。
待一轮酒足饭饱，杜总拍着自己隆起来的啤酒肚总结道：
“小傅啊，我们今天给了你这么多建议，你可得好好筹划筹划。”
青萦不住点头：“这是自然的，杜总为人仗义，手下的大家也是藏龙卧虎，我们这趟着实不虚此行。”
杜总又说：“好！好！那你们放心去做，只要咱们大老板同意，项目经费、各种费用都不是问题！”
说完，杜总便挺着隆起的啤酒肚，背着双手，一脸高兴的离开包间。
一旁的张经理则是凑过来说道：“傅部长啊，杜总可是将这个艰巨的任务给你们了。”
青萦只觉他们话里有坑，一边恭顺的点头，一边表着忠心：
“张经理，你放心，我不止是为了金瓷，也是为了杜总跟你的赏识，这个案子我必定全力以赴。”
她装作随意的问道：“只是……我打听到，隔壁楼……定了安华？张经理，我是诚意满满来的，你可得给我透个底，这个案子到底是个什么说法？”
张经理自然知道她早就打听过“南派”要与安华合作的事，但正如青萦所说，她对这个案子有很强的胜负欲，因此才会选在此刻才提出疑问。
张经理解释道：“我们啊，跟隔壁是良性竞争——就跟你们创意策划一样，分A、B组哈。”
青萦跟着他赔笑。
张经理又道：“但是呢，良性竞争也是竞争，就是上次，我们两边也曾分别找策划团队来比稿，结果老板就是看中对面提出的吉祥物，哎呦，这可把咱们杜总愁的啊。”
青萦继续附和：啊对对对，对面真是太可恶了。
张经理说道：“咱们杜总这次可是看好你了，3天后大老板回来总部，特地给了商务部门一个小时的时间去讨论这次的宣传案子，如果你能在比稿上将安华他们比下去——我张会民保证，这个项目肯定就是你们鸿安的！”
这句话一出来，青萦终于松了口气，脸上终于有几分真心实意的笑：
“张经理，那我就先谢谢你跟杜总了。”
……
“北派”的人都撤出去之后，青萦才真正放松下来，挖走了已经凉透的剩米饭，就着大家吃剩的肉汤，吃了几口。
创意2部的小助理说道：“部长，幸好杜总人也不坏，将我们拉过来吃饭，我们才有机会继续谈合作。”她本来是想再夸夸青萦的交际手腕，结果青萦却颇为不高兴的反问道：
“你知道为什么刚刚他们要将我们喊进来吃饭吗？”
“啊？”小助理毕业没几年，的确猜不出来。
一旁的佟冬经验丰富，便接口道：“像这种公司，有食堂、又有商务包厢，就是说他们老板当年是做了在这里谈生意的准备。虽然这句像废话，但是你要明白，像杜总、张经理那些商务跟销售都是有特殊的经费补贴，或者福利，比如像我们过来拜访，他们如果打着招待我们的名号，就能来包厢吃喝了。”
简言之，对方将他们邀请过来，除了尽一下地主之谊，最重要的就是让他们鸿安这群人凑人数，以此名目让商务跟销售那些人吃顿豪华午餐。
青萦扒了两口饭，胃里好像又什么堵着一样，肚子也不怎么舒服，干脆不吃了，喊大家开车回鸿安。
结果车子刚开出一段路，青萦便突然问随行的商务：
“这边有监控吗，需要罚款吗？”
那个商务被问得一愣一愣，自然的回答说：
“部长，你看两边的建筑都稀稀拉拉的，路面也不好，这边肯定没有监控。”
青萦连声说道：“停车！停车！”
商务车便赶紧停了下来。
青萦将自己的背包跟移动笔记本都塞到旁边的小助理手上，一步跨出商务车、飞快的蹲到路边，一阵恶臭涌上鼻端、继而稀里哗啦的呕吐了起来。
青萦一手撑在沥青路上，对着路边的排水渠张嘴作呕，她嘴里都是恶臭的液体、面前的排水渠又泛着阵阵成为复杂的异味，两边都熏得她头昏脑涨。
那一刻，青萦甚至觉得今天发生的一切多少带着耻辱的意味。
她故作姿态，为的不是拿下今天的案子吗？
早在她还在安华的时候，她就知道A组的同事谈下了金瓷的案子——B组那些人资源比她好，遇到的甲方负责人也比她好，甚至就是安华中层以上的领导都偏心那些人！
诚然，今天会见的友商的确让人作呕；但那又如何，这些人可是她为数不多的助力！
她要趁着这些来之不易的机会，真正签下金瓷的项目！
作者有话说
第48章 逆风翻盘（上）
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